수요를 위한 설계: 웹 디자인을 통해 리드 생성 극대화

훌륭한 웹사이트는 귀하의 비즈니스를 위해 많은 일을 합니다. 그것은 귀하의 브랜드 신뢰성을 확립하고 귀하의 제안에 관심이 있는 잠재 고객을 끌어들이고 판매 플라이휠에 윤활유를 공급합니다.

그러나 효과적인 리드 생성 중심의 웹 디자인은 전반적인 고객 경험에만 중요한 것이 아닙니다. 허둥지둥하는 사이트를 강력한 리드 생성 시스템으로 전환하여 관심을 불러일으키고 잠재 고객을 솔루션으로 유도할 수 있습니다. 수많은 웹사이트를 재설계하는 작업에서 우리는 이와 동일한 성공 사례가 계속 반복되는 것을 보았습니다.

검색 엔진 최적화에서 마케팅 자동화에 이르기까지 리드 생성을 극대화하는 데 도움이 되는 웹사이트 개선 목록은 끝이 없어 보일 수 있습니다. 가능한 최상의 리드 생성 결과를 위해 사용자와 검색 엔진에 대한 호소 사이에서 균형을 잡는 가장 중요한 요소를 파헤칠 것입니다.

웹사이트 디자인의 리드 생성 요소

최고의 성능을 발휘하는 모든 웹사이트는 다르게 보입니다. 이는 특정 청중에게 맞춤화되고 고유한 브랜드, 가치 제안 및 솔루션을 나타내는 마법의 일부입니다. 그러나 조금 더 깊이 파고들면 많은 최고의 웹사이트에는 강력한 리드 생성자가 되는 몇 가지 공통적인 요소가 있습니다.

이러한 요소 중 일부는 업계에 관계없이 중요한 웹사이트 디자인 트렌드입니다. 본질적으로 이러한 핵심 요소는 인바운드 마케팅 및 리드 생성을 뒷받침하는 시대를 초월한 모범 사례입니다.

그런 다음 그 위에 훌륭한 콘텐츠를 쌓아 브랜드 스토리를 전달하고 제공하는 것의 가치를 이끌어 내는 동시에 검색 엔진에서 찾을 수 있도록 웹사이트와 콘텐츠를 모두 최적화합니다.

리드 생성을 개선하기 위해 이러한 모든 요소를 ​​결합하는 가장 좋은 방법은 Kuno Creative의 브랜드 및 디지털 경험 이사인 Jim Van Hise가 많은 시간을 두고 생각하는 것입니다.

Van Hise는 "저는 사용자 경험의 관점에서 접근합니다. 저는 사용자가 웹사이트와 상호작용하는 방식 이면에 있는 인간의 감정과 동기에 정말 관심이 있습니다."라고 말했습니다.

“[기타]는 사이트가 검색 엔진에 최적화되도록 하는 데 정말 신경을 씁니다. 컴퓨터 대 사람이라는 모순처럼 보일 수 있지만 이 둘을 결합하는 웹 디자인은 믿을 수 없을 정도로 강력합니다."

이것이 바로 수요 창출을 위해 설계된 웹사이트가 하는 일입니다. 검색 엔진에 최적화된 탁월한 인간 경험을 만들어 인간이 찾을 수 있도록 합니다.

사용자 친화적인 탐색

웹 사이트의 메뉴와 전체 탐색을 구성하는 방식은 방문자가 사이트를 얼마나 쉽게 이동할 수 있는지에 큰 역할을 합니다. 그들이 찾고 있는 것을 쉽고 직관적으로 찾을 수 있어야 합니다.

혼란스럽거나 사용하기 어려운 웹 사이트는 무엇보다 리드를 빠르게 죽일 수 있습니다. SEO, 광고 또는 수요 창출을 위한 기타 수단을 통해 더 많은 정보를 얻기 위해 잠재 고객을 웹 사이트로 끌어들이는 모든 작업은 웹 사이트 경험을 간소화하는 동일한 노력과 일치해야 합니다.

