LaGrowthMachine을 사용하여 최고의 인재를 유치하는 방법은 무엇입니까?
게시 됨: 2023-09-01목차
- 채용에 LaGrowthMachine을 사용하는 이유는 무엇입니까?
- La Growth Machine을 사용한 소싱 및 홍보 캠페인:
- 마지막 생각들:
채용 환경은 특히 회사 성장을 주도하는 최고의 인재를 찾는 데 있어 어려움으로 가득 차 있습니다.
검색을 탐색하고 자격을 갖춘 후보자를 참여시키려면 전략적 기교와 효과적인 도구가 필요합니다. 이것이 바로 LaGrowthMachine이 개입하는 곳입니다.
채용 프로세스 내에서 후보자 소싱을 소싱하고 활성화하는 것은 올바른 도구가 없으면 복잡하고 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 여기에 LaGrowthMachine의 역할이 있습니다.
이 기사에서는 LaGrowthMachine이 인재 확보의 복잡성을 어떻게 해결하는지 살펴봅니다. 숙련된 채용 전문가의 통찰력을 통해 가장 유망한 후보자의 검색 및 참여를 최적화함으로써 도구가 어떻게 중추적 자산인지 밝혀냅니다.
채용에 LaGrowthMachine을 사용하는 이유는 무엇입니까?
채용이라고 하면 주로 후보자 소싱 부분, 즉 직업에 적합한 사람을 찾고, 연락하고, 후속 조치를 취하는 등을 의미합니다.
채용 담당자는 일반적으로 가능한 한 많은 시간 절약 도구를 찾고 있으며 그 중 가장 중요한 도구는 La Growth Machine입니다.
LGM의 좋은 점은 우선 소싱 캠페인 전체에 사용할 수 있다는 점입니다. LinkedIn 연결 메시지, 첫 번째 이메일 홍보, 후속 조치 등 원하는 대로 이름을 지정하세요!
예
예를 들어, 도구에 있는 24개 이상의 다양한 변수 덕분에 후보자의 프로필에서 보강한 데이터를 사용하여 후보자에게 보내는 첫 번째 홍보 메시지를 쉽게 개인화할 수 있습니다.
또한 후속 조치는 일반적으로 프로필에 관계없이 복사-붙여넣기 메시지이므로 전체 프로세스가 매우 빠르고 효율적입니다.
LGM의 두 번째 차별화 요소는 하나의 캠페인에서 다양한 채널의 사람과 접촉할 수 있다는 것입니다.
예
예를 들어 채용 담당자는 다중 채널 시퀀스에서 주로 LinkedIn과 이메일을 주요 채널로 사용하므로 후보자가 LinkedIn에 응답하지 않는 경우 이메일로 연락할 수 있습니다.
다른 도구에서는 이 수준의 사용자 정의 및 정교함을 갖춘 이러한 유형의 교차 채널을 찾을 수 없습니다.
후보 소싱 프로세스에 La Growth Machine을 사용해야 하는 두 가지 주요 이유는 다음과 같습니다!
전문가 팁
이메일 전용 캠페인을 진행하는 경우에도 항상 최소한 LinkedIn 프로필 방문부터 시작하세요. 후보자의 프로필로 이동하면 후보자가 알림을 받기 때문에 이는 후보자에 대한 간략한 소개 역할을 합니다.
인간의 본능은 이 알림을 확인하여 누가 자신의 프로필을 방문했는지 확인하고 프로필을 클릭하는 것입니다. 그들은 귀하의 이름, 직장 및 약력을 볼 수 있습니다. 이것은항상 LinkedIn 프로필이 다음과 같이 최적화되어 있는지 확인하는 또 다른 요점입니다.
- 눈에 보이고 설명이 가능한 사진 프로필 사진과 배너 사진 모두
- 완전한 헤드라인
- 상세한 약력
프로필 방문은 인간 상호 작용을 가장하기 위해 존재합니다. 이제 그들은 당신이 누구인지에 대한 일반적인 생각을 갖고 있습니다. 채용 담당자 또는 인재 확보 전문가는 귀하가 최소한 관심이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 첫 번째 이메일이나 메시지를 보내면 해당 이메일이나 메시지가 LinkedIn에서 자신을 방문했던 사람이 보낸 것임을 알게 됩니다.
