LinkedIn은 적절하게 사용될 때 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 최고의 도구가 될 것입니다. 리드 제네레이션은 비즈니스의 필수 요소입니다. 고객에게 비용을 지불해야 하는 경우 견고한 리드 스트림을 모아야 합니다. 그러나 리더를 만드는 것은 생각만큼 간단하지 않습니다. 실제로 많은 교묘함과 많은 시간이 필요합니다. 보고서에 따르면 조직의 65%가 트래픽과 리드를 생성하는 것이 가장 큰 광고 과제라고 말합니다.
그러나 힘을 실어주는 소식이 있습니다. 광고주는 현재 잠재 고객을 타겟팅할 수 있는 훨씬 더 많은 방법을 가지고 있습니다. 그 최첨단에는 온라인 미디어가 있습니다. 또한 최고의 리드에 대해 논의하는 경우 LinkedIn이 합리적인 승자입니다. 다소 놀랍습니다. 알고 있습니다. Facebook과 같은 괴물이 눈에 띄기를 기대합니다. 이 상황이 아닙니다. B2B 리드의 80% 이상이 LinkedIn에서 제공되는 웹 기반 미디어에서 소싱됩니다. 이를 통해 오늘날 많은 비즈니스 소유자가 LinkedIn 리드 생성을 사용하고 있음이 분명합니다. 함께 읽고 LinkedIn을 사용하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성하는 방법을 알아보세요. LinkedIn 프로필을 최신 상태로 잘 표시하세요.
디지털 이력서 및 명함 역할을 합니다. 추가 연결을 조사할 때 새로운 비즈니스 연락처가 먼저 이동합니다. 따라서 매력적인 프로필이 있어야 합니다. 제목과 요약이 명확한지 확인하세요. 설득력있게 만들어 주면 도움이 될 것입니다. 헤드라인을 수동으로 변경하지 않는 한 헤드라인이 자동으로 마지막 작업이 됩니다. 사람들을 프로필로 끌어들이기 위해 프로필의 다음 요소에도 집중하면 도움이 될 것입니다.
목차 보기
집중해야 할 LinkedIn 프로필 요소
비즈니스 프로필을 설명하는 동영상 만들기
새로운 개인과 연결
리드 목록 작성
관련 콘텐츠 및 업데이트 게시
기분 좋게
레버리지 영업 협상가
대화를 촉발하는 콘텐츠 구성
LinkedIn에서 그룹 만들기
마지막 말
집중해야 할 LinkedIn 프로필 요소
경험 공유: 이 부분에서 전문 교육을 추가하십시오. 어느 시점에서든 모든 작업을 나열할 필요는 없지만 B2B 기술 개척자로서 자신을 위치시키려고 할 때 비즈니스 기술을 보여주는 각 항목을 추가해야 합니다. 다른 연락처도 이해하는 데 도움이 됩니다.
교육 자격: 정식 교육 이력, 예를 들어 대학 학위가 여기에 있어야 합니다. 당신을 돋보이게 할 회의, 단일 과정 또는 집중 준비가 업계에서 있다면 여기에 추가하십시오.
전문가 수준의 사진 첨부: 프로필의 상대적으로 많은 구성 요소 중에서 이것이 가장 중요할 수 있습니다. 전문가의 사진은 당신을 LinkedIn에서 여러 번 찾을 수 있게 합니다.
전문적인 기능: LinkedIn은 귀하의 직함과 현재 조직으로 귀하의 기능을 채웁니다. 프로필을 볼 수 있는 개인의 관심을 불러일으킬 수 있는 것으로 변경할 수 있지만 흥미를 유발해야 하는 군중을 대상으로 해야 합니다. B2B 기술 선구자로서 저는 리드 생성을 지원할 수 있는 개인을 유치하는 것을 의미합니다.
URL 활용: 온라인 포트폴리오, 비즈니스 관련 웹 저널 또는 B2B 기술 선구자로 자리매김하는 데 도움이 되는 개별(그러나 숙련된) 사이트에 다시 연결할 수 있는 URL은 세 개에 달할 수 있습니다.
