마케팅 분석이란 무엇입니까? 정의 및 팁

이 포괄적인 가이드를 통해 마케팅 분석에 대해 자세히 알아보고 데이터를 더 잘 사용하여 비즈니스 성장을 확장할 수 있는 방법을 알아보십시오.

마케터는 데이터로 가득 차 있습니다. 한 번에 최대 13개의 서로 다른 마케팅 채널을 사용하는 경우 추적해야 하는 엄청난 양의 데이터와 접점이 필요합니다.

Google Analytics와 같은 도구는 마케터가 소음을 이해하는 데 도움이 됩니다.

그러나 마케팅 분석이란 정확히 무엇이며 가장 중요한 것으로 드릴다운하고 이를 사용하여 수익을 창출할 수 있습니까?

이 블로그에서는 다음 사항에 대해 논의합니다.

• 마케팅 분석이란
• 마케팅 분석이 중요한 이유
• 마케팅 분석으로 직면할 수 있는 문제
• 마케팅 분석을 사용하여 비즈니스를 개선하는 방법

그럼 바로 들어가 보겠습니다.

마케팅 분석이란 무엇입니까?

마케팅 분석은 마케팅 도구, 채널 및 캠페인에서 수집할 수 있는 데이터에 대한 연구입니다. 마케팅 분석을 사용하면 채널과 캠페인이 전환을 유도하는 방법, 소비자 프로필 및 행동, 그리고 사용자가 콘텐츠에 반응하는 패턴을 더 잘 이해할 수 있습니다.

마케팅 분석의 목표는 간단합니다. 마케터는 더 많은 트래픽, 리드 및 판매를 유도할 통찰력 있는 결정을 내리는 데 도움이 되는 모든 관련 데이터를 쉽게 볼 수 있기를 원합니다.

마케팅 분석은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

1. 마케팅 노력이 얼마나 잘 수행되고 있는지 측정
2. 마케팅에서 더 나은 성과를 내기 위해 다르게 할 수 있는 일을 결정하십시오.

마케팅 분석이 중요한 이유

마케팅 분석은 좋은 것 이상이며 성공적인 마케팅 팀에 필수적입니다. 그리고 성공적인 비즈니스.

마케팅 분석이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

올바른 데이터를 사용하여 청구를 수량화할 수 있습니다.

특정 채널이 비즈니스에 도움이 될 것이라는 직감이 있을 수 있지만 숫자와 증거 없이는 승인을 받기 어려운 경우가 많습니다.

마케팅 분석이 바로 그 일을 합니다. 그리고 그것은 거의 놀라운 일이 아닙니다. 숫자는 설득력이 있습니다.

콘텐츠가 고품질 리드를 가져온다고 생각한다고 고위 경영진에게 말할 수 있습니다. 또는 가져온 리드의 수와 전환한 수익을 정확히 보여줄 수 있습니다.

관련 항목: 전체 고객 여정을 통해 리드를 추적하여 수익을 추적하는 방법

데이터 기반 의사 결정

데이터의 가장 큰 장점은 사전에 전략을 최적화하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 작동하는 것이 무엇인지 확실히 증명할 수 있으면 작동 여부를 켜고 끌 수 있습니다.

그러나 Google Analytics와 같은 도구에서 액세스할 수 있는 데이터의 양에 대해 생각해 보십시오. 솔직히 다 보고있니?

아마 아닐 것입니다.

그러나 어떤 데이터가 유용한지 알게 되면 마케팅 효과의 핵심을 파악하는 데 도움이 되는 매우 간소화된 보고서를 작성할 수 있습니다.

관련: Google Analytics에서 마케팅 수익을 추적하는 방법

마케팅 채널 및 캠페인 이해

일부 마케터는 이와 같은 블로그 작성을 좋아합니다. 소셜 미디어에서 창의력을 발휘하는 것을 좋아하는 사람들도 있습니다. 그러나 귀하가 선호하는 것이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 아닐 수도 있습니다.

마케팅 분석을 통해 채널, 캠페인 및 광고를 비교 및 ​​대조하여 가장 효과적인 것을 확인할 수 있습니다.

ROI 및 ROAS를 분석하면 유입경로 하단에 영향을 미치는 행동을 유도하는 데 가장 효과적인 것을 찾을 수 있습니다.

마케팅 분석을 둘러싼 과제

데이터 기반 의사 결정이 중요합니다. 이것이 무엇이며 왜 중요한지 모르는 경우 다음과 같이 간단히 요약합니다.

데이터 기반 결정은 데이터를 사용하여 작동하지 않는 광고를 끄고 작동하는 채널에 예산을 추가하는 등의 작업입니다.

그러나 올바른 데이터를 활용하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

마케팅 분석과 관련하여 직면할 수 있는 주요 과제는 다음과 같습니다.

대부분의 도구는 깊이가 충분하지 않습니다.

Google Analytics는 사용자가 웹사이트에 참여하는 방식을 더 잘 이해할 수 있는 환상적인 도구입니다. 그러나 문제는 항상 올바른 정보를 제공하지 않는 경향이 있다는 것입니다.