이는 귀하를 다른 채용 담당자와 차별화하고 답변을 얻을 가능성을 높이는 작은 것입니다.
La Growth Machine을 사용한 소싱 및 홍보 캠페인:
우리 전문 채용 전문가인 folk.app의 Morgane이 자신의 작업 흐름과 다른 도구와 결합하여 LGM을 최대한 활용하는 방법을 우리와 공유합니다.
ATS(지원자 추적 시스템) 또는 CRM 에 모든 후보자 목록이 있으면 이를 CSV로 내보내기만 하면 됩니다.
그런 다음 리드 탭으로 이동하여 '리드 가져오기'를 클릭한 다음 'CSV 가져오기'를 클릭하여 파일을 가져올 수 있습니다.
청중을 분류했다면 이제 캠페인을 시작할 시간입니다! 채용 전문가가 사용하는 순서는 다음과 같습니다.
복잡해 보일 수도 있지만, 세부적으로 살펴보면 실제로는 매우 간단하므로 걱정하지 마세요.
1단계: LinkedIn에서 시작하세요:
항상 같은 세 가지 도구를 사용하겠습니다.
- LinkedIn은 내 검색의 종점이고 여기서 Folk에 연결하는 프로필을 찾을 수 있기 때문입니다.
전문가 팁
"저는 개인적으로 LinkedIn 채용 담당자를 사용하지만 모든 사람이 그럴 필요는 없습니다."
개인 프로필과 플랫폼에서 하루에 수행할 수 있는 작업 수에 관한 LinkedIn 제한을 피하기 위해서만 필요합니다. 다행히 LGM에는 이미 이러한 사전 설정이 있습니다.
한계를 발견하고 피하는 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 이 기사를 꼭 확인하세요!
- Folk는 모든 소싱 계약을 보관하는 데이터베이스입니다.
- 그런 다음 CSV를 내보내고 La Growth Machine으로 가져옵니다.
내가 왜 이런 일을 하는가? La Growth Machine 내에서 LinkedIn을 직접 검색할 수 있다는 것을 알고 있지만 프로필을 하나씩 살펴보고 싶습니다.
프로필을 통합하기 전에 먼저 내 쪽에서 고전적인 소싱 검색을 수행하겠습니다. 그런 다음 La Growth Machine에서 직위별로 분류된 캠페인을 시작하겠습니다.
따라서 단계적으로 보면 항상 LinkedIn에서 시작됩니다. 아이디어는 후보자의 프로필을 방문하여 연결로 추가하는 것입니다.
전문가 팁
보다 정확한 후보자 자격을 얻으려면 항상 LinkedIn 연결 요청에 메시지를 추가하세요.
이렇게 하면 다음과 같습니다.
- 귀하의 모든 "리드"는 귀하의 메시지를 읽고 귀하가 말하는 내용을 듣습니다.
- 이는 그들의 수용을 더욱 의미있게 만듭니다. 그들이 귀하의 요청을 수락한다면 최소한 시장을 주시하고 있다는 의미입니다.
이렇게 하면 수락률이 낮아질 수 있지만 귀하의 요청을 수락한 사람들은 사전 자격을 갖추고 귀하가 말하는 내용에 관심이 있다는 것을 확신할 수 있습니다.
그런 다음 두 가지 가지가 있습니다.
2-1단계: 연결 요청이 수락된 경우:
그들이 귀하의 요청을 수락하면 합리적으로 간단한 홍보 순서가 됩니다.
- 1. 프로필 방문: 상대방의 프로필을 방문하는 것부터 시작합니다. 앞서 말했듯이 이는 후보자에게 또 다른 부드러운 알림 역할을 할 뿐만 아니라 인간 상호 작용을 가장하는 역할을 합니다.
- 2. 소개 메시지: 본인, 회사, 고객을 소개하고 연락하는 이유 등을 소개하는 메시지를 보냅니다.
전문가 팁
이 첫 번째 메시지는 짧게 유지하는 것이 좋습니다. 그러나 영업사원을 위한 채용 메시지와 달리 긴 메시지는 특히 일반적인 채용 상황에서 효과적일 수 있습니다.
이 메시지에서는 간단히 다음을 수행합니다.
- 당신 자신과 당신이 대표하는 사람에 대해 몇 가지 말해보세요.
