응답을 받는 콜드 이메일을 작성하는 방법

응답을 받지 못하는 차가운 이메일을 작성할 때 오는 좌절감을 맛본 적이 있습니까? 아마도 당신은 할 수 있는 모든 것을 하였지만 개선을 보지 못했을 수도 있습니다. 멋진 이메일을 작성하고 항상 응답을 받는 방법을 배울 때입니다.

하지만 먼저 콜드 이메일의 세계에 대한 짧은 소개를 ...

콜드 이메일 마케팅이란 무엇입니까?

콜드 이메일은 리드 획득, 제품 홍보 등과 같은 비즈니스 목표를 달성하기 위해 사용하는 이메일 마케팅의 한 형태입니다.

특정 개인과 이메일을 통해 의사 소통하는 방법입니다. 콜드 이메일 마케팅의 목표는 아래에서 볼 수 있듯이 잠재 고객과 비즈니스 대화를 나누는 것입니다.

원천

콜드 이메일이라고 불리는 이유는 연락하지 않은 개인에게 허락 없이 발송되기 때문입니다. 이것은 발신자와 수신자가 일반적으로 이메일 이전에 어떤 관계도 갖고 있지 않음을 의미합니다.

이러한 종류의 이메일은 비즈니스 관련 상호 작용을 위한 것이며 방해가 되어서는 안 됩니다.

콜드 이메일은 스팸 이메일과 다릅니다. 콜드 이메일은 스팸 이메일과 달리 수신하는 개인이나 기업에 직접적인 도움이 되도록 맞춤화되었습니다. 이렇게 보세요. 콜드 이메일은 개인화되고 수신자와 관련이 있는 반면 스팸 이메일은 그렇지 않으므로 수신자와 거의 관련이 없습니다. .

콜드 이메일 지원이 성공했는지 어떻게 알 수 있습니까? 성공적인 비즈니스 관계를 형성할 수 있는 계기가 될 응답을 이끌어낼 수 있을 만큼 잠재 고객으로부터 충분한 관심을 불러일으켰을 때. 간단히 말해 콜드 이메일은 비즈니스에 유리한 결과를 얻을 때 성공한 것입니다.

콜드 이메일 마케팅은 어떻게 가장 잘 사용됩니까?

다양한 용도로 콜드 이메일 마케팅을 사용할 수 있습니다. 그 응용 프로그램은 제품과 서비스를 판매하려는 시도에만 국한되지 않습니다. 다음은 비즈니스에서 콜드 마케팅을 사용할 수 있는 4가지 주요 방법입니다.

1. 관계 구축

콜드 마케팅이 효과를 발휘하도록 하는 가장 좋은 방법은 이를 사용하여 잠재 고객과 비즈니스 관계를 구축하는 것입니다. 먼저 소개 이메일을 보내면 됩니다.

소개 이메일을 통해 잠재 고객에게 귀하가 하는 일과 귀하가 제공해야 하는 제품이 고객에게 혜택을 줄 것이라고 생각하는 이유를 알릴 수 있습니다. 비즈니스 판매를 목표로 하는 비즈니스 마케터 또는 소유자는 이 마케팅 전략으로 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.

소개 콜드 이메일에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 당신의 이름,
• 회사 이름,
• 당신이 제공하는 서비스,
• 개인 또는 회사로서의 잠재 고객에게 얼마나 유익한가.

다음은 사용할 수 있는 템플릿입니다.

안녕하세요 (잠재고객의 이름),

내 이름은 (당신의 이름)입니다. (귀하의 회사 이름)에서 마케팅 부서를 이끌고 있습니다. 우리는 최근에 (무엇을 하는지) 제품을 개발했습니다.

저는 그것이 가능하다고 믿습니다(귀하의 제품의 고유한 이점을 언급하십시오).

당사 제품이 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 자세히 논의하기 위해 (시간 및 날짜) 전화를 걸어 주시겠습니까(관련 일반 혜택 언급)? 그렇지 않은 경우 다음 시간을 알려주시면 기꺼이 수용하겠습니다.

