기술 회사를 위한 리드 생성

기술 리드 생성은 많은 브랜드가 어려움을 겪는 부분입니다. 번성하기 위해 최고의 전략을 구현해야 하는 경쟁적인 환경입니다. 그럼에도 불구하고 원활한 운영을 위해 더 많은 작업이 필요한 경우가 많습니다. 기술 산업의 성장은 독특하므로 해당 산업에서 활동하는 회사는 고객에게 해당 제품을 제공하기 위해 맞춤형 기술을 보유해야 합니다. 기술 회사를 위한 최고의 마케팅 전략을 찾으려면 계속 읽으십시오.

기술 회사의 리드 제네레이션 작동 방식

기술 회사는 전통적인 회사와 다르기 때문에 지속적으로 서비스와 제품을 개선하고 더 나은 새로운 기능으로 판매해야 합니다. 종종 미래의 잠재력과 관련된 위험이 있으며, 대부분의 브랜드는 이전에 존재하지 않았던 새로운 라인을 출시해야 합니다.

따라서 기술 회사는 서비스, 제품 및 브랜드에 대한 노출을 얻기 위해 견고한 리드 생성 기술과 강력한 마케팅 커뮤니케이션이 필요합니다.

리드는 서비스나 제품에 관심을 보이는 사람이지만 항상 구매할 준비가 되었다는 의미는 아닙니다. 타겟 리드를 생성하는 것은 사람들에게 혜택에 대해 교육하여 궁극적으로 고객이 되기를 원할 때 잘 작동합니다.

기술 회사의 리드 생성이 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까? 잠재 고객이 제품이 해결하는 문제가 있을 때 브랜드 이름이 가장 먼저 떠오를 때입니다.

기술 회사를 위한 마케팅 전략을 세우는 것은 다음 팁으로 시작됩니다.

목표 설정

브랜드에 대한 리드 생성 전략을 작성하기 전에 달성할 결과와 달성할 목표에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 목표를 설정하면 진행 상황을 측정하는 데 도움이 되며 이를 조직과 연계할 수 있습니다. 디지털 네이티브는 종종 OKR 방법론을 사용하여 모든 사람이 같은 방향으로 움직이도록 합니다. 모든 팀이 참여하고 구현하기 쉽습니다.

일반적으로 목표를 설정하고 진행 상황을 추적하며 필요에 따라 분기별로 모든 것을 재평가합니다. 그러나 프레임워크를 모든 회사의 요구에 맞게 조정할 수 있습니다. 예를 들어 Spotify는 OKR이 속도를 늦춘다는 것을 깨달았습니다. 기술 회사는 기업 수준에서 우선 순위를 설정하여 팀이 이를 달성하는 방법을 결정할 수 있습니다.

대상 고객을 정의하고 적용

기술 리드 생성은 이상적인 구매자 페르소나를 정의하는 데 필요합니다. 이 간단한 기술을 통해 기업은 잠재 고객의 도전 과제, 관심사 및 구매 습관에 대한 구체적이고 명확한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

기술 회사는 또한 제안에 대해 자세히 알아보기 위해 등록 양식을 통해 연락처 정보를 공유할 수 있을 정도로 고객에게 호소합니다. 브랜드가 많은 제품을 제공하는 경우 구매자 페르소나가 다를 수 있지만 모두 적합해야 합니다.

리드 생성과 관련하여 기술 회사가 직면한 가장 큰 과제는 끊임없이 변화하는 고객에 적응하는 것입니다. 따라서 사용 사례 및 사용 후기를 통해 클라이언트의 목소리를 자주 포착하는 것이 가장 좋습니다.

인텐트 데이터를 사용하여 가치 창출

약 87%의 고객이 온라인으로 제품 검색을 시작하고 판매원에게 조언을 구하는 것을 원하지 않습니다. 대신, 그들은 구매하기 전에 각각에 대해 배우기 위해 여러 출처에서 정보를 수집하기를 원합니다.

의도 데이터는 B2B 기술 회사가 더 나은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 구매자가 경쟁에 대해 듣기도 전에 구매자의 여정이 시작되는 즉시 잠재 고객의 관심을 사로잡으십시오.

그것은 매우 유혹적입니다. 전반적으로 의도 데이터는 구매 신호에 중점을 둔 영업 정보 유형 중 하나입니다. 의사 결정 과정을 안내하는 가장 좋은 시기에 사람에게 서비스나 제품을 홍보할 수 있는 기회를 만듭니다.

