Magento는 B2B에 적합합니까? 기능 + 가격 검토 2022

Magento를 사용하여 B2B 회사를 위한 웹사이트를 구축하는 것을 고려하시겠습니까? Magento가 B2B 비즈니스 모델에 대해 제공하는 것에 대한 평가를 읽어보십시오. 그런 다음 디지털 판매 채널 및 그 이상을 향상시키는 데 적합한 플랫폼인지 확인할 수 있습니다.

Magento 오픈 소스 대 Magento Commerce

왜 이것에 신경을 써야 합니까? B2B 전자 상거래와 관련하여 둘 사이에는 큰 차이가 있기 때문입니다.

Magento Open Source는 기본적으로 B2B 기능을 지원하지 않지만 Magento Commerce는 지원합니다.

Magento 오픈 소스와 Magento Commerce의 두 가지 Magento 버전에 대해 간략히 살펴보겠습니다.

• Magento 오픈 소스 : Magento 오픈 소스에서 소스 코드에 100% 무료로 액세스할 수 있습니다. 이 소스 코드에서 놀라운 기능과 완전한 확장성을 갖춘 강력한 웹사이트를 만들 수 있습니다. Magento Open Source의 가장 큰 단점은 플랫폼을 개발하려면 강력한 기술이 필요하다는 것입니다.
• Magento Commerce: Magento Commerce는 대기업을 대상으로 하는 오픈 소스의 업그레이드된 버전입니다. 오픈 소스 플랫폼이 사용자가 처음부터 모든 것을 처리해야 함을 의미한다면 Magento Commerce는 PaaS(Platform-as-a-Service)로 작동합니다. PaaS의 경우 Magento는 호스팅, 보안과 같은 웹사이트의 특정 측면을 관리하고 필요에 맞게 사이트를 사용자 지정합니다. 웹사이트는 또한 기능과 확장성의 궁극적인 잠재력에 도달할 수 있습니다. Magento Commerce의 가격은 연간 $22,000부터입니다.

그렇다면 B2B 비즈니스에 Magento를 선택하려면 연간 최소 22,000달러를 지불해야 한다는 뜻입니까? 아니, 전혀. 지금 바로 Magento의 B2B 기능 및 가격에 대한 자세한 리뷰에서 이에 대해 알아보겠습니다.

더 읽어보기: Magento 오픈 소스와 Magento Commerce – 전체 비교

B2B를 위한 Magento 오픈 소스

Magento 오픈 소스는 B2B 기능을 지원합니까?

아니오. Adobe(Magento) 회사는 Magento의 오픈 소스 코드에 대한 B2B 기능을 포함하지 않습니다. 그러나 인상적인 사용자 정의 기능 덕분에 사용자는 확장을 통해 웹 사이트에 B2B 기능을 추가할 수 있습니다.

이 웹사이트를 확인하십시오! B2B 확장 기능을 사용하여 Magento Open Source에서 개발되었습니다.

• SWRTradespares.com
• Ranjbuildershardware.co.uk
• GBMglass.com

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Magento Open Source에 대한 자세한 B2B 확장 기능과 더 유용한 정보에 대해 알아보겠습니다.

Magento 오픈 소스용 B2B 확장: 개요

Magento Marketplace에는 120개 이상의 B2B 확장이 있지만 아직 전부는 아닙니다. 인터넷에서 타사 개발자가 제공하는 수백 가지의 다른 훌륭한 것을 찾을 수 있습니다. 또한 이러한 확장은 가격과 기능면에서 크게 다릅니다. 따라서 상점에 도움이 되는 좋은 B2B 확장 모음을 찾을 수 있는 다양한 선택이 있습니다.

Magento용 B2B 기능 확장이 제공해야 하는 기능에 대해 자세히 알아보겠습니다.

Magento 오픈 소스용 B2B 확장 기능 목록

• 영업 담당자 : 영업 담당자가 전자 상거래 사이트에서 고객과 상담하고, 업무 생산성을 모니터링하고, 고객이 프런트 엔드에서 영업 사원을 선택할 수 있도록 합니다.