시간 내 줘서 고마워.

친애하는,

(당신의 이름).

이를 통해 단순한 판매가 아닌 비즈니스 관계의 기반을 마련할 수 있습니다.

2. 리드 생성을 위해

마케팅과 관련하여 리드는 제품 또는 서비스에 관심이 있는 사람 또는 회사입니다.

따라서 리드 생성은 결국 유료 고객이 될 수 있는 사람 또는 잠재 고객을 찾는 프로세스입니다. 또한 비즈니스 관계를 시작하고 결국 고객으로 전환하기 위해 그들에게 연락하는 것도 포함됩니다.

리드 생성의 주요 목표는 판매 유입 경로를 채우는 것입니다. 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있지만 콜드 이메일 전송도 시도해 볼 가치가 있습니다.

콜드 이메일이 가치가 있는 또 다른 이유는 비용이 거의 들지 않는다는 것입니다. 이메일 마케팅 서비스 비용을 지불할 필요가 없습니다. Gmail 계정만 있으면 됩니다.

또한 콜드 이메일은 잠재 고객으로부터 직접 회신을 요청하기도 합니다. 우리의 의견으로는 이것은 귀하의 비즈니스에 대한 양질의 리드를 생성하는 자연스럽고 효과적인 방법입니다.

3. 인재 찾기 및 파트너십 구축

회사에 적합한 최고의 인재를 찾고 있든 잠재적인 파트너에게 비즈니스를 홍보하든 상관없이 콜드 이메일은 최선의 선택입니다.

이런 식으로 경우에 따라 귀하 또는 귀하를 위해 일함으로써 그들이 얻는 구체적인 가치를 말할 수 있습니다.

4. 초청

콜드 이메일은 단순히 제품이나 서비스를 판매하기 위한 것이 아닙니다. 블로그, 팟캐스트를 소유하고 있거나 웨비나를 개최하고 있고 더 많은 사람들에게 귀하가 하는 일을 알리고 싶다면 이 마케팅 전략이 가장 적합합니다.

본질적으로 틈새 시장에 관심이 있을 가능성이 있는 사람과 단체에 콜드 이메일을 보내 트래픽과 웨비나 참석을 늘릴 수 있습니다.

콜드 이메일을 효과적으로 작성하는 방법

콜드 이메일은 민감한 주제입니다. 대부분의 사람들은 그것들을 피합니다.

가장 흔한 이유는 무시당하는 것에 대한 두려움입니다. 그리고 저를 믿으세요. 무시당할 가능성이 큽니다.

하지만 콜드 이메일을 올바르게 사용하면 최고의 마케팅 결과를 얻을 수 있다는 사실을 알고 계십니까?

그러나 성공하고 시간 낭비를 방지하려면 콜드 이메일 작성 기술을 알아야 합니다. 한 번의 실수로 이메일이 성가신 스팸 폴더에 들어갈 수 있습니다.

귀하와 귀하의 잠재 고객 사이의 얼음(의도하지 않은 말장난)을 깨는 콜드 이메일을 작성하는 데 도움이 되도록 몇 가지 건설적인 팁을 마련했습니다.

물론 완벽한 콜드 이메일을 작성하기 위한 정해진 규칙이 없기 때문에 이러한 팁이 확정된 것은 아닙니다. 그러나 다른 전략을 시도하면 실패할 것입니다.

이미 효과가 있는 공식이 있다면 괜찮습니다. 하지만 여기에 공유할 팁을 추가하는 것도 나쁘지 않을 것입니다.

목표? 콜드 이메일의 진정한 잠재력을 완전히 탐색하는 데 도움이 됩니다.

1. 목표 정의

성공적인 콜드 이메일 지원을 만들기 위한 첫 번째 단계는 목표를 식별하고 명확히 하는 것입니다. 목표는 브랜드를 중심으로 네트워크를 구축하는 것부터 함께 일할 비즈니스 파트너를 찾는 것까지 다양할 수 있습니다.