응답성이 뛰어난 모바일 우선 디자인

모바일용 디자인은 여러 가지 이유로 중요합니다. 스마트폰으로 브라우징하고 구매 결정을 내리는 사람들의 수가 해마다 증가함에 따라 이는 훌륭한 사용자 경험을 만드는 데 중요한 부분을 차지합니다.

효과적인 리드 생성의 일부는 청중이 있는 곳에서, 이 경우에는 모바일 장치에서 청중을 만나는 것입니다.

또한 모바일 우선 웹사이트 디자인은 리드 생성에 대한 SEO 관점에서 중요합니다. 2019년부터 Google은 모든 새 웹사이트에 대해 모바일 우선 인덱싱을 사용합니다. 즉, 검색 엔진은 데스크톱 버전 대신 모바일 버전을 봅니다.

매력적인 CTA

효과적인 클릭 유도문안(CTA)은 잘 배치되고 세심하게 제작되어 방문자가 자신에 대한 귀중한 정보를 클릭하고 공유하도록 유도합니다. 이것은 웹사이트 리드 생성의 핵심입니다. 방문자는 연락처 정보를 제공하고 경우에 따라 구매 의도를 나타낼 수 있는 정보를 콘텐츠 제안과 교환합니다.

CTA를 디자인하고 배치하는 방법에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어 페이지 하단은 가장 일반적인 위치이지만 방문자가 그렇게 멀리 스크롤하지 않으면 도움이 되지 않습니다. 웹 트래픽 데이터를 잘 살펴보고 CTA를 배치할 최적의 위치를 ​​결정하고 두려워하지 말고 배치, 보기 및 복사를 실험하십시오.

참고로 "자세히 알아보기"만이 클릭을 유도하는 유일한 방법은 아닙니다. 구체적이어야 합니다 – 정확히 무엇을 제공하고 있으며 어떤 가치를 제공합니까? 방문자는 무엇을 해야 하며 그 대가로 무엇을 얻을 수 있습니까?

접근 가능한 웹사이트 디자인

시각 또는 청각 장애와 같은 장애가 있는 사람을 포함하여 모든 사람이 액세스할 수 있도록 웹 사이트를 디자인한다는 것은 모든 능력을 가진 사람들을 포함하는 고객 경험을 만들고 있음을 의미합니다.

여기에는 시각 장애가 있을 수 있는 사람을 위해 어두운 부분과 밝은 부분 사이에 충분한 대비를 만드는 것부터 비디오에 대본을 제공하는 것, 스크린 리더용 이미지에 대체 텍스트를 사용하는 것까지 모든 것이 포함됩니다.

이것은 DEI 관점에서 중요할 뿐만 아니라 더 넓은 네트워크를 던지고 모든 능력을 가진 사람들과의 관계를 육성하는 고객 경험을 만들 수 있게 함으로써 리드 생성에서 역할을 합니다.

리드 생성을 위한 검색 엔진 최적화 콘텐츠의 중요성

콘텐츠 마케팅과 웹사이트 디자인은 스펙트럼의 다른 끝처럼 보일 수 있지만 둘 다 서로 결합될 때 가장 잘 작동합니다. 최고의 콘텐츠는 웹사이트 없이는 홀로 존재할 수 없습니다. 매끄러운 웹사이트는 효과적인 콘텐츠 없이는 메시지를 전달할 수 없습니다.

전환과 관련하여 하나는 다른 것보다 중요하지 않습니다. 그들은 웹 사이트와 그 콘텐츠에 대한 유기적 트래픽을 유도하기 위해 SEO 전략과 함께 협력해야 합니다.

"웹사이트 디자인은 점포와 같습니다. SEO는 메인 스트리트에 위치하도록 하여 가시성을 높이고 리드 생성을 유도합니다."라고 Kuno Creative의 SEO 관리자인 Dee Salvador는 말했습니다.

