럭셔리 여행 마케팅 - 성공의 8가지 핵심 요소

의심의 여지가 없습니다. 관광은 큰 사업입니다. 글로벌 관광은 2021년에 6020억 달러 이상의 수익을 차지했습니다(COVID 이전의 관광은 2019년에 1조 4000억 달러였습니다). 전 세계 인구 사이에는 여행에 대한 명확하고 탐욕스러운 욕구가 있습니다. 관광 우산은 광범위한 소비자를 포괄하지만 최상위에는 강력한 고급 여행 인구 통계가 존재합니다.

럭셔리 여행은 번창하는 산업입니다. 호화로운 여행자는 최고의 경험을 요구하고 기대하며 더 적은 비용에 만족하지 않으며 그러한 경험에 기꺼이 큰 비용을 지불할 용의가 있습니다. 그만큼 럭셔리 여행업계의 기업 간 경쟁도 치열하다. 경쟁자와 자신을 적절하게 구분하려면 효과적인 마케팅 전략이 필요합니다.

성공하려면 마케팅 전략이 철저하고 다양해야 합니다. 또한 럭셔리 브랜드에 대한 인식을 공고히 하는 방식으로 공식화되어야 합니다. 그리고 마지막으로 특정 청중인 고급 여행자를 적절하게 타겟팅해야 합니다.

럭셔리 여행 마케팅 - 무엇입니까?

럭셔리 여행 마케팅은 선별된 관광객 부문에 집중하는 맞춤형 마케팅 형태입니다. 그 의도는 부유하고 안목이 있으며 선택적인 여행자의 관심을 끌기 위한 것입니다. 더 자세한 설명을 위해 여기에서는 럭셔리 마케팅의 개념(이것이 무엇이며 어떻게 작동하는지)에 대해 자세히 설명합니다.

럭셔리 여행 마케팅 vs. 매스 마케팅

럭셔리 여행 마케팅은 대중 마케팅과 극명한 대조를 이룬다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 매스 마케팅은 "기업이 제품이나 서비스를 많은 사람들에게 동시에 마케팅하는 마케팅 전략입니다."

대량 마케팅의 대표적인 예는 데오도란트입니다. 데오도란트는 모든 사람들이 (잘하면!) 매일 사용하는 제품입니다. 따라서 탈취제 회사는 일반 대중과 연결되기를 희망하여 제품을 최대 공통 분모(전체 인구 규모)로 판매할 것입니다.

매스 마케팅은 특정 노력에 효과적일 수 있지만 럭셔리 여행 산업에는 올바른 접근 방식이 아닙니다 . 앞서 언급했듯이 럭셔리 여행 마케팅은 일부 여행자에게만 해당됩니다.

예를 들어 럭셔리 여행에 관한 다음 두 웹 사이트를 살펴보십시오. 하나는 럭셔리 여행 회사이고 다른 하나는 여행 출판물입니다. 그들이 사용하는 언어와 이미지에 주목하십시오. "고급", "개인", "맞춤형", "맞춤형", "미식가"와 같은 단어가 페이지를 장식하고 개인 카바나, 일류 항공 여행 및 요트의 아름다운 사진이 페이지를 장식합니다. 주로 표시됩니다. 이 단어와 이미지는 선택된 그룹의 사람들에게만 제공되는 경험에 대한 아이디어를 홍보합니다.

럭셔리 여행자와 연결

따라서 럭셔리 여행 마케팅은 처음부터 이 독특한 관광객 부문에 어필할 수 있도록 설계되어야 합니다. 마케팅은 호화로운 경험을 추구하는 여행자가 가치 있게 여기는 아이디어와 항목을 포함하고 반영해야 합니다.

럭셔리 여행 마케팅에는 종종 요트, 개인 제트기, 값비싼 자동차 및 이국적인 장소의 이미지가 포함됩니다. "우아함", "럭셔리", "엘리트" 및 "탁월함"과 같은 단어는 일반적으로 고급 여행 산업 캠페인에 사용됩니다. 그 본질은 독점이며 사용된 재료는 그러한 아이디어와 조화를 이룰 필요가 있습니다.

럭셔리 여행 마케팅 전략에는 인지도를 확산하기 위한 디지털 및 비디지털 노력이 포함될 것입니다.

럭셔리 여행자 - 그들은 누구이며 무엇을 찾고 있습니까?

누가 럭셔리 여행자를 구성하는지에 대한 정해진 정의는 없지만(여행 자체가 발전함에 따라 용어도 크게 발전했습니다) 지속적으로 사실로 들리는 특정 일반 사항이 있습니다. 일반적으로 호화 여행자는 호화로운 여행과 휴가에 탐닉할 수단과 자원을 소유한 고액 자산가입니다.

