제휴 마케팅 프로그램을 위한 상위 6가지 리드 생성 전략

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 제너레이션은 오래된 관행입니다. 잠재 고객이 브랜드와 상호 작용하도록 유도하는 마케팅 전략을 리드 생성이라고 합니다. 비즈니스를 판매하기 위해 이 기사에 언급된 6가지 마케팅 기술을 사용하여 잠재 구매자를 식별한 다음 웹사이트를 방문하도록 권장합니다. 일반적으로 이메일 캠페인, 제휴 마케팅, 소셜 미디어 게시물을 통한 클릭 유도문안 버튼, 콘텐츠 마케팅 캠페인, 광고 등 다양한 전략을 사용하여 리드를 생성할 수 있습니다. 고객 관계 관리( CRM) 데이터를 사용하여 대상 고객과 비즈니스 모델을 기반으로 최상의 전략을 결정합니다.

리드 생성은 어떻게 작동합니까?

타겟 고객과 그들의 구매 행동을 식별한 다음, 리드를 생성하기 위해 그들을 비즈니스 웹사이트로 유도하는 마케팅 전략을 하나 이상 구현하십시오.

비즈니스 소유자가 자신의 고객과 훌륭한 관계를 구축한 소셜 미디어 인물과 협력하여 제휴 마케팅 프로그램을 수립했다고 가정해 보겠습니다. 잠재 고객을 마케팅 퍼널로 보내기 위해 회사에서 할 수 있는 일은 무엇입니까? 제품에 대해 이야기할 때 구매 여정을 설명하고 웹사이트나 프로필에 회사 링크를 게시하면 제휴 파트너가 고품질 리드를 생성할 수 있습니다. 판매 유입 경로를 따라 여행을 시작하기 위해 신뢰할 수 있는 인터넷 인물을 활용하여 그렇지 않은 리드일 수 있는 인구 통계에 도달할 수 있는 좋은 방법입니다.

이제 귀하의 편에 제휴 마케팅 담당자가 있으므로 두 사람은 비즈니스를 유지하기 위해 고객 경험과 서비스를 강조하는 관계 마케팅을 활용할 수 있습니다. 제휴 프로그램.

또한 검색 엔진 최적화(SEO)에 대한 이해를 활용하여 마케팅 팀을 격려하거나 검색 엔진 기능을 활용하여 잠재적인 인기 있는 리드를 포착하면서 따뜻한 리드에 참여하도록 할 수 있습니다.

리드 생성을 위한 가장 중요한 지표(KPI)는 무엇입니까?

KPI(핵심 성과 지표)를 사용하면 회사의 상위 수준 목표를 실질적인 결과를 생성하는 실행 가능한 작업으로 전환할 수 있습니다. Post Affiliate Pro는 비즈니스 성장을 위해 고려해야 할 몇 가지 핵심 성과 지표를 제공합니다. 메트릭은 리드를 생성하는 데 사용할 마케팅 깔때기와 연결되며 궁극적으로 수익이 발생합니다.

클릭률

클릭 유도문안 버튼에 이미 익숙하므로 클릭률(CTR) 측정항목은 논리적인 다음 단계입니다. CTR을 사용하여 이메일, 광고 및 방문 페이지에서 CTA를 클릭한 사람 수를 계산할 수 있습니다.

Post Affiliate Pro 방문 페이지를 살펴보십시오.

CTR은 광고, 블로그 게시물 링크, 이메일, 검색 엔진 또는 기타 방법을 통해 이 페이지에 오는 시청자 수를 측정하고 각 CTA 버튼이 받는 클릭수로 계산합니다.
타겟 고객의 관심을 끌 수 있도록 사이트, 특히 방문 페이지에 매력적인 콘텐츠를 유지해야 합니다.

전환율

전환율 측정항목은 웹사이트 방문자 중 원하는 목표를 달성(전환이 됨)한 방문자의 비율을 단순히 사이트를 본 후 떠나는 방문자와 비교하는 데 사용됩니다.

