전환율이 높은 방문 페이지를 만들기 위해 설득의 6가지 원칙을 사용하는 방법

이 펜을 보세요. 어떻게 판매하시겠습니까?

나처럼 울프 오브 월스트리트를 본 사람이라면 " 그냥 펜을 빼앗아 글을 쓰도록 할게요. 펜이 없으면 다시 팔겠습니다!"라고 말할 것입니다.

그리고 당신 말이 맞아. 그것은 1987년에 작동할 수 있습니다.

그 당시에는 무언가를 판매하는 것이 "수요 공급"만큼 쉬웠을 수 있습니다. 그러나 전자 상거래 비즈니스의 경우 그보다 훨씬 더 복잡합니다.

얼마나 복잡합니까?

전자 상거래 비즈니스에는 거의 무한한 공급이 있습니다. 또한 웹 사이트 방문자가 귀하로부터 구매하도록 동기를 부여하는 작업이 있습니다.

Robert Cialdini의 6가지 설득 원칙을 입력하십시오. 이러한 심리적 원칙을 사용하면 잠재 고객을 설득하는 것이 더 이상 복잡하지 않을 것입니다.

그러나 저는 마케팅 캠페인에 이러한 원칙을 사용하는 것에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 온라인 상점의 모든 측면은 고객 여정의 일부입니다... 특히 방문 페이지 .

Cialdini의 심리적 원칙을 사용하여 전환율을 한 단계 끌어올리는 전환율이 높은 방문 페이지를 만들 수 있습니다.

시작하기 전에 궁금해 하실 거라는 걸 압니다...

로버트 치알디니의 말을 들어야 하는 이유

다음은 Robert Cialdini에 대해 알아야 할 몇 가지 사항입니다.

그는 애리조나 주립대학교의 심리학 및 마케팅 명예교수입니다. 그는 또한 그의 책 Influence 로 New York Times 베스트 셀러이기도 합니다.

이 책에서 설득의 심리학적 요인을 연구한 그의 수년 간은 다음과 같은 6가지 원칙을 추가했습니다.

이러한 것들을 사용하여 전환율이 높은 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 결국 랜딩페이지의 효과는 설득력에 의해 결정됩니다.

전환율을 높이려면 먼저 잠재 고객이 행동하도록 설득해야 합니다.

그럼 6가지 전술에 대해 알아보겠습니다. 그리고 그것을 사용하여 랜딩 페이지 전환을 높이는 방법!

다음은 가이드입니다...

전환율이 높은 방문 페이지 구축을 위한 설득의 6가지 원칙

1. 상호주의

누군가가 당신을 도왔을 때를 기억합니까?

아마도 당신의 차가 갑자기 고장난 것 같습니다. 운 좋게도 착한 사마리아인이 차를 세우고 수리를 도와주었습니다.

본능처럼, 당신은 영웅을 "갚아야" 할 필요성을 느낍니다. 당신은 그들에게 빚진 느낌!

Cialdini는 인간은 우리에게 무언가를 준 사람들에게 돌려주는 본능이 있다고 말했습니다. 은혜가 얼마나 작은지는 중요하지 않습니다. 그들은 여전히 ​​그것을 갚기를 원할 것입니다.

그렇다면 랜딩 페이지에서 동일한 원칙을 어떻게 사용할 수 있을까요?

랜딩 페이지에서 상호주의를 사용하는 방법

잠재 고객이 당신에게 무언가를 주기 위해서는 먼저 그들에게 무언가를 제공해야 합니다 .

의무 없이 무료로 무언가를 제공하는 것으로 시작할 수 있습니다.

예를 들어 고객은 방문 페이지에서 가이드를 다운로드할 수 있습니다. 랜딩 페이지 하단에 가입 양식을 포함하고 고객이 가입하도록 합니다.

리드를 생성할 수도 있습니다! 뉴스레터를 구독하는 대가로 eBook 또는 무료 버전의 제품 또는 서비스를 제공하십시오.

더 많은 옵션이 필요하십니까?

방금 구매한 고객을 위한 무료 제품을 추가합니다.

감사의 마음을 전하는 방법으로 무료 샘플과 선물을 제공하고 부탁을 드리는 방법이기도 합니다. 원하는 작업을 수행하도록 요청하십시오. 예를 들어 뉴스레터 구독을 요청하거나 리뷰를 남길 수 있습니다.

그리고 당신이 그들에게 가치 있는 것을 제공하는 한, 그들은 예라고 말하는 "본능"을 느낄 것입니다.

웹 방문자가 계속 예라고 대답하고 방문 페이지가 표시되도록 하십시오...

2. 헌신의 일관성

당신은 당신의 말에 진실합니까? 나는 당신이 내기!

많은 사람들도 그렇습니다. 그들은 계약을 존중하고 일관되게 보이기를 원합니다. 초기 인센티브가 더 이상 존재하지 않더라도.

Cialdini는 사람들을 설득하는 것이 효과적인 설득 기술이라고 믿습니다. 특히 작은 약속. 이러한 작은 약속을 통해 더 큰 약속으로 이끌 수 있습니다.

