궁극적인 LinkedIn 마케팅 지침 및 모범 사례

LinkedIn 마케팅이란 무엇입니까?

LinkedIn 마케팅은 LinkedIn을 사용하여 잠재 고객과 연결하고 비즈니스를 성장시키는 과정입니다. LinkedIn은 타겟 고객에게 도달하고, 리드를 생성하고, 거래를 성사시키는 데 사용할 수 있는 다양한 도구와 기능을 제공합니다.

LinkedIn 리드 생성을 개선하는 데 사용할 수 있는 주요 도구 및 기능은 다음과 같습니다.

• 링크드인 프로필 ;
• 링크드인 게시물 ;
• 링크드인 메시지 ;
• LinkedIn 회사 페이지 ;
• 링크드인 프리미엄 ;
• 링크드인 광고 ;
• 등…

이 목록에서 하나 또는 여러 도구를 사용 중이든 좋은 LinkedIn 마케터는 이 도구를 함께 사용하여 최대한 활용하는 것을 고려해야 합니다. 이 게시물의 뒷부분에서 LinkedIn 전략에 대해 이야기하겠습니다.

LinkedIn 마케팅의 목적은 무엇입니까?

기본적으로 LinkedIn 마케팅 전략의 주요 목적은 잠재 고객과의 관계를 구축하여 비즈니스 성장을 돕는 것입니다. 이전 단락에서 언급했듯이 LinkedIn은 대상 고객에게 도달하고 리드를 생성하며 거래를 성사시키는 데 사용할 수 있는 여러 도구를 제공합니다 .

LinkedIn 마케팅으로 달성할 수 있는 주요 목표는 다음과 같습니다.

• 리드 생성 ;
• 브랜드 인지도 구축 ;
• 리드를 고객으로 전환 ;
• 사고 리더십 개발 ;
• 관계 육성 ;
• 등…

본질적으로 LinkedIn은 B2B 비즈니스에만 해당되며 이 대상이 주요 판매 벡터로 사용해야 합니다. 이 게시물의 뒷부분에서 볼 수 있듯이 몇 가지 해킹과 자금 투자만으로 B2B 리드를 확보하고 새로운 고객을 생성할 수 있는 여러 가지 방법이 있으며 이것이 바로 LaGrowthMachine에서 하는 일입니다.

LinkedIn 마케팅을 올바르게 수행하는 방법은 무엇입니까?

무엇과 이유에 대한 질문에 답했으므로 이제 이 플랫폼을 사용하여 마케팅 및 판매 목표를 달성할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

대부분의 경우 LinkedIn 플랫폼에서 마케팅 활동을 시작하려면 몇 가지 사항에 집중해야 합니다.

아래 목록에서 설명하는 내용입니다.

1) LinkedIn 프로필 최적화

2) LinkedIn 회사 페이지 만들기

3) 포스팅 전략 수립

4) 커뮤니티와 연결

5) LinkedIn 광고 사용

6) LinkedIn 프리미엄 사용해보기

이러한 권장 사항 중 일부를 무시하도록 선택할 수 있지만 LaGrowthMachine에서는 가장 기본적인 것부터 가장 구체적인 것까지 모든 권장 사항을 우선적으로 따를 것을 강력히 권장합니다.

소규모 비즈니스 또는 스타트업인 경우 안심할 수 있습니다. 이러한 권장 사항의 주요 부분은 사람의 시간 외에는 돈을 들이지 않고 적용할 수 있습니다. B2B 주제를 전문으로 하는 경우 반드시 고려해야 합니다!

이러한 LinkedIn 마케팅 전략을 하나씩 살펴보고 장점과 가장 효율적이라고 생각하는 방식으로 수행하는 방법을 설명합니다.

1단계: LinkedIn 프로필 최적화

이것은 플랫폼에서 다른 작업을 수행하기 전에 가장 먼저 처리해야 하는 기본 사항입니다.

당신은 세계 최고의 콘텐츠를 가질 수 있지만 LinkedIn 프로필이 수준에 미치지 못한다면 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다!

프로필을 최적화하기 위해 수행해야 하는 몇 가지 체크리스트는 다음과 같습니다.

• 프로필 사진으로 전문적인 얼굴 사진 사용: LaGrowthMachine에서 LinkedIn 판매 캠페인에서 가장 실적이 좋은 프로필은 미소 짓고 동정적이지만 프로답고 자신감 넘치는 얼굴을 가진 프로필임을 관찰했습니다.
• 전문적인 LinkedIn 배너 사용 : 멋진 배너는 무언가에 대해 소통할 수 있는 좋은 방법입니다. 예를 들어, LaGrowthMachine에서 우리는 사람들이 우리 팀 동료 중 한 명과 LaGrowthMachine의 프로필을 식별하고 링크를 만들 수 있도록 브랜드 LinkedIn 배너를 만들어 왔습니다.

