LinkedIn Sales Navigator 사용 방법: 기능, 이점 및 해킹

게시 됨: 2019-02-21

공식 출시 이후 16년 동안 LinkedIn은 전문 네트워킹 및 리드 생성의 성인 세계에서 필수 요소가 되었습니다.

개인 기업가부터 소기업 및 대기업에 이르기까지 모든 사람이 매일 플랫폼을 사용하는 B2B 소셜 부문에서 점점 더 유용해지고 있는 새로운 기능을 계속해서 출시하고 있습니다.

많은 기업에서 활용하고 있는 리드 생성 도구 중 하나는 LinkedIn Sales Navigator입니다.

LinkedIn Sales Navigator란 무엇입니까?

Sales Navigator는 LinkedIn의 프리미엄 기능으로 , 클릭 몇 번으로 대상 고객을 쉽게 찾고 연결할 수 있어 LinkedIn에서 비즈니스가 리드를 생성할 수 있습니다. 이를 염두에 두고 특별히 설계된 많은 기능 덕분에 판매 전망에 관심이 있는 모든 사람을 위한 최고의 LinkedIn 버전으로 설명됩니다.

세 가지 변형(Professional, Team 및 Enterprise)으로 제공되는 Sales Navigator는 특히 많은 소기업 소유자의 경우 저렴하지 않습니다. 그러나 LinkedIn은 도구가 투자 가치가 있는지 여부를 평가할 수 있도록 30일 무료 평가판을 제공합니다.

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LinkedIn Sales Navigator 기능

간단히 언급했듯이 LinkedIn Sales Navigator에는 많은 기업과 영업 담당자가 유용하게 사용할 수 있는 다양한 기능이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 리드 빌더

리드 빌더는 다음과 같은 중요한 필터를 사용하여 검색에서 사용자의 범위를 좁혀 타겟 고객에게 쉽게 다가갈 수 있도록 하는 LinkedIn의 깔끔한 기능입니다.

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무료 LinkedIn 계정은 필터 공유와 함께 제공되지만 Sales Navigator의 고급 리드 검색은 검색을 터보에 올려놓는 것과 같습니다.

무료 LinkedIn 계정에서 사용할 수 없는 보다 명확한 검색 기준을 사용하여 리드를 분류할 수 있으므로 더 많은 타겟 리드를 찾고 활용할 수 있는 중요한 세부 사항을 선택할 수 있습니다.

이 기능은 다음과 같은 세부 정보도 제공할 수 있습니다.

최근에 이직한 사용자
LinkedIn에서 게시물을 작성한 사용자는 경험을 공유하거나 뉴스에 소개되었습니다.

이러한 모든 이유가 결합되어 이 LinkedIn 마케팅 소프트웨어의 가장 유용한 기능 중 하나입니다.

2. 리드로 저장

이상적인 잠재 고객을 식별하기 위해 대상 검색을 만든 후 드릴을 다시 수행하는 것은 고통스러울 뿐만 아니라 귀중한 시간을 낭비하는 것입니다. 그러나 리드로 저장을 사용하면 대시보드의 별도 섹션에 검색을 비즈니스에 대한 리드로 저장할 수 있는 옵션을 제공하여 이 작업을 다시 수행할 필요가 없습니다. 즉, 쉽게 액세스할 수 있는 한 위치에서 모든 리드를 편리하게 보유할 수 있으며 이러한 사용자에 대한 정기적인 업데이트를 받을 수 있는 보너스가 제공됩니다.

결과적으로 이제 리드에 집중하고 궁극적으로 고객으로 전환하기 전에 업데이트에 댓글을 달거나 좋아요를 눌러 리드를 따뜻하게 할 수 있습니다.

3. 인메일

InMail은 당신이 가장 잘 알고 있는 것입니다. 연결되지 않은 사용자를 포함하여 플랫폼의 모든 사용자에게 직접 보낼 수 있는 비공개 메시지입니다. InMail은 프리미엄 계정 및 Sales Navigator 보유자만 사용할 수 있으며 계정 유형에 따라 매월 보낼 수 있는 수가 제한되어 있습니다.

