아마존에서 판매하는 것이 가치가 있습니까? 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

Amazon은 56.7%의 점유율로 미국 전자 상거래 시장을 장악하여 온라인에서 가장 인기 있는 판매 장소 중 하나입니다.

그러나 경쟁 이 심화됨에 따라 더 높은 아마존 판매자 수수료는 말할 것도 없고 아마존에서 판매하는 것이 오늘날에도 여전히 가치가 있는지 궁금할 것입니다.

많은 판매자에게 Amazon은 다른 마켓플레이스에서는 얻을 수 없는 재고에 대해 걱정하지 않고 수백만 명의 사람들 앞에서 제품을 선보일 수 있도록 해주기 때문에 여전히 이상적인 판매 채널입니다.
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이 게시물에서는 Amazon에서 판매하는 것이 여전히 노력할 가치가 있는지 설명하겠습니다. 또한 제품 판매를 위한 다른 Amazon 대안을 언제 탐색해야 하는지도 알려 드리겠습니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점을 시작 하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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당신이 알아야 할 아마존 통계

아마존에서 판매를 시작하기 전에 마켓플레이스로서 아마존의 엄청난 잠재력 을 이해하는 데 도움이 됩니다. 다음은 주의해야 할 Amazon 통계입니다.

• 아마존 은 2021년에 4,700 억 달러의 매출을 올리며 세계에서 세 번째로 큰 회사가 되었습니다.
• Amazon 은 한 달에 약 2억 3천만 명의 미국 고유 방문자를 확보하고 있습니다.
• 미국 소비자의 61%가 아마존에서 제품 검색을 시작합니다.
• 전 세계적 으로 2억 명의 아마존 프라임 회원 이 있으며 그 중 1억 5천만 명이 미국 회원입니다.
• Amazon Prime 회원 은 연간 평균 $1400를 지출합니다.
• 10명 중 9명은 무료 배송을 위해 Amazon Prime을 사용합니다.
• 가정과 주방 은 아마존에서 가장 인기 있는 카테고리입니다.
• 미국에 기반을 둔 중소기업은 Amazon에서 분당 4,000개 이상의 품목을 판매합니다.
• 아마존 셀러의 89%가 FBA(Fulfillment By Amazon)를 사용합니다.
• 아마존 에서 가장 많은 상품 조회수를 기록한 카테고리 는 의류, 보석, 신발입니다.
• 25세에서 34세 사이의 밀레니얼은 Amazon에서 가장 많은 시간을 보내고 트래픽 점유율은 25%이고 35세에서 44세 사이가 그 뒤를 잇습니다.

아마존 판매자는 얼마를 버나요?

대부분의 Amazon 판매자는 월 $1000 이상의 매출을 올리고 있으며, 24,000명 이상의 판매자가 연간 $1,000,000 이상을 벌고 있습니다. SMB Amazon 판매자의 거의 30%가 평생 $100,000 이상의 매출을 달성했습니다.

다음 은 아마존 셀러가 벌어들이는 수입 에 대한 분석입니다.

• 35%는 연간 $6000에서 $12,000의 매출을 올리고 있습니다.
• Amazon 판매자의 27%는 월 $1,000~$5,000를 벌며, 이는 연간 매출이 $12,000~$60,000에 해당합니다.
• Amazon 판매자의 10%는 연간 $120,000~$300,000를 벌고 있습니다.
• 아마존 셀러의 상위 5%는 연간 최소 60만~300만 달러를 번다.

위의 숫자는 아마존 셀러의 연간 총 매출 또는 총 수익 을 나타내지만 전체 내용을 말해주지는 않습니다.

더 정확한 그림을 보려면 매출 수치가 아닌 이익 마진을 봐야 합니다. 결국 비즈니스는 100만 달러의 매출을 올릴 수 있지만 비용이 수익을 초과하면 손실을 보게 됩니다.

아마존 판매자는 어떤 이익 마진을 얻습니까?

아마존 판매자는 평균 16%에서 20%의 이윤 을 남기며 이는 오프라인 매장보다 훨씬 높습니다.

평균적인 오프라인 소매업체의 순이익률은 10%에 불과하므로 Amazon에서의 판매 수익은 60~100% 더 높습니다 .

