제품 주도 성장 전략 실행

소개

이 기사는 VC 자금 지원 스타트업을 위한 제품 주도 성장 전략의 중심에 있는 자신을 발견한 사람(나)이 작성했습니다. 다룬 모든 사항은 직접 경험했으며 우여곡절을 탐색하는 유일한 방법은 많은 시행 착오와 인터넷에 대한 산더미 같은 리소스로 전환하는 것뿐이었습니다. 이전에 이 길을 걸어본 적이 있는 정말 똑똑한 사람들이 몇 명 있으며, 나는 이 기사의 맨 아래에 있는 몇 가지 유용한 리소스뿐만 아니라 그들 중 일부에 연결했습니다.

제품 주도 성장에 대한 경험이 풍부하고 이를 염두에 두고 처음부터 제품을 구축했다면 이 문서는 적합하지 않습니다. Ted Talks나 VC의 약속 때문에 모델을 제품 주도 성장 모델로 전환하려고 생각하고 있다면 이 묘책을 둘러싼 노력을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

또한 제품 주도 성장이 무엇인지 물어볼 필요가 없다고 가정합니다. 그렇다면 해당 주제에 대해 작성한 기사를 살펴보십시오. 시간이 없다면 한 문장으로 요약할 수 있습니다. 잠재 고객이 데모를 예약하고, 영업 팀과 대화하고, 계약서에 서명하고, 소프트웨어에 액세스하는 대신 제품 주도 성장을 통해 사용자는 프리미엄 모델 또는 프리미엄 모델을 통해 즉시 제품에 액세스하고 즉시 가치를 확인할 수 있습니다. 무료 시험판.

제품 주도 성장

제품 주도 성장은 (다시) Vogue에 있으며, 관점에 따라 부팅할 상당한 양의 과장이 있습니다. 제품 주도 성장의 가장 큰 이점 중 하나는 판매 및 마케팅 비용을 극적으로 절감할 수 있으며, 이를 통해 투자자를 만족시키려는 창업자의 성배 중 하나인 인수 비용(CAC)을 극적으로 줄일 수 있다는 것입니다.

그러나 많은 제품 주도 성장 전문가들이 언급하지 않는 것은 판매 및 마케팅에 소비되는 시간, 노력 및 비용이 사라지는 것이 아니라 단순히 비즈니스의 다른 부분으로 이동된다는 것입니다. 게다가 존재하지 않거나 제품 중심의 성장 전략을 처음부터 끝까지 계획하고 실행할 준비가 되어 있지 않은 것은 비즈니스의 다른 부분입니다.

그렇다면 이 추가 노력이 필요한 곳은 어디일까요? 그것에 도달하기 전에 제품 주도 성장 전략의 반대가 어떤 것인지 스스로에게 상기시켜 봅시다.

• 소프트웨어의 대상 시장과 페르소나를 정의합니다.
• 웹사이트 및 특정 방문 페이지에 대한 수요를 창출하고 유도합니다.
• 일반적으로 데모 형식으로 잠재 고객을 영업 팀과의 대화로 유도합니다.
• 영업 팀이 마법을 부리고 잠재 고객을 등록하면 제품을 사용하기 시작합니다.

제품 주도 성장 전략은 이 모델을 근본적으로 바꾸고 잠재 고객이 즉시 가치에 접근할 수 있도록 합니다. 당신이 참여했던 대부분의 제품 주도 성장 전략 기사, 비디오, 책 또는 팟캐스트는 의심할 여지없이 이 접근 방식이 그들의 제품에서 수천만 달러를 모금한 소수의 유명 기술 브랜드에 어떻게 도움이 되었는지에 대해 서정적입니다. 여행. 종종 부족한 것은 계획, 실행, 시행착오에 대한 통찰력입니다. 이는 제품 주도 성장 접근 방식에서 절반의 가능성을 유지하려는 경우에 매우 중요합니다.

제품 주도 성장 전략의 각 단계를 단계별로 진행하기 위해 AARRR(Pirate Metrics) 모델을 사용하기로 결정했습니다. 이 모델은 10년 이상 사용되어 왔으며 여러 번 반복되었지만 작업할 수 있는 견고하고 간단한 기반입니다.

