부동산을 위한 10가지 효과적인 리드 생성 전략

리드 생성은 부동산을 포함한 모든 비즈니스의 생명선입니다. 그렇기 때문에 파이프라인을 가득 채우는 것이 비즈니스를 유지하는 데 필수적입니다.

부동산에 관심이 있고 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법을 찾고 있습니까? 그렇다면 이 포스트는 당신을 위한 것입니다.

이 게시물에서는 귀하의 부동산을 구매/임대할 준비가 된 잠재 고객을 찾기 위한 효과적이고 오랜 시간 검증된 전략을 보여 드리겠습니다.

다음은 이러한 전략에 대한 개요입니다.

• Adoric으로 웹사이트 트래픽을 리드로 전환
• 검색을 위해 웹사이트 최적화
• 파트너십 구축
• Google 마이 비즈니스 페이지 만들기
• SMS 마케팅 활용
• 소셜 미디어 마케팅 활용
• 추천인을 적극적으로 찾아라
• 이벤트 구성
• 오픈하우스 행사를 개최하다
• 콜드 콜은 여전히 ​​작동합니다

뛰어들자!

#1 Adoric으로 웹사이트 트래픽을 리드로 전환

상당한 양의 트래픽을 발생시키는 웹사이트가 있다면 금광이 있는 것입니다.

하지만 그 트래픽을 리드로 전환하는 방법이 필요합니다.

여기에서 Adoric이 등장합니다.

Adoric을 사용하면 방문자를 리드로 전환하고 결국에는 유료 고객으로 전환하여 웹사이트 트래픽을 최적화할 수 있습니다. 그리고 땀을 흘리지 않고.

Adoric은 더 많은 리드를 확보할 수 있도록 특별히 설계된 다양한 솔루션을 제공하기 때문입니다.

트래픽을 리드로 전환하는 25가지 방법

그러한 솔루션 중 하나는 우아하게 디자인된 팝업 상자입니다.

이러한 팝업을 통해 이메일 주소 및 전화번호와 같은 잠재 고객의 연락처 세부 정보를 수집할 수 있습니다. 그런 다음 거기에서 마케팅하고 구매하도록 설득할 수 있습니다.

팝업으로 리드 생성을 더 효과적으로 만들려면 리드 자석을 사용하는 것이 좋습니다. 기본적으로 잠재 고객이 이메일 또는 전화 번호를 제공하도록 설득하는 데 사용하는 유인책입니다.

팝업 상자를 사용하면 방해가 되는 특성으로 인해 웹 사이트의 UX가 손상될 수 있다고 생각되면 언제든지 슬라이드 인 상자를 사용할 수 있습니다. 그들은 훨씬 덜 방해가됩니다.

더 나은 방법은 플로팅 바를 사용하는 것입니다. 그들은 매우 주의를 끌며 전혀 성가시게 하지 않습니다.

팝업 상자, 슬라이드인 및 플로팅 바 외에도 Adoric은 부동산 비즈니스를 위한 리드 생성을 쉽게 만드는 더 많은 도구를 제공합니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

고객이 귀하의 판매 제안에 빠르게 뛰어 들도록 하는 카운트다운 타이머 .

쿠폰으로 쇼핑객을 유인하고 더 많이 구매하도록 하는 스핀 투 윈(Spin-to-win) 팝업.

뿐만 아니라 Adoric의 잠재고객 타겟팅 및 트리거 기능을 사용하여 적절한 시간에 적절한 사람에게 마케팅 캠페인을 보여줄 수 있습니다.

무엇보다도 Adoric은 무료입니다!

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#2 검색을 위해 웹사이트 최적화

웹사이트를 설정하는 것과 트래픽을 유도하는 것은 별개입니다. 그리고 저를 믿으십시오. 후자가 훨씬 더 중요하므로 더 어렵습니다.

결국 트래픽이 없으면 리드가 있을 수 없습니다.

웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 사용할 수 있는 확실한 기술 중 하나는 검색, 즉 SEO에 최적화하는 것입니다.

SEO의 전체 아이디어는 귀하의 웹사이트를 Google에서 눈에 잘 띄게 만드는 것입니다. 어떻게 할 수 있습니까?

자, 여기에 사용할 수 있는 전투 테스트를 거친 몇 가지 전략이 있습니다.

웹페이지에 키워드 삽입: 귀하의 서비스를 찾는 잠재 고객이 Google에 입력할 단어는 무엇입니까?

최고의 부동산 중개인은? 저렴한 부동산? 믿을 수 있는 부동산?

이를 키워드(KW)라고 합니다.

확실하지 않은 경우 Google 키워드 플래너를 사용하여 해당 KW를 찾을 수 있습니다.