다음 수치 는 아마존 셀러가 얼마나 많은 수익을 올리는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 아마존 판매자의 65% 는 이윤이 10% 이상이고 아마존 판매자의 19%는 최소 25%의 이윤을 얻습니다.
• 판매자의 8%는 수익성이 없고 또 다른 8%는 이윤을 모릅니다.
• Amazon 판매자의 14%는 $100,000 이상의 평생 이익을 가지고 있으며 그 중 2%는 최소 $1백만을 벌었습니다.
• 대부분의 아마존 판매자(64%) 는 판매 첫해에 수익을 냅니다.

아마존 판매의 장점

• 많은 청중에게 노출 : Amazon은 30억 명이 넘는 월간 방문자에게 제품을 전시할 수 있는 권한을 부여합니다.
• Amazon FBA를 사용하면 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다 . Amazon FBA는 재고 및 물류 관리 없이 비즈니스를 확장할 수 있는 좋은 방법입니다. 임대료, 직원 고용 및 기타 간접비를 절약할 수 있습니다. 많은 8자리 아마존 비즈니스는 큰 창고나 직원 없이 1~2명만 운영합니다.
• 아마존 프라임 배송 혜택 : FBA를 사용하는 아마존 셀러는 자동으로 프라임 배지를 받고 1억 5천만 명 이상의 미국 프라임 사용자에게 액세스할 수 있습니다. Amazon Prime 사용자는 1~2일 안에 주문을 받기 때문에 온라인 쇼핑의 필수품입니다.

아마존 판매의 단점

• 제한된 통제 : 아마존은 규칙을 정하고 매년 FBA 및 상품 판매 수수료를 인상합니다. 귀하는 아마존 정책에 대해 발언권이 없으며 해당 조건에 따라 상품을 리스팅해야 합니다.
• 높은 경쟁 : 당신은 당신의 카테고리에서 수십만 아마존 셀러와 경쟁하게 될 것입니다. 또한 아마존은 귀하의 제품을 복사하고 자체 브랜드로 자체 라벨을 붙일 수 있습니다.
• FBA 수수료 : FBA 수수료는 상품의 크기 및 무게와 같은 포장 세부 정보에 따라 다릅니다. FBA 및 상품 판매 수수료로 상품 가격의 25~30%를 지불해야 할 수도 있습니다.
• 높은 반품률 : 소비자들은 자유로운 반품 정책 때문에 다른 마켓플레이스보다 아마존을 선택합니다. 아마존은 고객이 제품을 반품하기가 비교적 쉽도록 하여 판매자에게는 편리하지만 판매자에게는 그리 많지 않습니다. 일부 아마존 판매자는 반품률이 40%에 달합니다.
• 브랜드 확립의 어려움 : 아마존은 이름, 전화번호와 같은 고객 정보를 숨겨서 고객 목록을 작성할 수 없습니다. 또한 모든 아마존 리스팅이 동일하게 보이기 때문에 상품을 돋보이게 만들기가 어렵습니다.

6단계로 아마존에서 판매하는 방법

아마존에서 성공적으로 판매하려면 판매할 수익성 있는 제품을 찾고, 훌륭한 도매 공급업체를 찾고, 전환율이 높은 목록을 만들고, 아마존 검색에서 순위를 매기고, 아마존 리뷰를 수집해야 합니다.

아마존에서 성공적으로 판매할 것이라는 보장은 없지만 다음 사항을 올바르게 수행하면 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

다음은 아마존 에서 성공적인 판매자가 되기 위해 취할 수 있는 6단계 입니다.

1단계: Amazon 계정 생성

아마존에서 판매 하려면 아마존 셀러 센트럴에서 계정을 생성해야 합니다. 두 가지 선택이 있습니다.

• 아마존 개인 셀러 계정
• 아마존 프로페셔널 셀러 계정

개별 셀링 플랜 을 사용하여 가입하는 경우 월별 요금이 없습니다. 그러나 추천 수수료 외에 판매당 고정 $0.99가 청구됩니다. 또한 한 달에 최대 40개까지만 판매할 수 있습니다.

프로페셔널 셀링 플랜 을 사용하여 가입하면 $39.99의 월 사용료를 지불하고 판매 보고서 및 기타 전자상거래 기능에 액세스할 수 있습니다. 또한 판매할 수 있는 품목의 수에도 제한이 없습니다.

