전자상거래용 LinkedIn: LinkedIn에서 이상적인 전자상거래 클라이언트를 찾는 방법

게시 됨: 2022-07-18

소셜 미디어 플랫폼 하면 무엇이 떠오르나요?

페이스북과 그 자매인 인스타그램이 있습니다. YouTube, Twitter 및 TikTok이 그 다음입니다.

내가 너에게 물어볼께...

방금 생각한 목록에 LinkedIn이 포함되어 있습니까?

링크드인

아시다시피, 대부분의 사람들은 LinkedIn을 비즈니스 전문가를 위한 플랫폼으로만 봅니다. 회사에서 신입사원을 구하는 것이라고 생각할 수도 있습니다.

그러나 LinkedIn은 특히 귀하와 같은 온라인 상점 소유자를 위해 그 이상을 제공합니다.

소셜 미디어 마케팅 플랫폼으로서의 강점은 전자 상거래 고객을 찾는 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn이 관계를 구축하고 비즈니스가 성공하는 데 어떻게 도움이 되는지 궁금하십니까?

배우면서 계속 굴리자...

전자 상거래 비즈니스에 LinkedIn을 활용해야 하는 이유
LinkedIn에서 전자 상거래 고객을 찾는 방법
LinkedIn Sales Navigator를 활용하는 방법
전자상거래 고객을 찾은 후 해야 할 일

그 속으로 뛰어들자...

전자 상거래 비즈니스에 LinkedIn을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

다른 소셜 미디어 채널과 마찬가지로 LinkedIn의 목적은 사람들을 연결하는 것입니다.

그것은 당신과 같은 업계의 사람들과 관계를 구축하기 위한 것입니다.

무엇보다도 LinkedIn은 업계 관련 동료들과 네트워크를 형성 할 수 있는 기회를 제공합니다. 브랜드의 잠재 고객이 될 수 있는 새로운 리드를 찾을 수 있습니다.

또한 비즈니스를 확장하려는 경우 공급업체 및 공급업체를 식별 할 수도 있습니다. 그들과의 네트워킹은 더 많은 고객을 찾을 수 있는 더 높은 기회를 제공합니다.

LinkedIn에는 소셜 미디어 마케팅 서비스를 제공하는 기능도 있습니다. LinkedIn 광고를 적절히 활용하면 새로운 고객이 대신 귀하를 찾을 수 있습니다.

여기 더 있습니다.

LinkedIn 프로필 이 있으면 검색 엔진 결과 순위에 도움이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 전자 상거래 고객이 귀하를 찾을 수 있습니다!

맞습니다... LinkedIn 사용의 장점은 플랫폼 자체를 넘어서는 것입니다.

하지만 지금은 LinkedIn에서 고객을 찾는 데 집중해 보겠습니다...

LinkedIn에서 전자 상거래 클라이언트를 찾는 방법에 대한 단계별 가이드

새로운 고객을 찾는 전체 프로세스는 다음과 같이 시작됩니다.

1. LinkedIn 비즈니스 페이지 제작 및 최적화

간단합니다... LinkedIn 프로필이 없다는 것은 새로운 리드가 당신과 교류할 수 없다는 것을 의미합니다.

따라서 마케팅 전략의 일환으로 페이지에 모든 관련 정보가 있어야 합니다. 여기에는 전자 상거래 웹 사이트, 기타 소셜 미디어 채널 및 연락처 세부 정보에 대한 링크가 포함됩니다.

또한 이전 고객의 평가를 활용하여 잠재 고객에게 귀하가 제공할 수 있는 것을 보여줄 수 있습니다. 그렇게 하면 신뢰를 구축하고 브랜드 이미지를 개선하는 데 도움이 됩니다.

그리고 기억하세요...

비즈니스 페이지를 전문적이고 최신 상태로 유지하십시오! 더 많은 고객을 유치하는 것이 좋습니다.

다음과 같은 경우 이상적인 고객을 찾을 수 있습니다.

2. 청중을 명확히 파악하라

들어보세요... 목표 시장을 모르면 마케팅 전략이 도처에 도사리고 있습니다. 당신은 당신이 구체적으로 무엇을 찾고 있는지 모를 것입니다.

그리고 틈새 시장이 무엇인지에 따라 잠재 고객은 귀하의 각도를 알고 싶어합니다.

따라서 새로운 고객이 누구인지 더 많이 알고 이해할수록 프로필과 리드 생성 전략이 더 좋아질 것입니다.

