B2B를 위한 LinkedIn 리드 생성 광고를 개선하는 방법

LinkedIn 리드 생성 광고는 B2B 회사의 새로운 비즈니스를 추진할 수 있는 좋은 방법입니다. 광고를 개선하여 수익에 미치는 영향을 높이는 방법을 안내해 드립니다.

마케터의 91%는 리드 생성이 가장 중요한 목표라고 말합니다. 사실 매우 중요하여 마케터의 53%가 예산의 절반 이상을 여기에 지출합니다.

그러나 마케팅 예산의 많은 부분을 지출할 때 노력이 원하는 효과를 거두고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

광고 공간에 대한 경쟁이 커지고 관심 점유율이 감소함에 따라 LinkedIn의 리드 생성 양식 광고는 번거로움을 최소화하면서 대체 광고 유형을 제공합니다.

Blueclaw Media의 Emilia Lingwood와 LinkedIn 광고를 통한 B2B 리드 생성에 대한 통찰력을 들어보았습니다.

이 블로그에서 우리는 다음을 탐구할 것입니다:

• LinkedIn 리드 생성 양식이란 무엇입니까?
• LinkedIn 리드 제네레이션 광고로 누가 가장 큰 혜택을 볼 수 있습니까?
• LinkedIn에서 광고에 어떻게 접근해야 합니까?
• LinkedIn 리드 생성 광고를 설정하는 방법
• LinkedIn 리드 생성 광고의 성공을 측정하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

끼어들자.

LinkedIn 리드 생성 광고란 무엇입니까?

LinkedIn의 리드 생성 양식은 전환에 관심이 있는 사용자의 장벽을 제거하는 훌륭한 광고 옵션입니다.

잠재 고객 생성 양식에는 LinkedIn 프로필 데이터가 미리 채워져 있어 회원이 몇 번의 클릭만으로 전문적인 정보를 보낼 수 있습니다. 그리고 더 좋은 점은 리더가 되기 위해 소셜 플랫폼을 떠날 필요가 없다는 것입니다.

Facebook의 리드 생성 광고와 유사하게 LinkedIn은 광고를 쉽게 만들기 위해 리드 생성 양식도 제공합니다.

LinkedIn에 따르면 리드 생성 양식의 평균 전환율은 13%로 랜딩 페이지에서 볼 수 있는 평균 전환율의 5배입니다.

프로 팁
전환 벤치마크 보고서를 다운로드하여 전환율에 대해 자세히 알아보십시오. 각 주요 산업에 가장 적합한 채널, 콘텐츠 및 전환 유형을 이해하기 위해 수백만 개의 데이터 포인트를 분석했습니다.

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LinkedIn 리드 제네레이션 광고로 누가 가장 큰 혜택을 볼 수 있습니까?

“많은 B2B 기업이 LinkedIn을 효과적인 광고 플랫폼으로 생각할 것입니다. LinkedIn 광고는 일반적으로 Facebook 및 Twitter 광고보다 비싸지만 B2B에 대한 타겟팅 옵션은 실제로 이점을 제공합니다.

Emilia는 "기술에서 재무 또는 컨설팅, 채용에 이르기까지 모든 분야에서 LinkedIn 광고를 고려해야 합니다."라고 말했습니다.

LinkedIn이 일반적으로 상당히 비싼 플랫폼이라는 것은 뉴스가 아닙니다.

우리는 에밀리아에게 LinkedIn 리드 젠 광고를 통해 어떤 기업이 가장 혜택을 볼 수 있는지 물었습니다. 그녀는 "높은 CPM(1,000회 노출당 비용)으로 인해 LinkedIn의 광고는 더 높은 가치의 제품 및 서비스에 더 적합합니다.

“200-300파운드 미만의 제품이나 서비스만 제공하는 기업은 LinkedIn 광고로 높은 성공을 거두지 못할 것입니다. 긍정적인 광고 투자 수익으로 전환율을 높이려면 놀라운 제안이 있어야 성공할 수 있습니다."

관련: ROAS: 정의 및 계산 방법

LinkedIn에서 광고에 어떻게 접근해야 합니까?

모든 유형의 유료 광고와 마찬가지로 일반적으로 강력한 유기적 콘텐츠와 함께 실행할 때 가장 잘 작동합니다.

Emilia는 “LinkedIn의 유료 광고는 콘텐츠 마케팅을 매우 잘 보완할 수 있습니다. 사이트 콘텐츠를 홍보하기 위한 추가 조치를 취함으로써 비즈니스는 콘텐츠 마케팅 전략을 활용하기 시작하면서 검색 엔진이 따라잡고 유기적으로 보상을 시작할 때까지 기다릴 수 있습니다.