의도 중심 마케팅을 사용하면 집중된 구매자 그룹을 더 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 일반 대상 대신 개인화된 기술 리드 생성 캠페인을 만듭니다.

비디오를 사용하여 복잡한 아이디어 설명하기

기술 회사를 위한 리드 생성의 주요 방법은 교육적이고 가치 있는 SEO 기반 콘텐츠를 만드는 것입니다. 대부분의 회사는 웹사이트를 사용하여 블로그를 만들고 잠재 고객에게 다가갑니다.

그러나 실험은 기술 리드 생성의 기둥입니다. Google은 특정 검색어에 대한 검색 결과에 짧은 형식의 동영상을 표시했습니다. 이는 소프트웨어 및 IT 브랜드가 브랜드 가시성을 높일 수 있는 좋은 기회입니다.

짧은 비디오는 도전적인 정보를 빠르고 간결하게 전달합니다. 이것이 기술 회사가 이를 사용해야 하는 또 다른 이유입니다. 또한 대부분의 소비자는 시청각 설명을 즐깁니다. 그들은 제품의 장점을 이해하고 질문이나 문제를 해결하고 무언가를 다운로드하거나 구매하기로 결정합니다.

통제되지 않은 콘텐츠와 통제되지 않은 콘텐츠의 균형

기술 회사를 위한 탁월한 마케팅 전략은 게이트 콘텐츠를 만드는 것입니다. 그것은 거의 거래와 같습니다. 저자는 연락처 정보를 제공하여 녹음된 세미나 및 백서와 같은 자료 "비용"을 지불하도록 리드를 요청합니다.

이 판매 전략은 방문자가 문 뒤에서 무엇을 얻을 수 있는지 알고 있을 때만 작동합니다. 종종 소비자는 스토리를 전달하는 인플루언서 지원, 조사 또는 시각적 콘텐츠를 찾습니다. 그들은 이메일 주소를 제공하는 것을 꺼려하지 않습니다:

• 전자책
• 하얀 종이
• 업계 뉴스레터

마케팅 세계에서는 게이트 및 비게이트 콘텐츠의 장점과 단점에 대한 큰 논쟁이 있습니다. 게이트 콘텐츠는 소프트웨어 브랜드에 대한 많은 리드를 생성하지만, 비게이트 콘텐츠는 브랜드 인지도와 신뢰를 구축합니다.

게이트 콘텐츠의 약 20%에 집중하고 나머지 80%는 비게이트 콘텐츠에 집중하는 것이 가장 좋습니다.

리뷰 요청

기술 회사를 위한 또 다른 효과적인 리드 생성 전략은 리뷰를 요청하는 충성도가 높고 행복한 고객에게 다가가는 것입니다. 소비자는 브랜드보다 다른 사람을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 따라서 다른 실제 사용자의 업데이트되고 확실한 리뷰는 온라인 평판을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일부 리뷰는 자연스럽고 유기적으로 오지만 이메일 캠페인을 통해 온보딩 및 기존 고객에게 연락하는 것이 가능합니다. 할인을 제공하거나 훌륭한 평가를 작성하도록 유도하십시오.

잠재 고객은 회사를 찾고 유사한 브랜드와 비교하며 스타트업이 필요한 비즈니스를 얻을 수 있도록 돕습니다. 어떤 리뷰 사이트를 사용할지 보려면 경쟁에서 Google 검색을 수행하는 것이 좋습니다.

프리미엄 제품 및 무료 평가판 제공

SaaS 및 기술 회사는 제한된 시간 동안 제품에 대한 무료 액세스를 제공하거나 프리미엄 제품의 기본 기능에 액세스할 수 있습니다. 이 두 가지 전략을 통해 잠재 고객은 서비스 또는 제품의 잠재력을 테스트하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

분석, 게임, 앱 및 소프트웨어와 같은 무형 제품을 판매하려는 기술 회사에 이상적인 마케팅 전략입니다. 잠재 고객은 다른 사람이 말이나 동영상으로 고유한 가치 제안을 설명하는 대신 회사가 하는 일을 경험할 수 있습니다.

종종 덜 공격적인 판매가 관련되어 있으므로 영업 팀은 부담을 덜 수 있습니다. 이것은 소규모 브랜드에 적합합니다. 잠재 고객은 실제 가치를 보고 연락처 정보와 신용 카드 세부 정보를 제공합니다.

가상 제품 데모 및 웨비나 호스트

웨비나는 구매자 유입경로의 후반 및 중간 단계에서 리드를 전환하고 가속화하기 때문에 기술 회사를 위한 훌륭한 콘텐츠 전략입니다. 기술 회사는 무료 평가판이 불가능할 때 이를 통합할 수 있습니다. 데모는 이해하기 쉬운 통찰력을 제공하며 실행 가능한 콘텐츠는 사용자에게 매우 중요합니다.