예를 들어, WebKul의 Magento 2 플러그인에 대한 B2B 영업 담당자를 통해 사용자는 제품 및 카테고리 페이지에서 직접 영업 담당자에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 관리자 측의 경우 관리자는 메시지 기록, 이전 연락처를 볼 수 있으며 영업 담당자는 고객에 대한 견적을 작성할 수 있습니다.

• B2B 스토어용 스토어 크레딧 : 환불을 스토어 크레딧으로 전환하여 추가 주문을 유도합니다. 스토어 크레딧은 B2B 판매자가 통제된 예산 내에서 구매할 수 있도록 선불 잔액에 사용할 수도 있습니다. 또한 영업 담당자는 복잡한 회계 프로세스를 피하기 위해 매장 크레딧별로 할인을 제공할 수 있습니다.
• 다중 위시리스트 : 고객은 다양한 공급업체, 캠페인 또는 기타 항목에 특화된 많은 위시리스트를 생성하여 구매 계획을 보다 효과적으로 수행할 수 있습니다.
• 협상 가능한 견적 : 가격을 숨기고 고객이 협상하도록 동기를 부여하십시오.
• 공유 카탈로그 : 고객이 로그인해야 가격 및 카탈로그 및 기타 가격 책정 전략을 위해 개인화된 가격을 볼 수 있습니다.

예를 들어 Aheadworks의 Magento 2용 개인 카탈로그를 사용하면 로그인한 고객마다 다른 가격과 카탈로그를 표시하는 동시에 일반 방문자를 위한 또 다른 공개 카탈로그를 표시할 수 있습니다. 또한 사용자는 각 제품 페이지를 확인하지 않고 카탈로그 페이지에서 바로 제품을 조정할 수 있으며 개별 카탈로그를 복제하여 다른 카탈로그를 더 빠르게 전달할 수 있습니다.

• 맞춤형 결제 및 배송 : 고객 그룹, 주소, 제품 등을 기반으로 결제 및 배송 방법을 선택합니다.

명확한 데모를 위해 Amasty의 고객 그룹별 배송 및 결제를 살펴보겠습니다. 확장 기능을 사용하면 다양한 고객 세그먼트에 대해 특정 배송 방법(배송 회사, 정액 요금) 및 지불 방법(신용카드, 수표 등)을 적용할지 여부를 결정할 수 있습니다. 예를 들어 매장 관리자는 충성도가 높은 고객 그룹에 Freeship을 적용하여 더 강한 관계를 형성하고 일반 방문자가 등록하도록 권장할 수 있습니다.

• 맞춤형 프로모션 : 주문 내역 또는 가격 볼륨을 기반으로 고객 그룹에 대한 특별 프로모션을 설정하여 매출 증대
• 회사 계정 : B2B 고객이 팀 구매 작업을 관리할 수 있도록 회사 계정에 대해 여러 사용자 및 계층적 역할을 활성화합니다.

예를 들어, BSS Commerce의 Magento 2 기업 계정 확장을 사용하여 도매 고객은 새로운 역할을 설정하고 각 역할에 허용되는 작업을 제어하고 각각의 부하에게 할당할 수 있습니다. 웹사이트 소유자의 경우 등록 양식을 받은 직후 고객 계정을 만든 다음 고객에게 직접 이메일을 보낼 수 있습니다.

• 대량 주문 : CSV 또는 XML 구매 목록을 업로드하거나 SKU를 입력하여 도매 고객이 쉽게 대량 구매를 할 수 있습니다.
• 테이블 카테고리 보기: 테이블의 모든 제품을 비교합니다. 고객은 비교하면서 제품 수량을 변경하고 장바구니에 제품을 추가할 수 있습니다.
• 빠른 주문 : 일회성 제품 목록을 만들고 시간을 절약하기 위해 향후 주문을 위해 수정합니다.

빠른 및 대량 주문 기능(BSSCommerce의 확장 데모 스토어)

• 고급 검색 : SKU, 속성 또는 카테고리를 입력하고 입력 오류를 자동 수정하고 제품을 제안하여 편리하게 제품을 검색합니다.
• ERP 통합 : 데이터를 최대한 활용하고 고객 서비스를 향상시키기 위해 ERP 소프트웨어와 데이터 교환을 자동화합니다.
• 다중 공급업체 마켓플레이스 : 상점을 다중 공급업체 상점으로 전환합니다. 가능한 한 많은 공급업체를 추가하고, 공급업체의 제품 및 거래를 관리하고, 공급업체가 주문을 관리할 권한이 있는지 결정하고, 다른 수수료율을 제공할 수 있습니다.
• 다중 창고 재고 : 다중 창고를 만들고, 재고를 모니터링하고, 선호하는 창고에서 제품을 배송하도록 선택하는 등의 작업을 수행합니다.