능력 및 보증: 능력 세그먼트에서 능력을 나열하고 파트너에게 지원을 요청하십시오. 그런 다음 그 시점에서 당신과 함께 일한 사람들에게 제안을 해줄 작은 무리를 요청하십시오. 처음에 프로필에서 약 5개의 제안을 받으십시오. 이는 초기 느낌이 신규 사용자에게 미치는 영향에 큰 영향을 미칩니다.
요약 마무리: 이동하는 경우를 제외하고 요약 세그먼트는 프로필 사진 아래에 허용되는 것으로 나타납니다. B2B 기술 선구자로서 귀하의 역량을 특징으로 하는 개요를 작성하기 위한 실제적인 노력은 제쳐두십시오.
추천: 소셜 미디어 마케팅 전략에 훌륭한 콘텐츠를 통합하기 위한 팁.
비즈니스 프로필을 설명하는 동영상 만들기
LinkedIn은 가상 네트워킹 기회를 제공하는 거대한 이벤트입니다. 그래서 '무슨 일을 하세요?'라는 질문에 대한 철저한 답변을 준비하는 시간을 가져야 합니다. 비디오에서 귀하의 비즈니스가 무엇을 하는지 철저히 설명해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 귀하의 산업에 관심을 갖지 않을 것입니다. 또한 사람들이 지루해 할 수 있으므로 30-40초 이상 동영상을 만들지 마십시오. 따라서 30-40초 분량의 비디오를 만들고 그 30-40초 안에 비즈니스의 모든 주요 사항을 완료했는지 확인하십시오.
새로운 개인과 연결
LinkedIn이 귀하의 피드에 게시할 "알 수도 있는 사람" 목록의 연결 버튼을 탭하여 근무일마다 순간 또는 이와 유사한 것을 제공하면 조직이 확장되고 조직을 확장하는 사람으로 알려지게 됩니다. 마찬가지로 중요합니다. 비즈니스에 대해 대화를 나누거나 근무 시간 동안 만나는 모든 사람은 잠재적인 LinkedIn 협회입니다. 그렇더라도 당신이 아는 사람들과 교제하십시오. LinkedIn은 귀하가 모르는 개인을 알고 있다고 주장하는 경우 귀하를 실격시킬 것입니다. 모르는 개인의 지인을 지속적으로 요청하십시오.
리드 목록 작성
리드 목록을 작성하십시오. 모르는 사람이 누구인지 알아보기 위해 매일 5분 동안 지인들의 연관성을 조사하십시오. 그러나 이러한 연락처를 만나고 싶을 수도 있습니다. 따라서 만나고 싶은 사람을 메모해 두십시오. "제안"으로 먼저 시작하십시오. 모두 귀하가 보고 있는 LinkedIn 클라이언트의 가장 기초적인 연결일 가능성이 높기 때문입니다. 이메일이나 전화를 사용하여 LinkedIn 계정 외부에서 제안을 요청하십시오. 보다 빠른 솔루션을 찾을 수 있습니다.
관련 콘텐츠 및 업데이트 게시
LinkedIn 페이지와 프로필이 견고함을 보장하려면 비디오를 포함하여 다양한 물질 유형을 게시하는 것을 고려하십시오. 이 업계 관련 물질을 포함하면 능숙한 소스로 자리매김하고 예상 고객과의 중요성과 신뢰성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예리하고 중요한 소스로 인식되는 시점에서 최적의 고객 프로필에 맞는 유사한 전문가와의 관계를 촉진하기 시작할 것입니다. 게시물을 자주 올리면 그들의 피드에서 기준이 되고 공통성을 통해 추가 토론을 더 쉽게 시작할 수 있습니다. 당신이 LinkedIn에 있는 협회가 당신 업계의 전문가라고 기대한다면 그들은 당신이 게시한 내용으로 새로운 군중에게 당신을 열 수 있습니다. 귀하의 협회가 귀하가 작성한 게시물에 '좋아요'를 클릭하는 시점에 다른 리드의 피드에 나타날 수 있습니다.