- 당신이 흥미를 느끼는 기회를 언급하십시오.
- 보다 개인적인 접근 방식을 위해 후보자의 프로필과 관련된 몇 가지 세부 정보를 추가하십시오.
- 귀하의 Calendly 링크를 CTA로 공유하여 해당 사람이 교환을 위한 슬롯을 예약할 수 있도록 하세요.
세 번째 점의 경우 LGM의 "CustomAttribute" 변수는 쇄빙선, 후보자에 대해 흥미로운 내용 또는 관련성이 있는 기타 세부 정보로 채울 수 있기 때문에 놀라운 효과를 발휘합니다.
후보자가 확인할 수 있는 추가 리소스로 메시지를 끝낼 수도 있습니다. 블로그 기사, 작업에 대한 자세한 설명 등
- 3. 후속 메시지: 이것은 매우 표준적인 내용입니다. 후보자의 프로필에 관심이 있는 이유를 간단히 반복하면 됩니다.
전문가 팁
이 부분은 간단하게 유지하세요!
후보자에게 약간 아첨하고 유머러스하게 대하되 전문성을 유지하십시오.
최종 팀에 대한 몇 가지 좋은 점을 추가하여 회사의 전반적인 분위기에 대한 아이디어를 얻고 스스로를 조금 계획할 수 있습니다.
- 4. “Perso 이메일 있음” 속성: 여전히 응답을 받지 못하면 이메일로 전환합니다. 하지만 그렇게 하려면 개인 이메일이 필요합니다.
전문가 팁
왜 업무용 이메일이 아닌 개인용 이메일을 사용하나요?
글쎄, 그것은 단순히 업무용 이메일 주소를 사용하여 개인을 노출시키고 싶지 않기 때문입니다.
결국, 그들은 아무것도 요구하지 않았고 무작위로 일자리 제안을 받는 것은 그들의 상사와 잘 어울리지 않을 수도 있습니다.
- 4.1 이메일 보내기: 매우 간단합니다. La Growth Machine이 개인 이메일을 찾으면 소개 메시지와 두 개의 후속 조치를 통해 해당 채널로 전환합니다.
전문가 팁
이것이 바로 멀티채널 시퀀스가 빛을 발하고 모노채널 시퀀스와 구별되는 지점입니다!
리드가 한 채널(일반적으로 LinkedIn)에서 응답하지 않으면 기어를 이메일로 전환하여 LinkedIn에서 말한 모든 내용을 반복합니다.
하지만 중요한 점은 항상 LinkedIn에서 연락을 시도했다는 점을 언급하는 것입니다. 채용과 관련된 주요 채널이므로 교류를 계속 유지하고 싶습니다!
- 4.2 마지막 LinkedIn 후속 조치: 도구가 후보자의 개인 이메일을 찾지 못한 경우 해당 프로필을 다시 방문한 후 LinkedIn에서 마지막으로 시도하십시오.
2-2단계: 연결 요청이 수락되지 않거나 거부되는 경우:
후보자가 연결 요청을 수락하지 않으면 추가 단계를 추가하여 위 의 4단계 프로세스를 반복하면 됩니다.
- 개인 이메일을 확인하세요.
- 가지고 있는 경우 몇 가지 후속 조치를 통해 이메일 채널로 전환합니다.
- 해당 항목이 없으면 이 특정 시퀀스가 중지됩니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다.
전문가 팁
그 사람이 이미 LinkedIn 연결인지 여부를 확인하기 위해 이메일 후속 조치 전에 "연락처입니다"라는 추가 단계가 있음을 알 수 있습니다.
앞서 언급했듯이 LinkedIn은 귀하의 기본 채널이므로 여기에서 상호 작용을 하고 싶을 것입니다.
채용 담당자는 이미 비활성화된 연락처를 많이 보유하고 있으므로 이번이 해당 연락처를 다시 활성화할 수 있는 기회입니다!
예를 들어, 이전 채용 캠페인에서 후보자에게 연락했을 때 그들 중 일부는 그 특정 순간을 보지 않았으므로 지금 연락하는 것이 적합할 수도 있습니다!
3단계: 어디에도 답변이 없는 경우:
이 프로세스 전반에 걸쳐 살펴보았듯이 우리가 아직 다루지 않은 특정 블록이 하나 있습니다. 바로 Webhook입니다.
