눈금자 분석으로 ROAS를 개선하는 방법

리드 및 판매를 유도하기 위해 유료 광고를 사용하고 있다면 예산이 어떤 수익을 가져다 주는지 이해해야 합니다. 이 블로그에서는 광고 투자 수익을 개선하고 비용 대비 효과를 높일 수 있는 방법을 보여 드리겠습니다. .

우리는 마케터의 17%만이 ROAS 입증에 어려움을 겪는다는 사실을 발견했습니다.

엄청난 숫자는 아닙니다. 그러나 고객의 ROAS가 23% 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 성장의 여지가 많다면 유료 광고를 입증하고 최적화하는 데 문제가 있는 것입니다.

다음에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

• ROAS란
• ROAS가 중요한 이유
• 눈금자를 사용하여 ROAS를 개선하는 방법

ROAS란 무엇입니까?

ROAS 또는 광고 투자 수익은 유료 캠페인의 성과를 측정하는 데 사용되는 마케팅 지표입니다.

이를 통해 마케터는 유료 광고에 투자한 금액을 기반으로 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 정확하게 증명할 수 있습니다.

ROAS는 어떤 채널, 캠페인 및 광고가 판매 및 성장을 주도하기 위해 가장 열심히 노력하고 있는지 신속하게 파악할 수 있으므로 추적하기 좋은 통계입니다.

ROAS가 왜 중요한가요?

ROAS는 기업이 유료 광고 캠페인의 효과를 총체적이고 세부적인 수준에서 평가할 수 있도록 해주기 때문에 중요합니다.

관련 항목: 광고 투자수익(ROI)이 중요한 이유에 대해 자세히 알아보기

그러나 ROAS를 계산할 때 데이터 불일치가 있습니다.

우리는 마케터의 54%가 마케팅 전략의 일부로 정기적으로 PPC를 사용하는 반면 48%는 유료 소셜을 사용한다는 것을 발견했습니다. 이는 비즈니스를 추진하기 위해 정기적으로 어떤 형태의 유료 미디어를 사용하는 모든 마케터의 절반에 해당합니다.

우리는 또한 유료 소셜을 사용하는 사람들의 25%가 전환을 추적하는 데 어려움을 겪고 있는 반면 PPC를 사용하는 마케터의 21%는 해당 채널에서 동일한 문제를 겪고 있음을 발견했습니다.

그리고 이러한 통계는 거의 놀라운 일이 아닙니다.

마케터가 사용하는 전환 유형을 살펴보겠습니다.

84%는 양식 제출을 사용하고 50%는 전화를 사용하고 33%는 라이브 채팅을 사용합니다. 그러나 흥미로운 점은 마케터가 이러한 전환 유형을 추적하는 방법입니다.

우리는 마케터의 36%가 양식 제출을 추적하는 데 어려움을 겪고 있는 반면, 전화 통화를 사용하는 사람들의 62%는 이를 추적하는 데 어려움을 겪고 있으며 라이브 채팅을 사용하는 사람들의 53%는 이러한 대화 및 전환을 추적하는 데 어려움을 겪고 있음을 발견했습니다.

이는 유료 리드를 닫힌 판매에 연결할 수 없는 마케터의 엄청난 비율입니다.

Ruler를 사용하여 ROAS를 개선하는 방법

ROAS를 개선하고 싶다면 제대로 찾아오셨습니다. Ruler Analytics는 마케팅 어트리뷰션 도구이며 광고 투자 수익을 증명하고 개선하기 위한 완벽한 솔루션입니다.

️ 참고
아직 모르는 경우 Ruler는 웹사이트, CRM 및 분석 도구를 연결하여 웹사이트 방문자, 리드 및 판매 사이의 점을 연결할 수 있습니다. 클릭, 리드 및 수익을 유발하는 요인에 대한 전체 보기를 제공합니다.

여기에서 Ruler가 마케팅에 수익을 부여하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. Ruler가 광고 투자 수익을 개선하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보겠습니다.

작동하는 것을 증명하십시오

Ruler에는 마케팅에 대한 보고를 쉽게 만들어주는 대시보드와 데이터의 전체 호스트가 있습니다. Ruler는 사이트를 CRM 및 분석에 연결하므로 클릭, 리드 및 판매 간의 데이터 격차를 줄일 수 있습니다.

즉, 사용자가 유료 광고를 클릭하고 몇 주 또는 몇 달 후에 전환할 때 유료 광고가 구매에 영향을 미쳤음을 계속 확인할 수 있습니다.

Ruler의 소스 보고서로 이동하면 각 채널이 설정된 기간 내에 얼마나 많은 수익을 창출했는지 정확히 확인할 수 있습니다.

그런 다음 수익과 비교한 비용을 계산하여 광고 투자 수익을 계산할 수 있습니다.

프로 팁
성능에 영향을 미치는 iOS가 걱정되십니까? iOS 14.5 업데이트에 대한 가이드와 유료 마케팅 담당자로서 가장 잘 준비할 수 있는 방법을 읽어보세요. 효과를 입증할 수 있다면 캠페인에 더 많은 예산을 추가하고 광고를 최적화하며 마케팅 효과를 입증할 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다.

수익을 창출하는 요인을 두 배로 줄이십시오.