인식 – 제품에 대한 수요 창출

제품 주도 성장 전략을 따르든 안 따르든 사용자를 확보하려면 제품에 대한 수요를 창출해야 합니다. 사람들은 자신이 귀하의 제품을 원하는지 아직 모르기 때문에 이러한 마케팅 노력과 지출은 유지됩니다. 제품 중심의 성장 전략이 선전하는 한 가지는 추천과 입소문을 통한 사용자 확보입니다. 이는 사실이지만 나중에 귀하의 제품을 추천하는 사람들의 수가 원하는 만큼 많지 않을 수 있는 이유를 살펴보겠습니다. 어쨌든 추천을 유도하려면 여전히 마케팅 노력이 필요하며 완전히 유기적으로 발생하지 않습니다.

획득 – 수요 전환

시장을 교육했으므로 이제 수요를 포착할 때입니다. 이를 수행하는 데 필요한 채널과 전술에 대해 여기서 알려드릴 수 있는 새로운 내용은 없습니다. 다시 한 번 그 마케팅 팀과 당신이 다듬을 수 있다고 생각한 지출은 행동으로 옮겨야 합니다. 그러나 여기에 반전이 있습니다. 가장 중요한 전환 지점은 더 이상 유일한 논쟁이 "우리가 캡처할 필드를 포함해야 하는가"인 단순한 HubSpot 형식이 아니라는 것입니다. 직책이냐 아니냐?”. 이제 완전히 다른 물고기 주전자인 제품 등록 흐름을 다루고 있습니다. 간단하고 쉬우면 좋겠지만 개발팀은 복잡한 암호 요구 사항을 제거할 수 없다고 말합니다. 그리고 'Facebook으로 가입하려면 구현하는 데 3개월이 걸릴 것입니다.

나는 나쁜 소식을 전하는 것이 싫지만 귀하의 도전은 여기서 멈추지 않습니다, 마케팅. 마음대로 랜딩 페이지를 회전시키는 데 익숙하십니까? 마음껏 A/B 테스트를 하시나요? 때때로 사본을 수정하여 해당 양식을 더욱 매력적으로 채우시겠습니까? 잊어 버려. 가입 페이지에 도달하면 이제 웹사이트를 벗어나 제품 자체에 들어갑니다(URL을 자세히 살펴보십시오). 즉, 변경을 원할 때마다 개발자가 참여해야 합니다. 고맙게도 그들은 당신의 사업에서 희소한 자원이 아닙니다.

그 외에도 일부 사용자는 가입 양식을 작성하고 이륙합니다! 거의. 지금이게 뭐야? "이메일을 확인하고 확인 링크를 클릭하십시오." 좋아요, 너무 어렵지 않아야 합니다. 이메일이 몇 초 안에 전달되어 사용자가 주의가 산만해지지 않고 스팸으로 분류되지 않고 상사나 고객이 이메일과 경쟁하지 않고 매력적인 카피가 있는 한 , 형식이 잘 지정되어 있습니다. 그 모든 함정을 탐색하면 황금이 될 것입니다.

이러한 단계를 시작하면서 핵심 질문이 발생하기 시작할 것입니다. "이 모든 것이 제대로 작동하는지 확인하는 것은 누구의 책임입니까?" 마케팅 담당자는 잠재 고객을 양식 작성으로 이끌고 판매가 이어받는 데 익숙하다고 말할 것입니다. 제품은 경쟁사와 경쟁하는 데 필요한 핵심 기능에 대해 작업하고 있음을 알려줍니다. UX는 마찰 없는 흐름을 설계하지만 핵심에 관여하지 않는다고 말할 것입니다. 개발자는 로드맵을 통해 작업하거나 버그를 수정하고 있습니다.

어느 쪽이든, 이 문제에 대해 – HubSpot에서 멋진 이메일 템플릿을 가져오고 멋진 단어를 추가하고 HubSpot이 스팸 폴더를 피하면서 해당 이메일을 배달할 것이라고 믿는 것이 얼마나 쉬운지 알고 계십니까? 나는 당신에게 그것을 깨뜨리는 것이 싫지만 HubSpot은 귀하의 제품을 대신하여 이메일을 전달하지 않습니다. 당신은 개발 팀에게 그 점을 알리고 필요한 마법을 제공할 수 있는 인프라를 갖추고 있기를 바랍니다.

