2022년에 Shopify Store에서 매출을 빠르게 늘리는 방법

2022년에 Shopify Store에서 매출을 빠르게 늘리는 방법

2022년에 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 구축하고 빠르게 매출을 늘리고 싶다면 Shopify 스토어를 만드는 것이 첫 번째 단계입니다. 도전 과제는 아이디어를 현실화하고 실행하여 소비자에게 제품이 존재한다는 것을 인식하고 제품을 사용하도록 유도하는 데 있습니다.

전략은 매우 중요합니다. 많은 소규모 비즈니스는 전략에 맞지 않거나 처음부터 전략을 실행하지 않기 때문에 목표를 달성하지 못합니다. 최고의 Shopify 스토어가 되려면 해야 할 일이 있습니다. 환상적인 웹사이트 디자인, 우수한 고객 경험 및 선도적인 전략을 가지고 있습니다. Instagram을 통해 즉시 제품을 마케팅하려고 시도하고 수백 개의 판매를 기대한다고 해서 효과가 없을 것입니다.

전자 상거래 시장이 복잡하고 경쟁이 치열해짐에 따라 눈에 띄고 성장하는 데 도움이 될 고유한 판매 포인트(USP)와 놀라운 전략이 있어야 합니다. 전자 상거래는 2022년에 5조 5000억 달러, 2025년에는 7조 3000억 달러로 성장할 것으로 예상되므로 어떻게 하면 이 몫을 얻을 수 있는지 궁금할 것입니다.

이 기사에서는 더 많은 Shopify 판매를 얻을 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 되지만 먼저 매장에서 트래픽을 판매로 전환하지 못하는 이유에 대해 논의해 보겠습니다.

Shopify 스토어로 웹사이트 트래픽이 발생하지만 판매가 이루어지지 않습니까?

트래픽이 있는 Shopify 매장이 있지만 판매로 전환되지 않는 경우 자신을 쇼핑객의 입장에 놓아야 합니다. 귀하는 소비자를 귀하의 사이트로 유도하기 위해 노력했지만 어떤 이유에서인지 그들은 구매를 원하지 않습니다. 왜 이런거야?

트래픽이 전환되지 않을 수 있는 몇 가지 이유를 정리했습니다.

1. 웹사이트 디자인 : 당신은 당신의 웹사이트를 다양하게 만들고 다른 사람들과 눈에 띄게 만들어야 합니다. 똑같이 보이면 길을 잃거나 경쟁자보다 나빠 보일 수 있습니다. Shopify 테마 및 페이지 빌더를 사용하여 흥미롭고 매력적인 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

2. 열악한 탐색 : 구매자의 마음에 들어갑니다. 고객이 원하는 것을 최대한 쉽게 찾을 수 있도록 하고 싶습니다. 이는 웹사이트 탐색이 명확하고 간결함을 의미합니다. 메뉴에서 컬렉션을 사용하여 쇼핑객이 원하는 것을 더 빨리 찾을 수 있습니다.

3. 잘못된 청중 : 어리석게 들릴 수 있지만 잘못된 소비자를 유치할 수 있습니다. 검색자를 오도하는 SEO나 잘못된 인구통계에 표시되는 유료 광고가 있으면 매장의 전환에 영향을 미칠 수 있습니다. 올바른 쇼핑객이 귀하의 제품을 찾고 구매할 수 있는지 확인하십시오.

4. 잘못된 메시지 : 가장 간단한 방법은 모든 트래픽을 매장 홈페이지로 보내는 것입니다. 그러나 이렇게 하면 자신에게 부당한 일을 하게 될 것입니다. 잠재고객을 아는 것은 각 잠재고객에게 맞춤화된 메시지로 구체적이고 타겟이 분명한 방문 페이지를 만들고 전환을 늘릴 수 있다는 것을 의미하기 때문에 환상적입니다.

5. 제품 설명 : 소비자는 귀하의 제품에 관심이 있기 때문에 귀하의 웹사이트를 방문합니다. 각 제품을 완전히 설명하는 작업을 입력했는지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 쇼핑객이 주변을 어슬렁거리지 않을 것입니다.

6. 저품질 이미지 : 제품 설명과 마찬가지로 제품 이미지는 제품을 판매하는 것입니다. 고품질 이미지를 사용하면 고객이 제품이 필요한 이유와 제품에서 실제로 얻을 수 있는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다.