그러나 이는 콘텐츠 마케팅에만 국한되지 않습니다. 에밀리아는 “기업이 콘텐츠 마케팅이나 PR 활동을 하는 것은 매우 흔한 일이고 기업이 PPC를 하는 것도 흔한 일이다. 둘 다 장단점이 있지만 두 가지를 함께 사용하는 것이 생각만큼 일반적이지 않습니다. 예산을 사용할 수 있는 경우 이 추가 단계를 수행하면 실제로 이점을 얻을 수 있습니다.

“고려할 또 다른 옵션은 고객 여정과 함께 LinkedIn 광고를 사용하는 것입니다. 콘텐츠 캠페인을 먼저 만든 다음 고도로 타겟팅된 리드 생성 양식을 제공하면 전환율을 높일 수 있습니다."

관련: 전체 고객 여정을 추적하는 방법

LinkedIn 리드 생성 광고를 설정하는 방법

LinkedIn 잠재 고객 생성 양식을 시작하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

예산과 담보를 만드는 것이 목표입니다.

LinkedIn에서 성공하려면 이 모든 것이 중요합니다. 소중한 예산을 지출할 때 최대한 시간을 들여 광고를 설정하고 싶을 것입니다.

LinkedIn에서 리드 생성 양식을 타겟팅하는 방법

LinkedIn에서 리드 생성 양식을 고려할 때 가장 먼저 생각해야 할 것은 타겟팅입니다.

Emilia는 “LinkedIn은 B2B에 맞춘 몇 가지 독특한 타겟팅 옵션을 가지고 있습니다. 특정 LinkedIn 그룹, 관심사, 산업 등을 기준으로 회원을 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다.

“회사 이름으로 타겟팅할 수도 있습니다. 이는 기존 고객 기반을 구성하는 회사에 대한 깊은 이해가 있는 경우 좋습니다. 그런 다음 유사한 회사 또는 현재 판매 주기에 있는 회사를 추적하여 추가 넛지를 제공할 수 있습니다.

“LinkedIn에는 잠재고객 타겟팅을 선택할 때 로드되는 유용한 예측 도구도 있습니다. 설정된 예산으로 얻을 수 있는 CPM, 노출수, 클릭수 및 리드를 추정합니다. 정확한 과학은 아니지만 좋은 추정치를 제공합니다.

"청중이 좁을수록 더 비싸지는 경향이 있으므로 다른 사람들이 타겟으로 하는 청중이 얼마나 바람직한지도 영향을 받지만 이것을 염두에 두십시오."

프로 팁
리드 수뿐만 아니라 광고에서 창출하는 수익이 정확히 얼마나 되는지 알고 싶으십니까? Ruler가 마케팅에 수익을 돌려주는 방법은 다음과 같습니다.

LinkedIn 리드 생성 광고에 대한 예산 설정

LinkedIn 광고는 비용이 많이 들고 시작하려면 상당한 예산이 필요하다는 것을 모두 알고 있습니다.

Emilia는 "이 플랫폼에서 광고하는 것은 비용이 많이 들지만(타겟팅 옵션에 따라 £15-£30 CPM), 사용자가 프로필 정보를 최신 상태로 유지하려는 전문적인 인센티브가 있기 때문에 타겟팅 옵션이 더 우수하고 일반적으로 더 효과적입니다.

또한 일반적으로 더 신뢰할 수 있는 플랫폼입니다. Business Insider는 또한 소셜 미디어 사용자가 디지털 신뢰가 높은 플랫폼의 광고를 더 잘 수용한다는 사실을 발견했습니다.

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“시작하려면 최소 2천 파운드의 예산이 필요합니다. 캠페인 설정에 시간을 할애할 수 있도록 하기 위함입니다. 어떤 광고가 더 효과적인지 결정할 수 있도록 동일한 광고로 2~3명의 잠재고객을 테스트하는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 실적이 더 좋은 잠재고객에게 더 많은 예산을 할당하고 실적이 저조한 잠재고객에게는 일시 중지하여 캠페인 최적화를 시작할 수 있습니다."

예산을 최대한 활용하려면 예산의 영향을 효과적으로 추적하고 있는지 확인해야 합니다. 이에 대해서는 곧 좀 더 자세히 다루겠습니다.

그러나 기여 도구를 사용하면 단순한 클릭과 리드가 아니라 판매를 유도하는 요소를 기반으로 광고 지출을 더 잘 배치할 수 있다는 점을 기억하십시오.