개인 또는 마케터 팀으로서 달성하고자 하는 바를 명시하고, 이해하고, 가능하면 기록하는 것이 중요합니다. 이런 식으로 콜드 이메일 캠페인을 구성하고 필요할 때 다시 그룹화할 수 있습니다.

2. 잠재 고객을 신중하게 선택하십시오

응답을 받는 콜드 이메일을 작성하는 첫 번째 단계는 잠재 고객을 아는 것입니다. 귀하가 제공하는 서비스가 그들에게 도움이 될 수 있도록 귀하의 실사를 수행하십시오.

예를 들어, 원격 근무자를 위한 제품을 9:5로 홍보하는 것은 의미가 없습니다. 무엇을 할까요? 전체 메일링 목록을 필터링하고 개인적으로 알고 있다고 느낄 때까지 대상 고객의 범위를 좁힙니다.

무작위가 아닌 신중하게 잠재 고객을 선택하십시오. 잠재 고객에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 잠재 고객이 하는 일, 필요한 경우 함께 일하고 싶은 회사에서의 위치 등을 알아야 합니다. 이렇게 하면 콜드 이메일에 대한 응답을 받을 가능성이 높아집니다.

3. 자기소개

그림자가 되지 마십시오. 당신의 잠재 고객은 당신이 누구이고 왜 연락했는지 안다면 훨씬 기분이 좋을 것입니다.

자신을 소개하는 첫 번째 장면은 이메일의 첫 번째 줄에 있습니다. 이 라인을 통해 잠재 고객에게 귀하와 귀하의 회사에 대한 중요한 정보를 한 눈에 알 수 있습니다.

이것은 잠재 고객에 대한 첫인상이며 관계를 만들고 유지하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

당신의 잠재 고객이 받은 편지함에 이상한 이메일이 있을 경우 처음에는 약간의 경계심을 갖는 것이 일반적입니다. 당신의 소개 라인은 당신에게 그들의 신뢰를 얻고 그들이 당신의 이메일을 더 읽을 수 있도록 하기에 충분할 정도로 그들을 안심시킬 수 있는 기회를 줄 것입니다.

이메일의 첫 번째 줄에 무엇을 포함해야 합니까?

당신의 이름. 아니면 마지막일 수도 있습니다. 아마도 둘 다. 회사 이름도 마찬가지입니다. 상자에서 꺼내자마자 그들의 관심을 끌 만큼 흥미로운 것은 무엇이든 상관없습니다.

효과가 있는 보너스 트릭을 원하십니까? 콜드 이메일을 보내기 전에 가능하면 잠시 치워 두십시오. 다시 돌아와서 잠재 고객의 입장에서 생각하고 이메일을 다시 읽으십시오. 그러나 이번에는 새로운 전망을 가지십시오. 그들이 첫눈에 얼마나 감명을 받을 것 같습니까?

4. 제목을 흥미롭게 유지하세요.

잠재 고객이 귀하에 대해 가장 먼저 알아야 할 사항을 알려주는 콜드 이메일의 또 다른 요소는 귀하의 제목/제목입니다. 주제 라인을 전문적이면서도 흥미롭고 눈에 띄게 유지해야 합니다.

제목 줄을 개인화하면 콜드 이메일이 열릴 가능성도 높아집니다. 잠재 고객의 이름을 제목 줄에 추가하기만 하면 콜드 이메일 열기율을 약 20% 높일 수 있습니다. 저를 믿으세요. 그 번호를 놓치고 싶지 않으실 겁니다.

제목 줄은 잠재 고객에게 이메일 본문에 포함된 내용에 대한 아이디어를 제공해야 합니다. 잘 쓰여진 주제는 보는 즉시 잠재 고객의 관심을 불러일으켜야 합니다. 제목 줄이 눈에 잘 띄지 않으면 휴지통에서 끝날 수 있습니다. 또는 영원히 미개봉 상태로 남아 있습니다.

따라서 잠재 고객에게 어떤 제목이 유망하게 들릴지 고려하십시오. 물론 완벽한 것을 작성하려면 몇 번의 시행착오와 수정이 필요할 수 있지만 결국에는 가치가 있습니다.