7. 신뢰 부족 : 쇼핑객은 온라인 쇼핑에 대해 점점 더 잘 알고 있습니다. 소비자는 브랜드를 신뢰할 수 있는 이유를 찾기 때문에 고객 리뷰와 사회적 증거를 제시하면 매장에서 구매할 때 더 안전하다고 느끼는 데 도움이 됩니다. 신뢰 배지는 또한 고객의 신뢰를 높이고 매출을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

8. 모바일에 최적화되지 않음 : 쇼핑을 위해 휴대폰으로 전환하는 소비자가 점점 더 많아짐에 따라 웹사이트를 모바일 사용에 최적화하여 매출을 빠르게 늘리는 것이 중요합니다.

Shopify 스토어의 매출 및 전환율을 높이는 10가지 전략

성공적인 전자 상거래 상점을 구축하고 판매를 빠르게 늘리려면 강력한 판매 전략을 수립해야 합니다. 매장을 만들고 고객이 찾아오기를 기다리는 것만큼 쉬운 일이 아닙니다. 당신은 그것을 실현하기 위해 일을해야 할 것입니다.

매장으로 트래픽을 유도하고 수익으로 전환할 수 있는 아래 전략을 살펴보겠습니다.

환상적인 SEO를 사용하여 유기적 트래픽 구축

웹사이트에 무료 트래픽을 확보하는 것은 훌륭한 목표입니다. 검색 엔진 최적화(SEO)가 이를 가능하게 합니다. 당신이해야 할 일은 당신의 상점이 실제로 이점을 추구하기 위해 SEO 친화적인지 확인하는 것입니다.

Shopify의 좋은 점은 SEO 친화적인 페이지를 만들 수 있는 기본 제공 설정이 있다는 것입니다. 여기에는 제품 제목, 설명, URL 등과 같은 편집 가능한 메타 필드, 자동으로 생성된 사이트맵 및 301 리디렉션이 포함됩니다.

이렇게 하면 홈페이지, 제품 및 컬렉션 페이지 등이 올바르게 색인화되고 Google과 같은 검색 엔진에서 찾을 수 있습니다.

Shopify는 SEO 친화적인 페이지를 생성할 수 있는 플랫폼을 제공하지만 특정 랜딩 페이지를 생성하거나 매우 매력적인 블로그를 생성하고 싶을 수도 있습니다. 블로그 게시물은 Google에서 높은 순위를 매길 수 있는 환상적인 방법입니다. 블로그의 훌륭한 용도는 이상적인 고객이 묻는 질문에 답하는 것입니다.

UberSuggest와 같은 도구를 사용하여 블로그를 만드는 데 도움이 될 수 있는 업계 관련 키워드를 찾을 수 있습니다.

Google 및 소셜 플랫폼에서 유료 광고 사용

유료 광고 캠페인은 매장에서 구매자로 전환할 가능성이 높은 적합한 사람들을 타겟팅하는 좋은 방법입니다. Google에서 최고의 자연 검색 결과를 얻고자 할 수도 있지만 유료 광고가 항상 먼저 표시됩니다.

당신도 거기에 있을 수 있는 기회가 있다는 의미이기 때문에 이것은 좋은 일입니다. Google 유료 검색 광고 및 Google 쇼핑 광고를 활용하여 일부 상위 게재위치에 제품을 게재하세요. 이는 광고를 게재할 검색 키워드에 입찰한 다음 클릭에 대해 비용을 지불하는 방식으로 이루어집니다. 소비자가 유료 광고 중 하나를 클릭할 때마다 비용을 지불하게 됩니다. 그러나 전반적으로 매장에서 매출을 빠르게 증가시키는 직접적이고 쉬운 방법입니다.

일부 브랜드는 유료 소셜 광고로 더 성공적입니다. 이들은 일반적으로 TikTok, Facebook, Instagram 및 Twitter와 같은 소셜 플랫폼에 있습니다.

유료 소셜 광고는 키워드 대신 특정 잠재고객을 타겟팅하므로 다르게 작동합니다. 소셜 사용자가 프로필에 올린 정보를 사용하여 좋아하는 페이지, 지리적 위치, 관심사 및 행동, 브랜드 연상 및 정치를 타겟팅할 수 있습니다.

