재무 고문을 위한 마케팅 솔루션 – 11가지 전략

재정 고문을 위한 마케팅 솔루션은 비즈니스를 성장시키고 리드를 늘리며 더 많은 고객을 전환하고 고객 만족도를 향상시킬 수 있습니다. 금융 회사에 일관된 마케팅 계획이 필요하다는 것을 알고 있지만 어디서부터 시작해야 할지 모릅니다. 재정 고문 마케팅 계획이란 무엇입니까?

재정 고문 마케팅 계획에는 금융 부문을 위한 맞춤형 마케팅 솔루션이 포함됩니다. 활용할 수 있는 전술로는 사례 연구, SEO, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, 웨비나, 소셜 미디어 마케팅 등이 있습니다.

재무 고문을 위한 마케팅 솔루션에 대한 이 전체 가이드에서는 재무 영역에서 마케팅 전략의 가장 중요한 11가지 측면을 검토합니다. 당신이 읽을 때쯤이면, 당신의 금융 회사는 당신의 마케팅 계획을 어디로 가져갈지 결정할 수 있습니다.

11 재무 고문 디지털 마케팅 팁, 전략 및 서비스

1. 가치 제안 만들기

재무 고문을 위한 마케팅 솔루션이 귀사에 가장 적합한지 결정하기 전에 가치 제안을 작성해야 합니다.

가치 제안은 가장 단순하게 귀하의 금융 서비스가 제공하는 것과 고객이 경쟁업체보다 귀하를 선택해야 하는 이유를 구현하는 진술입니다. 귀사만이 제공하는 고유한 이점을 설명하고 싶습니다.

그렇게 함으로써 청중의 어려움과 고충에 대한 완전한 이해를 표현하고자 합니다. 다음 디지털 마케팅 전략(청중 조사)을 따르면 더 쉬울 것입니다.

그런 다음 고객에 대해 알고 있는 내용을 기반으로 고객의 고충에 대한 이상적인 솔루션으로 금융 서비스를 조정할 수 있습니다.

가치 제안을 작성하기 위해 회사의 다른 이해 관계자와 함께 앉을 때 최종 사용자가 누구인지와 같은 질문을 할 수 있습니다. 그들은 당신을 찾기 위해 어떤 채널을 사용합니까?

어떤 서비스가 가장 적합하고 가격은 얼마입니까?

귀하의 금융 회사가 귀하의 가치 제안을 설정한 후에도 그것이 반드시 고정될 필요는 없다는 점을 기억하십시오. 회사가 성장하고 역할과 책임도 커짐에 ​​따라 가치 제안을 확장할 수 있습니다.

2. 타겟 오디언스 리서치 수행

귀하의 금융 회사는 더 많은 리드를 원할 수 있으며, 이는 재무 고문을 위한 다음 마케팅 솔루션을 제공합니다.

타겟 고객을 조사해야 합니다.

귀하의 리드가 온라인에서 이미 자주 방문하는 장소의 종류를 발견한 다음 유료 광고를 통해 리드가 누구인지 알지 못하면 대상을 지정할 수 없습니다.

또한 이러한 종류의 정보 없이는 리드가 관심을 갖는 웹사이트를 디자인한 다음 연락처 정보를 캡처할 수 없습니다.

금융시장 조사는 어떻게 하나요? 기존 규제 보고서, 크레딧 및 거래 활동을 검토하여 청중이 어디에서 왔는지 결정할 수 있습니다. 내부 감사도 도움이 될 수 있습니다.

이러한 조치 외에도 온라인 설문 조사 또는 이메일 설문 조사도 수행해야 합니다. 설문조사에서 청중이 누구인지에 대한 통찰력과 경향을 얻고자 합니다. 인구 통계, 지리 및 심리 통계를 기반으로 질문하십시오.

이 데이터를 사용하면 청중을 더 쉽게 분류할 수 있습니다. 세분화된 잠재고객 그룹은 각 잠재고객 그룹의 요구에 맞는 맞춤형 마케팅 캠페인을 생성할 수 있으므로 광범위한 데이터보다 항상 더 유용합니다.