5. 짧고 간단하게 유지

너무 긴 이메일, 특히 낯선 사람이나 스팸봇이 보낸 이메일을 읽고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.

따라서 콜드 이메일을 작성할 때 짧고 간단하며 소화하기 쉽게 유지하는 것이 좋습니다. 일반적으로 처음부터 제품과 서비스를 판매하려고 하지 마십시오. 당신의 목표는 먼저 관계의 토대를 마련하는 것이어야 합니다.

이메일의 초점이 당신이 아니라 그들에 관한 것임을 언급해야 합니까? 아무도 당신이 얼마나 멋진지 아는 데 정말로 관심이 없지만 당신이 그들에게 어떤 가치를 가져다주는지 알고 있습니다.

또한 잠재 고객이 왜 당신과 함께 일해야 한다고 생각하는지 보여주십시오. 단어를 많이 사용하지 마십시오. 그들에게 도움이 될 수 있는 방법에 대해 알아보세요. 목표는 열심히 판매하는 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 대신, 지속적인 비즈니스 관계를 구축하는 것입니다.

6. 메시지 개인화

잠재 고객을 개인적으로 아는 것처럼 이메일을 개인화하는 것은 그들에게 깊은 인상을 줄 수 있는 좋은 방법입니다. 몇 년 동안 친구로 지냈던 사람과 이야기하는 것처럼 그들에게 이야기하십시오. 모호하거나 너무 형식적이지 않습니다.

그들이 하는 일을 말하고 그들이 당신의 회사로부터 혜택을 받을 수 있다고 생각하는 이유를 다시 연결하십시오.

이메일에 그들에 대한 모든 것을 명시할 필요는 없습니다. 당신은 스토커로 보일 수 있으며 이는 비즈니스에 좋지 않습니다. 따라서 이메일에서 제공하는 가치와 관련된 내용만 언급하고 싶습니다.

7. 보내기 전에 이메일을 검토하십시오

콜드 이메일을 적절한 사람에게 보내는 것 외에도 철저하게 검토해야 합니다. 예를 들어 맞춤법이 틀린 단어는 잠재 고객에게 좋지 않습니다.

콜드 이메일에 오류가 없는지 확인하십시오. 철저히 교정하고 필요한 경우 수정하십시오. 귀하의 이메일이 귀하, 귀하가 하는 일, 귀하의 잠재 고객을 도울 수 있는 방법을 소개하는지 확인하십시오.

대부분의 경우 인간의 뇌는 의도하지 않게 오류를 건너뜁니다. 그렇기 때문에 Grammarly와 같은 맞춤법 검사기를 사용하고 팀, 친구 또는 가족에게 도움을 요청하는 것이 좋습니다.

8. 후속 이메일 보내기

때로는 잠재 고객이 시작하기 위해 약간의 추진력과 설득력이 필요할 수 있습니다. 후속 이메일을 통해 그들과 계속 연락하는 것을 잊지 마십시오.

초기 콜드 이메일은 그들을 따뜻하게 할 수 있지만 후속 콜드 이메일은 거래 설정자일 수 있습니다. 따라서 일관성이 있지만 지나치게 무리하지는 않습니다.

전반적으로 완벽한 콜드 이메일 지원을 만드는 데 도움이 되는 알려진 보편적인 공식은 없습니다. 이 팁을 사용하여 브랜드에 가장 적합하다고 생각하는 팁과 일치시키기만 하면 됩니다.

콜드 이메일 예

일반적인 콜드 이메일이 어떻게 생겼는지 알 수 있도록 지금까지 논의한 내용을 설명하기 위해 5가지 예를 수집했습니다. 다음 콜드 이메일에 대한 신호를 자유롭게 가져오세요.

1. 내 아카이브의 콜드 이메일 초안

이 콜드 이메일은 비교적 간단하고 많은 상자를 확인합니다. 먼저 보낸 사람과 제품을 소개하고 잠재 고객에게 어떻게 도움이 될 것인지 즉시 언급합니다.

