리드 획득 및 중요한 이유에 대해 알아야 할 모든 것

리드 획득이란 무엇입니까?

리드 확보는 귀하의 제품 또는 서비스로부터 혜택을 받을 수 있는 잠재 고객을 식별하고 타겟팅한 다음 연락처 정보를 제공하여 손을 들고 관심을 표명하도록 하는 프로세스입니다.

귀사에 대한 인식과 관심을 불러일으키는 것이 전부이며 고객 획득 여정에서 중요한 단계입니다.

하지만 잠깐만요, 이것은 리드 제네레이션과 매우 흡사하게 들리는데, 같은 것인가요? 여기서 동일한 개념에 대해 두 개의 다른 게시물을 작성하고 있습니까?

리드 획득 대 리드 생성

아니요, 리드 획득과 리드 생성은 같은 것이 아닙니다. 그들은 밀접하게 관련되어 있지만 두 가지 별개의 개념입니다.

리드 제네레이션은 회사에 대한 인지도와 관심을 불러일으키는 과정이며, 리드 확보는 연락처 정보를 얻어 해당 리드를 실제로 고객으로 전환하는 프로세스의 시작입니다.

이러한 구분은 특히 LaGrowthMachine과 같은 판매 전망 도구에 투자할 때 매우 미묘하지만 그럼에도 불구하고 이를 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 강화 기능 덕분에 연공서열, 회사 규모, 이메일 주소 등과 같은 리드에 대한 자세한 정보를 수집할 수 있습니다.

정보 부족으로 리드 확보를 놓치지 마십시오. 당사의 도구는 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 데이터를 제공하여 이를 처리합니다.

리드 확보가 중요한 이유는 무엇입니까?

리드 확보는 고객 확보 여정의 첫 번째 단계이기 때문에 중요합니다. 리드 확보 없이는 다음 단계(리드를 고객으로 전환)로 이동할 수 없습니다.

그러나 리드 확보는 그 자체로 중요할 뿐만 아니라 비즈니스 판매 파이프라인의 건전성을 나타내는 좋은 지표이기도 합니다.

또한 리드 획득은 비즈니스에 많은 이점을 제공합니다. 우선 목표 시장에 앞서 나가고 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있습니다.

또한 리드 획득을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 타겟 콘텐츠로 리드 양성: 리드의 연락처 정보가 있으면 퍼널 아래로 더 이동하는 데 도움이 되는 타겟 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.
• 효과 가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 인사이트 얻기: 잠재 고객 획득 노력을 추적하면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 그에 따라 전략을 조정하고 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.
• 고객 획득 비용 개선: 효과적인 리드 획득은 영업 팀이 검증된 리드에만 시간을 할애하도록 하여 고객 획득 비용을 개선하는 데 도움이 됩니다.

기본적으로 리드 획득은 다른 모든 것이 구축되는 기반의 일부이기 때문에 중요합니다.

LaGrowthMachine은 당사의 뛰어난 획득 방법으로 강력한 기반을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

일반적으로 리드 목록을 구매하는 B2B 회사이기 때문에 B2B 리드 목록을 CSV 형식으로 업로드하도록 선택할 수 있습니다.

또는 한 번의 클릭으로 리드(멋지게 들림)를 연락처 목록으로 안내하는 LinkedIn 검색으로 시작할 수 있습니다.

복제본도 관리하므로 그럴 필요가 없습니다!

HubSpot 및 Pipedrive와의 기본 통합 덕분에 도구를 기존 CRM 도구에 연결할 수도 있습니다.

비즈니스를 개선할 5가지 리드 확보 전략

우리는 리드 획득이 무엇이고 그것이 비즈니스에 왜 그렇게 중요한지 확립했습니다. 이제 비즈니스를 위해 더 많은 리드를 확보하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.

1. 리드 세분화

리드 획득 노력을 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나는 리드를 세분화하는 것입니다.

모든 리드가 동일한 것은 아니므로 그에 따라 리드를 정렬해야 합니다.

인구 통계, 관심사 및 구매자 페르소나와 같은 요소를 기반으로 리드를 그룹으로 나누면 그들의 요구 사항과 문제점을 직접적으로 설명하는 대상 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이렇게 하면 더 많은 리드를 확보하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 이러한 리드를 고객으로 전환하는 데도 도움이 됩니다.

어떤 리드가 추구할 가치가 있는지 더 명확하게 알 수 있으며 자격이 있는 리드를 영업 사원에게 전달하면 영업 사원은 이 사람들이 원하는 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있습니다.

이것이 바로 Lead Qualification 입니다. 일부 리드는 영업 소식을 들을 준비가 되지 않았을 수 있고 일부는 깔때기의 맨 아래에 있을 수 있습니다.