효과적인 방문 페이지는 타겟 고객의 참여를 유도합니다... 방법은 다음과 같습니다.

방문 페이지에서 약속을 얻는 방법

아주 간단합니다... 웹 방문자에게 소액 약속 을 요청하십시오!

체크박스는 당신의 친구입니다. 예를 들어, 확인란을 선택하여 뉴스레터를 구독할 수 있습니다. 뉴스레터가 표시되는 방문 페이지에 확인란을 포함합니다.

판매 유입경로에도 약간의 조정이 필요합니다. 페이지 디자인 을 짧고 단순하게 유지하십시오. 여기에 좋은 예가 있습니다 ...

기부를 요청한다고 가정해 보겠습니다. 첫 번째 단계에서 이름을 묻는 대신 기부하고 싶은 금액을 물어보십시오. 금액을 선택할 때 그들은 이미 약정을 했고 가입서를 작성할 것입니다.

여기 요점이 있습니다... 작은 약속은 판매 유입경로 전반에 걸쳐 고객의 관심을 유지할 것입니다. 더 많은 전환을 얻으려면 긴 형식의 방문 페이지를 피하세요.

아마도 당신은 우리가 이야기할 다음 심리학적 원리에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 훌륭한 착륙은 ...

3. 사회적 증거

새로운 카페에서 무엇을 주문해야 할지 모르겠다고요? 그냥 베스트셀러!

그것이 직장에서의 사회적 증거입니다. 사람들은 일반적으로 다른 사람들이 하는 일을 따릅니다.

Cialdini는 사회적 증거를 보여주는 실험을 연구했습니다. 기부자 명단이 많을수록 기부할 가능성이 높다고 한다.

또한 다음 사항을 고려하십시오. 소비자의 90%는 온라인 리뷰가 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다. 그것이 소비자 행동에 얼마나 큰 영향을 미치는지 보십니까? 따라서 기존 방문 페이지에 대한 사회적 증거를 사용하십시오!

여기에서 완벽한 랜딩 페이지를 만들려면...

랜딩 페이지에서 소셜 프루프를 사용하는 방법

제품에 대한 별점을 보면... 구매 결정에 확신이 서지 않습니까?

방문 페이지에 리뷰, 별점 및 평가를 표시하여 사회적 증거를 활용할 수 있습니다. 특히 제품 페이지.

제품 페이지에서 타겟 고객을 위한 베스트 셀러를 강조 표시할 수도 있습니다. 그것은 그들이 인기 있는 것을 구매할 때 소속감을 느끼게 합니다.

소외감을 느끼지 않도록 하는 또 다른 방법은 통계를 사용하는 것입니다.

예를 들어 대상 고객은 방문 페이지에서 10,000명이 넘는 사람들이 귀하로부터 구매했음을 알 수 있습니다. 10,000명이 넘는 사용자는 긍정적인 사용자 경험을 제공한다는 의미일 수 있습니다.

랜딩 페이지에서 Debutify의 수치를 확인하세요. 410,000명이 넘는(현재까지) Shopify 스토어 테마에 대해 Debutify를 신뢰합니다. 이제 그게 킬러 헤드라인이 아닙니까?

다음을 사용하여 전환율이 높은 방문 페이지를 계속 만드십시오.

4. 권한

"치과의사 10명 중 9명이 이 브랜드를 추천합니다!"

"Dr. X가 이 제품을 승인했습니다!"

식료품을 구입할 때 제품에 그런 문구를 볼 가능성이 큽니다.

그리고 그것은 작동합니다! 왜요?

우리는 어떤 것에 대해 권위자의 의견을 중요시하기 때문입니다.

그들은 소비자 행동에 막대한 영향을 미칩니다.

여기에는 연예인들이 팬들에게 체중 감량 방법을 알려주는 것도 포함됩니다.

또는 운동기구를 사람들에게 추천하는 운동선수.

또한 이를 사용하여 자신의 사이트에서 방문 페이지의 성능을 높일 수 있습니다.

전환율을 높이는 방문 페이지를 만들고...

웹사이트 페이지에서 권위를 활용하는 방법

가장 먼저 해야 할 일은 권위 있는 인물이 되는 것입니다.

랜딩 페이지에서 많은 작업을 통해 이를 수행할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅부터 시작하겠습니다.

전체 랜딩 페이지를 콘텐츠 마케팅 전용으로 사용하세요. 개인 브랜드에 대해 설명하는 블로그 게시물로 시작하십시오. 가치 제안을 통해 콘텐츠 마케팅을 기반으로 하면 업계에서 권위를 구축할 수 있습니다.

다음으로 행동 유도 문구에 업계 리더나 유명인의 추천을 사용할 수 있습니다. Wheaties는 클릭 유도문안 및 페이지 디자인에 이를 실제로 통합합니다.

구경하다:

행동 촉구는 "Michael Jordan에 대해 자세히 알아보기"라고 되어 있습니다. 그들은 방문자를 초대하여 보증인의 삶에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 효과적인 랜딩 페이지이자 클릭 유도문안이 아닌가요?