리드 생성 도구로서의 웨비나의 주요 과제는 참석입니다. 사람들이 가입하는 것이 중요하며 이는 광고 비용을 의미합니다. 사용자가 참석하기 위해 비용을 지불해야 하는 경우 참여하고 싶게 만드는 인센티브가 필요합니다. 그렇지 않으면 나중에 온라인에서 기다렸다가 볼 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 퍼널

기술 회사를 위한 리드를 생성하는 가장 쉬운 방법은 긍정적인 경험을 만드는 것입니다. 고객의 문제에 대한 건전한 솔루션을 제공하여 전환율을 높입니다.

인바운드 리드 생성은 고려, 인지 및 결정을 포함하여 다양한 판매 유입경로 단계에 대한 콘텐츠 제작에 중점을 두어야 합니다.

첫 번째 단계에서는 고객이 문제를 발견하게 합니다. 그들은 백서와 전문가 가이드를 찾고 있습니다. 그런 다음 솔루션을 연구하여 원인을 정의합니다. 마지막으로 그들은 선택의 폭을 좁히고 각각의 장점과 단점을 고려하여 결정을 내립니다.

기술 회사는 이 기술을 사용하여 해당 분야의 시장 리더가 될 수 있습니다. 목표는 관련성 있고 재미있고 교육적이며 투명한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 기대에 부응하도록 판매 전략을 개인화하기 위해 구매자가 여행하는 동안 그 사람이 어디에 있는지 아는 것이 중요합니다.

랜딩 페이지 구축

랜딩 페이지는 기술 회사가 리드를 생성하기 위한 기본 마케팅 전략입니다. 사용자에게 집중된 경험을 제공하고 기업가는 캠페인을 더 잘 제어할 수 있습니다.

일반적으로 방문 페이지는 방문자가 이메일, YouTube, Google 등의 광고를 클릭한 후 이동하는 페이지입니다. 따라서 회사의 제안과 대상 고객 사이의 다리 역할을 합니다.

단일 초점과 클릭 유도문안을 갖도록 방문 페이지를 최적화하십시오. 랜딩 페이지는 매력적인 디자인을 가지고 있어야 하며, 독자의 관심을 끌고 웹 세미나에 등록하거나 백서를 다운로드하는 등의 작업을 수행하도록 유도해야 합니다.

성능 모니터링

사용된 마케팅 전략에 관계없이 성능을 추적하여 가장 효과적인 것과 개선할 부분을 결정하는 것이 중요합니다. 그런 다음 회사에 더 많은 리드를 생성하는 것을 고수하십시오. 추적할 측정항목 유형은 다음과 같습니다.

• 유료 광고
• 콘텐츠 측정항목
• 캠페인 측정항목
• TOFU 및 BOFU 측정항목

측정된 것은 처음에 설정한 목표와 일치해야 합니다. 기술 회사는 종종 다음과 같은 범용 리드 생성 KPI를 사용합니다.

• 리드당 비용: 새로운 리드를 생성하는 데 드는 비용
• 전환율: 새 리드로 전환되는 페이지의 트래픽 양
• 클릭률: 제안에 대해 알아보기 위해 이메일 또는 랜딩 페이지에서 링크를 클릭한 사람들의 수
• 트래픽 대 리드 비율: 웹사이트 방문자가 새 리드로 전환하는 수
• 유기적 트래픽: 검색어를 통해 웹사이트를 방문하는 방문자 수

SEO Design Chicago에서 기술 회사를 위한 리드 제너레이션

기술 회사의 리드 생성에는 끊임없이 변화하는 산업에서 경쟁력을 유지하고 성장을 유지하기 위한 고유한 전략이 필요합니다. 적절한 목표를 설정하고 모니터링하는 것이 첫 번째 단계입니다. SEO 디자인 시카고는 기술 회사가 소프트웨어 마케팅 서비스를 통해 생성에 집중할 수 있도록 지원합니다. 오늘 저희에게 연락하십시오!

자주하는 질문:

• 기술 회사의 리드를 얻는 방법은 무엇입니까?
• 기술 회사의 리드 생성은 어떻게 작동합니까?
• 기술 회사의 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?
• 기술 회사를 위한 마케팅 전략은 어떻게 만드나요?
• 기술 회사를 위한 좋은 리드 생성 전략은 무엇입니까?

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