귀하의 목표는 아마존에서 성공적인 판매자가 되는 것이므로 자신의 브랜드 제품을 판매할 수 있는 플랜을 통해 프로페셔널 계정을 선택하는 것이 좋습니다.

2단계: 아마존에서 판매할 제품 찾기

수요가 높고 경쟁이 낮은 제품을 찾아 아마존에서 판매할 수익성 있는 제품을 찾을 수 있습니다.

아마존 베스트 셀러 순위(BSR)는 아이템이 같은 카테고리의 다른 아이템과 비교하여 얼마나 잘 팔리는지를 보여줍니다. Amazon은 마켓플레이스에서 판매되는 모든 품목에 BSR을 할당합니다.

아이템의 BSR이 높을수록 더 잘 팔 립니다. 다음은 Amazon의 게임용 키보드 BSR의 예입니다.

위의 제품은 3개의 카테고리로 판매되기 때문에 "비디오 게임" 카테고리에서 88위, "Mac 게임용 키보드"에서 2위, "PC 게임용 키보드"로 3개의 BSR이 있음을 알 수 있습니다.

제품을 브레인스토밍하고 BSR을 확인하여 아마존에서 얼마나 잘 팔리는지 이해하는 것이 좋습니다 .

물론 모든 제품 아이디어의 BSR을 추적하는 것은 시간이 많이 걸리지만 Jungle Scout이라는 Amazon 제품 연구 도구를 사용 하여 연구 프로세스의 속도를 높일 수 있습니다.

예를 들어, Jungle Scout Opportunity Finder 는 다음이 포함된 제품을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 판매 가격 이 $20 이상입니다.
• 월 300개 이상 판매 .
• 리뷰 수가 적습니다 .

Jungle Scout의 전체 데모 를 보려면 아래 비디오를 시청하십시오.

Jungle Scout에서 30%를 절약하려면 여기를 클릭하세요.

제품 조사 도구로 수치를 실행한 후 AliExpress 및 Alibaba에서 제품 가격을 확인하여 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 알아보세요. 상품의 착륙 비용을 계산하기 위해 중국에서 배송료와 관세를 추가하는 것을 잊지 마십시오.

마지막으로 제품 리뷰, 특히 부정적인 리뷰를 확인하십시오. 제품 을 개선하는 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 특정 키보드가 시끄럽다고 불평하는 사람들을 발견한 경우 공장과 협력 하여 키보드를 더 조용하게 만들 수 있습니다.

3단계: 공급업체 찾기

제품을 완성했으면 이제 주문을 이행할 공급업체를 찾을 차례입니다.

많은 공급업체는 AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com 및 ThomasNet과 같은 온라인 마켓플레이스에 있습니다. 중개인이 아닌 제조업체에서 직접 구매하는지 확인하십시오.

무역 박람회를 방문하여 공급업체에 직접 연락할 수도 있습니다. 중국의 무역 박람회를 방문하는 것은 대부분의 사람들에게 위협이 될 수 있습니다 . 그러나 기회가 된다면 중국 최대의 도매 공급업체 무역 박람회인 Canton Fair에 참석한 제 경험에 대해 자유롭게 읽어 보십시오.

또한 제품 소싱 대리인 또는 대리인을 사용하여 공급업체를 찾고 중국에서 저렴한 비용으로 상품을 수입 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 기관은 공급업체의 세부 정보를 공유하지 않습니다.

올바른 공급업체를 찾는 데 도움이 되는 간단한 체크리스트 는 다음과 같습니다.

• 공급자는 합법적인 사업을 하고 있습니다.
• 공급자는 브로커가 아닙니다.
• 공급자는 테스트를 위해 샘플을 기꺼이 보낼 것입니다.
• 공급자는 정시에 응답합니다.
• 제품 품질과 비용을 비교하기 위해 여러 공급업체에 문의했습니다.

4단계: 처리 방법 선택

FBA(Fulfillment By Amazon) 또는 FBM(Fulfillment By Merchant) 프로그램을 사용하여 아마존에서 주문을 처리할 수 있습니다.

아마존 FBA

Amazon FBA에서 보관 및 배송을 처리합니다. 즉, 주문 처리 센터 또는 제3자 물류 제공업체 역할을 합니다 .

