분할 수수료로 계열사를 행복하게 유지하는 방법

C의 ommissions는 제휴 프로그램의 백본입니다. 계열사는 자연스럽게 자신의 노력에 대해 얼마를 벌 수 있는지 알고 싶어합니다. 그들에게 얼마를 지불할 것인지 결정하는 것은 당신이 내려야 할 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 그리고 우리는 그것을 의미합니다. 그들의 커미션 수준은 그들의 동기와 직접적인 관련이 있습니다. 일단 이해하고 나면 모든 것이 순조롭게 진행되어야 합니다. 적어도 재정 문제에 관해서라면, 맞습니까?

글쎄, 당신이 고려해야 할 한 가지 더 - 분할 수수료가 있습니다. 그들은 당신의 계열사가 당신을 위해 거의 또는 무료로 더 행복하도록 도울 수 있습니다.

잠깐, 기존의 제휴 수수료 모델에 어떤 문제가 있습니까?

제휴사에 지불할 때 가장 일반적으로 사용되는 모델 중 하나는 성공적으로 구매하도록 설득한 후 구매한 제품 가격의 일정 비율을 제휴사에 지불하는 것입니다. 따라서 $100 상당의 제품을 판매하고 수수료율이 10%인 경우 귀하의 계열사는 판매할 때마다 $10를 벌게 됩니다. 똑바로.

또 다른 인기 있는 모델은 계층형 커미션입니다. 이 모델에서 제휴사는 수입에 보너스를 추가하거나 특정 기준을 충족하면 더 높은 수수료 그룹으로 이동합니다. 예를 들어, 제휴사는 현재 10%의 수수료를 받을 수 있지만 100개의 판매를 달성하거나 특정 판매 수익 목표를 달성하면 최대 15%로 이동합니다. 이 모델은 귀하의 계열사가 모든 것을 제공하도록 동기를 부여하고 싶을 때 유리합니다. 결과가 좋을수록 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

문제가 어디에 있습니까? 한 제휴사만이 두 지불 모델에서 수수료를 받습니다. 일반적으로 고객이 제품을 구매하기 위해 사용하는 링크가 있는 지불 모델입니다. 따라서 문제는 각 고객이 제휴 콘텐츠의 특정 부분만 보고 제품을 사용해 보고 확신을 갖고 제휴 링크를 클릭하여 구매한다고 생각하는 데 있습니다. 그러나 이것은 올바른 접근 방식이 아닙니다.

구매는 여러 단계로 이루어집니다.

고객은 제품 리뷰와 비교를 찾을 수 있는 곳이 많습니다. 즉, 제품이나 서비스에 대해 알게 된 후 바로 구매할 사람을 찾는 것은 대박을 터뜨리는 것과 같습니다.

Trustpilot에 따르면 소비자의 89%가 제품을 구매하기 전에 리뷰와 의견을 조사합니다. Bizrate Insights는 고객의 56%가 결정을 내리기 전에 최소 4개의 제품 리뷰를 읽는다는 것을 발견했습니다. 따라서 고객이 제휴 링크를 클릭하기 전에 여러 리뷰를 읽을 가능성이 훨씬 더 높습니다(하나의 블로그 게시물을 읽고 구매하는 것보다).

이러한 결과는 고객이 두 개 이상의 계열사에서 게시한 자료(예: 블로그 게시물 및 소셜 미디어 리뷰)를 접할 수 있음을 나타냅니다. 블로거만 수수료를 받고 다른 블로거는 아무것도 벌지 못한다면 정말 공정하지 않겠죠?

잠재 고객이 전기 전지 가위에 관심이 있다고 가정해 보겠습니다. 그들은 귀하의 계열사 중 한 곳의 블로그 게시물을 발견했습니다(그의 이름을 Matt라고 합시다). 잠재 고객은 더 많은 정보가 필요하기 때문에 아직 제품을 구매할지 여부를 확신하지 못합니다. 그래서 그들은 블로그를 떠나 제품 리뷰를 읽습니다.

그런 다음 그들은 귀하의 다른 계열사(Tom이라고 함)가 자신의 정원에 있는 덤불을 가지치기 위해 제품을 사용하는 방법을 보여주는 동일한 가위에 대한 비디오 리뷰를 찾습니다. 잠재 고객은 제품 웹 사이트로 연결되는 비디오 설명 링크를 클릭합니다. 그들은 현재 가격을 확인하고 구매하지 않고 사이트를 종료합니다. 나중에 고객은 정원 가꾸기 게시판에 언급된 것과 동일한 가위를 찾습니다. 당신은 또한 거기에 글을 올리고(그의 이름은 John) 정기적으로 같은 가위를 사용하여 정원을 가꾸는 제휴사가 있습니다.

이제 가위를 사고 싶다고 확신한 방문자는 긍정적인 리뷰 덕분에 Matt의 정원 가꾸기 블로그로 돌아갑니다. 그들은 Matt가 그의 제휴 링크를 통해 가위를 구매하면 특별 할인이 있다고 말한 것을 기억합니다. 그래서 방문자는 가위를 구매하는 데 사용합니다.

스플릿 커미션이란 무엇입니까?

이제 질문이 있습니다. 가위 판매에 대한 수수료는 누가 받아야 합니까?

