이전 기사 에서 우리는 랜딩 페이지를 만들 때 알아야 할 거의 모든 것(그 의미, 목적, 유형 및 카테고리)을 강조하고 웹사이트와 랜딩 페이지의 차이점을 밝혀냈을 뿐만 아니라 거부할 수 없는 페이지를 만드는 몇 가지 비밀을 밝혔습니다. 랜딩 페이지(사실!, SEO 친화적인 랜딩 페이지 생성을 위한 고급 Magento 2 확장이 있습니다).

직접 트래픽, 자연 검색, 추천, 유료 검색… 잠재 고객을 방문 페이지로 유인할 수 있는 채널이 많이 있습니다. 일부는 프로모션 페이지(예: 직접 검색)와 관련이 없지만 다른 트래픽 유형에 대한 최적화는 다른 채널에서 오는 방문자가 동일한 제안을 다르게 찾을 수 있으므로 게임 체인저가 될 수 있습니다.

방문 페이지가 크게 의존하는 두 가지 매개변수가 있습니다.

• 타겟층의 참여율

여기에서 구체적이고 행동 지향적인 제안은 '더 핫한' 트래픽에 더 적합할 것입니다. 예를 들어 웹사이트의 제품 페이지는 방문 페이지와 동일할 수 있습니다.

'콜드' 트래픽에 관해서는 별도의 랜딩 페이지가 반드시 필요합니다. 사용자의 관심을 끌고 제품에 대해 교육하고 알리는 것을 목표로 합니다.

• 교통비

비싼 트래픽을 얻으면 제품 페이지 = 랜딩 페이지가 필요한 것입니다. 제품 페이지가 사용자를 장바구니로 직접 안내하기 때문입니다. 그럴 때 최대한 많은 쇼핑객을 전환하고 광고 비용을 충당할 수 있는 가장 높은 기회를 얻을 수 있습니다.

방문 페이지 및 다양한 유형의 트래픽 채널

자연 검색에서 발생한 트래픽

자연 검색 채널에는 주로 Google이 포함되며 Bing은 거의 포함되지 않습니다.

랜딩 페이지의 SEO 프로모션은 비효율적이며 사실상 불가능하다는 믿음이 있습니다. 문제는 더 높은 전환을 생성하기 위해 생성된다는 것입니다. 즉, 방문자가 구매 완료, 등록 등 원하는 작업을 수행하도록 설득합니다.

독자에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 페이지가 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지한다고 말함으로써 바퀴를 재발명하지 않겠습니다. 다른 콘텐츠 형식(PDF 형식을 제외한 인포그래픽, GIF, 다이어그램 등)은 아직 웹 크롤러에서 볼 수 없기 때문에 양질의 기사를 작성하는 것입니다. 따라서 웹사이트는 전환 또는 SEO를 목표로 해야 합니다. 그러나 이러한 트래픽 유형의 방문 페이지가 잘 최적화되고 풍부하고 가치 있는 콘텐츠를 포함해야 하므로 그렇게 간단하지 않습니다.

다음과 같은 이유로 랜딩 페이지 SEO가 필요합니다(Magento 매장 SEO 솔루션을 찾고 있다면 여기 를 클릭하십시오).

• 검색 엔진의 최상위에 도달하면 전환은 비용을 지출하지 않고도 여전히 더 많은 트래픽을 유도할 수 있으므로 마지막으로 신경 써야 할 사항입니다.
• 검색 엔진의 트래픽은 일반적으로 상업 광고의 트래픽보다 '핫'합니다.
• 랜딩 페이지는 판매를 촉진하기 위해 만들어집니다. 그러나 새 도메인을 사용하는 경우 상위에 도달할 가능성은 매우 낮습니다. 기껏해야 6개월 이내에 더 많은 트래픽이 발생하기 시작할 것입니다.