3. 전환하는 웹사이트 만들기

예시적인 웹 디자인은 재정 고문을 위한 또 다른 마케팅 솔루션입니다.

웹사이트의 모든 요소는 더 많은 리드를 성공적인 고객으로 전환하도록 설계되어야 합니다. 이 전문 서비스 사이트 웹 사이트 디자인 목록은 탐색할 수 있는 디자인 옵션의 폭을 보여주고 영감을 줄 것입니다.

사이트는 서로 다르지만 공통 요소를 공유합니다. 쉬운 탐색이 주요 설계 관심사라는 것을 알게 될 것입니다. CTA 버튼은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있어야 하며 페이지 하단에도 표시될 수 있습니다.

CTA 버튼 설명은 "데모 예약" 또는 "지금 전화"와 같이 사용자가 클릭할 때 어떤 일이 발생하는지 매우 명확해야 합니다.

탐색에 검색 기능을 추가하면 사용자가 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

웹사이트는 또한 이 게시물에서 설명한 것처럼 금융 회사 내부가 아닌 제안의 일부를 보여줄 수 있는 좋은 장소입니다.

4. 사례 연구 공유

귀하의 금융 회사가 처음 문을 열었을 때부터 귀하는 많은 사람들의 재정 관리를 도왔습니다. 이를 통해 그들은 결혼, 자동차 구입, 주택 소유 또는 은퇴와 같은 삶의 주요 이정표를 달성할 수 있었습니다.

가장 큰 성과를 검토하고 웹사이트에 게시할 수 있는 사례 연구로 변환하십시오.

귀하의 사례 연구에서 귀하는 귀하의 고객이 가지고 있는 문제를 명확하게 묘사한 다음 귀하의 재정적 솔루션을 통해 고객이 문제를 극복할 수 있었던 방법을 설명하고자 합니다.

고객이 X 금액의 돈을 저축하거나 Y 금액을 투자하도록 도왔다면 정확한 숫자를 포함해야 합니다.

이러한 성격의 데이터는 귀하의 요점을 뒷받침하고 귀하의 사례 연구를 읽는 누군가가 귀하가 귀하의 고객에게 어떤 이점을 제공했는지 명확하게 이해하기 쉽게 합니다.

적어도 하나의 사례 연구를 게시하십시오. 여러 개일 수도 있습니다. 금융 회사가 성장함에 따라 특히 마케팅 캠페인에 비추어 볼 때 새로운 사례 연구를 추가할 준비를 하십시오.

사례 연구는 고객에게 서비스를 제공하는 금융 회사의 능력에 대한 신뢰를 고취시킵니다. 고객의 우려 사항을 경청하고 맞춤형 솔루션으로 고객의 문제를 해결할 수 있음을 증명하고 있습니다.

5. 검색 엔진 최적화(SEO) 사용

소규모 영세 상점이든 Fortune 선정 500대 기업이든, 검색 엔진 최적화나 SEO는 귀하의 웹사이트가 인터넷에 표시되는 방식입니다. 재정 고문을 위한 또 다른 중요한 마케팅 솔루션이기도 합니다.

재정 고문 SEO는 기존의 SEO와 다소 다릅니다. 특정 영역에 집중하고 싶습니다. 자세히 살펴보겠습니다.

• 컨텍스트: 검색 엔진은 검색을 위한 컨텍스트를 생성하기 위해 개인의 검색 기록과 지리적 위치를 사용합니다. 이렇게 하면 사용자가 "내 주변 금융 서비스"를 입력하면 Google에서 사용자의 위치를 ​​파악한 다음 지역 검색결과를 생성할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 귀하의 위치를 ​​추가하면(조금만 주의하십시오) 이러한 결과에 표시하는 데 도움이 됩니다.
• 사이트맵: 사이트맵 인 XML 파일은 검색 엔진에서 웹사이트 구성 방식을 결정하는 데 사용됩니다. 사이트맵은 명확하고 간결하며 쉽게 읽을 수 있어야 합니다.
• 메타데이터 및 태그: 재정 고문 SEO의 일부는 메타데이터와 태그를 순서대로 가져오는 것입니다. 여기에는 alt 태그, 메타 설명 및 제목 태그가 포함됩니다. 모든 태그와 메타데이터는 정확하고 관련성이 있어야 합니다.