• 귀하가 하는 일을 정확하게 설명 하는 눈에 띄는 헤드라인을 작성하십시오 . LinkedIn의 사람들이 귀하의 프로필을 1초 안에 파악할 수 있으므로 하나의 명확하고 눈에 띄는 문장에 집중하십시오.
• 프로필 전체에 키워드를 사용하여 LinkedIn 검색 결과에 표시되도록 하십시오. 귀하와 마찬가지로 사람들도 이제 자동화 도구를 사용하여 귀하를 타겟팅하고 있습니다. 타겟이 잘되고 원하는 사람들과 연락을 취하고 싶다면 프로필의 키워드에 대해 확실히 신경써야 합니다!
• 연락처 정보가 최신 상태이고 완전한지 확인하세요 . 이것은 사람들에게 당신이 하는 일을 보여주는 가장 좋은 방법일 뿐만 아니라 당신이 최신 정보를 유지할 만큼 진지하다는 것을 보여줄 수 있는 방법입니다.
• 프로필에 클릭 유도문안 추가: 대화를 유도하는 문구, 사람들이 귀하의 비즈니스를 발견하기를 원하는 경우 회사 페이지 링크 등…
• 동영상, 이미지, 보고서 등 리치 미디어 를 사용하여 프로필을 더욱 매력적으로 만드십시오. 프로필을 더욱 매력적으로 만들기 위해 원하는 모든 리소스를 프로필에 연결할 수 있습니다! LinkedIn 리치 미디어에 대해 더 알고 싶다면 여기 출처를 참조하세요.

2단계: Linkedin 회사 페이지 만들기

B2B 비즈니스를 운영하는 경우 단계별 가이드에 따라 LinkedIn 회사 페이지 만들기를 시작해야 합니다.

LinkedIn 회사 페이지는 다음과 같은 많은 이점을 제공합니다.

• 많은 청중과 흥미로운 콘텐츠를 공유할 수 있는 능력 ;
• 회사 페이지는 LinkedIn 광고를 통해 귀하의 콘텐츠로 LinkedIn 사용자를 타겟팅할 수 있는 옵션을 제공합니다 .
• 귀사의 제품 또는 서비스를 선보일 플랫폼
• 채용 공고를 게시하고 최고의 인재를 유치할 수 있는 곳 ;
• 팔로워(LinkedIn Analytics), 게시물의 매력 등에 대해 더 많은 데이터를 얻을 수 있는 기능 ;
• 그리고 훨씬 더!

Linkedin에서 회사 페이지를 만드는 것은 완전히 무료입니다. LaGrowthMachine에서 우리는 현재 B2B에서 일하는 2000명 이상의 팔로워(= 잠재 고객)를 확보하고 있습니다. 게시물을 작성할 때마다 한 푼도 지출하지 않고도 도달 범위, 참여도 및 새로운 B2B 리드를 얻을 수 있습니다. 최고의 ROI.

3단계: 게시 전략 설정

이제 기본 사항을 설정했으므로 더 많은 사람들이 귀하의 제품 또는 서비스와 접촉하도록 하는 방법에 대해 생각하기 시작해야 합니다. 이를 처리하는 가장 좋은 방법은 훌륭한 게시 전략을 설정하는 것입니다.

아시다시피 LinkedIn 알고리즘은 다음과 같이 작동합니다. 더 많은 사람들이 회원님의 게시물이나 LinkedIn 기사와 상호작용할수록 다음 게시물에서 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 이를 수용하기 위해 가장 잘 알려진 LinkedIn 전략은 콘텐츠 마케팅을 통해 더 많은 웹사이트 방문자를 확보하고 마케팅 목표를 달성하는 것입니다.

어떻게 작동합니까? 지금 알아보자!

당신이 좋은 작가가 아니더라도 당신을 대신해 글을 쓸 사람을 고용할 수 있기 때문에 이것이 반드시 문제는 아닙니다! 그렇지 않다면 음... 주중에 시간을 절약하고 연습하십시오!

즉, 직접 수행하려는 경우 수행 방법에 대한 몇 가지 팁이 있습니다.