콜드 이메일을 작성할 때 기능이 아닌 제품의 이점에 계속 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 이것은 잠재 고객의 참여를 유지하는 가장 좋은 방법입니다.

또한 보낸 사람은 이 이메일을 통해 제품의 가치에 대한 자신감을 드러냅니다. 따라서 잠재 고객은 더 읽을 가능성이 높습니다.

잠재 고객에 대한 솔루션의 이점에 대해 좀 더 자세히 설명한 후 즉시 전화 회의 요청으로 후속 조치를 취합니다. 이 차가운 이메일을 끝내는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

2. 친숙한 접근

원천

이것은 실제 콜드 이메일의 예라기보다 템플릿에 가깝지만 단서로 사용할 수 있는 한두 가지 아이디어를 보여드리겠습니다. 발신자는 처음부터 잠재 고객의 작업에 익숙합니다.

그런 다음 잠재 고객의 애로 사항을 즉시 언급하여 더 많은 관심을 유도합니다. 보낸 사람은 자신의 제품이 진열대에서 막 나온 것이 아님을 암시하는 진술로 이에 대한 후속 조치를 취합니다. 따라서 제품의 가치를 입증할 수 있다면 반드시 그렇게 하십시오.

그런 다음 이메일은 클릭 유도문안으로 마무리됩니다. 이메일 마지막 부분에 항상 잠재 고객에게 응답을 요청하십시오. 실제로 응답을 받을 가능성이 높아집니다.

3. 잠재 고객의 제품에 익숙해지기

원천

여기에서 보낸 사람은 잠재 고객의 책을 홍보하기 위해 제안하지 않습니다. 그는 또한 그것을 읽었다. 가능한 한 잠재 고객의 비즈니스에 익숙해지는 것이 현명합니다. 솔루션을 그들에게 구체적으로 맞추는 데 도움이 될 것입니다.

이것은 책에만 해당되는 것은 아닙니다. 브랜드와 파트너 관계를 맺으려는 인플루언서라면 좋은 접근 방식입니다. 홍보에 관심이 있는 제품에 익숙해지고 콜드 이메일로 제품에 대해 직접 이야기하십시오.

4. 축구 리그와 기술?

원천

축구와 기술 솔루션이 어떤 관련이 있는지 궁금하십니까? 이 발신자는 시간을 내어 자신이 가장 좋아하는 축구 리그까지 잠재 고객을 조사했습니다.

이 평범한 정보로 그는 탁월하고 고도로 개인화된 콜드 이메일을 만들었습니다.

이 콜드 이메일은 응답을 받지 않을 수 없습니다. 동의하지 않습니까?

잠재 고객이 가장 좋아하는 축구 리그를 모를 수도 있지만 관심을 불러일으키는 데 도움이 되는 정보를 얻을 수 있을 것입니다.

5. 문제점에 대한 스포트라이트

원천

이것은 상당히 대담한 콜드 이메일입니다. 발신자는 잠재 고객의 애로 사항에 대해 자세히 설명하고 말을 다듬지 않습니다.

그들은 연구를 완료했음을 보여주는 통계로 진술을 뒷받침합니다.

이메일이 잠재 고객을 위한 솔루션으로 끝난다는 것은 좋은 일입니다. 이 시점에서 잠재 고객은 어쨌든 응답하기를 기다릴 수 없습니다.

콜드 이메일 마케팅을 위한 5가지 최고의 도구

잠재 고객에게 콜드 이메일을 보내는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 이것이 전체 프로세스를 더 쉽게 만들기 위해 콜드 이메일 마케팅 소프트웨어가 존재하는 이유입니다. 다음은 콜드 이메일 마케팅 캠페인에 도움이 되는 몇 가지 최고의 방법입니다.

1. 지매스

이메일을 대량으로 보내는 데 사용할 수 있는 콜드 이메일 마케팅 소프트웨어를 찾고 계십니까? GMass가 바로 그 일을 도와드릴 수 있습니다.