이 단계에서 깔때기(또는 선호도에 따라 플라이휠)에서 얼마나 많은 사용자가 이탈할 수 있는지 과소평가하지 마십시오. 1~2%? 10%~20% 정도. 당신은 놀랄 것입니다. 충분한 가입을 하고 걱정하지 마세요. 일부 사용자를 제품에 끌어들이기 시작할 것입니다.

활성화 – 사용자 가치 표시

무언가를 가지러 방에 들어갔는데 처음에 무엇을 가져오고 싶었는지 바로 잊어버린 적이 있습니까? 제품을 처음 사용하는 사용자의 경우 느낌이 비슷할 수 있습니다. 귀하의 제품은 사용자가 가입하기 전에 사용자에게 약속을 했을 것이며 제품을 처음 접하는 순간에 사용자는 그 약속을 빨리 깨닫거나 처음 온 이유를 잊게 됩니다.

마케팅의 경우 웹사이트의 이탈률이 높은 것과 비슷합니다. 판매의 경우 비교는 데모 요청에 대한 노쇼의 수이며, 제품의 경우 유사성은 멋진 새 기능을 홍보하기 위해 점심 식사와 피자 배우기 금요일 세션에 나타나지 않은 사람들의 수입니다. 원한다.

대부분의 사용자 여정이 멈추는 단계입니다. 귀하의 사용자는 귀하의 제품이 존재하며 다시는 볼 수 없습니다. 사용자의 40~60%가 이 시점에서 이탈합니다.

왜 그런 일이 발생합니까? 왜 누군가가 당신의 제품을 구매하고, 제품에 도달하는 데 방해가 되는 모든 장애물을 극복한 다음, 한 번 둘러보고 재빨리 빠져나갈까요?

몇 가지 이유가 있습니다. 실망스러운 점은 종종 사용자별로 알지 못하는 경우가 많기 때문에 모든 사람이 자신의 이론을 가지고 있고 모든 사람이 맹목적으로 맹세하기 때문에 끝없는 내부 토론으로 이어집니다. 그들이 소유한 여정의 일부와 관련이 있습니다. 다음은 소수입니다.

이유 1: 처음에는 그다지 관심이 없었습니다.

사용자는 처음부터 자신이 원하는 것을 실제로 이해하지 못했습니다. 매우 일반적이고 합법적입니다. 때때로 사람들은 매력적으로 들리는 것을 보거나 읽고, 그것이 무엇인지 알아보기 위해 등록하고, 그들이 왜 그것이 필요한지 실마리가 없다는 것을 깨닫고 vamoose – 그들은 꺼져 있습니다.

이유 2: 주의가 산만해졌습니다.

진정한 관심이 있었지만 주의가 산만해졌습니다. 우리는 모두 거기에 있었고, 무언가를 읽기 시작하거나 멋진 웹사이트를 우연히 발견한 다음 느슨한 알림이 표시되거나 누군가 우리 책상으로 방황하고 우리는 기차를 놓쳤습니다. 또 다른 브라우저 탭은 다시는 클릭할 수 없는 탭의 무덤에 묻혀 있습니다.

이유 3: 혼란스럽습니다

그들은 당신의 제품이 가치를 더할 수 있다고 확신했지만 당신이 그들을 위해 디자인한 사용자 인터페이스를 통해 그것을 달성하는 방법을 알아낼 수 없었습니다. 여기서 주된 오해는 제품을 사용하는 방법과 제품에서 가치를 얻는 방법을 알고 있기 때문에 모든 사람이 그럴 것이라는 것입니다.

이곳이 제품 주도 성장의 성지임을 잊지 마십시오. 귀하의 제품이 어떻게 가치를 더하는지 설명하는 수많은 마케팅이 필요하지 않습니다. 수행할 작업을 실행하기 위해 멋진 기능 순서를 함께 시연하는 비용이 많이 드는 영업 팀이 필요하지 않습니다. 귀하의 제품이 이를 수행합니다.

글쎄, 당신이 그렇게 설계했다면 그렇습니다. 하지만 그렇게 설계하는 것은 어렵습니다. 정말 정말 어렵습니다. 누군가가 처음에 제품에 가입할 때 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알아야 하고 직관적으로 성공으로 안내할 UX/UI를 디자인해야 하기 때문입니다.