그들은 또한 반품 및 고객 서비스를 처리합니다. 즉, 재고 없이 최소한의 직원 으로 성공적인 아마존 비즈니스를 운영할 수 있습니다 .

실제로 7자리 아마존 매장 은 1~2명이 운영하는 매장이 많다! 물론, 아마존은 당신을 위해 모든 것을 해주기 때문에 수수료를 부과할 것입니다.

아마존 FBM

Amazon FBM 주문 처리 방법을 선택하는 경우 보관, 배송, 고객 서비스, 반품 및 환불에 대한 책임은 귀하에게 있습니다.

또한 프라임 자격이 없습니다 . 그러나 FBM으로 보관, 배송 또는 기타 추가 비용을 지불하지 않습니다.

5단계: 제품 마케팅

제품 목록을 최적화하고 Amazon PPC 광고를 실행하여 소비자를 유치함으로써 Amazon에서 제품을 마케팅할 수 있습니다.

모든 Amazon 리스팅이 동일하게 보이기 때문에 군중에서 눈에 띄기 위해 뭔가를 해야 합니다.

먼저 최적화된 Amazon 리스팅을 생성 하여 Amazon 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하도록 합니다. 여기에는 제목과 설명에 키워드를 추가하는 것이 포함됩니다.

거기 에서 제품 설명에 글머리 기호를 추가 하고 정글 스카우트 키워드 도구와 같은 도구를 사용하여 경쟁자가 타겟팅하는 키워드를 확인하십시오.

다음 으로 고품질 사진 은 제품 판매에 큰 역할을 하므로 사용하십시오. Upwork 또는 Fiverr에서 Amazon 사진 작가를 고용하거나 사진 편집 프로그램을 사용하여 이미지를 수정하십시오.

직접 사진을 찍을 수도 있지만 전문가에게 맡기는 것이 가장 좋습니다. 예산이 빠듯하다면 Amazon 사진에서 YouTube 동영상을 검색하여 전문가 수준의 제품 사진을 찍는 방법을 배우십시오.

마지막으로 Amazon PPC 캠페인을 실행하여 판매를 늘리고 제품 BSR을 개선하는 것을 고려 하십시오.

효과적인 Amazon 광고를 실행하려면 약간의 경험이 필요하므로 다양한 포럼을 확인하거나 Amazon PPC 대행사를 고용하십시오.

6단계: 비즈니스 성장

제품 라인을 확장 하고 훌륭한 고객 서비스를 제공 하여 아마존 비즈니스를 성장시키십시오. 아마존은 고객의 편의를 무엇보다 우선시하며, 당신도 그래야 합니다.

Amazon 판매가 시작되면 브랜드를 등록하고 온라인 상점을 시작하고 Facebook, Instagram, Google 및 TikTok과 같은 외부 소스에서 트래픽을 유도하는 것이 좋습니다.

아마존에서 판매하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

평균적으로 Amazon에서 판매할 개인 상표 제품을 소싱하는 데 2000~3000달러의 비용이 듭니다. 그러면 아마존 에서 상품 판매 수수료와 FBA 수수료로 수익의 25-30%를 청구 합니다.

그러나 비용은 제품 범주, 마케팅 계획, 이행 방법 및 기타 간접비에 따라 달라질 수 있습니다 .

Amazon FBA를 사용하는 경우 판매액의 약 10-15%를 FBA 수수료로 지불하고 추가로 15%의 상품 판매 수수료를 지불하게 됩니다. 또한 대부분의 판매자가 반품 처리 수수료 및 대형 배송료와 같이 비용에 포함시키지 않는 숨겨진 수수료가 있습니다.

FBM 방법을 사용하면 평균 약 15%인 추천 수수료만 지불하면 됩니다.

아마존 주문 처리 비용은 얼마입니까?

Amazon FBA는 추천 수수료를 제외하고 평균적으로 수익의 약 10%-15%를 비용으로 부과합니다.

아마존 FBA 셀러 수수료에는 세 가지 주요 구성 요소 가 있습니다.

• 재고 보관 수수료 : 아마존은 상품 수량에 따라 보관 수수료를 부과합니다.
• FBA 주문 처리 수수료 : 아마존은 상품을 선택, 포장 및 배송하는 데 수수료를 부과합니다.
• 기타 FBA 수수료 : 재고 처분 주문 수수료, 크기 초과 배송료, 반품 처리 수수료, 장기 보관 수수료 및 계획되지 않은 서비스 수수료가 포함됩니다.