올바른 것을 찾으면 웹 페이지의 사본에 삽입하십시오: 홈, 연락처, 정보 및 서비스 페이지.

다른 웹사이트에서 링크 가져오기 : Google에서 웹사이트 순위를 결정하기 전에 확인하는 것 중 하나는 다른 웹사이트에서 해당 웹사이트를 가리키는 링크의 수와 품질입니다.

기술적으로 이러한 링크를 백링크라고 합니다.

따라서 Google에서 귀하의 웹사이트 순위를 높이고 더 많은 트래픽을 얻으려면 다른 웹사이트 소유자(명망 있는 소유자)에게 연락하여 귀하에게 다시 연결해 달라고 요청해야 합니다.

당신이 그 호의에 대한 보답으로 무언가를 기꺼이 갚아야 한다고 말할 필요는 없습니다. 그리고 돈이 되어서는 안됩니다.

블로깅 시작: 웹사이트 블로그에 양질의 통찰력 있고 관련성 높은 게시물을 게시하는 것도 큰 도움이 될 수 있습니다.

#3 파트너십 구축

네트워킹과 의미 있는 파트너십 구축은 비즈니스에서 중요합니다.

생각해 보세요. 다음 고객은 동네 배관공의 아빠가 될 수 있습니다. 아니면 누군가를 아는 친구의 친구일 수도 있습니다.

그러나 중간에 있는 사람들에게 손을 내밀기 전까지는 그러한 잠재 고객과 절대 접촉하지 못할 수도 있습니다.

아이디어를 얻으셨나요?

좋은 소식은 네트워킹이 겉으로 보기에 그렇게 위협적이지 않다는 것입니다.

기회가 있는 모든 사람과 상호 친구를 사귀고 나서 당신이 하는 일을 이야기하는 것으로 시작할 수 있습니다.

너무 간단합니까?

이 다른 전략을 시도하십시오.

다음 사람들에게 연락하여 파트너십을 요청하십시오. 그 대가로 무언가를 다시 제공해야 하는 것은 당연합니다. 그들이 당신에게 보내는 모든 성공적인 리드에 대한 컷일 수도 있습니다.

• 바닥재 회사
• 지붕 및 수리 사업
• 스테이징 회사
• 은행 및 대출 기관

#4 Google 마이 비즈니스 페이지 만들기

2000년대 초반에는 온라인 활동이 하나의 옵션이었습니다. 그러나 이제는 성공에 굶주린 모든 비즈니스에 필수품이 되었습니다.

온라인에서 비즈니스를 추진하기 위해 활용할 수 있는 수많은 옵션이 있지만 Google 마이 비즈니스(GMB)는 시작하기에 좋은 곳입니다.

Google 마이 비즈니스 사용의 가장 큰 장점 중 하나는 로컬 SEO를 활용할 수 있다는 것입니다.

즉, 해당 지역에서 귀하의 서비스를 찾는 잠재 고객이 Google을 통해 귀하를 쉽게 찾을 수 있습니다.

또한 GMB를 사용하면 과거 고객과 고객이 귀하의 비즈니스에 대한 리뷰를 쉽게 남길 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 긍정적인 리뷰를 많이 받을수록 Google에서 더 많이 볼 수 있습니다.

GMB 페이지를 만들 준비가 되셨습니까?

Google 마이 비즈니스 페이지를 만들고 최적화하는 방법

#5 SMS 마케팅 활용

귀하의 비즈니스에 대한 리드를 수집하는 쉽고 효과적인 방법 중 하나는 적절한 시간과 빈도로 잠재 고객에게 문자 메시지를 보내는 것입니다.

왜 그런지 아세요?

사람들은 휴대전화에 있는 문자를 무시하는 것을 어려워합니다. 통계에 따르면 문자 메시지의 평균 열기율은 98%이고 응답률은 45%입니다.

평범한 영어로 100명에게 문자를 보낼 때마다 98명이 열리고 45명이 응답합니다.

엄청나네요!

그렇다면 언제, 어떻게 SMS 마케팅을 가장 잘 사용할 수 있습니까? 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.

• 새로운 거래의 잠재 고객에게 경고하기 위해
• 오픈 하우스 및 쇼 홍보를 위해
• 예정된 약속에 대해 잠재 고객에게 상기시키기 위해
• 잠재 고객에 대한 후속 조치

그리고 당신이 그것을 사용할 수있는 더 많은 방법이 있습니다. 당신의 상상력은 당신을 제한할 뿐입니다.

SMS 마케팅을 시작하는 방법

#6 소셜 미디어 마케팅 활용

소셜 미디어의 지형은 지난 몇 년 동안 엄청나게 바뀌었습니다. 초기에 사람들은 주로 소셜 미디어를 사용하여 친구 및 가족과 소통했습니다. 그러나 이제는 기업이 청중과 연결하는 데 사용하는 플랫폼이 되었습니다.