마찬가지로, 사용자가 처음 제품을 입력할 때 사용자를 안내하기 위한 프롬프트를 오버레이하는 플랫폼을 설치할 수 있지만 실제로는 빠른 클릭, 클릭, 클릭으로만 극복할 수 있는 엄청난 마찰이 추가됩니다. 최대한 빨리 가치를 제공해야 하는 인터페이스로 돌아갑니다.

이 시점에서 사용자가 가능한 한 빨리 North Star 메트릭에 도달하고 있음을 보여주는 제품에서 작업을 완료하도록 유도하려고 합니다. 즉, 먼저 North Star 메트릭이 무엇인지 결정해야 합니다. 즉, 제품에서 가장 가치 있는 부분이 무엇인지 결정해야 합니다. 즉, 제품 제안의 핵심과 누구를 위한 것인지 다시 검토해야 합니다. 이것은 2주 전 온종일 진행된 워크샵과 술집에서 계속되고 다음날 아침까지 계속되고 있는 토론에서 마침내 결정이 내려졌다고 확신했습니다.

North Star 메트릭을 정의한 후에는 사용자가 가능한 한 빨리 정렬된 작업을 수행하는 데 집중하도록 경로를 설계해야 합니다. 이들은 종종 아하 또는 가치 순간이라고 합니다. 누군가 귀하의 제품이 다시 사용할 만큼 가치가 있다고 판단하는 순간(아직 수익 창출에 근접하지 않았습니다. 인내심을 가지십시오)은 틀림없이 가장 중요하며 앞서 논의한 것처럼 가장 두려운 순간이기도 합니다. 이 단계에서는 귀하와 팀이 사용자를 위해 가능한 한 빨리 제품 약속을 실현하는 방법을 찾으려고 노력하면서 전체 회의를 매우 자주 하게 될 것입니다.

사용자가 가치를 깨닫고 나면 다음 과제인 사용자를 다시 찾게 하세요.

유지 – 사용자가 제품을 다시 사용하도록 합니다.

이제 제품에서 가치를 본 사용자를 재방문자로 전환하고 수익을 창출할 기회를 얻으려면 이들과 함께 추진력을 유지하는 것이 중요합니다. 일부는 자연스럽게 돌아오는데 이는 환상적이지만 일부는 약간의 동조가 필요할 수 있으며 이제 제품 외부에서 수행해야 합니다.

그렇다면 언제 어떻게 누군가를 제품으로 다시 데려오려고 할까요? 여기에서 귀하의 기본 채널은 이메일이지만 다시 한 번 일반적인 시간 기반 육성 흐름과는 다르게 생각해야 합니다. 이메일을 완벽하게 작성하려면 사용자가 제품 또는 제품 내 특정 기능과 상호 작용했는지 여부에 따라 이메일을 구동해야 합니다. 그들은 상당한 양의 생각과 지속적인 조정이 필요하며, 다시 말해 이메일 마케팅 플랫폼을 통해 보낼 수 없을 것입니다.

수익 – 사용자로부터 수익 창출

부분 유료화 제품에 대한 사용자 기반 구축을 시작할 만큼 운이 좋다면 축하합니다. 인터넷에서 읽게 될 모든 성공 사례에도 불구하고 많은 사람들이 여기까지 도달하지 못합니다. 이제 이러한 사용자를 통해 수익을 창출하는 방법에 주의를 기울여야 할 때입니다. 제품 주도 성장은 사용자 기반 구축에 관한 것이 아니라 수익 구축에 관한 것임을 잊지 마십시오.

여기에서 고려해야 할 사항이 많이 있으며 첫 번째는 가격입니다. 프리미엄 모델의 일부로 '대기'할 기능을 조기에 결정한 다음 수익을 창출하려는 기능을 결정하기 때문에 이미 누군가가 이에 대해 생각하고 있기를 바랍니다.

수익을 창출하려는 기능에 대해 확신이 들면 눈에 보이지만 제한된 제품 기능부터 앱 내/외부 프로모션 및 제품의 전체 버전이 존재하고 구매할 수 있음을 상기시킵니다.

가격 책정 논의 및 결정은 종종 비즈니스의 모든 부분을 변경하며 진공 상태에서 수행될 수 없습니다. 초기 및 지속적인 분석은 수익을 극대화하면서도 돈을 낭비하지 않도록 하는 데 중요합니다. 너무 빨리 신용 카드 세부 정보를 요청하면 사용자가 입력을 보증할 만큼 충분한 가치를 보지 못했을 수 있습니다. 너무 늦으면 수익 창출 없이 너무 많은 가치(및 지원 리소스)를 제공할 수 있습니다.