광고 투자 수익을 높이는 가장 확실한 방법은 이미 운영 중인 예산에 더 많은 예산을 추가하는 것입니다.

Ruler를 사용하면 쉽습니다.

Ruler에 로그인하고 소스 보고서를 보고 PPC가 더 많은 수익을 창출하는지 또는 유료 소셜이 수익을 창출하는지 알 수 있습니다.

그런 다음 세분화하십시오.

캠페인, 매체 및 콘텐츠에 대한 UTM 보고서에 액세스합니다. 하나의 광고를 다른 광고와 비교하여 비판적으로 평가하여 투자한 비용에 비해 더 많은 수익을 창출하는 광고를 확인하십시오.

작동하는 것이 무엇인지 알게 되면 작동하지 않는 것을 끄고 해당 예산을 작동 중인 것에 추가하십시오.

이는 ROAS를 급증시키는 데 도움이 됩니다.

“투자 수익(ROI) 또는 광고 투자 수익(ROI)은 리드를 PPC에서 마감 판매로 연결하기 어려울 수 있으므로 추적하기 어려울 수 있습니다. Ruler를 사용하면 비즈니스와 더 관련성이 높은 목표를 추적할 수 있어 전체 디지털 대시보드를 간소화할 수 있습니다.”

“디지털 환경에서 ROAS를 23% 높일 수 있었습니다. 이것은 Ruler가 어떤 디지털 채널이 작동하고 있는지, 최적화가 필요하고, 더 이상 예산을 투자하지 않아야 하는 주요 문제를 해결했기 때문에 달성되었습니다."

Totalmobile 디지털 책임자 Stephen Taylor

마케팅 어트리뷰션은 비즈니스를 한 단계 끌어올리기 위한 누락된 링크일 수 있음을 기억하십시오.

클릭만 유도하는 광고 끄기

세 가지 UTM 보고서에서 캠페인, 매체 및 콘텐츠별로 광고를 분류할 수 있습니다.

먼저 UTM 캠페인 보고서로 이동합니다.

여기에서 캠페인이 개별적으로 어떻게 수행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 각각에서 얼마나 많은 클릭, 리드 및 판매를 얻었는지 살펴보십시오.

클릭만 유도하는 항목을 식별합니다. 이것은 일반적으로 광고를 클릭할 수 있지만 사용자가 웹사이트에 방문할 때 기대하는 콘텐츠를 보지 못한다는 것을 강조합니다.

이는 잘못된 잠재고객이나 잘못된 키워드를 타겟팅하고 있음을 의미할 수 있습니다. 이를 조정하고 캠페인의 성과가 어떻게 변하는지 확인하십시오(더 좋은 것은 A/B 테스트).

특정 캠페인에서 지속적으로 클릭을 유도하지만 리드와 수익이 낮은 경우 해당 캠페인을 끄십시오. 실제 결과로 이어지지 않는 것은 예산 낭비입니다.

매출이 아닌 리드를 유도하는 요인 식별

클릭을 유도하지만 리드 또는 판매가 없는 광고는 잘못된 타겟팅을 나타내는 반면 리드는 유도하지만 판매가 없는 광고는 판매 실적이 좋지 않거나 리드의 품질이 낮음을 나타낼 수 있습니다.

유료 광고의 성과를 평가할 때 리드를 전환하고 있지만 판매로 이어지지 않는다는 것을 알게 되면 다음 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

이 리드는 고품질입니까? 마케팅에서 전달된 리드가 어떤지 그리고 비즈니스에 적합한지 알아보려면 영업 팀과 상의하세요. 영업 담당자가 아무리 훌륭해도 원하지 않거나 필요하지 않은 사람에게 제품을 판매할 수는 없습니다.

영업이 마케팅 리드를 추구합니까? 영업과 마케팅 간의 정렬이 좋지 않아 일부 리드를 잊어버릴 수 있어 전환율이 낮습니다.

이러한 질문에 대한 답을 알게 되면 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

리드의 품질이 좋지 않으면 다시 드로잉 보드로 돌아갑니다. 적절한 사람들에게 도달하지 못하면 광고 게재위치가 올바르지 않습니다. 타겟팅을 지속적으로 테스트하고 통찰력을 사용하여 완벽한 틈새 시장을 찾는 것을 잊지 마십시오.

영업 팀이 리드를 추구하지 않는 경우 영업 및 마케팅 조정 작업을 수행해야 합니다. 자세한 내용은 영업 및 마케팅 조정에 대한 가이드를 읽어보세요.

이 두 단계는 모두 ROAS를 개선하고 유료 광고에서 중요한 역할을 하는 데 도움이 됩니다.

마무리

올바른 데이터 분석 도구를 사용하면 데이터 기반 의사 결정을 시작하는 데 필요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

Ruler Analytics와 같은 도구는 사이트, 리드 및 수익 사이의 점을 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 ROAS를 증명 및 개선하고 궁극적으로 더 낮은 비용으로 더 많은 비즈니스를 추진하는 데 도움이 되는 데이터로 무장할 수 있습니다.

Ruler가 필요한 이유를 정확히 읽어보거나 데모를 예약하여 마케팅 어트리뷰션을 시작하세요. 유료 광고 최적화를 시작하고 온라인 지출 방식을 근본적으로 바꾸십시오.