일반 지불 구조에서는 고객이 링크를 통해 가위를 구매했기 때문에 보상을 받을 유일한 사람은 Matt입니다. 그러나 Tom과 John은 또한 제품을 검토하고 호의적인 의견을 공유함으로써 고객이 최종 구매 결정을 내리는 데 도움을 주었습니다. 그들도 노력에 대한 보상을 받아야 하지 않겠습니까? 물론, 하지만 그들 각각에게 동일한 수수료를 주는 것은 당신의 예산에 끔찍한 결과를 초래할 수 있습니다.

Post Affiliate Pro는 SplitCommission이라는 이 딜레마에 대한 영리한 솔루션을 제공합니다. 이 기능을 사용하면 각 판매에 참여하는 모든 제휴사에게 보상을 제공할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 수수료를 계열사 간에 분할하는 방법을 설정할 수도 있습니다. 선택한 옵션에 따라 도구는 모든 적격 계열사 간에 지불을 균등하게 나누거나 실제 판매를 한 계열사에게 특별 보너스를 수여합니다.

SplitCommission 기능 작동 방식

SplitCommission 기능 창(Post Affiliate Pro의 판매자 패널을 통해 사용 가능)에는 첫 번째 제휴자 보너스, 마지막 제휴자 보너스 및 최소 수수료의 세 가지 입력 필드가 표시됩니다. (각 필드에 입력한 변수에 따라 제휴사에게 보상이 지급됩니다.)

5개의 계열사가 제품 판매에 참여했으며 모두 $100 수수료를 분담할 자격이 있다고 가정해 보겠습니다. 어떻게 나눌 수 있으며 각 계열사는 얼마를 받을 수 있습니까?

• 모든 적격 제휴사에 대한 균등 수수료: 첫 번째 및 마지막 제휴사 보너스 필드를 채우지 않으면 수수료가 동일하게 분할되어 각각 $20를 받게 됩니다.

• 첫 번째 제휴사에 대한 보너스 커미션: 첫 번째 필드를 채우고 두 번째 필드를 채우지 않으면 첫 번째 제휴사는 수수료의 일정 비율을 받고 나머지는 모든 제휴사에 균등하게 분배됩니다. 첫 번째 계열사가 50%를 받을 것이라고 지정했다고 가정해 보겠습니다. 그들은 50달러를 벌고 나머지 50달러는 모든 사람에게 균등하게 나누어 첫 번째 계열사에게 총 60달러를 줍니다.

• 마지막 추천인에 대한 보너스 커미션 – 이 옵션을 설정하려면 두 번째 필드에 숫자를 입력하고 첫 번째 필드를 비워 두어야 합니다. 따라서 마지막 계열사가 20%를 받기로 결정하면 100달러 중 20달러를 받게 됩니다. 나머지 $80은 다섯 부분으로 나누어져 각 계열사는 $16를 받게 되며 마지막 계열사는 총 $36를 받게 됩니다.

• 첫 번째 및 마지막 추천인에 대한 보너스 커미션 – 첫 번째 및 마지막 제휴사 모두에 대해 수수료를 설정할 수도 있습니다. 예를 들어 수수료의 25%를 첫 번째 제휴사에, 50%를 마지막 제휴사에 주고 나머지는 균등하게 공유하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 첫 번째 제휴사는 $25를 받고 마지막 제휴사는 $50를 받고 나머지 $25는 균등하게 분할됩니다. 이것은 첫 번째 제휴사에게 총 $30, 마지막 제휴사에게 $55를 제공하고, 나머지 3개 제휴사는 각각 $5를 받습니다.

마지막 옵션은 어떻습니까? 최소 커미션을 통해 각 계열사가 분할에서 벌어야 하는 최저 금액을 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 제휴사가 $1 이하의 수수료를 받을 때 어색한 상황을 피하는 데 도움이 됩니다.

SplitCommission 기능을 사용하는 이유는 무엇입니까?

이제 이것이 가치가 없다고 생각할 수도 있습니다. 귀하의 계열사는 수수료의 일부보다 전체 수수료를 받는 것을 선호하지 않을까요? 글쎄, 분할 수수료는 장기적으로 계열사에 더 유리합니다. 분할 커미션을 사용하면 계열사가 직접 판매를 통해 수익을 올릴 수 있을 뿐만 아니라 또한 전환 프로세스에 참여하면 보상을 받습니다. 그리고 그들이 만드는 모든 콘텐츠가 수수료의 일부를 얻는 데 도움이 될 수 있다는 것을 안다면 더 열심히 일하도록 하는 큰 동기가 될 것입니다.

SplitCommission 기능은 또한 각 계열사가 벌어야 할 금액을 계산하는 데 도움이 됩니다. 설정해야 할 것은 분할 수수료 규칙이며 Post Affiliate Pro가 나머지를 처리합니다.

결론

프로그램에서 분할 커미션을 사용하는 것은 제휴사를 참여시키는 가장 좋은 방법 중 하나일 수 있습니다.

직접 판매에 대해서만 보상을 받는 대신 판매로 이어지는 모든 활동에 대해 보상을 받습니다. 그리고 분할 지불은 언뜻 보기에는 한계 수수료처럼 보일 수 있지만 에이전트는 훨씬 더 자주 커미션을 받을 것입니다. 결과적으로 그들은 더 많은 급여를 받게 될 것입니다.

물론, 수수료를 손으로 나누는 것은 누구에게나 너무 많은 번거 로움이 될 것입니다. 따라서 Post Affiliate Pro가 수학을 처리하는 동안 편히 앉아 휴식을 취하십시오.