LinkedIn 콜드 메시지로 성공하기 위한 궁극적인 가이드

LinkedIn 콜드 메시지란 무엇입니까?

LinkedIn은 특히 B2B에서 신규 고객을 확보할 수 있는 가장 강력한 플랫폼 중 하나입니다.

그러나 잠재력을 극대화하려면 올바르게 사용하는 방법을 알아야 합니다.

LinkedIn의 콜드 메시지는 한 명 이상의 잠재 고객과 대화를 시작하기 위해 모르는 사람에게 보내는 메시지입니다.

기본적으로 너무 세일즈하지 않으면서 제품이나 서비스에 관심을 가질 수 있는 새로운 사람들에게 다가가는 방법입니다.

이를 위해서는 목표 시장이 누구이며 그들의 요구 사항이 무엇인지 잘 이해해야 합니다. 이 사실을 알게 되면 LinkedIn에서 잠재 고객을 찾고 개인화된 판매 메시지를 보낼 수 있습니다.

콜드 메시징은 LinkedIn 리드 생성을 수행하기 위해 가장 과소평가된 기술 중 하나입니다. 그러나 올바른 방법으로 수행하면 매우 효율적입니다.

기업이 LinkedIn에서 콜드 메시징을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

위에서 보았듯이 LinkedIn 콜드 메시지는 전화나 이메일로 하는 것과 같은 방식으로 누군가에게 연락하여 전통적인 비즈니스를 수행하는 방법일 뿐입니다.

그것이 LinkedIn을 통해 일어나고 있다는 사실을 제외하고.

이 기술을 사용하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

• 다른 방법으로는 연결할 수 없는 고품질 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다 . 누군가에게 연락하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 "LinkedIn에서 누군가에게 연락하는 방법" 게시물을 확인하세요. ;
• 귀하의 도메인에 있는 리드에게 무제한으로 연락할 수 있습니다.
• 새로운 고객을 확보할 수 있는 저렴한 방법 입니다.
• 판매할 제품이나 서비스를 갖기도 전에 잠재 고객과의 관계 구축을 시작할 수 있습니다.
• 시간이 지남에 따라 이러한 관계를 키울 수 있으므로 판매할 것이 있을 때 그들이 당신에게서 구매할 가능성이 더 높아집니다.
• 브랜드 인지도 를 높이는 좋은 방법이기도 합니다.

이것은 완전하지 않은 목록이지만 아이디어를 얻었습니다. LinkedIn 콜드 메시징은 막대한 비용을 지출하지 않고 새로운 B2B 리드를 얻을 수 있는 직접적인 방법입니다.

하지만 시간이 꽤 걸리는 작업입니다.

이것이 우리가 LaGrowthMachine을 만든 이유입니다. Linkedin 자동화 도구를 사용하면 모든 소스에서 리드 목록을 쉽게 가져올 수 있으며, 며칠 또는 몇 주가 아닌 몇 분 만에 동일한 작업을 수행하기 위해 LinkedIn 잠재고객 발굴 시퀀스를 미리 구축할 수 있습니다.

훌륭한 LinkedIn 콜드 메시지를 수행하는 방법은 무엇입니까?

이제 LinkedIn의 콜드 메시지가 무엇인지, 왜 반드시 해야 하는지 알았으니 적절한 전략을 세우는 방법을 알아보겠습니다.

LaGrowthMachine에서는 수백 개의 콜드 메시지 캠페인을 보내고 검토하고 있습니다. 우리는 그것을 최대한 활용하기 위해 우리 자신의 수제 프로세스를 구축했습니다.

이 게시물의 다음 부분에서는 성능을 개선하기 위해 어떻게 진행해야 하는지 설명하겠습니다.

1단계: 프로필이 멋진지 확인

프로필은 LinkedIn의 명함입니다.

사람들이 귀하의 메시지를 받으면 가장 먼저 프로필을 클릭하여 귀하가 누구인지 확인합니다.

그렇기 때문에 훌륭해야합니다! 프로필을 최적화하는 방법에 대해 더 알고 싶다면 LinkedIn 프로필의 게시물을 확인하세요.

프로필이 훌륭하다는 것을 확인하려면 다음을 구체적으로 살펴봐야 합니다.