광고 문구, 이미지 및 타겟팅이 적절할 때까지 계속해서 편집하고 변경할 수 있습니다. 매장으로 트래픽을 유도하는 좋은 방법이 되기 위해 지출보다 더 많은 돈을 벌고 있는지 확인하십시오.

이메일 마케팅 캠페인 전환

소비자의 이메일 주소를 캡처하는 방법을 갖는 것은 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 데 중요합니다. 고객이 매장에 들어올 때 이메일을 받을 수 있다면 처음 방문했을 때 매장에서 구매하지 않더라도 향후 마케팅 방법이 있습니다.

고객이 매장을 방문하면 고객의 마음에 브랜드를 기억하고 새로운 구매를 유도하고 싶습니다. 전자 상거래에서 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 투자 수익(ROI)은 42달러입니다. 42배의 수익을 얻는 것은 쉬운 일이므로 이메일 마케팅을 최대한 활용하고 있는지 확인하십시오.

많은 고객 이메일 목록을 얻은 경우 이를 효과적으로 활용해야 합니다. 세분화 및 드립 이메일 시퀀스를 사용하여 실제로 최대한 활용하십시오. 세 가지 유형의 이메일이 있습니다.

• 거래 이메일: 예: 주문 및 배송 확인
• 라이프사이클 마케팅 이메일: 장바구니 포기, 환영 이메일, 재참여 또는 구매 후 이메일
• 프로모션 이메일: 특별 제안 및 판매

다음과 같이 고객을 다양한 대상으로 분류할 수도 있습니다.

• 처음 사용자
• 일반 구매자
• 버려진 카트
• 대량 주문 구매자

다양한 청중을 대상으로 특정 이메일을 타겟팅한다는 것은 콘텐츠와 메시지를 맞춤화하여 참여도와 전환율을 높일 수 있음을 의미합니다.

Lookfantastic은 판매 및 제안을 마케팅하는 강력한 방법으로 이메일 캠페인을 사용합니다 .

사용할 좋은 이메일 마케팅 플랫폼을 찾고 있다면 Klaviyo에 필요한 모든 것이 있습니다. Shopify 스토어와 통합할 수 있으며 판매를 빠르게 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

소셜 미디어 마케팅 전략

전반적인 마케팅 전략을 보완할 강력한 소셜 미디어 전략을 보유하는 것이 중요합니다. 일부 최고의 Shopify 매장이 소셜 미디어 마케팅에 성공의 일부를 제공했음을 알 수 있습니다.

Instagram은 전자상거래 브랜드가 소셜 미디어 전략을 시작할 때 의지하는 플랫폼이 되었습니다. 이미지에 중점을 두고 제품에 태그를 지정하는 기능을 통해 매우 쉬운 쇼핑 경험을 제공합니다.

2022년 기준 인스타그램은 전 세계적으로 10억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며 2023년에는 증가할 것으로 예상됩니다.

Kylie Cosmetics는 2,500만 명이 넘는 팔로워를 보유한 매우 매력적인 Instagram 계정을 보유하고 있습니다.

Instagram뿐만 아니라 많은 브랜드에서도 Facebook을 사용합니다. Instagram만큼 시각적이지는 않지만 비즈니스 성공에 여전히 기여할 수 있습니다. Facebook 그룹과 상호 작용하는 것은 비용 없이 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

TikTok은 2022년 말까지 15억 명의 사용자에 도달할 것으로 예상됩니다. 이제 TikTok은 최고의 소셜 앱이 되었으며 많은 브랜드에서 이를 전환하고 있습니다. 틱톡은 이미지보다 짧은 영상에 집중하는데 몰입도가 더 높을 수 있습니다. 아직 시간을 투자하지 않았다면 TikTok이 더 성장할 예정이므로 시간을 투자할 가치가 있습니다.

Zara는 재미있고 매력적인 콘텐츠를 만드는 TikTok에서 엄청난 팔로워를 얻은 브랜드입니다.

강력한 제품 설명, 이미지 및 비디오

제품은 Shopify 스토어에서 가장 중요한 자산입니다. 따라서 가능한 한 많이 강조하여 고객이 구매하고 싶게 만들고 싶습니다. 이제 점점 더 많은 쇼핑객이 온라인 쇼핑으로 전환하고 있다고 해서 좋은 매장 경험을 원하지 않는다는 의미는 아닙니다.

