신뢰를 불러일으키는 마케팅 카피 작성 방법 – 주요 팁

편재성에도 불구하고(또는 아마도 그것 때문에) 디지털 카피라이팅은 크게 오해되고 있습니다. 일반적인 추론은 온라인 세계가 텍스트로넘쳐나서 확실히많은 가치를 가질 수 없으며 가치 있는행동이 진행되는 시나리오에서 발생한다는 것입니다. 라인(예: 제품 구매) 성공을 결정하는 것은분명히가치 제안뿐입니다. 결국, 언어가 실제로 얼마나 많은 차이를 만들 수 있습니까?

실제로 온라인 세계에는모든 것이많이 있으며 대부분은 일반적이고 가치가 낮습니다. 평균적인 YouTube 동영상은 기껏해야 평범하지만 우수한 동영상은 수백만 건의 조회수를 생성하고 막대한 수익을 창출할 수 있습니다. 마찬가지로 뛰어난 마케팅 카피를 내놓는 것은 브랜드나 웹사이트의 운명을 근본적으로 변화시킬 수 있습니다.

마케팅 카피의 역할

행동을 유도하는 데는 마케팅 카피가절대적으로 중요한 역할을 합니다. 사람들은 좋은 카피가 의사 결정에 어느 정도 영향을 주는지알아채지못할 수도 있지만, 그 영향력은 상관없이 존재합니다. 정교하게 연마된 카피는 제품 사운드를 훨씬 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 공감하는 프레이밍은 잠재 고객이 이해받고 있다고 느끼도록 이끌 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 천천히(하지만 확실히) 독자의 신뢰를 얻는 마케팅 카피를 작성하는 것이 가능하다는 것입니다.

독자가 귀하를 신뢰한다면 다양한 방식으로 귀하를 지원할 가능성이 훨씬 더 높아질 것입니다. 귀하가 요청한 대로 행동하고, 귀하와 귀하의 콘텐츠를 친구 및 가족에게 추천하고, 댓글 및 제공을 통해 귀하의 콘텐츠에 참여할 수 있습니다. 피드백.그러나그러한 신뢰를 얻는 것은 콘텐츠의 성격에 관계없이 결코 쉬운 일이 아닙니다.

이 게시물에서는 블로그 게시물을 작성하든, 제품 설명을 작성하든, 모델 개요를 작성하든 관계없이 읽는 사람들에게 지속적으로 신뢰를 불러일으킬 수 있는 마케팅 카피를 작성하기 위한 몇 가지 주요 팁을 살펴보겠습니다. 당신의 시작. 시작해볼까요?

당신이 가져올 수 있는 모든 사회적 증거에열심히의지하십시오

사회적 증거는 정확한 상황에 관계없이 항상 강력한 확신을 주는 요소였습니다. 어렸을 때 무엇을 해야 할지 확신이 서지 않으면 부모나 보호자를 신뢰하게 됩니다. 학생이라면 선생님을 신뢰합니다. 신인이라면 노련한 전문가를 신뢰합니다. 그리고 일반 소비자라면 동료의 전반적인 평가를 신뢰합니다.

인터넷은 대략적인 사이트, 의심스러운 브랜드 및 너무 좋아서 사실이 아닌 제안으로 가득 차 있습니다. 사람들이 당신의 말을 믿게 하려면 - 그것이 아무리 명백하게 느껴질지라도 - 당신은 강력한 사회적 증거와 당신이 얻을 수 있는 만큼의 증거를 가져와야 합니다. 당연히 수요는 귀하가 제공하는 모든 것의 중요성과 가치에 따라 확장됩니다.

객관적 중요성에 대한 합당한 기준을 충족하는 무언가(예: 자녀 양육, 재산 소유 또는 큰 경력 이동과 같은 성인 생활에 관한 것)를 제시하는 경우 사회적 증거를 통해 신뢰를얻을책임은 귀하에게 있습니다. YMYL 사이트(Your Money or Your Life)에 대한 Google의 정의를 고려하십시오. 온라인에 너무 많은 것이 있을 때 사이트 방문자는제시된 정보를 신뢰할 수 있는지 확인해야 합니다.

그러나 회사를 전반적으로 신뢰할 수 없다면 이러한 긍정적인 주장이 사실이 되기에는 너무 좋은 것처럼 보이게 만드는 요인이 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 이 페이지는 세 갈래의 사회적 증거 노력을 기울이고 있습니다. 먼저 "신뢰할 수 있는 리뷰" 지점이 있으며 아래에 5개의 시작점이 있습니다. 그런 다음 스크롤 없이 볼 수 있는 페이지 위에 실제 리뷰가 도착합니다. Sarah. M은 긴장했지만 “Breezeful 팀은 모기지 신청부터 승인까지 환상적이었습니다.” 마지막으로, 미디어 언급 섹션은 서비스에 더 많은 신뢰성을 부여합니다. TechCrunch에 등장하는 것은 기술 세계에 익숙한 모든 사람에게 비즈니스가 완전히 합법적이며 신뢰할 수 있음을 알려줍니다.

진실, 온전한 진실, 오직 진실만을 사용하라

마케팅 카피에 거짓말을 하려는 유혹은 항상 마음 한구석에 도사리고 있습니다. 평균적인 텍스트 조각에 대한 중요성과 조사 수준은 일부 반쪽 진실이나 전체 조작이 방망이에서 바로 알아차릴 정도가 아닙니다. 귀하의 제품이 무엇을 할 수 있는지 또는 귀하의 서비스가 무엇을 달성할 수 있는지에 대해 전면적인 주장을 하는 것은 어떻습니까? 그게 일이 돌아가는 방식이 아닙니까?