Gmail을 사용하면 콜드 이메일을 쉽게 보낼 수 있습니다. Gmail 계정 내에서 직접 콜드 이메일 서비스를 사용하는 것과 같습니다.

GMass를 사용하면 원하는 응답을 받을 확률을 높이는 데 도움이 되는 콜드 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 콜드 이메일 템플릿 모음으로 콜드 이메일을 개인화할 수 있습니다.

또한 예약된 자동화 기능을 제공하고 보내는 이메일의 공개 비율을 추적하는 데 도움이 됩니다.

GMass를 받고 싶으십니까? 표준 가격은 월 $12.95부터 시작합니다.

2. 딱따구리

딱따구리는 Gmail 및 Microsoft Outlook에서 콜드 이메일을 보낼 수 있는 또 다른 콜드 이메일 마케팅 소프트웨어 도구입니다. 주로 B2B 회사에서 판매 캠페인을 개인화, 자동화 및 추적하는 데 사용합니다.

딱따구리는 원하는 방식으로 개인화할 수 있는 콜드 이메일 템플릿 모음과 함께 제공됩니다. 또한 콜드 이메일을 보내기 전에 사용자 정의하고 미리 볼 수 있는 기능을 제공합니다.

딱따구리는 유연한 계획을 제공하며 가장 저렴한 것은 $39입니다.

3. 렘리스트

시작하는 데 신용 카드가 필요 없는 콜드 이메일 소프트웨어를 찾고 계십니까? Lemlist가 답입니다. Lemlist를 사용하면 콜드 이메일 캠페인이 원활해집니다.

또한 콜드 이메일을 개인화하고 후속 이메일을 자동화하고 모든 채널에서 리드와 소통하기 위한 기능이 필요한 경우 Lemlist가 적합한 선택입니다.

Sumo 및 Comet과 같은 브랜드는 Lemlist를 신뢰하며 Google, Office365 및 Exchange와 같은 이메일 솔루션과 원활하게 통합됩니다. 또한 판매 참여 플랫폼 역할도 합니다.

이러한 기능은 주머니 친화적 인 가격으로 제공되며 가장 저렴한 가격은 $ 29입니다.

4. 예스웨어

Yesware는 콜드 이메일을 쉽게 보내는 데 필요한 모든 것이 포함된 영업 생산성 도구입니다. 이메일 추적, 첨부 파일 추적, 다중 채널 캠페인, 회의 스케줄러, 콜드 이메일 템플릿 등과 같은 기능이 있습니다.

Autodesk와 Groupon의 신뢰를 받고 있으며 개인적 수준에서 잠재 고객과 연결할 수 있는 인상적인 기능을 갖추고 있습니다.

Yesware는 무료 평가판 옵션과 월 $15의 저렴한 구독 플랜을 제공합니다.

5. 줄무늬

Streak은 잠재 고객에게 보내는 콜드 이메일에 대한 유용한 분석을 제공하는 이메일 추적 소프트웨어입니다.

그것은 당신의 이메일을 본 시간과 횟수를 보여줍니다. 이렇게 하면 잠재 고객의 받은 편지함에 들어온 콜드 메일의 상태에 대해 의아해할 필요가 없습니다.

Streak은 콜드 이메일 캠페인에 도움이 될 차트 및 기타 여러 기능을 제공합니다. 사용하기 쉽고 실시간 데이터를 제공합니다.

결론

내가 당신을 위해 이것을 준비하는 것을 즐겼던 것처럼 당신도 이것을 읽는 것을 즐겼기를 바랍니다. 콜드 이메일과 이메일 작성 방법에 대해 알아야 할 모든 정보를 알려 드렸으니 바로 이메일 작성에 착수하십시오.

그 전에 이 게시물을 공유하는 것을 잊지 마십시오. 당신은 분명히 누군가를 도울 것입니다. 마지막으로 Adoric에 가입하여 비즈니스에 필요한 모든 차이를 만들어 줄 도구에 액세스하십시오. 무료이니 망설이지 마세요!

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