이는 기본적으로 귀하의 메시지와 상호 작용하지 않은 모든 사람들을 추적하는 방법입니다. 작동 방식에 대해 자세히 설명하지는 않겠습니다(이 기사의 내용은 다음과 같습니다). 기본적으로 다음과 같습니다.
- 사람들이 다시 활성화될 수 있도록 ATS에 별도의 청중을 설정하십시오.
- API Key를 생성하여 La Growth Machine에서 사용
- 마지막으로 모든 비응답자를 별도의 청중으로 되돌리도록 웹후크를 설정합니다.
- 그런 다음 이 특정 청중은 두 번째 LGM 신원(관리자 또는 상급자일 수 있음)을 통해 다시 활성화됩니다.
이 설정을 올바르게 완료하면 캠페인이 원활하게 실행될 것입니다! 반드시 메시지에 응답하거나 참여하지 않는 사람들에게 매우 효과적인 시스템입니다.
전문가 팁
청중이 LGM에 있고 ATS를 사용하지 않는 경우 시퀀스에 "청중에 추가" 블록을 추가하면 됩니다. 여기에서 후보자를 다시 활성화하기 위해 동일한 단계를 수행합니다.
4단계: 캠페인 분석:
잠재 고객 발굴이나 모집 등 모든 봉사활동 순서와 마찬가지로 캠페인의 효과를 분석해야 합니다. 이는 La Growth Machine에서 몇 가지 기본 분석을 실행하고 결과를 확인함으로써 수행됩니다.
위 순서에 따른 Morgane의 결과는 다음과 같습니다.
40%의 응답률은 매우 인상적입니다. Morgane에 따르면 이는 주로 다음과 같은 이유 때문입니다.
- La Growth Machine의 다중 채널 측면: 첫 번째 채널이 작동하지 않으면 다른 채널로 전환할 수 있다는 사실은 무시하기에는 너무 좋습니다.
- 메시지 맞춤화 기능: 대화 상대에 따라 메시지를 맞춤화하여 훨씬 더 나은 응답률을 얻을 수 있습니다.
이는 가능한 한 빨리 최고의 인재를 채용하려는 Morgane과 같은 채용 담당자에게 매우 쉬운 일입니다!
마지막 생각들:
이 가이드를 마무리하기 위해 채용 자동화와 관련하여 우리에게 도움이 되는 사항에 대해 설명해야 합니다.
AB 테스트는 모든 채용 전략의 핵심입니다! 다양한 워크플로, 다양한 카피라이팅, 다양한 채널 등을 가지고 실험해 보세요. 한 청중에게 효과가 있는 것이 다음 청중에게는 효과가 없을 수도 있습니다!
증명서
Folk에 합류하면서 저는 맞춤형 캠페인을 통해 숙련된 엔지니어를 타겟팅해야 할 필요성을 인식했습니다.
고도로 개인화된 이메일을 작성하는 것이 관심을 끄는 데 가장 중요해졌습니다. 시간이 많이 걸리긴 했지만 저는 이러한 성격의 여러 캠페인을 성공적으로 관리했습니다.
흥미롭게도 자리 표시자를 사용하는 등 최소한의 개인화도 테스트했습니다. 이는 잘 구성된 메시지와 정보 공유의 효과를 보여줍니다.
작업 설명 및 팀 역학과 같은 광범위한 세부 정보를 공유하기 위해 리디렉션 링크를 활용하는 것이 혼란 없이 관심을 끄는 데 효율적인 것으로 입증되었습니다. 후보자가 클릭 후 웹사이트를 탐색하도록 유도함으로써 우리는 후보자의 참여를 더 효과적으로 유도했습니다.
더욱이, 관리자와 같은 다른 정체성을 가진 '완성된' 후보자를 다시 활성화하면 기회를 놓칠 수 없다는 사실을 발견했습니다.
메시징 자동화는 한 가지 측면입니다. 그러나 시간이 많이 걸리는 작업은 여전히 후보 검색입니다. 유망한 후보자가 확인되면 제한된 홍보 활동으로 인해 기회를 잃지 않는 것이 중요합니다.
참여를 위해 다양한 정체성을 사용하는 다양성은 성공적인 결과에 크게 기여합니다.”
즐거운 채용 되세요!