신용 카드 세부 정보에 대해 – 올바른 요금제 가입을 기반으로 올바른 기능을 잠금 해제하기 위해 이미 모든 설정을 완료하고 제품에 통합했다고 가정하겠습니다. 당신이 있다면, 당신은 그것이 얼마나 큰 일인지 알 것입니다. 그렇지 않은 경우 앞에 큰 일이 있거나 영업 팀(규모를 축소하려는 팀)이 실행하는 데 도움을 줄 수 있는 연기 및 미러 프로세스가 있습니다.

추천 – 다른 사람들이 귀하의 제품을 홍보하도록 하십시오.

제품 주도 성장의 가장 큰 약속 중 하나는 제품 자체가 판매될 뿐만 아니라 다른 사람들이 귀하를 위해 판매한다는 것입니다. B2C 세계에서는 이것이 흔한 일일 수 있지만 B2B 제품에서는 더 어려운 슬로그가 될 수 있습니다. 가지고 있는 제품 유형에 따라 다른 제품보다 더 잘 활용할 수 있는 추천 요소가 결정됩니다. 예를 들어, 협업을 위해 팀이나 외부 당사자가 필요한 제품은 브랜딩과 판촉이 제품에 적절하게 포함된 경우 입소문 효과의 이점을 얻을 수 있습니다.

다른 더 많은 틈새 제품은 시장, 소셜 미디어 그룹 및 시장 커뮤니티에서 잘 알려진 프로모터와 참여하는 것과 같이 추천을 통해 이익을 얻을 수 있는 다른 방법이 필요할 수 있습니다. 각 시장에서 제품을 홍보하고 참조하기 위한 챔피언을 구축하는 것은 본질적으로 무료 광고이지만 이 추천 네트워크를 관리하는 데 필요한 노력을 과소평가하지 마십시오.

고려해야 할 몇 가지 마지막 사항

종료하기 전에 여정과 함께 고려해야 할 몇 가지 추가 사항이 있습니다.

사용자 및 수익 성장 예측

"모든 사람이 내 제품을 원할 것입니다"라는 입장은 당신의 예측을 흐릴 뿐입니다. 슬프게도 모든 사람이 귀하만큼 귀하의 제품에 관심이 있는 것은 아닙니다. 따라서 다음 예측을 고려할 때 기대치를 조절하고 매우 보수적으로 생각해야 합니다.

가입

가입을 예측할 때 사람들은 종종 채널(예: Google 광고 또는 추천)에서 수요를 창출하는 것과 관련된 측정 항목을 이러한 클릭 또는 추천이 제품에 가입할 것과 거의 동일한 수에 대한 바로미터로 생각합니다. 랜딩 페이지를 만지작거리며 대화 비율을 두 자릿수로 끌어올린 숙련된 마케터가 말하듯이 그렇게 간단하지 않습니다. 처음에는 10% 미만인 세션 대 대화 비율에 대비하십시오.

가입은 또한 계속해서 수익을 창출할 수 있는 사용자를 위한 프록시가 아닙니다. 가입 프로세스를 시작하고 결국 활성 사용자가 되는 사람들의 비율은 누구도 예상했던 것보다 훨씬 낮습니다. 앞에서 다루었듯이 탐색해야 할 함정이 있고 모든 것이 실현되어야 하는 가장 중요한 가치 순간과 반환 이유가 있습니다. 시도하고 수익을 창출할 코호트로 마음대로 사용할 수 있는 활성 사용자의 수는 처음에 제품에 가입하려고 시도한 사람의 수보다 훨씬 적을 것입니다. 보수적인 예측은 처음에 이 수치를 약 70-80%로 설정해야 합니다.

추적 및 모니터링

이는 사용자가 온보딩 단계를 통과하는 방법과 North Star 메트릭 기능과 상호 작용하는 방식 및 빈도를 파악하는 데 중요합니다. 이 작업을 수행하는 데 필요한 도구 세트는 Google 애널리틱스를 훨씬 넘어 확장되며 이를 설정하고 삶에서 수정하려면 다시 한 번 개발 리소스가 필요합니다. 또한 구성하고 이해할 수 있는 완전히 새로운 인터페이스 및 대시보드 세트를 갖게 됩니다. 물론 모두 비용이 듭니다.