사이트의 트래픽은 알 수 있지만 트래픽을 리드에 연결할 수는 없습니다. B2B 마케터로서 블로그가 새로운 고객으로 이어진다는 것을 확실히 증명할 수는 없습니다(어쨌든 추가 도구 없이는 아님).

참고: 수익을 마케팅에 연결하려는 경우 마케팅 기여 및 최고의 도구 에 대해 자세히 읽어보십시오 .

이 데이터 불일치는 점을 제대로 연결하지 못한다는 것을 의미하므로 마케터에게 상당히 실망스러울 수 있습니다. 그리고 이 귀중한 데이터가 없으면 판매를 마케팅 활동에 연결할 수 없습니다.

데이터가 연결되지 않습니다

귀하의 웹사이트에 대해 생각해 보십시오. 익명의 웹사이트 사용자가 귀하의 사이트를 방문합니다. 전환되면 CRM으로 전송됩니다. 그러나 웹 사이트 방문자의 데이터는 CRM에 연결되지 않기 때문에 손실됩니다.

그런 다음 리드가 판매로 전환되면 해당 수익 데이터가 CRM에 남아 분석 도구에 액세스할 수 없게 됩니다. 이 데이터가 없으면 어떻게 확장할 수 있습니까? 당신이 내리는 모든 결정은 실제 데이터가 아닌 본능에 기반합니다.

관련: 전체 고객 여정을 추적 할 수 있도록 마케팅 데이터를 연결하는 방법

마케팅 분석과 멀티터치 여정을 연결하는 데 어려움을 겪고 계신 분

모든 사용자가 온라인으로 전환하는 것은 아닙니다. 이는 전화 통화와 같은 오프라인 전환에 의존하는 마케팅 담당자에게 큰 데이터 격차를 남깁니다.

B2B 공간의 마케터나 고부가가치 제품을 판매하는 마케터도 긴 판매 주기와 싸워야 합니다. 이렇게 생각해 보세요. 판매 주기가 길수록 더 많은 데이터가 제공됩니다. 데이터 연결이 끊어지면 더 많은 통찰력을 잃게 됩니다.

전문가 팁: 어둠 속에 방치하지 마십시오. 오프라인 전환 추적 에 대한 가이드를 읽고 전환 이 발생하는 위치에 관계없이 모든 단일 전환에 대한 개요를 확인하는 방법을 확인하십시오.

마케팅 분석을 사용하여 비즈니스 성장을 이끄는 방법

이제 올바른 데이터가 있으면 마케팅을 더 잘할 수 있다는 것을 압니다.

다음을 수행할 수 있습니다.

• 투자 수익을 입증하고 마케팅이 판매에 영향을 미친다는 것을 보여줍니다.
• 마케팅 성과를 추적하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 빠른 결정을 내리십시오.
• 모든 단계에서 마케팅을 최적화하고 전략이 가장 효과적이라고 알고 있는 것과 일치하는지 확인하십시오.

그러나 마케팅 분석과 관련된 문제를 해결하는 것은 까다로울 수 있습니다.

하지만 한 가지만 말씀드리겠습니다.

웹사이트를 CRM 및 분석 도구에 연결하는 데 사용할 수 있는 도구가 있다고 상상해 보십시오. 이 도구는 즐겨 사용하는 응용 프로그램의 중개자 역할을 하며 가장 필요한 곳으로 필요한 데이터를 보냅니다.

눈금자 분석을 소개합니다. 이 마케팅 어트리뷰션 솔루션을 사용하면 마케터가 웹사이트의 모든 방문자를 추적하고 주요 마케팅 데이터를 저장하여 마감된 판매 및 새로운 리드가 어디에서 발생했는지 증명할 수 있습니다.

관련: 속성이 확실하지 않습니까? 마케팅 기여 및 사용할 수 있는 모델 에 대한 전체 가이드 읽기

작동 방식은 다음과 같습니다.

익명의 방문자가 귀하의 웹사이트에 방문합니다. 눈금자는 소스 정보와 사이트 참여 방식을 추적합니다.

Ruler는 코드를 사용하여 자사 쿠키 를 추적함으로써 개인이 겪는 모든 만남에 대해 이 작업을 수행 합니다 .

해당 방문자가 리드로 전환되면 Ruler는 모든 마케팅 데이터를 CRM으로 전달합니다.

눈금자는 리드를 계속 추적합니다. 전환할 때 CRM의 해당 연락처에 대해 입력된 수익 데이터를 스크랩하고 Google Analytics 및 Facebook 광고 관리자와 같은 분석 도구에 실행합니다.

남은 것은 마케팅 및 견고한 마케팅 분석 데이터의 영향에 대한 완전한 투명성입니다.

마무리

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다. 마케팅 분석에 대한 빠른 가이드, 분석이 제기하는 과제 및 올바르게 수행했을 때 얻을 수 있는 이점.

마케팅 분석을 강화하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 당사 팀과 함께 데모를 예약하여 실제 데이터를 확인하십시오.

판매를 마케팅에 연결하는 폐쇄 루프 마케팅 속성은 ROI를 확실하게 증명하고 결과를 최적화하는 확실한 방법이라는 것을 기억하십시오.

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