이를 위해 강력한 소셜 미디어 존재감을 구축하면 비즈니스에 대한 수많은 리드를 생성한다는 궁극적인 목표에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

SMM의 좋은 점은 디지털 마케팅 전문가가 아니어도 사용하고 최대한 활용할 수 있다는 것입니다.

시작하는 한 가지 쉬운 방법은 Facebook 페이지를 만든 다음 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 그러나 이 접근 방식의 단점은 많은 청중에게 다가갈 수 없다는 것입니다.

따라서 Facebook 페이지에 유료 광고를 게재하는 것을 고려하십시오. 그렇게 하면 Facebook과 Instagram에서 더 크고 잘 표적화된 청중에게 관문이 열립니다.

좋은 점은 Facebook 광고에서 의미 있는 수익을 보기 위해 큰 돈을 들일 필요가 없다는 것입니다.

소셜 미디어에서 비즈니스를 홍보하기 위해 더 많은 아이디어가 필요하십니까?

소셜 미디어에서 브랜드 인지도를 높이는 31가지 방법

#7 적극적으로 추천 찾기

당신의 마지막 고객은 당신이 가진 사업에 만족했습니까? 그/그녀에게 연락하여 추천을 요청하지 않으시겠습니까?

물론 이미 그렇게 했을 것입니다. 하지만 여기에서 아이디어는 가능한 한 자주 그렇게 하는 것입니다.

4, 8개월 또는 2년 전에 비즈니스를 했던 사람들에게 연락하여 부동산 임대/구매를 원하는 사람을 알고 있는지 물어보십시오. 일관성을 유지하십시오.

이것은 거슬리고 성가신 것처럼 보이지 않도록 예방 조치를 취해야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다.

어떻게 해제해야 할지 잘 모르시겠습니까?

예를 들어 2개월마다 과거 고객에게 문자를 보내고 그들이 보내는 모든 추천에 대해 군침이 도는 보상을 제공하십시오.

그것에 대해 창의력을 발휘하십시오.

#8 이벤트 구성

사람들과 충성도를 구축하고 잠재 고객으로 전환하려면 먼저 가치 있는 것을 제공해야 합니다.

여기에서 도움이 되고 교육적인 행사를 조직하는 활동이 시작됩니다.

커뮤니티에 배수로가 막히는 문제가 있으며 이에 대한 해결책이 있습니까? 이벤트를 주최하고 아이디어를 공유하세요.

매우 저렴한 가격으로 부동산을 구매하는 방법을 알고 있습니까? 왜 이벤트를 만들지 않습니까?

아이디어를 얻으셨나요?

이러한 이벤트를 주최함으로써 귀하는 권위자로 자신을 확립하게 될 것입니다. 그리고 사람들이 당신이 부동산에 관심이 있다는 것을 알아차리기 시작하는 것은 시간 문제일 뿐입니다.

이러한 이벤트의 좋은 점은 예를 들어 Zoom을 통해 온라인으로 주최할 수 있다는 것입니다.

#9 오픈 하우스 이벤트 주최

귀하의 부동산을 일반에 공개하고 방문 방문자가 확인하도록 허용하는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 그게 바로 오픈 하우스 이벤트에 관한 것입니다.

당신은 확실히 알고 있습니다, 그렇지 않습니까?

오픈 하우스 이벤트를 주최하면 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 하지만 그렇게 하려면 전략적으로 접근해야 합니다.

아이디어가 필요하세요?

명함을 준비하고 재산을 확인하기 위해 오는 사람에게 건네십시오.

인쇄된 양식을 사용하여 방문자의 정보를 수집하는 수단을 고안하십시오. 양식에서 그들이 가장 구매/임대할 준비가 된 시점 등 부동산에 대한 좋아하는 것과 싫어하는 것을 물어보십시오.

#10 콜드 콜 여전히 작동

마지막으로, 기회를 줄 수 있는 또 다른 전략은 냉담한 잠재 고객에게 전화를 거는 것입니다.

무섭지? 그렇기 때문에 많은 부동산 중개인이 그것을 꺼리는 이유는 확실합니다. 이것은 당신에게 충분한 기회를 의미합니다.

그러나 콜드 콜이 완전히 위협적이라면 작업을 아웃소싱하는 것을 고려하십시오.

결론

그래서 거기에 있습니다. 부동산 사업을 위한 리드를 생성하기 위한 10가지 효과적인 전략.

귀하의 비즈니스에 얼마나 많은 리드를 생성할 수 있는지 알아보기 위해 Adoric을 사용할 준비가 되셨습니까?

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