10월 조식 브리핑의 주요 내용

잠시 중단된 후 오늘 아침에 많은 정치 및 경제 행사가 끝난 후 마침내 우리는 할람 본부에서 팬데믹 이후 첫 번째 조찬 브리핑을 개최했습니다.

우리의 CEO인 Julio Taylor와 광고 및 컨설팅 이사인 Ben Wood는 첫 번째 세션에서 이번 4분기와 그 이후를 지배하는 트렌드를 살펴보았습니다. 오늘 참석해 주신 분들께 진심으로 감사드리며, 정기적인 대면 행사 주최로 다시 전환할 수 있도록 지원해 주셨습니다.

우리의 조찬 브리핑은 매달 열리며(여기에서 11월 조찬 브리핑 등록) 현재 마케팅 환경과 보다 광범위한 거시 환경과 관련된 다양한 주제에 중점을 둡니다.

이 블로그에서는 오늘의 브리핑에서 마케팅 전략에 구현하는 것을 고려해야 하는 주요 트렌드를 요약했습니다.

개인정보 보호 및 귀속

앞서가다

대부분의 마케터는 우리가 직면한 쿠키 없는 미래와 Google의 쿠키 도입이 지속적으로 연기된다는 사실을 알고 있습니다(예, 현재 2024년을 바라보고 있습니다...). 그러나 이것이 '내일 문제'처럼 보일 수 있지만 유일한 방법은 쿠키가 없는 미래에서 성공하려면 현재 작동하는 것으로 실험하는 것이며, 이는 시간이 많이 소요되는 일입니다.

그러나 Unified ID 2.0과 같이 파이프라인에 쿠키에 대한 초기 실행 가능한 대안이 있습니다. 이러한 기술은 쿠키에 가장 가까운 데이터를 제공할 수 있는지 확인하기 위해 실험하려는 종류의 기술입니다. 치료법을 찾는 유일한 방법은 그것을 찾는 것입니다. Julio가 경고했듯이 완벽한 시스템이 올 때까지 앉아서 기다리면 이미 뒤쳐질 것입니다.

소셜 미디어

Ben은 또한 소셜 미디어가 완성되기 위해서는 실험과 많은 시간이 필요하다고 설명했습니다. 잠재 고객에게 도달하는 것이 무엇인지 파악하고 특정 유형의 플랫폼에서 특정 유형의 콘텐츠를 계속 생성해야 합니다. 간단히 말해서, 작동하는 것을 찾아 함께 실행하십시오.

광고주는 소셜 미디어 네트워크에 대한 투자 수익을 확인하기 위해 고군분투하고 있으며 그 결과 소비자 신뢰가 하락하고 있습니다. 소셜 미디어에서 성장을 정확하게 추적할 수 없다는 사실이 사람들로 하여금 그것이 효과가 없다고 믿게 만들기 시작했습니다. 현실은 그들이 하는 것이고, 단지 증명하기가 더 어렵습니다.

데이터를 보다 스마트하게 사용하고 소셜 미디어에 대한 모델링을 수행하면 이 개인 정보 보호 시대에 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 예를 들어 투자 수익이 유료 미디어만큼 명확하지는 않지만 가치를 무시하면 브랜드 성장이 큰 타격을 입을 것입니다. 대규모 소셜 미디어 존재가 검색 점유율을 높이는 것으로 입증되었으며, 이는 시장 점유율 및 브랜드 성장과 긍정적인 상관 관계가 있습니다.

게시자에게 권한 부여

역사적으로 많은 퍼블리셔들이 수입을 창출하기 위해 제3자 광고에 의존했지만 그 힘이 바뀌기 시작했습니다. 개인 정보 보호 제한(자주 이야기되는 쿠키 없는 미래 포함)의 결과로 고도로 맞춤화된 사용자를 대상으로 하는 것이 훨씬 더 어려워지고 있습니다. 이는 종종 매우 비싸고 동의가 필요하며 사물에 관심이 있는 특정 인구 통계에 대해 매우 구체적이어야 합니다. 당신은 그것에 대해 이야기하고 있습니다. 그러나 게시자가 누가 무엇을 읽고 있는지에 대한 데이터를 볼 수 있는 능력이 있기 때문에 타겟팅이 발생하는 위치에서 힘의 불균형이 Ad Exchange에서 멀어지고 있습니다.