하나의 테이블에서 멀티웨어 하우스 재고 모니터링 (멀티웨어 하우스 재고 확장/Amasty)

• 제품 첨부파일 : PDF 파일을 제품 페이지에 첨부하여 고객이 제품 상세 정보를 읽을 수 있도록 보고 다운로드할 수 있습니다.

이것들은 이미 거의 모든 필수 B2B 전자 상거래 기능입니다. 괜찮은데요? 이러한 확장은 문제 없이 리드 전환 B2B 상점을 운영하기에 충분합니다. 분명히 웹 사이트는 B2B 웹 사이트로 작동하기 위해 여러 기능이 필요하므로 시간과 비용을 절약하기 위해 올인원 확장을 선택하는 것이 좋습니다.

Mageplaza의 B2B 솔루션은 이러한 확장 중 하나입니다. 단일 확장 패키지에는 회사 계정, 고급 계층 가격, 빠른 주문 및 한 번의 설치로 18가지 추가 기능이 포함됩니다.

마지막으로, 이것들은 가장 눈에 띄는 기능일 뿐입니다. 판매 및 고객 경험을 더욱 최적화할 수 있도록 탐색할 항목이 항상 더 있습니다.

무결성에 대해 걱정해야 합니까?

아니요. 신뢰할 수 있는 타사 제공업체에서 개발한 Magento 확장 프로그램은 Magento 플랫폼 및 다양한 버전과의 통합에 대해 잘 테스트되었습니다. 이러한 확장을 직접 설치하기 위한 자세한 가이드도 제공됩니다.

무료 B2B 확장도 있지만 대부분의 주요 기능은 유료 확장에서 제공됩니다. 많은 돈을 지불했기 때문에 고객 지원은 제품을 설치할 때 통합 문제에 대한 책임이 있습니다. 실제로 일부 회사는 3개월 문제 없는 보증을 제공하고 다른 회사는 설치 및 문제 해결 서비스를 제공합니다.

Magento 오픈 소스로 B2B 웹사이트를 구축하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

코딩 경험이 없는 B2B SME 소유자라고 가정해 보겠습니다. 이 경우 Magento 디지털 스토어를 구축하려면 아웃소싱 기술자에게 의존해야 합니다. 그런 다음 비용은 다음 요소로 나눌 수 있습니다.

• 호스팅 비용: $5 – $120/월
• 도메인: $10 – $20/년
• 테마: $0 – $500
• 개발: $5,000 – $100,000
• B2B 확장: 확장 당 약 $1,500까지 무료입니다.

요약하자면 Magento 오픈 소스를 사용하여 중소기업을 위한 B2B 웹사이트를 구축하려면 처음 설치에 $5,600에서 $100,000 이상을 지출할 수 있으며 호스팅 및 도메인에 대해 $70 – $1,500/년 의 비용을 지불해야 합니다. 이 가격에는 마케팅 및 웹사이트 유지 관리를 위한 예산이 포함되어 있지 않습니다.

우리의 평결

가격을 고려하면 B2B 웹사이트용 Magento Open Source 사용 비용(개발자를 고용하는 경우)은 중간 범위에 속합니다. Shopify Plus, BigCommerce Enterprise 또는 대기업을 위한 기타 PaaS ERP 통합 플랫폼보다 비용을 절감할 수 있습니다. 반면에, 그것은 확실히 가장 저렴하지 않습니다. CS-cart, Pepperi 또는 Shift4Shop과 같은 플랫폼은 연간 $5,000 미만을 제공할 수 있습니다.

그러나 Magento Open Source의 경우 일회성 개발 비용만 지불하면 되지만 앞서 언급한 SaaS 플랫폼에 대해서는 월별/연간 비용을 지불해야 한다는 점을 기억하십시오. 따라서 장기적으로 Magento 오픈 소스는 결국 그렇게 비싸지 않습니다.