호화로운 여행자는 연령대가 다양합니다.

연령 면에서 가장 큰 럭셔리 여행자 그룹은 "베이비 붐 세대"(1946-64년생) 세대에 속합니다. 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 개인은 경력에서 수십 년을 완료했거나 보냈고 상당한 부를 축적할 시간을 가졌습니다. 또한 많은 베이비 붐 세대가 현재 은퇴했으며 여행에 참여할 수 있는 여력이 충분합니다.

그렇긴 해도 X세대(1965-80년생)와 밀레니얼 세대(1981-96년) 모두 럭셔리 여행 시장에서 건전한 부분을 차지하고 있습니다. 다시 말하지만, 노동력과 럭셔리 여행에 참여할 수 있는 능력 사이의 상관관계는 놀라운 일이 아닙니다.

다양한 럭셔리 여행 계획 접근법

고급 여행자가 경험을 발견하고 계획하고 예약하는 방식도 연령에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어, 밀레니얼 세대는 디지털 리소스를 사용하여 여행을 계획하는 경향이 훨씬 더 많습니다.

반면에 베이비 붐 세대의 호화로운 여행자들은 보다 "전통적인" 방식으로 일을 하는 것을 선호할 수 있습니다. 이러한 개인은 여행사를 고용하여 경험을 예약할 수 있습니다.

럭셔리 여행 경험 – 누가 무엇을 원합니까?

호화로운 여행자의 연령이 달라지는 것과 마찬가지로, 호화로운 여행 경험도 다양합니다. 어떤 여행자는 활동(예: 스키, 스쿠버 다이빙, 승마, ATVing)으로 가득한 휴가를 예약하려고 할 수 있지만 다른 여행자는 단순히 숙박 시설이나 해변에서 책과 함께 휴식을 원할 수 있습니다. 그러나 두 시나리오 모두에서 경험 자체가 모범이 될 것이라는 기대는 여전히 남아 있습니다.

호화로운 여행 경험의 가치

마지막으로 고급 여행자는 더 이상 최고의 숙박 시설에 머물거나 최고 등급의 레스토랑에서 식사하는 데에만 관심이 없습니다. 최근 몇 년 동안 럭셔리 여행의 새로운 요소가 등장했습니다. 바로 개인적인 성취입니다.

이제 호화로운 여행자는 호화로운 경험을 원할 뿐만 아니라 그 경험 이 사람들에게 영향을 미치기를 원합니다. 럭셔리 여행의 경험과 목적은 단순히 물질주의를 넘어 진화했습니다. 이제 많은 사람들이 개인의 실현을 위한 길이 되어야 합니다.

럭셔리 여행자의 복잡하고 다양한 특성을 고려할 때 럭셔리 여행 마케팅 캠페인은 이러한 모든 매개변수를 다루는 것이 필수적입니다. 어떻게 할 수 있는지 살펴보겠습니다.

럭셔리 여행 마케팅 전략

성공적인 럭셔리 여행 마케팅 전략은 가능한 한 포괄적이고 총체적이어야 합니다. 마케팅 전략은 다양하지만 똑같이 중요하고 효과적인 노력을 활용하는 것이 중요합니다. 목표는 간단합니다. 고급 여행자를 귀하의 서비스로 끌어들이는 것입니다.

럭셔리 여행 마케팅 전략을 세울 때 다음 사항을 고려해야 합니다.

1. 럭셔리 브랜드 구축

브랜드 구축은 성공적인 럭셔리 여행 마케팅 캠페인을 구축하는 데 필수적입니다. 귀하의 브랜드는 대중들 사이에서 유대감을 형성해야 합니다. 당신의 슬로건을 듣거나 슬로건을 보는 것은 당신과 당신의 회사가 하는 일에 대한 강한 인지도를 즉시 이끌어내야 합니다. 이 프로세스가 포함되는 동안 이 게시물에서는 명품 브랜드를 구축하는 방법을 아름답게 설명합니다. 시작하려면 살펴보세요.

2. 멋진 웹사이트 만들기

많은 잠재 고객에게 귀하의 웹사이트 경험은 귀하의 회사에 대한 첫인상을 구성합니다. 따라서 웹 사이트는 아름답게 디자인되고 탐색하기 쉽고 명확하고 유용한 정보를 제공하는 것이 절대적으로 필요합니다. 영감을 주기 위해 이 작품을 확인하여 환상적으로 디자인된 웹사이트의 예를 살펴보십시오.