비즈니스 계획 리소스인 LivePlan에 따르면 SEO는 브랜드 인지도를 높이고 사용자 경험을 개선하며 금융 웹사이트를 신뢰할 수 있는 리소스로 구축하는 데 필수적입니다.

재정의 영역에서 사람들은 특히 어디에 투자하거나 저축할지에 대해 경계합니다. 귀하는 귀하의 사이트가 신뢰할 수 있는 안전한 장소임을 증명하기 위해 최선을 다하고 있으므로 SEO에 집중하는 것이 현명한 전략입니다.

6. 콘텐츠 마케팅 전략 따르기

콘텐츠에는 광범위한 마케팅 전략이 포함되어 있으므로 재무 고문을 위한 최고의 마케팅 솔루션은 무엇입니까?

블로그의 이 게시물에서는 다음 유형의 콘텐츠에 중점을 두는 것이 좋습니다.

• eBook: 주제나 개념이 백서나 블로그 기사에 비해 너무 심도 있는 경우 이에 대해 여러 장으로 구성된 eBook을 작성할 수 있습니다. 그런 다음 eBook의 챕터를 리드 마그넷으로 제공하여 이메일 목록에 더 많은 가입을 권장할 수 있습니다.
• 백서: 청중에게 어떤 새로운 금융 동향을 알리고 싶습니까? 블로그 게시물이 허용하는 것보다 훨씬 더 자세히 들어가고 싶지만 eBook만큼 자세하게 설명하지 않으려면 백서를 작성하십시오. 백서의 평균 길이는 6~8페이지입니다.
• 마케팅 이메일: 콘텐츠 고문으로서의 이메일 마케팅 전략에 대해서는 나중에 이야기하겠지만, 청중에게 보내는 뉴스레터와 광고문구는 확실히 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 간주됩니다.
• 블로그 기사: 마지막으로 금융 회사는 정기적인 블로그 콘텐츠를 제작해야 합니다. 백서 및 eBook과 비교할 때 블로그는 훨씬 더 이해하기 쉽습니다. 일주일에 한 번 또는 일주일에 세 번까지 정기적인 게시 일정을 따르고 싶을 것입니다.

7. 이벤트 주최 및 참석

재정 고문을 위한 마케팅 솔루션 목록을 계속해서 살펴보면 이벤트는 전략에서 매우 중요한 부분입니다.

회사에 여유 공간이 있다면 그곳에서 고객 이벤트를 주최할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 언제든지 지역 호텔 연회장이나 회의장에서 공간을 임대할 수 있습니다.

본인이 적극적으로 참여하는 행사 외에도 금융회사를 대표하여 행사에 참석해야 합니다.

지역 사회에서 활동하는 것은 최고의 지역 마케팅 방법 중 하나입니다. 지역 캠페인을 보완하기 위해 지역 타겟팅을 활용하고 웹사이트(또는 최소한 사이트의 방문 페이지)에서 지역 키워드를 사용할 수 있습니다.

8. 이메일 마케팅 사용

Campaign Monitor에 따르면 전 세계적으로 거의 4백만 명의 활성 이메일 사용자가 있는 이메일은 재무 고문 마케팅 캠페인의 초석 중 하나입니다.

특히 금융 회사가 월간 또는 분기별 뉴스레터를 생산하는 경우 이메일 마케팅이 콘텐츠 마케팅과 어떻게 분리되는지 앞서 논의했습니다. 이 콘텐츠를 통해 고객은 회사에서 일어나는 일에 대해 계속 알 수 있습니다.