관련: 눈금자가 유료 광고 전략에 미치는 영향

LinkedIn 리드 생성 양식 광고의 콘텐츠 선택

리드 생성 양식을 가장 잘 홍보하는 방법을 모르십니까? 리드 자석은 확실한 선택입니다.

에밀리아는 “링크드인에서 리드 마그넷을 홍보하는 것은 새로운 일이 아닙니다. 모든 마케팅과 마찬가지로 콘텐츠를 올바르게 만드는 것은 콘텐츠를 목표에 맞추는 것입니다. 구매 주기의 모든 단계에서 무엇이 어떤 청중에게 어필하는지 파악하십시오.

“제품 중심의 광고로 새로운 잠재고객을 유치하려는 시도는 큰 관심을 끌지 못할 것입니다. 이 광고는 이전에 귀하의 브랜드를 본 적이 없는 사람들에게 너무 아래쪽에 있습니다. 놀라운 제안을 홍보하는 경우에만 가능합니다.

“영업 주기가 긴 B2B 비즈니스의 경우 게이트가 있는 긴 형식의 콘텐츠를 홍보하기 위해 광고를 실행하는 것이 효과적일 수 있습니다. 연락처 정보에 대한 대가로 유용한 통찰력을 제공하십시오. 이것은 새로운 청중과 소통하는 훨씬 더 원활한 방법입니다. 유익한 비디오, 데이터 기반 콘텐츠 또는 백서를 사용해 보십시오. 사용자가 이러한 게이트 콘텐츠 광고와 상호작용하면 더 많은 제품별 광고로 리타게팅을 시작할 수 있습니다.”

LinkedIn에서 리드 양식 광고를 만드는 방법

이제 세 가지 큰 장애물을 정리했으므로 LinkedIn에서 리드 양식 광고를 설정할 수 있습니다.

설정하기 쉽습니다.

1. Campaign Manager 에 로그인합니다.
2. 올바른 계정 이름을 클릭합니다.
3. 계정 자산 드롭다운을 클릭하고 잠재 고객 생성 양식 을 선택합니다.

4. 양식의 이름을 지정한 다음 양식 세부정보라고도 하는 제안을 입력합니다.
5. 질문 및 확인 페이지 사용자 지정
6. 양식을 CRM과 통합하려는 경우 숨겨진 필드를 추가할 수 있음을 기억하십시오.
7. 동의 및 만들기 를 클릭합니다.

그리고 그게 다야! 양식이 준비되었습니다. 그런 다음 캠페인에 양식을 첨부하기만 하면 됩니다. 이 작업을 수행하려면 리드 생성 목표를 선택해야 합니다.

LinkedIn 리드 생성 광고의 성공을 측정하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

다른 마케팅 활동과 마찬가지로 광고 캠페인의 목표에 맞게 KPI를 설정해야 합니다. LinkedIn의 리드 생성 양식의 경우 리드 수는 분명히 주요 KPI입니다. 그러나 그 이상으로 갈 수 있습니다.

Ruler와 같은 마케팅 기여 도구와 통합하여 광고에서 판매에 가까운 리드를 확인할 수 있습니다. 이것은 마케팅의 어떤 부분이 효과가 있는지 배울 수 있는 좋은 방법입니다.

Ruler의 소스 보고서를 살펴보십시오. 각 마케팅 채널이 생성하는 클릭, 리드 및 판매 수를 명확하게 파악할 수 있습니다. 그리고 이것은 빙산의 일각에 불과합니다.

관련 항목: Ruler에서 볼 수 있는 모든 데이터

다른 보조 측정항목을 통해 캠페인의 어떤 측면이 잘 작동하고 어떤 측면이 그렇지 않은지 알 수 있습니다. 리드 생성 양식의 경우 수익과 리드 수를 최적화하는 것이 좋습니다."

LinkedIn 리드 생성 광고 시작하기

LinkedIn 리드 제너레이션 양식은 타겟 고객에게 귀사의 제품을 가장 먼저 떠올리게 할 수 있는 좋은 기회입니다. 생성된 수익을 추적하면 광고 지출에 대한 진정한 수익과 리드 생성에 대한 가시성을 얻을 수 있습니다. 궁극적으로 수익에 큰 영향을 미치게 됩니다.

Blueclaw가 유료 소셜, SEO 등에서 리드를 생성할 수 있도록 B2B 비즈니스를 지원하는 작업에 대해 자세히 알아보세요. 또는 Ruler Analytics의 데모를 예약하여 마케팅 어트리뷰션을 시작하십시오.

마케팅 데이터를 명확하고 간단한 형식으로 볼 수 있으므로 결과를 최적화하는 방법에 대해 보다 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.