자연 검색을 통해 방문 페이지를 홍보하는 8가지 트릭:

1. 지역성. 전 세계에 방문 페이지를 홍보하려고 하지도 마십시오. 여러 페이지로 된 웹사이트가 풍부한 콘텐츠로 웹사이트를 무너뜨릴 가능성은 거의 100%입니다. 여러 랜딩 페이지를 만들고 각각 다른 지역을 설정하면 더욱 좋습니다.
2. 클래식 최적화. 간단하게 들릴 수 있습니다. 종종 우리는 방문 페이지를 만들 때 설명 태그, 제목 및 키워드를 최적화하는 것을 잊습니다. 또한 <h1> 제목, 이미지 설명 및 <alt> 태그에 키워드를 사용하는 것이 좋습니다. 시간이 많이 걸리지는 않지만 웹 크롤러가 페이지를 더 잘 볼 수 있습니다.
3. 메인 페이지. 기본적으로 메인 페이지는 내부 페이지보다 '가치'가 높습니다. 따라서 방문 페이지가 기본 페이지인지 확인하십시오. 하나의 도메인 이름을 사용하고 여기에 수많은 랜딩 페이지를 추가할 필요가 없습니다. 쇼핑객은 URL 끝을 삭제하고 기본 도메인으로 직접 이동하여 내용을 확인합니다. 그래, 너만 그런 행동을 하는 건 아니야! 따라서 랜딩 페이지를 메인이자 유일한 페이지로 만들기 위해 다른 도메인을 구입하는 것이 훨씬 낫습니다. 이것은 확실히 당신이 여러 페이지 웹사이트에서 카드를 보유하는 데 도움이 될 것입니다.
4. 올바른 도메인 이름. 키워드 중 하나 이상을 포함하는 도메인 이름을 선택하면 자연 검색 결과에서 더 높은 순위를 얻는 데 확실히 도움이 됩니다.
5. 모바일 존재감과 고성능. 온라인 사용자, 특히 쇼핑객은 페이지가 로드될 때까지 3초 이상 기다리지 않는다는 것을 알고 있습니까? 이탈률이 높은 이유인 랜딩 페이지가 느린 경우 상위에 오를 확률도 낮습니다.

따라서 다음을 확인하십시오.

• 깔끔한 HTML 템플릿을 사용하여 방문 페이지를 만들고,
• 프로그래밍 코드를 축소(또는 전문 개발자에게 이를 수행하도록 요청),
• 방문 페이지를 모바일 친화적으로 만들고,
• 웹용으로 이미지를 최적화합니다.

이 작은 변화가 당신의 손에 긍정적으로 작용할 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 또한 페이지 로드 시간을 확인하기 위해 Google Page Speed ​​또는 이와 유사한 서비스를 사용하는 것을 피하지 마십시오.

6. 다른 대상 고객. 기본적으로 고려해야 할 두 가지 변형이 있습니다.

• 여러 대상을 위한 랜딩 페이지를 만들고 제품/서비스 올인원 사용의 모든 이점을 설명할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 트래픽을 유도할 수 있지만 전환율이 낮아질 수 있습니다.
• 더 높은 전환을 보장하는 다양한 타겟 고객을 위한 랜딩 페이지를 생성할 수 있습니다. 그러나 해당 대상 고객이 제품을 다르게 검색하는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 이러한 방문 페이지가 서로 경쟁하게 됩니다.

7. 백링크. 백링크는 오늘날 사진에서 사라졌다고 널리 알려져 있지만, 특히 Google 검색과 관련하여 백링크는 여전히 중요합니다. 따라서 가능한 한 많은 백링크를 갖는 것이 반드시 필요한 것입니다. 검색엔진의 제재를 받지 않도록 주의하시기 바랍니다. 제휴 프로그램에 참여하는 것은 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 순위를 높이는 데 도움이 되기 때문에 랜딩 페이지에 대한 많은 백링크를 수집하는 가장 강력한 방법 중 하나일 것입니다.
8. 숨겨진 콘텐츠. 위에서 언급했듯이 검색 엔진은 콘텐츠가 풍부한 페이지를 선호합니다. 방문 페이지는 일반적으로 전환율을 낮추지 않기 위해 가능한 한 적은 텍스트를 포함합니다. 방법이 있습니다. 드롭다운 화살표를 사용하여 방문자의 보기에서 콘텐츠의 일부를 숨깁니다. 따라서 필요한 경우 쇼핑객이 자세한 정보를 사용할 수 있습니다. 이 페이지는 웹 크롤러를 위한 콘텐츠가 풍부하고 방문자에게 필요한 모든 데이터가 표시됩니다. 케익을 먹고 나니 참 좋죠!

