마케팅 기여 보고서에서 무엇을 배울 수 있습니까?

마케팅 기여 보고서는 모든 마케팅 팀에게 귀중한 자산입니다. 정기적인 보고 프로세스의 일부로 기여가 없으면 수익을 늘리고 비즈니스를 확장하기 위한 마케팅 노력을 최적화할 수 없습니다. 마케팅 기여 보고서에서 배울 수 있는 내용을 정확히 공유합니다.

마케팅 어트리뷰션은 새로운 개념이 아닙니다. 그러나 마케팅 담당자를 지원하는 방식과 비즈니스에 미치는 영향은 항상 변하고 있습니다. 이를 통해 접점을 추적하고 영향을 입증하며 결과를 최적화할 수 있습니다.

마케팅 기여 보고서는 유료 광고의 진정한 영향을 이해하고, 오프라인 판매를 온라인 검색과 연결하고, 고객 여정을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 목록은 계속되지만 결론은 귀속 보고서가 없으면 마케팅에 눈이 멀다는 것입니다.

프로 팁
마케팅 어트리뷰션에 대한 심층적인 정보를 얻고 싶으십니까? 기여에 대한 간단한 가이드를 다운로드하여 자세히 알아보고 시작하는 방법을 확인하십시오.

계속 읽으십시오:

• 어트리뷰션이란 무엇이며 마케터에게 어떻게 도움이 되는지
• 마케팅 귀속 보고서란
• 마케팅 기여 보고서의 모양
• 마케팅 기여 보고서에서 배울 수 있는 것

디지털 마케팅에서 어트리뷰션이란?

마케팅 기여는 마케팅 담당자가 마케팅 터치포인트가 사용자가 판매로 전환하는 데 어떻게 영향을 미치는지 평가하는 방법입니다. 어트리뷰션은 채널, 캠페인, 광고 및 키워드가 수익 창출에 얼마나 영향을 미치는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기여의 목표는 마케팅이 판매에 미치는 영향을 증명하고 해당 데이터를 사용하여 더 많은 전환과 더 많은 수익을 유도하는 것입니다. 마케터는 종종 연결되지 않은 데이터로 인해 투자 수익을 계산하는 데 어려움을 겪기 때문에 어트리뷰션을 통해 마케터는 그 격차를 좁힐 수 있습니다.

관련 항목: 시도해야 할 최고의 마케팅 기여 소프트웨어

마케팅에서 어트리뷰션이 중요한 이유는 무엇입니까?

마케팅 어트리뷰션을 사용하면 마케팅을 업그레이드하고 영향을 기반으로 최적화할 수 있습니다.

기여 보고서는 다음과 같은 이점을 제공하는 데이터 잠금을 해제합니다.

• 마케팅 ROI 입증
• ROAS 늘리기
• CPA 등 낮추기

마케팅 귀속은 다음과 같은 마케터에게 도움이 되기 때문에 중요합니다.

오프라인 전환 사용

비즈니스를 호출하는 리드에 의존하는 경우 추적하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 얼마나 많은 호출을 생성하고 있는지 파악할 수는 있지만 해당 호출을 익명의 웹사이트 세션에 연결할 수는 없을 것입니다.

마케팅 어트리뷰션은 모든 웹사이트 방문자를 추적하고 세션을 리드에 연결한 다음 수익, 데이터에 연결합니다.

관련 : 오프라인 전환을 추적하는 방법은 다음과 같습니다.

판매 주기가 길다

B2B에 있거나 고부가가치 제품을 판매하는 경우 판매 주기가 길 것입니다.

Google Analytics 및 Google Ads와 같은 기존 분석 도구는 제한된 기여 기간으로 인해 긴 판매 주기를 추적하기 어려울 수 있습니다.

해당 창에서 판매가 발생하지 않으면 해당 솔루션에서 추적할 수 없습니다. 이것이 왜 중요합니까?

글쎄, 제품을 완전히 온라인으로 판매하더라도 기간이 끝나면 유료 캠페인에서 가져온 모든 판매는 적절한 크레딧을 받지 못합니다!

이는 광고 지출 대비 수익이 낮아져 향후 지불에 할당되는 예산이 줄어들 수 있음을 의미합니다.

Ruler Analytics와 같은 마케팅 어트리뷰션 도구는 리드 및 전환 데이터를 끝없이 관리합니다. 즉, 전환이 2개월이든 2년이든 상관없이 실적을 계속 추적할 수 있습니다.