그러나 뉴스레터 외에는 이메일을 짧고 달콤하게 유지하고 싶습니다.

이제 막 판매 유입경로에 진입한 사람들이 장기 고객과 같은 종류의 메시지를 받지 않도록 잠재고객을 분류하십시오.

제목 줄은 이메일 전체를 만들거나 깨뜨릴 수 있으므로 매우 중요합니다. 금융 회사가 현재 이메일 공개율에 만족하지 않는 경우 제목 줄을 분할 테스트하여 청중에게 더 잘 맞는지 확인하십시오.

여기에 더 많은 전문 재무 고문 이메일 마케팅 팁이 있습니다.

9. 소셜 미디어 마케팅으로 다각화

말했듯이 다음은 재무 고문을 위한 가장 큰 마케팅 솔루션 중 하나인 소셜 미디어 마케팅에 대해 이야기해 보겠습니다.

금융 회사의 입지를 높일 소셜 미디어 채널을 결정하는 것은 청중이 무엇을 사용하는지에 따라 다릅니다.

우리의 연구에서 Facebook, YouTube, LinkedIn 및 Instagram이 재정 고문이 목표로 삼을 수 있는 가장 성공적인 플랫폼이라는 것을 발견했습니다.

소셜 미디어 팔로잉을 어떻게 늘리고 있습니까? 가치 있는 콘텐츠를 게시하는 것은 리드를 사로잡을 뿐만 아니라 페이지를 구독하도록 유지하기 위한 전략입니다.

가치 있는 콘텐츠를 구성하는 요소는 다양하지만 귀하의 콘텐츠만 있을 필요는 없습니다. 블로그와 백서를 교차 게시할 수 있지만 청중이 정보에 입각한 재정적 결정을 내리는 데 도움이 되는 흥미로운 기사, 동향 목록 및 보고서도 공유할 수 있습니다.

소셜 미디어의 유료 광고는 청중의 규모를 늘리는 또 다른 훌륭한 전략입니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼에는 맞춤형 캠페인을 만들고 잠재고객을 분류하고 분석을 추적할 수 있는 자체 유료 광고 프로그램이 있습니다.

10. 웨비나 주최

직업 자원 Zippia에서 발행한 2022년 기사에 따르면, 미국 마케터의 83%가 웨비나가 효과적인 도구라고 생각합니다.

재무 고문을 위한 마케팅 솔루션에 웨비나를 통합할 수 있습니다.

금융 부문은 웨비나를 위한 완벽한 산업입니다. 사람들은 은퇴를 위해 얼마를 저축해야 하는지, 자녀의 대학 기금을 위해 어떻게 저축해야 하는지, 이 투자나 저 투자가 좋은 아이디어인지에 대해 항상 질문을 하기 때문입니다.

원래 라이브 방송 후 다시 보기를 제공하고, 웹 세미나의 짧은 클립을 YouTube에 게시하고, 웹 세미나 대본을 만들어 리드 자석으로 사용하여 웹 세미나를 더욱 확장할 수 있습니다.

11. 디지털 마케팅 대행사 고용

재정 고문을 위한 이러한 마케팅 솔루션이 필요하지 않은 경우 성공적인 마케팅 전략을 혼자 세울 필요가 없습니다.

Mediaboom과 같은 디지털 마케팅 대행사를 고용하면 마케팅 목표에 대한 타겟팅된 접근 방식이 보장됩니다.

우리는 콘텐츠 제작, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, SEO, 콘텐츠 마케팅, 디지털 마케팅 및 광고를 전문으로 합니다. 금융 부문은 우리가 서비스하는 많은 산업 중 하나입니다.

결론

오늘 공유한 재무 고문을 위한 11가지 마케팅 솔루션은 마케팅 계획을 만들고 탐색하기 위한 청사진 역할을 할 수 있습니다. 회사의 목표가 무엇이든 디지털 마케팅 전략은 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.