유료 검색에서 발생한 트래픽

유료 검색은 검색 엔진의 후원 목록에 방문 페이지를 광고하는 것입니다. 이 채널은 매체가 '클릭당 비용'(PPC) 또는 유료 검색인 '클릭당 비용'이면 얼마든지 트래픽 소스로 만들 수 있습니다.

쇼핑객이 유료 광고를 클릭한 후 방문 페이지를 포기한 경우 발생할 수 있는 가장 추악한 일 중 하나가 아닐까요? 불행히도 그것은 일반적인 관행입니다.

따라서 이 트래픽 유형에 대한 방문 페이지를 만들 때 다음을 확인하세요.

• 콘텐츠에는 광고 자체와 동일한 키워드가 포함되어 있습니다. 이는 전환율에 긍정적인 영향을 미칩니다. 광고는 방문 페이지로 트래픽을 유도합니다. 그러나 충분히 좋지 않으면 이탈률이 높고 전환이 발생하지 않습니다.
• 방문자가 올바른 페이지에 도착했다고 절대적으로 확신할 수 있도록 광고의 헤드라인을 방문 페이지의 헤드라인과 완벽하게 정렬합니다.
• 전환 비율은 1:1입니다. PPC 방문 페이지에서 방해가 되는 링크를 제거하십시오. CTA는 하나만 있어야 합니다.

PPC 랜딩 페이지에 다음 요소를 포함하는 것이 좋습니다.

• 유료 광고에 해당하는 눈에 띄는 헤드라인,
• 제품 이점이 포함된 설명(기능 설명뿐 아니라),
• CTA,
• 신뢰 기호,
• 감성적인 이미지.

디스플레이 광고에서 발생한 트래픽

이 채널은 트래픽 소스의 매체가 '디스플레이', 1,000회당 비용(CPM) 또는 '배너'라면 얼마든지 만들 수 있습니다.

관심 있는 사용자(리마케팅)와 절대적으로 '냉정한' 사용자(관심도 잠재고객) 모두 트래픽 채널에서 방문 페이지로 올 수 있다는 점에서 독특합니다. 따라서 타겟 고객은 어떤 전략이 귀하에게 적합한지 결정할 것입니다.

• 특정 제안은 '더 핫한' 트래픽에 적합하지만
• 사용자의 관심과 참여를 유도하는 더 많은 정보를 제공하는 페이지는 '차가운' 페이지에 적합합니다. 여기에서 방문자에게 제품 페이지를 제공하면 이탈률이 증가할 수 있습니다. 모든 의미에서 아름답게 만들어진 랜딩 페이지는 이 경우에 필요한 것입니다.

이 특정 트래픽 유형에 대한 방문 페이지를 만들 때 '배너' 광고를 완전히 준수하도록 설계해야 합니다. 랜딩 페이지의 콘텐츠와 디자인은 배너 광고와 얽혀야 합니다. 이 트래픽 유형에서 오는 방문자는 일반적으로 이미 알고 있는 특정 솔루션/항목을 검색합니다.

이 트래픽 유형에 대해 방문 페이지를 최적화해야 합니다.

1. 일치하는 텍스트. 키워드는 동일하거나 깊이 얽혀 있어야 합니다.
2. 깔끔하세요. 랜딩 페이지는 요점을 똑바로 보여야 합니다. 그 내용의 어떤 부분에 대해 확신이 없다면 아마 거기에 있어서는 안 될 것입니다.
3. 명확한 클릭 유도문안(CTA). 쇼핑객이 디스플레이 광고를 통해 왔다면 특정 솔루션을 찾고 있는 것이지 윈도우 쇼핑을 하는 것이 아닙니다. 명확한 CTA로 그들을 지시하십시오.
4. 너무 많은 것을 요구하지 마십시오. 일부 방문 페이지는 데이터 수집을 위해 생성됩니다. 쇼핑객이 여러 양식을 작성하는 데 많은 시간을 소비하게 하지 마십시오. 사실, 특히 전화번호 및/또는 생년월일을 제공하라는 요청을 받았을 때 그렇게 하지 않을 확률이 50%입니다.