3. 올바른 단어 선택 – 고급 카피라이팅

마케팅 캠페인의 설명 언어는 의도한 청중과 연결되도록 형식을 지정해야 합니다. 글 자체는 부유하고 안목 있는 고객의 마음을 사로잡기 위해 정교함과 배타성을 묘사해야 합니다.

4. 럭셔리 여행 SEO

검색 엔진 최적화는 브랜드가 온라인 검색에서 가시성을 극대화하기 위해 온라인 존재를 공식화하는 프로세스입니다. 적절하게 실행된 SEO는 특정 브랜드의 성공을 보장하는 데 중요합니다. 종종 고객은 첫 번째 온라인 결과를 클릭하기만 하면 됩니다. 따라서 가능한 한 상단에 가깝게 위치해야 합니다. 성공적인 SEO 작업을 올바르게 이해하고 실행하기 위해 럭셔리 브랜드 SEO에 대해 더 자세히 알아보세요.

5. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 21세기의 모든 것을 정복하는 연결 방법입니다. 전 세계 수십억 명의 사람들이 다양한 플랫폼에서 매일 소셜 미디어에 참여합니다. 강력한 소셜 미디어 존재를 럭셔리 여행 마케팅 캠페인에 통합하는 것은 권장 사항일 뿐만 아니라 필수 사항입니다. 콘텐츠는 브랜드의 고급스러움을 반영해야 합니다. 고급 소셜 미디어 마케팅의 효과적인 방법을 찾으려면 이 기사를 읽으십시오.

6. 럭셔리 여행 디지털 광고

디지털 광고는 마케팅 캠페인의 필수 구성 요소입니다. Facebook, Instagram, Twitter, Google 등 디지털 세계에서 트래픽이 많이 사용되는 영역에 광고를 게재하면 우수한 결과를 얻을 수 있습니다. 다시 말하지만, 디지털 광고는 브랜드의 럭셔리 지향 특성을 반영해야 합니다. 효과적인 전략 고안을 시작하려면 이 멋진 디지털 광고 가이드를 확인하십시오.

7. 스토리텔링의 힘 활용

귀하의 브랜드는 스토리를 전달해야 하며 이 스토리를 잠재 고객과 공유하는 것이 귀하의 임무입니다. 따라서 스토리텔링은 고객에게 귀하가 누구이며 무엇을 지지하는지 알려야 합니다. 브랜드의 핵심과 영혼에는 무엇이 있습니까? 이 통찰력 있는 기사에서 설명하는 것처럼 강력한 스토리텔링은 마케팅 캠페인에서 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다.

8. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 한 번에 적절한 규모의 청중에게 다가갈 수 있는 현명한 방법입니다. 첫째, 저렴합니다. 이메일 마케팅은 다른 더 복잡하고 값비싼 대안보다 훨씬 비용 효율적입니다. 둘째, 매우 효과적입니다. 이메일 마케팅에 대한 ROI(투자 수익률)가 놀랍습니다. 고급 이메일 마케팅에 관한 이 게시물에 따르면 이러한 접근 방식은 2500% 이상의 ROI를 가져올 수 있습니다.

럭셔리 여행 마케팅 대행사 고용

고급 여행 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 데 도움을 줄 전문가 팀을 고용하는 것이 좋습니다.

우선 마케팅 캠페인을 효과적으로 감독하는 데 필요한 시간과 관심이 상당합니다. 주어진 날짜보다 훨씬 더 많은 대역폭이 필요할 가능성이 큽니다. 또한 브랜드의 다른 중요한 구성 요소에 집중할 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다.

둘째, 이 특정 분야를 전문으로 하는 개인을 고용하는 것이 합리적입니다. 마케팅 대행사의 서비스를 유지하면 캠페인의 성공 가능성을 최대한 높일 수 있습니다. 전문 팀은 캠페인의 위의 모든 측면을 효과적이고 적절하게 구현하는 데 필요한 지식을 보유합니다. 아직도 확신이 서지 않습니까? 마케팅 대행사를 반드시 고용해야 하는 10가지 이유에 대해 이 기사를 읽으십시오.

재능있는 여행 마케팅 대행사를 고용하는 데 도움을 받으려면 오늘 저희에게 연락하십시오.

결론

럭셔리 여행 마케팅은 다각적인 노력입니다. 호화로운 여행 경험을 원하는 이들의 관심을 확보하기 위해서는 전문적인 접근이 필요하다. 따라서 위의 전략을 사용하는 것은 럭셔리 여행 마케팅 노력에서 성공을 달성하기 위해 근본적으로 필요합니다.