웹사이트에 가치 있는 콘텐츠를 포함하는 것은 물론 잠재 고객을 끌어들일 수 있는 매력적인 CTA 디자인 및 배치도 중요합니다. 이를 통해 제휴 캠페인 또는 소셜 미디어 참여와 같은 마케팅 전략을 구현하면 리드를 고객으로 전환하는 데 큰 도움이 됩니다.

시청자가 방문 페이지를 본 후 클릭하는 데 관심이 없는 경우 분석에 이를 반영하므로 그 이유를 알아야 합니다. 관련 콘텐츠를 작성했거나 콘텐츠 가치가 충분하지 않습니까?

결과적으로 이탈률과 이탈률이라는 하위 범주가 있지만 이탈률은 블로그의 이 특정 섹션에서 거의 직접적으로 언급됩니다. 웹 사이트의 단일 페이지 방문자 수를 계산하고 전체 웹 사이트 방문자 수로 나눕니다.

평균 세션 시간

이제 사용자가 웹사이트에서 보내는 시간을 고려해야 합니다. 웹사이트 방문자는 입장할 때 보기 세션을 시작하고 나가거나 30분 동안 활동이 없으면 종료합니다. 일반적인 시청 세션은 단 몇 초에서 사용자당 판매에 걸리는 시간에 이르기까지 지속될 수 있음을 알 수 있습니다. 이러한 방식으로 영업 팀은 익명의 방문자가 웹사이트에서 보내는 평균 시간을 결정하고 웹사이트가 각 잠재 구매자의 요구를 충족할 수 있도록 생성 전략을 개선하기 위해 다양한 마케팅 도구를 구현할 수 있습니다.

검증된 리드

이제 다양한 유형의 리드에 대해 논의해 보겠습니다. 처음에는 예산을 통제하지 못하거나 구매 권한이 없는 부적절하게 정의된 문제가 있는 자격 없는 리드가 있습니다. 올바른 전략을 사용하면 자격을 갖춘 리드가 될 수 있지만 지금은 기꺼이 정보를 제공하고 잠재적인 고객이 될 수 있는 자격 있는 리드를 고수합니다. 모든 회사가 각자의 방식으로 잠재 고객을 유인하기 때문에 표준 기준을 설정하는 것은 불가능하지만 자격을 갖춘 리드로 간주되기 위해서는 그 사람이 회사에서 원하는 정보를 제공해야 합니다. 이메일 목록을 구매하고 콜드 이메일을 보내는 것은 이러한 유형의 리드를 얻는 방법이 아닙니다.

디지털 마케팅 퍼널을 이해하는 사람들의 사고 방식으로 자격을 갖춘 리드에 접근하는 것이 가장 좋습니다. 이러한 리드를 마케팅 자격이 있는 리드와 영업 자격을 갖춘 리드로 분류합니다.

마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)는 자격의 첫 번째 단계로 간주됩니다. MQL이 회사 이름, 이메일 주소 등과 같은 정보를 제공하는 한 추가 평가를 위해 판매 유입경로 아래로 이동하기 위한 최소 요구 사항을 충족하며 이는 리드를 고객으로 전환하는 시작을 표시합니다.

다음은 영업 자격을 갖춘 리드(SQL)입니다. 영업 활동을 보증하기에 충분한 정보가 있는 리드는 이제 SQL이라고 합니다. SQL은 개인화된 판매 후속 조치를 받으므로 가치 있는 것으로 간주됩니다. 여기에서 SQL은 예산, 회사 규모 및 역할과 같은 보다 구체적인 정보를 제공했거나 제품에 대한 관심도가 높아졌음을 보여주었을 수 있습니다. 새로운 리드는 예를 들어 더 높은 커미션 비율을 부여하는 등 소셜 미디어 마케팅 캠페인에 따라 타겟 리드 목록에 있는 경우 빠르게 SQL로 전환될 수 있습니다.

리드 제네레이션을 위한 6가지 최고의 전술

리드에 대해서는 이것으로 충분합니다. 요점으로 들어가 보겠습니다. 궁극적으로 리드 생성에 대해 배우기 위해 Post Affiliate Pro에 왔습니다. 귀하의 회사에 가장 효과적인 전술을 찾기 위해 귀하가 사용할 수 있는 다양한 온라인 채널에 대해 영업 부서에 문의하십시오.