이 리드는 귀하의 일반 협회가 귀하의 게시물을 선호하고 귀하의 타당성과 권한을 보증하고 잠재적으로 인터페이스에 요청을 보내도록 유도하는 것을 볼 수 있습니다. 개인이 볼 필요가 있는 콘텐츠를 만들고 있는지 확인하려면 페이지 조사에 따라 가장 큰 영향을 미치는 항목을 분류하고 적절하게 만드십시오.
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기분 좋게
LinkedIn은 비공식 조직입니다. 다른 사람들과 친하게 지내고 교류하며 조직을 확장하기 위해 노력하십시오. 상냥해지기 위한 다섯 가지 필수 기술이 있습니다.
연결하다;
축하합니다.
감지하다;
주목;
언더라이팅.
귀하의 서신에 정통하십시오. 무엇을 하든지 기본 LinkedIn 텍스트를 사용하지 마십시오. 통찰력 있고 진지하십시오. 개인은 귀하가 기본 LinkedIn 콘텐츠를 사용하여 빠르게 연결하거나 전달하려고 할 때 조언할 수 있습니다.
레버리지 영업 협상가
다른 응용 프로그램과 마찬가지로 기본 액세스 권한을 제공하는 무료 형식과 훌륭한 기능을 제공하는 프리미엄 장치가 있습니다. LinkedIn은 이 행동 계획으로 놀라운 성과를 거두었습니다. LinkedIn을 비즈니스 발전 도구로 활용하는 것이 중요하다면 Sales Navigator는 확실한 요구 사항입니다. 이 풍부한 액세스 수준은 주요 가능성을 발견, 추적 및 연결하는 데 도움이 되는 수많은 장치를 제공합니다.
대화를 촉발하는 콘텐츠 구성
LinkedIn에는 온라인 저널에 대한 수많은 경쟁이 있습니다. 수백만 개의 긴 구조 기사가 거기에 배포되고 100,000개의 새로운 기사가 LinkedIn에 지속적으로 배포됩니다. 눈에 띄려면 블로그가 필요합니다. 당신이 구성하는 기능은 기본입니다. 신속성, 투명성 및 정확성을 결합할 수 있는 기회가 있다면 여기 있습니다.
안타깝게도 뉴스 소스는 제한된 양을 많이 보여줄 수 있으므로 예상 독자의 관심을 끌고 콘텐츠를 탐색할 동기를 부여하는 간단한 기능을 만들어야 합니다. 게시물의 반복 및 길이도 중요합니다. 기사의 길이는 약 300단어 정도여야 하지만 대부분의 독자는 귀하의 내용이 수용 가능한 경우를 제외하고는 많은 시간을 기여하고 싶지 않은 전문가라는 점을 기억하십시오.
보다 자주, 당신의 기사를 약 1000 단어로 유지하지 않도록 노력하십시오. 하루 동안 퍼진 다양한 게시물은 대상 독자에게 도달하는 데 가장 높은 기회를 제공합니다.
LinkedIn에서 그룹 만들기
자신만의 그룹을 만들면 그 내용과 도달 범위를 제어할 수 있습니다. 당신이 아는 사람들에게만 모임을 열기로 결정할 수도 있고 훨씬 더 많은 군중에게 공개할 수도 있습니다. 목표는 그룹을 끌어들이고 아이디어 권한에 영향을 주어 모임 개인에게 영향을 미치는 것입니다.
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마지막 말
LinkedIn은 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 비즈니스 리드를 생성하는 더 큰 플랫폼이 되었습니다. 페이스북, 인스타그램, 트위터 등이 모두 사라지고 링크드인이 자리를 잡았다. 따라서 LinkedIn을 사용하여 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 것은 매우 좋은 생각입니다. 따라서 오늘 LinkedIn 리드 생성을 시작하십시오. 그것은 당신이 플랫폼에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.
이 기사는 Prashant Pujara가 작성했습니다. Prashant는 MultiQoS Technologies Pvt.의 CEO입니다. Ltd.는 Android 및 iOS 앱 개발에 특화된 선도적인 웹 및 모바일 앱 개발 회사입니다. 그는 모든 종류의 플랫폼을 위한 모바일 앱 개발에 중점을 둔 소프트웨어 개발 분야에서 10년 이상의 경험을 가지고 있습니다. 팔로우: 링크드인 | 트위터 | 인스타그램 | 페이스북.