관련: 전문가들은 긴 판매 주기를 가속화하는 방법에 대해 논의합니다.

전체 고객 여정 추적을 원함

사용자는 사이트를 클릭하고 바로 전환하지 않습니다. 그들이 그랬다면 상상해보십시오!

실제로 사용자는 처음부터 끝까지 수십 또는 수백 개의 터치포인트를 사용할 수 있습니다. 마케터에게 이것은 데이터 지뢰밭이 됩니다. 사용자가 비즈니스에 대해 갖는 모든 단일 터치포인트를 어떻게 추적하고 이를 대조하여 다양한 채널과 캠페인이 리드에 미치는 영향을 이해합니까?

어트리뷰션은 그 문제도 해결합니다. 당사와 같은 기여 도구는 전체 고객 여정을 추적하므로 리드와 고객이 귀하의 비즈니스에 어떤 접점을 가지고 있는지 정확히 확인할 수 있습니다.

관련 항목: Ruler Analytics로 전체 고객 여정 보기

기여 보고서란 무엇입니까?

기여 보고서는 사용자가 웹사이트를 처음 방문하여 제품이나 서비스를 구매하는 과정을 보여주는 컴파일된 데이터입니다. 따라서 기본적으로 사용자가 전환하는 방식과 전환의 원인이 정확히 무엇인지에 대한 엔드 투 엔드 마케팅 보기를 보고 있습니다.

성공하려면 어떤 채널, 캠페인, 광고 및 키워드가 웹사이트 방문자를 유도하는지 알아야 합니다. 뿐만 아니라 새로운 리드와 신규 판매를 유도하고 가장 중요한 수익을 창출하는 요인이기도 합니다.

어트리뷰션 리포팅을 통해 마케터는 비즈니스에서 가장 많은 수익을 창출하는 요소를 정확히 찾아낼 수 있습니다. 이를 통해 데이터 기반 의사 결정을 내리고 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

이미 마케팅 어트리뷰션에 익숙하신 분들은 "잠깐만, 어트리뷰션 보고서에는 여러 유형이 있지 않습니까?"라고 생각할 것입니다.

그리고 대답은 그렇습니다! 실행하기로 선택한 기여 보고서 유형에 따라 채널에 기여한 크레딧 금액이 달라집니다. 마법이 일어나는 곳입니다!

프로 팁

Ruler는 전체 범위의 속성 보고서를 제공합니다. 마케팅 소스, 키워드, 랜딩 페이지 및 UTM 보고서에서 리드와 수익을 유도하는 요소를 정확히 볼 수 있습니다. 데모를 예약하여 작동하는 모습을 확인하십시오.

마케터가 기여 보고서를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

마케터는 기여 보고서를 사용하여 얻을 수 있는 것이 많습니다. 마케팅을 통해 추진하고 있는 투자 수익이 정확히 얼마인지 묻는 질문을 몇 번이나 받았습니까?

사실, 때로는 영향을 정확히 파악하기 어려울 수 있습니다. 수백 개의 접점으로 연결되지 않은 데이터, 긴 판매 주기, 복잡한 고객 여정과 씨름하고 있습니다.

그러나 속성 보고를 사용하면 소음을 차단하여 수익을 창출하는 요소와 리소스를 낭비하는 요소를 파악할 수 있습니다.

기여 보고서를 사용하면 수익과 같은 확실한 지표 측면에서 캠페인의 실적을 확인할 수 있습니다.

생성 중인 클릭 또는 리드 수로 유료 캠페인을 판단하는 대신 예산을 낭비하고 있으며 투자 수익이 가장 높은 키워드에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

마케팅 기여 보고서에서 무엇을 배울 수 있습니까?

마케팅 기여 도구를 사용하면 다양한 마케팅 기여 보고서에 액세스할 수 있습니다. 이를 통해 다음을 배울 수 있습니다.

• 진정한 마케팅 ROI
• 전체 고객 여정
• 리드 및 판매 출처
• 사용자를 고객 여정으로 이끄는 마이크로 전환

각각에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

마케팅 ROI 계산

마케팅이 판매에 영향을 미치고 있다는 구체적인 증거를 몇 번이나 요청받았습니까? 아마 당신이 셀 수 있는 것보다 더 많은 시간입니다.

리드를 생성할 때 오프라인 전환에 의존하거나 긴 판매 주기를 확인하면 ROI를 입증하는 것이 특히 까다롭습니다.