예를 들어, LaGrowthMachine의 라이브 보고 시스템을 사용하면 모든 리드가 취하는 각 캠페인의 모든 단계를 추적할 수 있습니다.

이렇게 하면 개선이 필요한 부분을 결정할 수 있습니다. 많은 리드가 판매 메시지의 동일한 "균열"을 통해 떨어지는 경우 메시지의 해당 부분을 수정해야 할 때일 수 있습니다.

2. 리드 마그넷 만들기

리드 마그넷은 다른 사람의 연락처 정보와 교환하여 제공하는 무료 콘텐츠입니다.

전자책에서 치트 시트, 웨비나 또는 블로그 게시물에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

핵심은 리드 마그넷이 고품질이고 목표 시장과 관련이 있는지 확인하는 것입니다.

리드 마그넷은 이메일 주소 또는 기타 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공하기 때문에 리드를 확보하는 효과적인 방법입니다.

이것은 당신이 말해야 하는 것에 실제로 관심이 있는 리드를 얻을 가능성이 더 높다는 것을 의미하며, 이는 항상 좋은 일입니다.

또한 이 정보를 가지고 있으면 잠재 고객을 분류하고 깔때기 아래로 육성하는 데 좋습니다.

또한 보다 맞춤화된 아웃리치 접근 방식을 형성하여 궁극적으로 판매를 성사시킬 수도 있습니다.

3. 리드 육성

리드 육성에 대해 말하자면 모든 리드가 즉시 구매할 준비가 된 것은 아니라는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

사실, 대부분의 리드는 완전히 커밋할 준비가 되기 전에 실제로 시간이 지남에 따라 육성되어야 합니다.

여기에서 리드 육성이 시작됩니다.

리드 육성은 타겟 콘텐츠를 통해 잠재 고객과 관계를 구축하는 프로세스입니다.

목표는 그들이 당신과 거래할 가능성이 더 높을 수 있도록 신뢰와 신용을 구축하는 것입니다.

리드를 육성하는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 효과적인 방법 중 하나는 이메일 마케팅입니다.

이메일을 사용하여 리드를 생성할 수 있을 뿐만 아니라 이러한 리드를 육성하고 시간이 지남에 따라 관계를 계속 구축할 수 있습니다.

저희 도구를 사용하고 있다면 받은 편지함 기능에 대해 모두 알고 계실 것입니다.

이것은 모든 이메일 및 LinkedIn 대화를 한 곳에서 추적할 수 있는 완벽한 기능입니다.

또한 한 곳에서 리드와의 커뮤니케이션을 유지하고 어떤 리드가 관심이 있거나 참여하지 않았거나 더 많은 육성이 필요한지 쉽게 확인할 수 있습니다.

4. 소셜 미디어 사용

이것은 명백해 보일 수 있지만 소셜 미디어는 비즈니스에 대한 리드를 확보하는 좋은 방법입니다.

소셜 미디어를 사용하여 리드 마그넷을 공유하고 지속적인 게시를 통해 관계를 구축함으로써 리드에 도달할 수 있습니다.

소셜 미디어는 관계 구축에 관한 것임을 기억하십시오. 잠재 고객과 더 많이 교류할수록 그들이 당신과 비즈니스를 할 가능성이 높아집니다.

5. 유료 광고 사용

유료 광고는 리드를 확보할 수 있는 좋은 방법이며 이를 위해 사용할 수 있는 플랫폼이 많이 있습니다.

가장 효과적인 유료 광고 플랫폼 중 하나인 Google Ads를 예로 들어 보겠습니다.

Google Ads를 사용하면 검색어를 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

즉, 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하고 그들이 귀하의 말에 관심이 있다는 것을 확신할 수 있습니다.

Google Ads의 또 다른 장점은 결과를 추적하고 그에 따라 캠페인을 조정할 수 있다는 것입니다.

이렇게 하면 유료 광고 지출을 최대한 활용할 수 있습니다.

리드 확보를 시작할 준비가 되셨습니까?

당신은 그것을 가지고 있습니다! 리드 획득에 대한 전체 가이드와 귀하와 귀하의 비즈니스가 이에 대해 알아야 하는 이유!

리드 확보는 성공적인 마케팅 전략의 가장 중요한 측면 중 하나입니다.

리드 확보가 무엇이고 어떻게 작동하는지 이해함으로써 타겟 고객에게 도달하고 판매를 촉진할 수 있는 더 나은 위치에 놓일 수 있습니다.

성공의 열쇠는 항상 접근 방식을 테스트하고 개선하는 것임을 기억하십시오.

오늘 효과가 있었던 것이 내일은 효과가 없을 수도 있으므로 최신 정보를 유지하고 계속해서 결과를 이끌어내는 것이 중요합니다.

행복한 획득!