더 읽어보기 : 전자상거래 웹사이트를 구축하는 데 비용이 얼마나 드나요?

B2B를 위한 Magento 오픈 소스: 찬반 양론

장점:

B2B 비즈니스 소유자는 Magento의 전반적인 이점과 광범위한 B2B 확장 컬렉션에서 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

• 일회성 비용 : 개발 및 확장이 한번에 지급되므로 장기적으로 저렴합니다.
• 견고성 : Magento는 기본 전자 상거래 페이지를 위한 많은 내장 기능이 있는 안정적인 소스 코드를 가지고 있습니다.
• 확장성 : Adobe는 플랫폼이 처리할 수 있는 제품 및 범주의 수에 대해 어떠한 수치도 알려주지 않습니다. 그러나 Magento는 많은 제품(250.000 – 300.000 SKU)과 카테고리 페이지를 쉽게 저장할 수 있다는 사실이 널리 알려져 있습니다. 실제로 실험을 위해 Magento는 문제 없이 백만 SKU를 실행할 수 있습니다. 판매자도 문제 없이 제품을 대량으로 수입할 수 있습니다.
• 고도로 사용자 정의 가능
• 모바일 친화적
• 놀라운 속도와 놀라운 고객 경험 : Progressive Web Apps를 기반으로 합니다. Magento는 PWA를 사용하는 선구적인 플랫폼으로 알려져 있습니다.

단점:

• 확장을 위한 예산 증가 : B2B 기능을 위해 타사 확장에 돈을 써야 합니다.
• 시간 소모 : 기본 Magento 웹 사이트를 개발하는 데 최소 한 달이 걸립니다.
• 자체 호스팅 : 호스팅을 직접 관리하거나 관리형 호스팅 솔루션에 대해 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

B2B를 위한 마젠토 커머스

Magento Open Source에 비해 Magento Commerce는 훨씬 더 많은 비용이 듭니다. 이 서비스는 엔터프라이즈 수준의 비즈니스를 위한 것임이 분명합니다. Magento Commerce는 훨씬 뛰어난 확장성, 안정적인 클라우드 호스팅, 다중 보호 및 다양한 기능을 제공합니다.

대형 B2B 회사에서 Magento Commerce가 올바른 옵션인지 알고 싶다면 기능 및 가격을 살펴보고 이러한 기능 및 가격이 귀하의 비즈니스에 어떻게 맞는지 이해해 보겠습니다.

B2B를 위한 Magento Commerce의 주요 기능

Magento Commerce는 다음과 같이 B2B 관련 기능을 강조하여 B2B 회사를 위한 자체 특정 솔루션을 설계했습니다.

• 영업 담당자: 회사 계정에 대한 영업 담당자를 설정합니다. 영업 담당자는 여러 회사 계정을 처리할 수 있습니다.
• 셀프 서비스 도구: 판매자는 쉽게 구매하고 회사의 하위 계정, 견적 및 크레딧을 관리할 수 있습니다.
• 협상 가능한 견적: 고객이 "견적 받기" 버튼을 클릭하여 추가 협상을 하도록 유도합니다.
• 내 견적: 세부 정보에 연결된 동일한 대시보드에 모든 견적 요청을 표시합니다.
• 빠른 재주문: 이전에 구매한 주문 목록을 기반으로 새 주문을 구매합니다.
• 유연한 대량 및 단위당 가격 책정: 구매량에 따라 다양한 가격 옵션 표시
• 공유 카탈로그: 다양한 고객 그룹에 대한 특정 카탈로그 및 가격 책정 생성
• 스토어 크레딧: 스토어 관리자는 스토어 크레딧을 사용하여 환불할 수 있으며 고객은 나중에 구매할 때 사용할 수 있습니다. 스토어 크레딧은 프로모션 코드 대신 기프트 카드로도 사용할 수 있습니다.
• 회사 계정: 사용자가 계층적 하위 계정을 만들고, 각 역할에 권한을 할당하고, 모든 구매 활동을 관리하고, 회사 스토어 크레딧을 사용하여 구매할 수 있습니다.
• 빠른 주문: 고객은 SKU 또는 제품 이름을 입력하여 주문하거나 제품 목록을 가져올 수 있습니다.
• 기프트 카드: 협상 가능한 견적, 요청 목록 및 카탈로그에 기프트 카드를 표시합니다.
• 구매 주문: 승인된 고객의 구매 주문에 대한 결제를 활성화합니다. 결제가 적용되는 고객의 국가와 최소/최대 주문 합계를 설정할 수 있습니다. 고객은 다른 지불 방법 중에서 이 옵션을 선택하고 송장 수령 시 주문 금액을 지불할 수 있습니다.
• 승인 규칙 : 구매 주문을 사용할 수 있는 회사 사용자/역할과 구매할 수 있는 금액을 결정합니다.
• 구매 요청 목록: 고객 계정이 생성할 수 있는 구매요청 목록의 수를 설정합니다(2-999개의 구매요청 목록).
• 다중 사이트 지원 : 다양한 브랜드, 지역, 청중 및 채널 파트너에 대한 콘텐츠 및 고객 경험 개인화
• 드래그 앤 드롭 상품화 및 콘텐츠 도구 : 개발자의 도움 없이 매력적인 페이지를 디자인합니다.
• 배송 및 매장 픽업 지원
• Amazon 채널 관리 : Magento 사이트와 Amazon Marketplace 간에 제품 및 주문 데이터를 자동화 및 동기화하므로 모든 데이터를 하나의 대시보드에서 모니터링할 수 있습니다.
• B2B/B2C 하이브리드 스토어 최적화: Magento Commerce는 B2B 및 B2C 고객 모두를 위한 웹사이트를 하나의 플랫폼에서 관리하는 데 적합합니다.