모든 보고서에서 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 명확하게 볼 수 있습니다. 마케팅 채널, 방문 페이지 또는 키워드 보고서에 관계없이 영향을 미치는 요인으로 인한 마감 수익의 정확한 값을 볼 수 있습니다.

관련 항목: Ruler가 귀하의 수익을 마케팅에 어떻게 귀속시킬 수 있는지 정확히 확인하십시오.

전체 고객 여정 추적

전화 또는 양식 제출을 통해 새로운 리드를 유도한 채널을 볼 수 있더라도 해당 리드를 이전 마케팅 접점에 연결할 수 없을 가능성이 있습니다.

마케팅 어트리뷰션에는 바로 이에 대한 어트리뷰션 보고서가 있습니다.

리드가 들어오는 곳에서 개별 항목을 클릭하고 전체 고객 여정을 볼 수 있습니다. 여기에는 세션으로 이어진 첫 번째 소스, 참여했던 페이지 및 리드로 전환한 방법이 포함됩니다.

매월 적은 수의 리드를 생성하는 경우 이 보고서는 가치가 높은 고객이 귀하의 비즈니스를 찾고 참여하는 방법을 이해하는 좋은 방법입니다.

가장 많은 수익을 창출하는 채널 알아보기

이제 마케팅 ROI를 알았으니 이를 개선하고 싶을 것입니다. 마케팅 기여 도구는 실적이 가장 우수한 채널을 강조 표시합니다. 이는 단지 첫 번째 또는 마지막 클릭 기준이 아닙니다. 어트리뷰션 보고서에 따라 모든 콘텐츠가 서로 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다.

어떤 채널이 효과가 있는지 확인한 후에는 전략을 재정렬하여 효과가 있는 채널에 시간과 예산을 집중할 수 있습니다. 또한 잘 작동하지 않는 것을 보게 될 것입니다. 작동하지 않는 이유를 확인할 수 있습니다.

아마도 첫 번째 클릭 기준으로 보면 유료 광고가 판매에 큰 영향을 미치지 않는 것처럼 보입니다. 그러나 다중 기여 보고서를 사용하면 유료 광고의 실제 역할(따라서 실제 ROAS)을 볼 수 있습니다.

관련: Ruler Analytics를 사용하여 ROAS를 개선하는 방법

마케팅 기여 보고서를 사용하면 클릭이나 노출이 아닌 수익을 기반으로 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

지금 데모를 예약하여 실제 데이터를 확인하세요

마이크로 전환 찾기

사용자의 고객 여정을 볼 수 있으면 여러 가지 이유로 도움이 됩니다. 이 데이터를 잘 활용하는 것 중 하나는 모든 소액 전환에 대한 여정을 분석하는 것입니다. 즉, 특히 한 채널이 고객으로 이어지는 리드를 유도하는 데 특히 효과적일 수 있습니다.

콘텐츠와 캠페인을 전체적으로 보면 서로 연결된 모든 작업을 볼 수 있습니다.

더 큰 고객 여정 내에서 사용자를 전환하는 데 효과적인 일련의 작은 터치포인트를 식별하여 이러한 마이크로 전환을 최대한 홍보할 수 있습니다. 이는 유입경로를 통해 사용자를 이동시키는 가장 좋은 트리거를 식별하기 시작함에 따라 결국 판매 주기가 짧아짐을 의미합니다.

마케팅 어트리뷰션 시작하기

보시다시피, 사용할 수 있는 마케팅 기여 보고서의 전체 호스트가 있습니다. 그리고 Ruler는 이 모든 데이터를 자체 대시보드에 보관하지 않는다는 것을 잊지 마십시오.

Ruler의 장점은 모든 수익을 발생시키고 가장 필요한 앱으로 데이터를 유도한다는 것입니다.

CRM에서 모든 리드 데이터를 볼 수 있습니다. 또한 Google Analytics 및 Facebook 광고 관리자와 같은 마케팅 도구에서 CRM의 마감 수익 데이터를 보고 귀속할 수 있습니다.

좋은 소리? 모든 작동 방식에 대해 자세히 알아보려면 당사 팀과 함께 데모를 예약하세요. 또는 Ruler가 마케팅에 수익을 기여하는 방법에 대한 이 블로그를 확인할 수 있습니다.

CRM 및 분석 앱(및 그 이상!)을 Ruler와 통합하여 얻을 수 있는 이점과 시작하기가 얼마나 쉬운지 정확히 알게 될 것입니다!