행동 유도에 집중한 후 추천에 주의를 기울일 수 있습니다. 인플루언서에게 브랜드에 대한 정보를 게시하고 다시 게시하도록 요청할 수 있습니다. 그런 다음 전환율이 높은 방문 페이지를 만드십시오!

어때요?

Debutify의 Instagram 피드 애드온을 사용하세요. Instagram 페이지의 최신 이미지를 선보이고 방문 페이지 디자인에 통합할 수 있습니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지를 계속 만들고 활용하세요.

5. 좋아요/공감

마음에 들지 않는 사람에게서 사겠습니까? 당연히 아니지!

사람들은 당신을 좋아할 때 당신에게서 구매할 가능성이 더 높습니다. 그리고 사람들이 당신을 좋아하게 만드는 것이 무엇인지 아십니까?

단순히 착하기만 한 것이 아닙니다. 그것은 매력적이고 친근한 것에 관한 것이기도 합니다. 모든 페이지에 동정을 표시해야 합니다.

공감과 함께 전환율이 높은 방문 페이지를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

방문 페이지에서 좋아요를 사용하는 방법

랜딩 페이지의 모든 요소는 좋아야 합니다. 랜딩 페이지의 카피부터 시작하겠습니다.

당신은 친근한 어조로 고객과 대화합니까? 이해하기 쉬운 대화 스타일을 사용하십시오. 방문 페이지의 텍스트가 매력적인지 확인하십시오.

사본 옆에 친근하게 보이는 사람들의 사진을 사용하십시오. 실제 사람이 웃는 모습을 보여주세요! 그것은 당신의 브랜드를 더 친근하고 친근하게 만듭니다.

IZZE는 메인 랜딩 페이지에서 웃는 사람들을 특징으로 합니다. 그들이 어떻게 센터에서 행동 촉구를 했는지 주목하십시오.

좋은 랜딩 페이지가 무엇인지 아십니까?

흥미로운 방법으로 가치 제안을 보여줄 때. 따라서 비디오를 사용하여 브랜드를 소개하십시오. 당신의 이야기와 당신이 사람들을 도우면서 어떻게 갈 것인지 이야기하십시오.

마지막으로 방문 페이지에 자신의 사진을 포함할 수도 있습니다. 귀하의 브랜드가 개방적이고 관련성이 있음을 보여줍니다.

전환율이 높은 방문 페이지를 만들기 위해 사용할 수 있는 설득의 마지막 원칙은...

6. 희소성

전염병 동안 FOMO를 느낀 적이 있습니까?

Fear Of Missing Out의 약자입니다.

무언가에 포함되지 않는 것에 대한 불안감입니다. 여기에는 경험, 이벤트 및 제안이 포함됩니다!

Fear Of Missing Out은 방문 페이지 전환에 도움이 될 수 있습니다.

독점 제안을 보여줄 때, 당신도 그것을 받고 싶지 않을 수 없습니다.

희소성이 있는 랜딩 페이지를 개선하려면 계속해서 배우십시오...

방문 페이지에 희소성을 표시하는 방법

틱톡. 틱톡. 시간이 부족합니다! 그 맛있는 제안이 사라지기 전에 받으십시오. 시간 제한 제안을 만듭니다. 또한 재고가 소진되기 전에 재고가 얼마나 제한된지 보여줄 수도 있습니다.

판매 카운트다운 추가 기능은 판매 중인 제품에 대한 카운트다운 타이머를 표시합니다. 그것은 체크 아웃에 대한 긴급성을 만듭니다. 따라서 전환율이 향상됩니다.

예, Debutify에는 Inventory Quantity Add-On도 있습니다. 각 제품 변형의 재고 수준을 보여줍니다.

이러한 도구는 고객이 기회를 놓치기 전에 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다. 이제 편리하지 않습니까?

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다! 설득의 6가지 원칙과 이를 활용하여 좋은 랜딩 페이지를 만드는 방법. 가치 제안을 지원할 뿐만 아니라 전환율도 높일 수 있습니다!

그러니, 가서...

고객이 귀하의 브랜드에 대해 마음을 갖게 하십시오!

이제 이러한 심리학적 원리에 대해 많이 배웠습니다... 전자상거래 상점에서 어떤 것을 사용하고 싶습니까?

물론, 당신은 그것을 모두 사용하도록 선택할 수 있습니다. 아니면 한두 개로 시작할 수도 있습니다.

중요한 것은 질보다 양입니다. 따라서 자신의 필요에 따라 사용하는 것을 조정하십시오.

모든 단일 방문 페이지를 계속 최적화하여 전환율을 높이세요.

그리고 Debutify는 당신이 그것을 할 수 있도록 도울 수 있습니다! 완벽한 수익 최적화 파트너입니다.

50개 이상의 애드온으로 평균 주문 가치를 높이고 수익을 높일 수 있습니다.

그리고 Debutify가 당신의 사회적 증거를 위해 무엇을 준비하고 있는지 주목하십시오!

놓치지 마시고...

Debutify로 고객을 설득하고 전환율을 높이십시오 — 무료!

14일 무료 평가판. 1-클릭 설치. 신용 카드가 필요하지 않습니다.