이메일 마케팅

콜드 이메일 캠페인 또는 현재/이전 고객을 따라갈 때 이메일이 판매 주기에 미칠 수 있는 영향을 과소평가하지 마십시오. 이메일 제공자 역할을 할 수 있는 다양한 리드 생성 도구에 액세스할 수 있으므로 이 캠페인을 만들려는 이유를 결정하십시오. 잠재적인 리드를 참여시키려는 이유는 무엇입니까? 판매 홍보를 위한 것입니까, 아니면 더 많은 리드를 생성하기 위한 것입니까? 귀하의 목표는 이메일 마케팅 전략의 내용을 결정합니다.

이메일에서 할인, 추천, 전자책과 같은 독점 제안을 제공하여 고객을 웹사이트로 다시 방문하게 하는 것을 고려하고 싶을 것입니다. CTA를 포함해야 합니다. 이메일에 CTA 링크/버튼이 제공된다는 것은 귀하의 비즈니스와 잠재 고객에게 매우 중요합니다.

더 많은 제안을 위해 이메일 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 조사할 수 있는 다른 단계가 있습니다. 이메일은 B2B 마케터에게 있어 논쟁의 여지가 없는 왕이라는 말이 있습니다.

블로그 게시물

비즈니스를 성장시키려면 검색 엔진 최적화(SEO) 작업도 해야 하며 콘텐츠 마케팅을 사용하여 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도해야 합니다. 여기에서 블로그 게시물과 백서가 어느 정도 작동합니다. 어떻게 합니까? 정기적으로 블로그를 게시하여 아웃바운드 마케팅을 할 수 있습니다. 귀하의 블로그에서 발췌한 뉴스레터는 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하고 링크를 구축할 뿐만 아니라 프리미엄 제품을 제공하거나 일부 쿠폰 마케팅 캠페인을 실행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅 프로세스의 일부는 무엇에 대해 블로그에 올릴지 파악하는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 다루는 주제에 대해 이야기하십시오. 예를 들어 Post Affiliate Pro에는 온라인 도구, 리드 육성, 잠재 고객에게 제공할 수 있는 사용 및 제공 가이드를 설명하는 수많은 기사가 있습니다. 지속적으로 유지되는 콘텐츠를 유지하면 경쟁업체보다 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있다는 사실을 잊지 마십시오.

네트워킹

블로그를 하고 블로거가 기여하도록 하는 것 외에도 브랜드를 구축하고 경쟁 우위를 확보하기 위해 계열사, 인플루언서, 비평가, 언론인 등도 고려해야 합니다. 인스타그램과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하는 것이 유리합니다. 광고가 상호 작용할 수 있는 특정 고객을 대상으로 하기 때문입니다. 수신한 보고서를 기반으로 특정 구매자 페르소나를 보다 정확하게 타겟팅할 수 있습니다(또는 전략 리타게팅을 고려해야 할 수도 있음).

기업은 또한 인플루언서 마케팅을 사용하여 새로운 고객을 유치합니다. 이는 자체 소셜 미디어 플랫폼에서 많은 팔로워를 보유하고 있는 사람의 추천과 같은 역할을 하기 때문입니다.

인플루언서와 제휴 마케팅 캠페인의 차이점을 염두에 두십시오. 둘 다 인기 있는 방법이지만 둘 중 하나가 지급되는 방식과 특정 마케팅 목표가 무엇인지에 대해서는 차이가 있습니다. 인플루언서는 브랜드 인지도를 높여야 하고 제휴 네트워크는 비용 효율적인 인수를 위해 활용되어야 하며, 일반적으로 할인된 가격으로 비즈니스 리드를 귀하의 비즈니스로 유도하는 자체 제휴 링크를 갖추고 있어야 합니다. 이것은 다른 온라인 마케팅 전략에 집중하는 동안 귀하와 제휴사 모두에게 수동적 소득을 제공할 것입니다.