• 프로필 사진의 품질이 좋고 최근 사진인지 확인하십시오.
• 귀하의 헤드라인이 흥미롭고 귀하가 하는 일을 반영합니다.
• 요약이 잘 작성되고 오류가 없으며 설득력이 있습니다.

2단계: 타겟 구축

가장 첫 번째 단계는 연락할 적절한 사람을 찾는 것입니다. 이를 위해서는 목표 시장과 그들의 요구 사항을 잘 이해해야 합니다.

이렇게 하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 구매자 페르소나 생성 ;
• 당신의 목표 습관과 행동을 분석하십시오;
• 예측을 위한 볼륨을 살펴보십시오.

구매자 페르소나를 만드는 방법은 무엇입니까?

구매자 페르소나는 이상적인 고객에 대한 반 가상의 표현입니다. 시장 조사 및 기존 고객에 대한 실제 데이터를 기반으로 합니다.

구매자 페르소나를 만들면 목표 시장을 더 잘 이해하고 그들의 요구 사항을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이러한 방식으로 고객의 공감을 불러일으키는 보다 표적화된 판매 메시지를 작성할 수 있습니다.

구매자 페르소나를 만들려면 이상적인 고객에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집해야 합니다. 설문 조사, 인터뷰 및 포커스 그룹을 사용하여 이 데이터를 수집할 수 있습니다.

이 모든 정보가 있으면 페르소나 만들기를 시작할 수 있습니다.

목표 행동을 분석하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn을 통해 메시지로 어떤 사람들을 대상으로 삼고 싶은지 알았으니 이제 그들의 행동을 분석할 차례입니다.

이렇게 하면 그들이 정보를 소비하는 방식과 요구 사항이 무엇인지 이해할 수 있습니다.

이렇게 하려면 다음 질문에 답해야 합니다.

• 내 성격이 직면하고 있는 주요 과제는 무엇입니까?
• 그들의 목표는 무엇입니까?
• 그들은 어떤 유형의 콘텐츠를 소비합니까(블로그, 전자책, 웹 세미나 등)?
• 소셜 미디어에서 얼마나 활동적입니까?
• 어떤 것을 사용합니까?
• 그들의 직위는 무엇입니까?
• 등…

Linkedin으로 타겟팅하려는 볼륨을 찾는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾기 위해 다양한 방법을 사용할 수 있지만 가장 효율적인 방법은 고급 검색 연산자를 사용하는 것입니다.

고급 검색 연산자는 보다 정확한 결과를 얻기 위해 LinkedIn 검색 쿼리에 추가할 수 있는 단어 및 기호 집합입니다.

예를 들어 프랑스의 기술 회사에서 마케팅 이사를 찾으려면 LinkedIn 검색 창에 "marketing director" 및 "tech company" location:France를 입력할 수 있습니다.

OR, NOT 및 "-"와 같은 부울 연산자를 사용하여 검색을 더욱 정확하게 할 수도 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 매우 쉽고 정확하게 이를 수행할 수도 있습니다.

이 3가지 하위 단계를 완료하면 대상 목록 작성을 시작할 수 있습니다. Excel 또는 Google 스프레드시트를 사용하여 직접 이 작업을 수행할 수 있습니다. 또는 Sales Navigator를 사용하는 경우 계정 또는 사람별로 리드 목록을 만들 수 있는 훌륭한 기능이 있습니다.

3단계: 판매 목표 설정

두 번째 단계는 판매 목표를 설정하는 것입니다. 즉, 각 캠페인의 목표를 결정해야 합니다.

조심해. 좋은 판매 목표는 다음과 같아야 합니다.

• 특정한 ;
• 측정 가능한 ;
• 달성 가능한 ;
• 관련 있는 ;
• 시기 적절한.

예를 들어 LinkedIn 콜드 메시지 캠페인의 좋은 판매 목표는 2주 안에 10개의 적격 리드를 생성하는 것일 수 있습니다.

LaGrowthMachine에서는 스프린트 세션을 진행하는 것이 좋습니다. 2주 동안의 목표를 설정하고 이 2주가 끝나면 결과를 평가하고 그에 따라 전략을 조정하십시오.

당사 도구를 사용하는 경우 실적에 대한 수많은 정보를 제공하는 직접 실시간 보고에 액세스할 수 있습니다.