• 첫 번째 문장은 가장 중요한 부분입니다. 짧고(6~12단어 사이가 바람직함), 눈에 띄고 정확합니다. 사람들은 놀림을 받아야 합니다!
• 사람들이 멈추고 볼 가능성이 더 높기 때문에 이미지나 비디오를 사용하여 게시물(또는 Linkedin Pulse를 사용하는 경우 기사를 따라)을 설명하십시오 .
• 독자를 위한 내용 정의: 모든 단일 게시물은 독자에게 가치 있는 무언가를 제공해야 하므로 팁, 뉴스 또는 특정 분야에서 발생한 일인지 명확히 하십시오.
• 읽기 쉽고 탐색하기 쉽게 만들기 : 단일 문장을 사용하고, 매우 자주 줄로 돌아가고, 글머리 기호, 그림 이모티콘 및 짧은 단락을 통합합니다.
• 기사를 게시하기 전에 교정 하십시오!

기사를 작성했으면 이제 LinkedIn에 게시할 차례입니다. 다음은 게시물을 최대한 활용하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 가장 좋은 시간에 게시물 예약 : 타겟 청중에 따라 LinkedIn에서 가장 활동적인 시간을 찾아 해당 시간에 게시물을 예약하세요. Hootsuite와 같은 여러 도구를 사용할 수 있습니다.
• 해시태그 사용: 사람들이 귀하의 게시물을 더 쉽게 찾을 수 있으므로 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 됩니다.
• 게시물에서 다른 사용자 또는 회사 태그: 게시물에서 누군가 또는 회사를 언급하는 경우 태그를 지정하십시오! 그들은 알림을 받고 관련성이 있다고 생각하는 경우 팔로워와 게시물을 공유할 수 있습니다. 이는 참여(따라서 도달 범위)를 개발하는 좋은 방법입니다.

4단계: 커뮤니티와 연결

멋진 게시 전략을 세우는 것 외에도 소셜 네트워크에서 커뮤니티를 개발하고 연결하는 여러 가지 방법이 있습니다. 이는 더 많은 리드를 얻는 효과적인 기술입니다!

가장 일반적인 3가지:

• 귀하의 분야와 관련된 그룹에 가입하기: 토론에 참여하는 것은 새로운 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 콘텐츠를 그룹과 공유할 수도 있지만(물론 관련성이 있는 한) 스팸을 보내지 않도록 하세요. 그렇지 않으면 빨리 퇴출됩니다! 자신의 LinkedIn 그룹을 만들어 네트워크를 풍부하게 만들 수도 있습니다.
• 해당 분야의 LinkedIn 인플루언서와 연결: 그들 중 일부와 협력할 수 있다면 정말 좋을 것입니다. 그러나 할 수 없더라도 좋아요, 댓글 또는 공유를 통해 콘텐츠에 참여하십시오. 그들은 당신과 같은 일을 할 수 있습니다!
• LinkedIn에 게시됨: 이것은 비교적 새로운 기능이며 아직 많은 사람들이 사용하지 않고 있습니다... 이는 LinkedIn 인지도를 향상시킬 수 있는 좋은 기회가 됩니다! 실제로 LinkedIn 라이브는 커뮤니티와 연결하고 질문에 답하며 회사 뒤에 진정한 사람이 있다는 것을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다!

5단계: LinkedIn에서 유료 광고 사용

이것은 사람들이 활동을 시작하거나 ROI를 좋아하는 사람들이 놀라는 순간입니다. 하지만 아무 의미가 없습니다.

물론 유료 광고는 무료가 아닙니다... 그러나 올바른 잠재고객을 타겟팅한다면 ROI 측면에서 정말 효과적일 수 있습니다.

LinkedIn에서 사용할 수 있는 광고 유형은 다음과 같습니다.

• Sponsored content : 이것은 기본적으로 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 지불하는 게시물입니다. 직책, 부문, 위치 등을 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
• 텍스트 광고: 대부분의 웹사이트에서 볼 수 있는 기본 광고입니다. 일반적으로 LinkedIn의 오른쪽 열에 표시되며 웹사이트 또는 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
• 동영상 광고: 이전에 보았듯이 동영상은 사람들의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. LinkedIn 동영상 광고도 예외는 아닙니다! 이를 사용하여 창의적이고 매력적인 방식으로 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보할 수 있습니다.
• 그리고 더, 더…

LinkedIn 광고를 처리하는 방법을 모르는 경우 문제를 해결하는 데 도움을 줄 컨설턴트를 고용하는 것이 좋습니다. 상황을 잘못 설정하면 LinkedIn의 광고가 매우 비싸고 효과적이지 않을 수 있기 때문입니다!

LinkedIn Outbound에 정말로 투자하고 싶다면 LaGrowthMachine에서 훨씬 더 나은 방법을 선호하며 그것이 바로 지금 보게 될 것입니다.