게시자는 사람들이 자신의 웹사이트로 이동할 수 있도록 최고의 콘텐츠를 게시해야 하므로 이러한 문맥 타겟팅 계층은 게시자의 손에 힘을 실어줍니다. 2023년 이후에는 콘텐츠의 품질과 소비자 유치 수단으로서의 중요성이 높아짐에 따라 권력이 퍼블리셔에게 넘어갈 것으로 예상합니다.

Ad Exchange에서 게시자로 권력이 이동함에 따라 데이터도 타사 데이터에서 자사 데이터로 전환됩니다. 게시자인 경우(가장 넓은 의미에서 이를 고려하십시오. 사이트에서 콘텐츠를 게시하는 경우 게시자입니다) 뉴스레터 가입, 콘텐츠 다운로드 양식 또는 로그인을 통해 이 정보를 추출하는 방법을 구현하십시오. 웹사이트.

오토메이션

지난 10여 년 동안 많은 유료 미디어 전문가의 역할이 완전히 진화하면서 현재 대부분의 유료 미디어가 자동화되었습니다.

아직 관심을 갖고 있지 않다면 Performance Max(또는 PMax)에 대해 알아둘 가치가 있습니다. PMax를 사용하면 캠페인별 광고가 아닌 광고 자산이 키워드 제어가 거의 없는 광고주에 의해 완전히 작성됩니다. 현재 시스템 대신 입찰가가 자동화되고 제한적인 최대 CPC가 아닌 광고주 목표에 따라 결정됩니다.

이 분야의 자동화는 위압적인 것처럼 보일 수 있지만 나쁜 일로 받아들여서는 안 됩니다. Ben이 우리에게 상기시켰듯이 기술은 발전하므로 우리는 기술과 함께 움직여야 하며 대신 자동화되지 않은 다른 영역으로 초점을 이동할 수 있습니다.

경기 후퇴

소비자 신뢰는 사상 최저 수준입니다. 유럽은 에너지 비용이 급증하는 거대한 가스 공급 문제를 안고 있고, 영국 정치는 계속 진화하고 있으며, 최신 정부 정책에는 세금 및 국민 보험에 대한 추가 변경이 포함됩니다.

이와 같은 시대에 마케팅은 종종 사람들이 도태되어야 한다고 생각하는 첫 번째 것입니다. 마케팅 이론은 마케팅 활동을 장식적이거나 '있으면 좋은 것'으로 취급하는 것은 큰 실수라고 거듭 경고합니다. 현실은 특히 경기 침체에서 비즈니스 성공에 절대적으로 기본이기 때문입니다. 그렇다면 마케터는 무엇을 할 수 있을까요? 가장 중요한 것은 가치를 증명하는 것입니다.

여기서 핵심은 롱 게임을 하는 것입니다. 경기 침체 중에 목소리 몫에 투자하는 기업은 경기 침체가 끝나면 결국 성장한다는 증거가 있습니다. 기억해야 할 중요한 점은 경기 침체가 영원히 지속되지는 않지만 마케팅 투자의 결과는 훨씬 더 오랫동안 영향을 미칠 것이라는 점입니다.

다시 말해서 1년 동안 광고를 일시중지해도 이후 장기적으로 매출이 계속 감소하는 것으로 나타났다. 껐다 켰다 할 수 없는 일입니다.

당신이 해야 할 일은 당신이 경쟁자와 비교한 검색 시장의 비율인 검색 점유율을 측정하는 것입니다. 경기 침체 기간 동안 광고와 마케팅을 통해 이를 유지하려고 노력해야 합니다. 그렇지 않으면 장기적인 매출 감소에 직면할 수 있습니다.

11월 조찬브리핑

다음에 우리와 함께 하시겠습니까? 11월 23일 수요일에 당사의 유료 미디어 책임자인 Jack Brown 은 오늘 세션에서 다룬 트렌드를 기반으로 하여 2023년에 필요한 유료 미디어 전략을 공유할 것입니다.

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