4단계: 판매 메시지 작성

이것은 전체 프로세스의 주요 부분입니다.

LaGrowthMachine에서는 카피라이팅 기술 때문에 캠페인 간에 매우 다른 결과를 관찰하고 있습니다.

세 번째 단계는 판매 메시지를 작성하는 것입니다. 이것은 전체 캠페인의 기초가 될 것이기 때문에 아마도 이 과정에서 가장 중요한 부분일 것입니다.

콜드 메시지를 받았을 때 사람들이 어떻게 느끼는지 생각해 보십시오.

• 그들은 당신을 모른다;
• 그들은 아마도 당신이 무엇을 팔려고 하는지에 대해 관심을 갖지 않을 것입니다.
• 그들은 이미 경쟁자로부터 매일 수많은 메시지를 받고 있습니다.

당신은 눈에 띄어야 하며, 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 개인화된 메시지를 작성하는 것입니다.

가장 좋은 방법은 "고통점" 전략을 사용하는 것입니다. 즉, 페르소나가 직면하고 있는 주요 문제를 찾고 이러한 문제를 직접 해결하는 메시지를 작성해야 합니다.

예를 들어 마케팅 자동화 도구를 판매하는 경우 다음과 같은 메시지를 작성할 수 있습니다.

그것만큼 간단합니다! 직접적이고 부드럽고 쉽습니다.

잘 작동하는 또 다른 전략은 네트워크 전략입니다. 당신과 당신의 리드가 모두 아는 다른 사람을 소개한다면, 그것은 쇄빙선을 훨씬 쉽게 만들 것입니다.

예를 들어:

보다 ? 판매는 전혀 하지 않지만 판매하는 제품에 관심이 있는 사람과 대화를 시작할 수 있는 좋은 방법입니다.

사람들은 좋아하는 사람에게서 물건을 산다는 것을 기억하십시오. 따라서 메시지에서 가능한 한 호감이 가는 사람이 되도록 노력하십시오.

그렇게 하는 가장 좋은 방법은 진실하고 투명하게 하는 것입니다. 사람들은 3초 이내에 가짜 메시지를 통해 볼 수 있으므로 다른 사람에게 시도조차 하지 마십시오.

자신이 되어 리드를 판매하기 전에 리드와 관계를 구축하는 데 집중하세요.

당사 도구를 사용하는 경우 기술 설정에서 모든 메시지의 카피라이팅에 이르기까지 모든 캠페인을 검토할 수 있으므로 실수를 하지 않습니다!

5단계: 결과 테스트 및 측정

판매 메시지를 작성했으므로 이제 테스트할 시간입니다!

가능한 한 많은 사람들에게 메시지를 보내고 결과를 주의 깊게 추적해야 합니다.

가장 좋은 방법은 결과를 실시간으로 직접 보고할 수 있는 도구를 사용하는 것입니다.

다음을 볼 수 있습니다.

• 얼마나 많은 사람들이 귀하의 메시지를 열고 클릭했는지 ;
• 얼마나 많은 사람들이 대답 했는지 (그리고 대답하지 않았는지) ;
• 캠페인 을 통해 보낸 메시지 수

이렇게 하면 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

보너스 단계: 자동화 도구를 사용하십시오!

삶을 더 쉽게 만들고 싶다면 LaGrowthMachine과 같은 자동화 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

정확히 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

• 당신이 원하는만큼 많은 사람들에게 당신의 메시지를 보내십시오;
• 실시간으로 결과를 추적하십시오.
• 이동 중에도 전략을 조정하십시오.

그러나 수천 개의 메시지와 몇 번의 클릭만으로 가능합니다. 즉, 훨씬 적은 시간을 소비하고 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

실제로 우리는 자동화 도구를 사용하는 사람들을 위해 3.5배 더 많은 리드를 기록하고 있습니다.

결론

콜드 메시지 작성 방법에 대한 가이드는 여기까지입니다! 도움이 되셨기를 바라며 이제 자신만의 영업 메시지를 작성할 준비가 되셨기를 바랍니다.

다양한 전략을 테스트하고 항상 리드와 관계를 구축하는 데 집중하는 것을 잊지 마십시오.

더 쉽게 작업을 수행하려면 LaGrowthMachine과 같은 자동화 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 당신은 그것을 후회하지 않을 것입니다!