게이트 콘텐츠 만들기

귀하의 비즈니스에서 제공하는 옵트인 양식을 완료한 자격을 갖춘 리드는 판매에 한 걸음 더 다가갈 수 있는 온라인 자료를 갖추고 있어야 합니다. 이메일 주소인지 여부에 관계없이 이러한 리드에게 귀하가 제공하는 콘텐츠에 대한 독점적인 정보를 제공할 수 있습니다. 제한된 콘텐츠를 사용할 수 있는 경우 사용자가 검색 엔진이나 소셜 미디어 채널을 통해 찾은 블로그 게시물을 통해 귀하의 사이트를 찾을 가능성이 더 큽니다. B2B 마케팅의 경우 직접적인 링크와 광고가 가장 많은 관심을 끄는 경향이 있어 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

인바운드 마케팅의 경우 제한된 콘텐츠는 콜드 리드에 대한 콘텐츠가 아닙니다. 페이월 뒤에 있지도 않습니다. Post Affiliate Pro의 무료 평가판 등록과 같은 조치를 취하기만 하면 됩니다.

게이트 콘텐츠를 전략화할 때 고려해야 할 5가지 예가 있습니다.

추천 마케팅

입소문은 여전히 ​​매우 유용한 광고 형태입니다. 고객 추천의 개념은 둘 다 성공적인 리드 생성 캠페인이라는 점에서 인플루언서 마케팅과 매우 유사합니다. 고객은 가족 및 친구와의 관계를 기반으로 잠재적인 리드를 알릴 수 있습니다. B2C 마케팅을 할 때 유용한 기술입니다.

일관성

콘텐츠 생성의 꾸준한 흐름에는 콘텐츠를 사이트에 게시하고 정기적으로 이메일을 보내는 것이 포함됩니다. 검색 엔진은 새로운 정보와 키워드로 자주 업데이트되므로 위에서 설명한 대로 인바운드 마케팅 전략에 더 집중해야 생존할 수 있습니다.

제휴 광고주는 효과적인 리드 생성 전략에서 어떻게 이익을 얻을 수 있습니까?

제휴 게시자가 웹사이트에서 판매를 생성하는 데 도움이 되면 수익 지분을 받습니다. 판매율이 올라가면 구매창이 열리고 수익도 올라가기 때문에 좋은 투자수익률(ROI)입니다.

그렇다면 효과적인 전략에서 어떻게 이익을 얻을 수 있습니까? 고객의 눈에 일종의 사회적 권위자가 되기 위해서는 강력한 고객 관계를 구축하고 유지해야 합니다. 사람들이 귀하(또는 귀하의 제휴 파트너)를 신뢰할 때 판매 리드가 더 잘 전환됩니다. 미래 고객을 구축하고 어필하기 위해 계열사는 블로그, B2B 마케팅 담당자, YouTube, Twitter 및 기타 형태의 소셜 미디어를 사용할 수 있습니다.

다른 세대 전술에는 SEO를 향상시키기 위한 키워드 연구, B2B 기업과의 제휴, 광고 채널(유료 광고 및 SEO 마케팅)이 포함됩니다. 각 전략의 목표는 판매 유입경로를 통해 리드를 유도하여 전환율과 이윤을 높이는 것입니다.

여기에 돈을 버는 데 도움이 되는 비밀 목록도 있습니다.

결론

B2B 마케팅 제휴 파트너가 있으면 전략에 집중하고 ROI를 극대화하는 데 도움이 됩니다. 제휴 관리 소프트웨어 제공업체 Post Affiliate Pro는 B2B 리드를 늘리는 리드 생성 도구를 제공합니다. 제휴 판매자로서 귀하는 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정해야 합니다.

하나의 마케팅 전략으로 자신을 제한하지 마십시오. 이메일 아웃리치 도구, 블로깅, B2C 마케팅을 위한 인플루언서, 키워드 연구를 사용하여 아웃바운드 및 인바운드 리드를 확보하여 이상적인 고객을 찾을 수 있습니다.