6단계: LinkedIn 프리미엄 사용해 보기

여러 LinkedIn 계획이 있습니다: LinkedIn 리크루터, LinkedIn 비즈니스, …

그러나 훌륭한 B2B 판매 잠재 고객을 찾고 잠재 고객 생성을 실제로 개선하고 싶다면 가장 관심을 가질 LinkedIn 프리미엄 팩은 Linkedin Sales Navigator입니다.

사실, LaGrowthMachine에서 우리는 항상 고객에게 다른 무엇보다 먼저 그것을 얻으라고 조언합니다. 왜 그런 겁니까 ?

주요 이점을 살펴보겠습니다.

1) 보다 정확한 리드 리서치 : Sales Navigator를 사용하면 잠재 고객을 보다 정확하게 타겟팅하는 데 도움이 되는 훨씬 더 많은 데이터에 액세스할 수 있습니다. 예를 들어, LinkedIn의 무료 버전보다 훨씬 더 많은 기준으로 직책, 연공서열, 위치 등을 기준으로 사람들을 필터링할 수 있습니다. 정말... 훨씬 더.

이는 귀하가 판매하는 제품에 관심이 없는 사람들과 연락하는 데 시간을 낭비할 가능성이 적다는 것을 의미합니다!

2) 리드 추천 : 매일 Sales Navigator는 기준에 맞는 리드 목록을 제공합니다. 이것은 가장 관련성이 높은 잠재 고객에게 항상 집중할 수 있는 좋은 방법입니다.

3) InMail 크레딧: InMail은 LinkedIn의 다이렉트 메시징 기능으로, 연결되어 있지 않아도 누구에게나 연락할 수 있습니다. Sales Navigator를 사용하면 매월 20개의 InMail 크레딧을 받을 수 있으며 이는 대상 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

4) 내보내기 기능 : 이것은 우리가 이 기사에서 이야기하고 싶었던 바로 그 기능입니다. B2B 부문에서 영업 전망을 하고 있다면 좋아할 것입니다.

LaGrowthMachine을 사용한 LinkedIn 마케팅 최고의 워크플로

LinkedIn의 방대한 데이터베이스로 매우 구체적인 리드 목록을 만들 수 있다는 사실은 이미 미쳤습니다.

그러나 가장 좋은 워크플로는 LaGrowthMachine과 같은 영업 자동화 도구와 연결하는 것입니다. 내보내기 기능을 사용하면 리드에 대한 여러 데이터가 포함된 Excel 파일을 얻을 수 있습니다.

이제 다음 부분은 파일을 LaGrowthMachine으로 가져오는 것입니다. 그렇게 하려면 Linkedin에서 직접 리드를 가져올 수 있으므로 Sales Navigator에서 파일을 내보낼 필요가 없습니다.

우리 도구는 자동으로 데이터를 강화합니다. 즉, 각 리드에서 약 5 – 7개에서 최대 28개 열로 이동합니다. 물론 이 추가 데이터는 CRM에 포함할 수 있으므로 영업 프레젠테이션 및 고객 관계에 큰 도움이 될 것이지만 그것이 요점은 아닙니다.

우리가 수집한 데이터를 사용하면 변수 시스템을 사용하여 매우 자연스럽고 구체적인 메시지로 다채널 판매 잠재고객 발굴 캠페인을 설정할 수 있습니다.

그렇게 하면 여러 채널(이메일, 링크드인, 트위터 등)에서 자격을 갖춘 리드에게 수천 개의 메시지를 보내려면 몇 번만 클릭하면 됩니다. 그리고 그 어느 때보다 많은 리드를 확보하여 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

결론

이 기사에서 LinkedIn이 리드 생성을 향상시키는 강력한 도구이지만 사용 방법을 알아야 한다는 것을 확인했습니다.

소셜 미디어의 아웃바운드 잠재 고객 발굴과 관련하여 B2B 판매 잠재 고객 발굴에 LinkedIn을 사용하는 가장 좋은 방법은 LaGrowthMachine과 같은 도구와 연결하는 것입니다.

우리 도구를 사용하면 매우 자연스러운 메시지를 보낼 수 있는 고급 변수 시스템을 사용하여 매우 표적화된 리드를 얻고 여러 채널에서 이들에게 다가갈 수 있습니다.

사용해 보고 싶으시다면 무료 체험판을 신청해 보세요!

이 기사가 도움이 되었기를 바랍니다. 궁금한 점이 있으면 주저하지 말고 문의하세요.

그리고 우리 도구를 사용하고 싶다면 무료 평가판에 자유롭게 등록하십시오! LaGrowthMachine이 귀하의 비즈니스 성장을 어떻게 도울 수 있는지 기꺼이 보여드리겠습니다!