제품 설명이 상세하고 고객이 보고 있는 제품에 대해 알고 싶어하는 모든 내용을 포함해야 합니다. 제품의 크기, 무게, 치수 및 재질을 언급해야 합니다.

고객이 실제로 제품을 만지고 잡을 수 없기 때문에 고객이 최대한 현실에 가깝게 느낄 수 있는 제품 페이지 경험을 만들어야 합니다. 판매를 빠르게 늘리려면 가장 작은 세부 사항을 보여주는 것까지 모든 각도에서 제품의 놀라운 이미지를 갖는 것이 매우 중요합니다.

Gymshark는 훌륭한 이미지와 설명으로 제품을 선보입니다.

비디오를 닫지 마십시오. 고객에게 전체 제품을 보여주는 데 적합하고 매출을 빠르게 증가시키는 것으로 알려진 강력한 도구입니다. 소비자는 비디오에 쉽게 공감할 수 있습니다.

제품 페이지에 배송 카운트다운 타이머를 추가해 볼 수 있습니다. 이것은 긴박감을 주고 고객은 추가 혜택을 받기 위해 특정 시간까지 체크아웃해야 한다고 느낍니다. 여기에는 익일 배송 또는 제안이 포함될 수 있습니다. 이에 따라 빠른 판매가 이루어집니다.

제품 페이지에서 판매 전환을 높이는 또 다른 방법은 다른 제품을 상향 판매하는 것입니다. 예를 들어 휴대폰 케이스를 판매하는 경우 화면 보호기나 충전기를 상향 판매할 수 있습니다. 평균 주문 가치(AOV)와 더 나아가 전체 매출을 높이는 환상적인 방법입니다. SellUp은 바로 이 작업을 수행합니다.

장바구니에 추가 버튼 아래에 있는 제품 페이지에 업셀을 추가하거나 장바구니 에 추가 버튼을 클릭한 후 팝업으로 추가하기 만 하면 됩니다.

푸시 알림 및 SMS를 사용하여 참여도를 높입니다.

SMS 마케팅은 사실 이메일 마케팅만큼 중요할 수 있다는 사실을 종종 잊어버립니다. SMS 마케팅은 진정한 옵트인이 필요하기 때문에 소비자는 할인 및 제안에 대한 메시지를 받는 것을 매우 기쁘게 생각합니다.

SMS 메시지의 평균 열기율이 약 99%라는 것을 생각하면 놀랍습니다. 소비자가 SMS를 받으면 가족이나 친구에게서 받는 것과 유사한 개인적인 터치가 있는 것 같습니다. SMS 메시지는 이메일보다 훨씬 빨리 열리며 일반적으로 수신 후 2분 이내에 열립니다.

웹 푸시 알림은 쇼핑객이 선택할 수 있습니다. 소비자로부터 개인 정보를 수집할 필요 없이 쇼핑하는 곳을 알려줍니다. 할인을 빠르고 효율적으로 표시하여 매장의 판매 및 전환을 늘리십시오.

OneSignal의 Web Push는 웹 푸시 알림을 지원하는 환상적인 Shopify 앱입니다. Shopify 스토어에서 판매를 빠르게 늘리는 매우 쉬운 방법입니다.

옵트인 및 팝업 사용

보유하고 있는 트래픽에서 최대한의 가치를 얻으려면 수신 동의 양식을 사용하는 것이 중요합니다. 팝업, 플라이아웃 및 채팅 창과 같은 다양한 방식으로 제공됩니다. 쇼핑객에게 첫 번째 할인을 제공하는 것은 판매를 늘리고 구매자로 전환할 수 있는 좋은 방법입니다.

고객의 이메일 주소 및/또는 전화번호가 있으면 고객에게 마케팅하여 향후 판매도 유도할 수 있습니다. 선택은 매장 전환을 높이는 좋은 방법입니다. 팝업의 평균 전환율은 약 3.09%이며 일부 상위 팝업은 10%로 전환됩니다.

Skinnydip London은 기발하고 멋진 팝업을 사용하여 고객을 유치하여 첫 구매에서 10% 할인을 제공합니다.

전환율이 높은 방문 페이지 만들기

이제 방문자를 웹사이트로 유도하기 위한 강력한 전략을 수립하셨을 것입니다. 전환을 개선하고 매출을 빠르게 증가시키도록 설계된 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다.