소셜 네트워크의 트래픽

이 트래픽 유형은 일반적으로 '인스트림' 타겟팅, 즉 잠재고객 기반 타겟팅에 사용됩니다. 이 트래픽 채널의 쇼핑객은 일반적으로 여전히 솔루션/아이템 및 무게 옵션을 찾고 있습니다. 그러나 종종 소셜 네트워크 사용자는 소셜 미디어 인터페이스에서 멀어지는 것을 좋아하지 않습니다.

이러한 유형의 트래픽에 대한 랜딩 페이지에는 특정 소셜 그룹 및 커뮤니티의 눈에 띄는 데이터가 포함되어야 합니다. 첫째, 소셜 네트워크를 통해 해당 커뮤니티 및 그룹의 구성원을 참여시키기 위해 최선을 다해야 합니다. 따라서 그들과 강력한 관계를 구축하기 위해 최선을 다하십시오. 그런 다음 '준비된' 타겟 잠재고객이 랜딩 페이지로 부드럽게 연결되어야 합니다.

주로 다음과 같은 네트워크의 데이터를 기반으로 '소셜 미디어 방문 페이지'를 만드는 것이 좋습니다.

• 소셜 미디어 쇼핑객의 대부분이 어디에서 왔는지에 따라 이미지와 색상이 더 잘 일치하도록 노력하고,
• 더 많은 리드를 생성하려고 할 때 재방문자에게 보다 원활한 가입 경험을 제공합니다.

또한 일반적으로 이러한 트래픽 유형의 방문 페이지는 이메일 목록을 늘리는 데 가장 효과적으로 사용됩니다. 따라서 가능한 한 쉽게 그러한 페이지를 만드십시오. 게이미피케이션의 도입은 확실히 큰 장점이 될 것입니다.

이메일

이메일 캠페인과 랜딩 페이지는 마지막에 언급된 것들도 특정 서비스/항목에 방문자의 관심을 집중시키고 원하는 작업을 완료하도록 하는 것을 목표로 하기 때문에 함께 걸어갑니다.

방문자가 이메일 캠페인을 통해 방문하는 랜딩 페이지에는 이메일 편지에 제공된 내용에 대한 자세한 정보가 포함되어야 하며 쇼핑객이 원하는 작업을 완료하도록 동기를 부여해야 합니다. 또한 이러한 랜딩 페이지는 유사하게 디자인되고 동일한 텍스트를 포함하는 것이 좋습니다.

결승전을 위한 팁

랜딩 페이지 생성을 진행하기 전에 다음을 확인하십시오.

• 귀하의 제품/서비스에 대한 주요 사용 사례를 선택하고,
• 관련 키워드에서 다른 광고 캠페인에서 사용될 광고그룹으로 쪼개고,
• 이전에 생성한 키워드 그룹과 전달하려는 메시지를 기반으로 관련성 있는 방문 페이지를 구축합니다.
• 방문 페이지에 추적 픽셀을 배치하여 향후 디스플레이 광고를 리타게팅하기 위해 참여 사용자를 추적합니다.
• 쇼핑객이 방문 페이지에서 한 단계 더 나아가도록 하십시오. 메시지를 반복하지 말고 방문자를 전환하거나 원하는 행동을 완료하는 데 도움이 되는 추가 데이터를 제공하십시오.

결론

방문자의 사고 방식이 매우 다르기 때문에 성공적인 랜딩 페이지를 만들 때 트래픽 유형에 따라 전환 목표를 다르게 설정해야 합니다. 한 트래픽 유형의 쇼핑객을 CTA로 직접 안내하는 것은 매우 시의적절하지만 다른 채널의 방문자는 더 많은 교육적 또는 정보적 콘텐츠를 찾을 수 있으므로 문제를 설정하고 솔루션이 어떻게 적용되는지 보여야 합니다.