고객을 식별하는 좋은 전략은 귀하 와 유사한 조직을 찾는 것 입니다. 그들의 게시물과 팔로워로부터 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

고객을 찾을 때 브랜드의 구매자 페르소나 를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 잠재 고객을 찾을 때 시간을 절약할 수 있습니다.

클라이언트를 찾는 다음 단계는...

3. 연결 추가 및 네트워킹 시작

연결 추가 및 네트워킹 시작

연결을 시작할 시간입니다!

결국, 그것이 LinkedIn의 서비스에 관한 것입니다.

먼저 기존 고객과 연결하고 대화하십시오. 새로운 클라이언트를 찾는 데 도움이 되는 몇 명의 사람들에게 연결 요청을 보냅니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

연결이 되면 LinkedIn은 당신이 알 수도 있는 다른 프로필을 제안합니다.

예, 연결이 있으면 더 많은 연결을 만들 수 있습니다. 한 연락처로 두 번째 연락처에 액세스할 수 있습니다. 두 번째 것은 다른 것으로 이어지는 식입니다.

연결 후 소개 메모를 포함해야 합니다. 고객은 메시지를 개인화할 때 메시지를 읽을 가능성이 더 큽니다.

이것은 그들에게 당신과 교류할 더 나은 이유를 제공합니다.

따뜻한 피치는 그들이 당신의 회사를 기억하고 당신의 프로필을 방문한다는 것을 의미합니다. 그들은 전자 상거래 상점을 방문하여 제품이나 서비스를 확인할 수도 있습니다.

이메일 마케팅 전략의 일환으로 LinkedIn에 이메일 목록에 대한 액세스 권한을 부여할 수도 있습니다. 브랜드를 더욱 성장시키는 데 도움이 될 것입니다.

보너스로 LinkedIn을 통해 고객과 연결할 때 고객을 유지할 수 있습니다. 연락을 유지하고 추천을 요청할 수 있습니다.

그것이 당신이 당신의 오래된 고객을 통해 더 많은 고객을 얻는 방법입니다!

기업은 더 많은 고객을 확보하기 위해 다음 단계를 사용합니다...

4. LinkedIn 자동화 사용

이 플랫폼은 또한 잠재 고객을 전환하기 위해 판매 유입 경로를 원활하게 할 수 있습니다.

자동화 도구를 사용하여 작업을 수행하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 고객에게 연락하는 시간을 절약할 수 있습니다.

방법이 궁금하세요?

예를 들어, 귀하는 샌프란시스코의 소매업체에 고압 세척 서비스를 제공합니다. 해당 지역의 고객에게 연락하여 전자 상거래 판매를 늘리고 싶습니다.

LinkedIn에서 빠른 검색을 통해 해당 지역의 100개 회사를 찾을 수 있습니다. 당신은 그들과 교류하고 그들에게 서비스를 제공하기를 원합니다.

그리고 자동화가 없다면 개인화된 메시지를 작성하기 위해 각 프로필을 조사해야 할 것입니다.

관련 메모를 작성한다는 것은 셀 수 없이 많은 시간을 보내는 것을 의미합니다!

그러나 자동화를 사용하면 몇 번의 클릭으로 프로세스를 예약 할 수 있습니다. 회사, 연령, 성별 등과 같은 사전 정의된 요구 사항에 따라 다양한 대상에게 메시지를 보낼 수 있습니다.

이 도구는 연결 요청 및 메시지와 같은 보류 중인 모든 작업을 표시합니다. 완료된 작업 목록도 표시됩니다.

뿐만 아니라 캠페인 보고서도 생성하므로 캠페인의 효과를 쉽게 측정할 수 있습니다.

다른 도구를 사용하고 다음 작업을 수행할 때 완벽한 솔루션을 찾으십시오.

5. 유료 판매 도구 활용

힘내세요... 우리가 이야기할 흥미로운 유료 광고 도구는 이 소셜 미디어 플랫폼을 사용할 가치가 있습니다.

직무, 산업, 언어, 기술 등을 기반으로 맞춤화할 때 효율적입니다. 고객을 보다 심층적으로 타겟팅할 수 있습니다.

틈새 고객에게 도달하는 것은 어려운 일이 아닙니다. 전자 상거래 사이트에 대한 리드를 늘릴 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 에 대해 이야기하고 있습니다!

예를 들어 틈새 시장에서 고객을 찾고 있습니다. "전자 상거래"라는 키워드와 "소유자" 또는 "관리자"와 같은 의사 결정권자의 직위를 사용할 수 있습니다.

리드 검색 창에 선택한 키워드를 입력합니다. 업종이나 제품과 같은 기타 세부정보를 포함할 수 있습니다.