예를 들어 유료 광고 트래픽을 사용하면 구체적으로 타겟팅하기 위해 비용을 지불했기 때문에 잠재고객이 누구인지 알 수 있습니다. 이렇게 하면 홈페이지가 아닌 전용 및 타겟이 지정된 방문 페이지로 보내는 것이 좋습니다.

랜딩 페이지를 성공적으로 만들기 위해 고려해야 할 몇 가지 기능은 다음과 같습니다.

• 영향력 있는 디자인 및 이미지
• 매우 매력적인 헤드라인
• 설득력 있는 행동 촉구(CTA)
• 환상적인 사회적 증거
• 판매 중인 제품의 기능 및 이점

하나의 놀라운 방문 페이지를 만들려는 경우 모든 개별 잠재고객에 대해 이를 복제하고 각 잠재고객에 맞게 조정할 수 있습니다. GemPages는 각 페이지를 독립적으로 사용자 정의하고 조정할 수 있는 훌륭한 페이지 빌더입니다.

사회적 증거를 사용하여 신뢰 구축

상점의 소셜 인증은 고객과의 신뢰를 구축하고 매출을 빠르게 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 당신의 마케팅 효과만으로도 당신의 제품을 구매하도록 설득하기에 충분하다고 생각하는 것이 좋을지 모르지만 항상 그런 것은 아닙니다.

쇼핑객은 온라인 구매와 관련하여 동료 소비자를 신뢰합니다. 고객이 웹사이트에 얼마나 만족하는지 표시하면 새로운 방문자가 결제하도록 유도하는 데 도움이 됩니다. 환상적인 리뷰가 있거나 잡지와 같은 인기 간행물에 실린 경우 사이트에서 눈에 잘 띄는지 확인하십시오.

좋은 의미를 지닌 출판물의 상과 로고로 상점을 사회적으로 증명하십시오. 고객에게 신뢰를 전달하고 구매자로 전환하도록 밀어붙이는 데 도움이 됩니다. 모든 사회적 증거는 Shopify 스토어에서 판매를 늘리는 데 좋습니다.

SemRush는 강력한 사회적 증거를 사용한 좋은 예입니다. 대기업의 'trusted by' 로고와 수상경력도 사용합니다.

고객을 브랜드 홍보대사로 전환

입소문(WOM) 마케팅은 많은 기업이 지나칠 수 있는 것입니다. 추천 및 충성도 프로그램은 브랜드에 대해 고려해야 하는 강력한 마케팅 전략입니다.

귀하의 최고 및 최고의 고객은 보상을 받아야 하며 이는 향후 구매를 의미할 때 생각할 필요가 없습니다. 고객들은 좋은 고객 추천이나 충성도 프로그램이 있는 브랜드가 그들이 머물렀던 이유라고 믿습니다.

이러한 유형의 프로그램은 고객 유지율을 높일 뿐만 아니라 충성도가 높은 고객을 브랜드 홍보대사로 만들 수 있습니다. 제품 및 비즈니스를 마케팅하는 무료 방법입니다. 그것보다 더 좋은 것이 무엇입니까? 그리고 가장 좋은 점은 제품이 고객에게 제품에 대해 소리칠 이유를 제공하는 것입니다.

Social Snowball은 훌륭한 제휴 프로그램입니다. 또한 이러한 앱을 사용하여 강력한 충성도 및 추천 프로그램을 구축할 수 있으며, 이는 모두 판매를 빠르게 늘리는 데 도움이 됩니다.

작은 일이라도 도움이 될 수 있습니다

Shopify 스토어에서 매출과 전환을 빠르게 늘릴 수 있는 방법을 찾을 때 항상 위의 모든 작업을 수행할 필요는 없습니다. 당신이 할 수 있다는 것을 알고 있는 변경으로 시작한 다음 거기에서 시작하십시오.

귀하의 비즈니스는 다음 비즈니스와 다르기 때문에 가장 좋은 방법은 건설적인 변화를 만들고 고객의 의견을 경청하며 귀중한 피드백을 받는 것입니다. 미래 쇼핑객의 매출 증대에 도움이 될 것입니다.

위의 많은 방법은 도구나 앱으로 쉽게 구현할 수 있으므로 귀하, 귀하의 상점 및 고객에게 가장 적합한 방법을 찾으십시오.