우리의 평결

Magento Commerce는 B2B 비즈니스를 운영하기에 충분한 풍부한 내장 기능을 제공합니다. 다중 공급업체 마켓플레이스 또는 재주문을 위한 빠른 솔루션과 같은 일부 B2B 기능이 아직 부족하지만 필요한 회사는 확장을 통해 쉽게 업그레이드할 수 있습니다.

Magento Commerce 가격

Magento Commerce의 가격은 최소 비용이 연간 $22,000이고 판매 비율이 없는 회사 수익을 기준으로 합니다. 결론에 도달하기 전에 Magento Commerce 가격을 동등한 경쟁업체와 비교해 보겠습니다.

비교에서 Magento Commerce는 실제로 대규모 B2B 기업을 위한 인기 있는 전자 상거래 플랫폼 중에서 저렴한 옵션이라고 말할 수 있습니다.

B2B를 위한 Magento Commerce: 장단점

장점

• 대기업용 플랫폼에 비해 저렴
• 플랫폼 내 기능 및 확장 기능 모두에서 제공되는 풍부한 B2B 기능
• 높은 보안
• 국제 웹사이트에 적합
• 엔터프라이즈 수준의 뛰어난 확장성
• 커스터마이징할 수 있는 무한한 능력
• 선택할 수있는 많은 테마
• 호스팅을 구입할 필요가 없습니다

단점:

• 다중 공급업체 모델을 운영하려면 확장을 구입해야 합니다.
• 초보자는 처음에 플랫폼을 배우는 것이 어려울 수 있습니다.
• 중소기업, 저투자 신생 기업에 고가

결론

Magento의 안정성, 확장성 및 사용자 정의 가능성은 플랫폼을 경쟁업체들 사이에서 돋보이게 하는 것입니다. 결론적으로 마젠토는 오픈 소스 에디션과 커머스 에디션의 B2B 기능 사이에 약간의 차이가 있지만 B2B 목적을 위한 훌륭한 플랫폼입니다.

Magento Commerce는 대기업용 다른 플랫폼에 비해 풍부한 내장 기능과 저렴한 가격을 제공하므로 대규모 B2B 기업에 적합합니다.

Magento 오픈 소스에는 B2B 기능이 포함되어 있지 않으므로 판매자는 B2B 확장을 구입해야 합니다. 귀하의 사이트가 놀라운 성능을 발휘할 수 있도록 도와주는 괜찮은 B2B 확장 프로그램이 시중에 많이 있습니다. 게다가 B2B를 위한 Magento 오픈 소스 웹사이트를 개발하는 것은 처음에는 비용이 많이 드는 것처럼 보이지만 결국에는 예산 친화적이고 지속 가능한 것으로 입증되었습니다.