또한 검색에서 관련 없는 회사를 제거할 수도 있습니다. 검색에서 제외하려면 "소프트웨어" 또는 "플랫폼"과 같은 키워드를 제외하십시오.

검색하면 타겟팅할 수 있는 회사 목록이 표시됩니다.

Sales Navigator를 사용하면 계정 목록 탭에서 목록을 선별할 수도 있습니다. 우리가 그들에게 연락하기 위해 이야기한 자동화 프로세스로 돌아가십시오.

이제 파이처럼 쉽지 않았습니까?

계속해서 클라이언트를 찾고...

6. LinkedIn 그룹에 참여

다양한 그룹을 통해 고객에게 도달하고 유치할 수 있습니다. 그들이 무엇에 대해 이야기하는지 알 수 있으며, 이는 그들이 당신과 상호 작용하도록 설득하는 데 도움이 될 것입니다.

여기 좋은 기능이...

플랫폼에서 연결하지 않고도 그룹 구성원에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 또한 무료이며 마케팅 및 타겟팅과 관련하여 유료 광고와 동일한 이점이 있습니다.

원하는 경우 직접 그룹을 만들 수도 있습니다. 이상적인 잠재 고객과 상호 작용할 수 있습니다.

그리고 예, 한 곳에서 모든 것을 갖는 것은 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 그러나 마케팅 전략을 적절하게 전략화하면 곧 혜택을 볼 수 있습니다.

그룹을 토론을 위한 완벽한 장소로 만들기만 하면 됩니다. 자신의 가치와 지식을 보여줌으로써 업계에서 자신을 권위자로 만드십시오.

그런 다음 고객에게 초점을 맞추십시오 . 판매 메시지를 미묘하게 입력하면 스팸처럼 들리지 않습니다.

물론 회사에 도움이 된다면...

7. 고품질 콘텐츠 게시

마케팅과 관련하여 높은 가치의 콘텐츠를 만드는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다.

링크드인에서 하는 모든 작업은 그렇지 않을 때 물이 빠지게 됩니다.

따라서 콘텐츠가 당신이 어떻게 생각하는 리더인지 보여주어야 합니다. 또한 효과적으로 고객을 참여 시켜야 합니다.

마케팅에는 광고, 그룹 및 프로필 자체에 배포하는 것이 포함됩니다. 기사를 게시하거나 블로그 게시물을 만들어 대화를 촉발하세요.

다음은 훌륭한 LinkedIn 콘텐츠를 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

콘텐츠를 1000단어로 제한하세요. 긴 글은 시간이 많이 걸립니다.
귀하의 업계와 관련된 게시물을 작성하여 대화에 도움이 되도록 하십시오.
SEO를 사용하여 콘텐츠를 최적화하세요.
출판 시간을 일관되게 유지하십시오.
게시물의 댓글에 참여하세요.

LinkedIn에서 고객을 찾는 데 전념하면 Google에서 고객을 검색하지 않아도 됩니다.

그리고 완벽한 고객을 찾으면 관련 이메일 주소를 쉽게 얻을 수 있습니다.

여기...

연락처 세부 정보를 찾고 내보내는 방법은 무엇입니까?

물론 새로운 인맥을 키워야 합니다. 고객 인사이트를 얻으려면...

페이지 상단의 내 네트워크 아이콘을 클릭하십시오.

왼쪽 메뉴에서 연결 탭을 클릭합니다.

프로필을 보려면 클라이언트의 이름을 탭하세요.
소개 카드에서 연락처 정보를 클릭합니다.

편의를 위해 이메일 주소를 CSV 파일로 내보낼 수 있습니다. 모든 연락처를 단일 스프레드시트에 저장합니다. 시작한다...

내 네트워크 탭으로 이동하여 연결을 클릭합니다.
오른쪽 상단에서 동기화 및 중요한 연락처 관리를 탭합니다.
고급 작업을 클릭한 다음 연락처 내보내기를 클릭합니다.
아카이브 요청을 탭합니다.

목록을 다운로드할 수 있는 링크가 포함된 파일을 기본 이메일 주소로 받을 수 있습니다.

그렇게 당신은 ...

LinkedIn을 사용하여 클라이언트를 찾고 연결을 구축하십시오!

고객 확보에 매우 도움이 될 수 있는 LinkedIn이 제공하는 중요한 도구를 발견했습니다.

따라서 이러한 기회를 활용하여 더 많은 고객을 전환하고 전자 상거래 판매를 늘릴 수 있는지 확인하십시오!

그리고 리드를 육성하는 것을 잊지 마십시오! 여기 당신이해야 할 일이 있습니다 ...

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