그럴 수도 있지만 그렇게 해서는 안 되며 크게 세 가지 이유가 있습니다. 첫째, 그것은 비윤리적입니다(비록 매우 보행자적인 방식이긴 하지만). 둘째, 불편합니다. 거짓말을 추적하는 것은 어렵습니다. 세 번째로, 가장 눈에 띄는 점은 눈에 띄기 어렵더라도 필연적으로 영향을 미친다는 것입니다. 완벽한 거짓말쟁이는 드물기 때문에 대부분의 거짓말은 의식적으로 발각되지 않더라도 의심스러운 것으로 보입니다.

진실할 뿐만 아니라급진적인정직성에 접근하는 접근 방식을 취한다면(아무것도 주저하지 않고 누구에게도 권장되지 않음) 카피를 돋보이게 만들 수 있습니다. 자신의 실수를 언급하는 것은 훌륭한 전술입니다. 자신을 완벽하다고 표현하는 사람이나 브랜드는 완벽이 불가능하다는 것을 우리 모두가 알고 있기 때문에 필연적으로 불신을 받습니다.

당신이 완벽하지 않다는 것을 보여라

우리가 찾고 있는 것은훌륭한브랜드와 사람들입니다. 그들은 드물게 실수를 하고, 실수로부터 배우고, 반복하지 않습니다. 그들은 모든 것을 알지 못합니다. 그들은 항상 배우고 있습니다. 그러니 지식의 격차와 주요 결점에 대해 이야기하세요. 자부심이 아니라 부끄러움의 부족과 항상 나아지고 있다는 자신감을 가지고 말입니다.

이것은 당신이 자동 장치(또는 전적으로 이익에 굶주린 알고리즘으로 운영되는 이상한 얼굴 없는 회사 대신 실제 사람이 뒤에 있는 브랜드)가 아닌 실제 사람임을 보여주는 것과 관련이 있습니다.카피는 아니지만 2019년 Carslberg의 훌륭한 광고 캠페인은 모두 자기 비하와 재창조에 관한 것입니다.

회사는 이러한 부정적인 소셜 미디어 언급을 숨기거나 단순히 무시할 수 있습니다. 대신 사람들을 자기 편으로 만들기 위해 그것들을 사용했고, 스스로를 되찾고 품질에 대한 명성을 다시 쌓기 위해 싸우는 약자로 변모시켰습니다. 마케팅 카피에 이 접근 방식을 수용할 수 있다면 정확히 똑같은 일을 할 수 있습니다.

가치를 요구하는 것보다 훨씬 더 가치를부여하는 데 집중하십시오.

상점에 들어가 초보 영업 전문가의 패턴을 파악한다고 상상해 보십시오. 당신은 그것이 무엇과 관련되어 있다고 생각합니까? 아마 당신은 아마츄어 배달로 강매를 상상할 것입니다. 예, 너무 열심히 노력하지만, 정확히 왜 그것이 당신이 원해야 하는 것인지 자세히 설명하지 않고 당신이 구매하도록 부추기는 데너무많은 노력을 기울이는 것입니다.자, 오늘 사세요!좋을거야!해!

그런 종류의 피치를 접하게 되면 제공되는 것의 가치를 즉시불신하게 됩니다. 왜요? 프레임이 엄청나게 중요하기 때문입니다. 예상 판매자가 절박해 보일수록 그들의 제안이 진지하게 고려해야 할 사항이라는 것을 덜 믿게 될 것입니다. 만약 그렇다면그들이그렇게 열성적일 필요가 없을 것이라고 당신은 추론한다. 단순히 냉정한 방식으로 가치 제안을 제시하고 귀하가 스스로 결정하도록 할 수 있습니다.

계속 협상

신뢰는 당신이 진실을 말하고 있다고 누군가를 설득하는 것만이 아닙니다. 또한 당신이 유리한 위치에서 협상하고 있다고 믿게 만드는 것입니다. 그리고 실수하지 마세요. 당신은 어떤 의미에서항상흥정하고 있습니다. 수익을 창출하고 싶지 않은 블로그의 카피를 작성하고 있더라도 여전히 독자들로부터 무언가를 원합니다. 독자들이 귀하의 콘텐츠를 공유하고 정기적으로 계속 방문하기를 원합니다. 그런 것들을 하기 위해.

먼저 가치를 제공하는 데 집중한다면 제공할 가치가있고즉시 지원을 요청하지 않고도 배포할 수 있는 충분히 안정적인 위치에 있음을 보여주는 것입니다. 어떤 것도 강요하지 마십시오. 당신이 당신의 독자들을 덜 괴롭힐수록 그들이 당신을 그들의 지지를 받을 가치가 있다고 볼 가능성이 더 커질 것입니다. 온라인 지식 기반이 작동하는 방식에 대해 생각해 보십시오. Crisp의 것과 같습니다. 고객이 자신의답변을 찾을 수 있도록 지원하여 가치를 제공하고 있습니다. 그것은 당신을 정보원으로서 더 신뢰할 수 있게 만들고 일단 당신이 인상적인 가치를 전달했다면, 당신은 거의 제쳐두고 무언가를 대가로 요구할 적절한 시간을 찾을 수 있습니다.

신뢰를 불러일으키는 디지털 마케팅 카피를 작성하기 위한 세 가지 핵심 전술이 있습니다.사회적 증거를 보여주고, 진실을 고수하고, 요구할 생각도 하기 전에 가치를 부여하는 이 세 가지를 간단히 관리할 수 있다면 곧 신뢰할 수 있다는 평판을 얻을 수 있습니다.