고객 성공 및 지원

(이해 부족, 동기부여 또는 혼란으로 인해) 이러한 단계를 스스로 안내할 수 없는 사용자의 수에 매우 빠르게 겁을 먹을 것입니다. 반응적으로 그들을 돕습니다. 이는 그들과 함께 줌을 시작하고 제품 내 라이브 채팅을 통해 참여하는 것부터 사전 작업 가이드 작성, 비디오 개발, 인앱 프롬프트 롤아웃 등에 이르기까지 다양할 수 있습니다.

요약해서 말하자면

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 제품 주도 성장 전략을 구현할 때 고려해야 할 많은 빙산의 일각입니다. 좋은 소식은 올바른 소유권, 조직 간 지원, 추적 및 반복을 통해 제품 주도 성장이 전반적인 시장 진출 전략에서 본질적인 역할을 할 수 있다는 것입니다.

일부 사람들이 믿게 될 은총알처럼 제품 주도 성장을 보지 않는 것이 중요합니다. 장기적으로 CAC를 낮추는 데 도움이 될 수 있지만 이를 해제하기 위해 지속적으로 올바른 영역에 투자하는 경우에만 가능합니다.

똑똑한 사람 및 유용한 리소스

이 기사는 업계의 놀라울 정도로 똑똑한 일부 사람들을 위한 발판일 뿐이며 제품 주도 성장 여정에서 유용한 리소스를 찾을 수 있기를 바랍니다.

Samuel Hulick의 웹사이트 Useronbaord.com은 사용자가 내 제품을 온보딩할 때 취하는 여정에 대해 단계별로 비판적으로 생각하게 만든 몇 달 전에 처음 접한 웹사이트 중 하나였습니다. 그의 사이트에는 잘 알려진 SaaS 플랫폼에 대한 수십 개의 온보딩 분해도가 있어 자신의 플랫폼에 대해 비판적으로 생각하는 데 도움이 됩니다.

Dave McClure의 AARRR 모델은 이 기사의 구조를 제공하며 수천 명이 제품 주도 성장에 대한 생각을 표현하는 데 사용된 토대입니다. 이 주제에 대해 지적할 수 있는 기사는 무궁무진합니다. 그의 프로필을 확인하거나 Google AARRR을 확인하십시오.

Wes Bush는 제품 주도 성장의 다작 지지자입니다. 어디에서나 그의 콘텐츠를 찾을 수 있지만 이 비디오는 이점과 제품 주도 성장 전략을 구현하는 데 필요한 노력을 가장 잘 요약한 것 같습니다.

Infinity Product Leadership Academy의 설립자인 Noa Ganot은 이 분야의 전문가이며 최근 Mind the Product 팟캐스트에서 제품 주도 성장에 대한 그녀의 요점 중 일부를 들었습니다.

제품 마음가짐에 대해 말하자면, CEO이자 설립자인 James Mayes는 특히 제품 주도 성장을 지원하기 위해 올바른 팀을 구성하는 데 있어서 모든 제품에 대해 연결하기에 훌륭한 사람입니다.

Mixpanel의 Adam Kinney는 제품 주도 성장과 관련된 여러 기사를 게시했습니다. 대부분은 분석(Mixpanel이 유명함)을 중심으로 합니다. 저는 특히 제품 주도 성장에 대한 분석 및 지표를 면밀히 살펴보는 것을 좋아합니다.

제품 주도 성장 전략의 핵심이 될 수 있는 도구인 Pendo의 설립자로서 Todd Olson은 이 주제에 대해 할 말이 있습니다. 소화하기 쉬운 비디오에서 그로부터 한 시간 동안 통찰력을 얻었습니다.

Product-Led Growth Collective의 Andy Boyd는 AARRR 유입경로의 처리량을 탐구하는 정말 통찰력 있는 기사를 가지고 있습니다.

Chameleon의 Kirsty Finlayson은 내가 본 것 중 가장 포괄적인 제품 주도 성장 기사 중 하나를 보유하고 있으며 이 기사를 정말 잘 칭찬합니다.

Ashley Smith는 제품 주도 성장을 주도하는 데 경력을 쌓았습니다. 여기 그녀의 비디오는 제품 주도 성장을 투자 지표로 사용하는 방법에 대한 정말 좋은 통찰력을 제공합니다.