"SEO를 고려하지 않고 웹사이트를 디자인하는 것은 허허벌판에 호화로운 호텔을 짓는 것과 같습니다. 멋져 보일 수 있지만 적절한 노출 없이는 리드가 절대 찾을 수 없습니다."

훌륭한 웹 디자인으로 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠 마케팅을 활용하여 리드를 생성하고 전환율을 높이는 방법은 무수히 많습니다.

Van Hise는 이것이 실제로 어떻게 보일 수 있는지에 대한 한 가지 예를 공유했습니다.

"리드 전환을 위해 내가 할 수 있는 전술은 필라 페이지, 클러스터 페이지 또는 사례 연구와 같은 유기적 리드를 유도하는 SEO 콘텐츠가 있는지 확인하는 것입니다."라고 그는 말했습니다.

“의도가 있는 사람들을 끌어들인 다음 의도 후에 해당 사용자를 위한 여정이 있는지 확인하십시오. 웹사이트에 오는 수요를 창출하고 있으므로 깔때기 내에서 다음 단계가 있는지 확인하는 것도 중요합니다.”

누군가가 잘 쓰여지고 최적화된 콘텐츠에 도달하면 매력적인 CTA로 안내하세요. 다운로드 가능한 전자책이나 가이드와 같은 가치 있는 콘텐츠 제안에 대한 대가로 연락처 정보를 공유하도록 유도하십시오. 그런 다음 해당 마케팅 적격 리드와의 관계를 더욱 강화하여 비즈니스 관계 및 거래를 유도할 수 있습니다.

HubSpot의 마케팅 자동화 활용

성공적으로 수요를 창출하고 관심을 불러일으키는 잘 실행된 웹 디자인은 효과적인 마케팅 자동화 및 관계 육성에 적합하며, 이는 플라이휠이 자유롭게 회전하도록 합니다.

예를 들어 HubSpot의 마케팅 자동화 도구를 활용하여 수요 창출을 더욱 촉진하는 방법을 살펴보십시오. 기업이 HubSpot의 힘과 3개의 HubSpot 인증을 활용할 수 있도록 수년간 경험을 쌓은 HubSpot 다이아몬드 파트너로서 우리는 스마트 마케팅 전략, 강력한 자동화 및 사려 깊은 웹 디자인이 결합될 때의 차이점을 알고 있습니다. 실제로는 어떤 모습입니까?

예를 들어 리드 육성, 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 게시와 같은 작업을 자동화하는 워크플로우를 설정합니다. 트래픽, 전환 및 잠재 고객 생성을 포함하여 웹 사이트 성능에 대한 자세한 분석 및 보고를 통해 어디를 최적화해야 하는지 파악하십시오. 리드 스코어링 및 육성 도구를 사용하여 가장 가치 있는 리드를 식별하고 우선 순위를 지정하십시오.

그런 다음 개인화 및 세분화 측면이 있습니다. 관심사, 행동 및 선호도에 따라 리드를 분류하십시오. 거기에서 보다 맞춤화된 경험을 위해 방문자 행동 및 인구 통계 정보를 기반으로 웹 사이트 콘텐츠 및 메시징을 개인화합니다.

이는 더 나은 리드 생성을 위해 웹사이트 디자인과 자동화 도구를 함께 사용할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 예일 뿐입니다.

모든 것을 하나로 모으기

리드 생성과 전환을 극대화하는 웹 사이트를 디자인하기 위해 다양한 요소가 함께 제공됩니다. Kuno Creative의 팀은 디자인에서 개발, 콘텐츠, HubSpot 구현에 이르기까지 각 영역에 대한 전문 지식을 포함합니다.

20년 이상의 경험을 가진 풀 서비스 디지털 마케팅 팀으로서 우리는 수요를 창출하고 차이를 만드는 웹사이트를 디자인합니다. 귀하의 웹사이트에 대해 저희가 할 수 있는 일에 대해 자세히 알아보려면 지금 저희와 상담을 예약하십시오.