아마존 재고 보관 수수료

아마존은 상품 크기와 당월을 기준으로 입방피트당 $0.69~$2.40의 재고 보관 수수료 를 부과합니다.

아마존 보관 수수료는 다음에 따라 변동됩니다.

• 상품 사이즈 : 아마존은 '스탠다드'와 '오버사이즈'의 2가지 사이즈 등급이 있습니다. 특대 품목에 대해 훨씬 더 높은 수수료를 지불합니다.
• 연중 시기 : 아마존 보관 수수료는 쇼핑 시즌에 따라 매월 변경됩니다. 예를 들어 10월부터 12월까지의 크리스마스 시즌에는 가격이 더 높습니다.
• 제품 부피 : 제품의 부피는 배송을 위해 제품이 완전히 포장되었을 때 측정됩니다.
• 평균 보관 수량 : 월간 창고에 보관된 평균 품목 수입니다.

아마존 FBA 주문 처리 수수료

아마존은 표준 크기 패키지에 대해 처음 3파운드보다 $3.07 ~ $6.44 + $0.32/파운드의 핵심 FBA 주문 처리 수수료 를 부과합니다. 대형 패키지는 $9.39부터 시작합니다.

아마존의 FBA 계산기를 사용하여 정확한 FBA 수수료를 계산할 수 있습니다. 계산기를 사용하려면 아마존에서 검색하여 판매하려는 상품을 찾고 해당 SKU, 제목, UPC 또는 ASIN을 입력하십시오.

아마존은 샘플 상품에서 아이템의 무게 및 치수와 같은 모든 필수 정보를 가져와서 주문 처리 비용을 자동으로 계산합니다 .

그러나 Amazon 계산기는 대략적인 추정치를 제공할 뿐입니다. 셀러 센트럴에 로그인 하여 정확한 아마존 FBA 주문 처리 비용을 확인하는 것이 좋습니다.

기타 아마존 FBA 수수료

아마존은 다음과 같은 기타 수수료를 부과합니다.

• 장기보관 수수료 : 365일 이상 창고에 보관된 상품의 경우 월별 추가 수수료가 부과됩니다.
• 마감 수수료 : 마감 수수료는 책, DVD 및 CD와 같은 특정 제품에만 적용되며 판매당 $1.80의 고정 수수료가 공제됩니다.
• 대량 등록 수수료 : 100,000개 이상의 상품이 등록된 경우 상품당 $0.005의 추가 수수료가 부과됩니다.

아마존에서 판매하는 방법을 배우기 위한 추가 리소스

MyWifeQuitHerJob.com의 무료 리소스를 사용하여 Amazon에서 판매하는 방법을 배울 수 있습니다.

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다음은 My Wife Quit Her Job의 다른 주요 리소스 입니다.

• Amazon FBA – 자가 상표 제품 판매 가이드
• Amazon에서 돈을 버는 방법 – 평가 및 설명되는 12가지 방법
• 아마존 재판매를 시작하는 4가지 방법: 전체 안내서
• 아마존 FBA 셀러 수수료 설명 및 아마존 판매 비용
• 아마존 상품 및 아마존 주문형 인쇄 제품 판매 방법
• 아무도 말하지 않는 아마존 판매의 진실

아마존에서 팔아야 하나?

자신의 온라인 상점을 운영할 준비가 될 때까지 Amazon은 재고, 포장 및 배송 제품을 관리하는 번거로움 없이 온라인으로 제품을 판매하여 빠르게 돈을 벌 수 있는 좋은 장소입니다.

Amazon은 또한 자체 마케팅 및 웹 사이트 디자인에 투자할 필요가 없기 때문에 예산이 넉넉하다면 훌륭한 선택 입니다.

그러나 Amazon에서 제품을 검증 하고 판매를 생성한 후에는 자신의 온라인 상점을 설정하고 브랜드를 구축해야 합니다.

자신의 온라인 상점이 있으면 고객 데이터를 수집하고 브랜드를 구축하며 견고한 고객 기반을 구축할 수 있습니다. 궁극적으로 목표는 도달 범위를 극대화하기 위해 여러 플랫폼에서 판매하는 것이어야 합니다.