Sales Navigator 계정은 월간 InMail 20개, Sales Navigator 팀용 30개, Enterprise 계정용 50개를 사용할 수 있습니다. 올바르게 사용하면 InMail은 리드 및 기타 관심 당사자(예: 인플루언서)를 참여시키는 데 사용할 수 있는 가장 효과적인 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구 중 하나입니다. LinkedIn InMale 응답률을 높이려면 LinkedIn 메시지의 눈에 띄는 제목 줄을 만드십시오.

4. CRM 통합

Sales Navigator의 또 다른 유용한 기능인 CRM 통합을 사용하면 LinkedIn 계정을 두 가지 인기 있는 CRM 플랫폼인 Microsoft Dynamics 및 Salesforce와 통합할 수 있습니다.

즉, 이제 CRM 시스템과 Sales Navigator 간에 전환하지 않고도 작업을 수행할 수 있습니다.

5. 영업내비게이터팀

이름에서 알 수 있듯이 이 기능은 LinkedIn에 영업 또는 마케팅 팀이 있는 모든 회사에 유용합니다.

이를 통해 영업 및/또는 마케팅 팀은 목표 달성을 위해 보다 효율적으로 협업할 수 있으므로 팀의 각 구성원이 다음을 수행할 수 있습니다.

최대 5,000명의 잠재 고객 저장
매월 30개의 InMail 보내기
팀에 속한 연결을 사용하여 많은 청중에게 다가갈 수 있는 또 다른 LinkedIn 기능인 TeamLink에 액세스
자체 Salesforce/Dynamic 계정과 통합
정기 보고서에 액세스하여 판매 실적 모니터링

LinkedIn Premium 및 Sales Navigator 혜택

상업적 사용 제한 없음

LinkedIn 무료 버전 사용의 단점 중 하나는 이러한 유형의 계정에 대한 상업적 사용 제한입니다. LinkedIn에서 리드 생성에 중점을 둔 비즈니스의 경우 프리미엄 버전으로 업그레이드하거나 Sales Navigator에 가입하는 것이 유일한 방법입니다.

분명히 리드 생성 검색을 수행할 때 마지막으로 원하는 것은 월 중순에 힘들게 수행한 검색 결과에 대한 액세스 권한을 잃는 것입니다. 무료 계정을 통해 잃을 위험이 있는 또 다른 기능은 함께 본 사람 조항을 사용하여 프로필을 탐색하는 기능입니다.

무제한 연결 요청 전송 기능

"인생에서 가장 좋은 것은 무료입니다"라는 말은 확실히 LinkedIn 계정에 적용되는 말이 아닙니다!

LinkedIn 사용자는 일반적으로 하루에 특정 수의 연결 요청이 허용됩니다. 최대 100개의 초대는 법을 준수하는 안전한 내기이며 이 숫자를 초과하면 보안 문자를 입력하라는 메시지가 표시됩니다.

이제 무료 계정을 사용하는 경우 스팸 발송자로 간주될 가능성이 높기 때문에 LinkedIn Premium 및 Sales Navigator의 유료 사용자에 비해 계정이 플래그 지정되거나 차단될 위험이 약간 높습니다. LinkedIn은 무작위 및 대량 연결보다 표적 연결을 선호하는 경향이 있는 규칙을 준수하는지 여부를 모니터링하는 알고리즘으로 관리되므로 너무 오랫동안 레이더에 노출될 수 없습니다.

무제한 검색 결과

LinkedIn은 그 의도가 매우 명확합니다. 채용 담당자가 서비스 비용을 지불하기를 원하며 상업적 사용 제한은 LinkedIn에 대한 귀하의 의도가 잠재 고객 및 고용과 같은 상업적 목적과 관련될 가능성이 있음을 분명히 나타냅니다.

이것이 그들이 "제한"을 구성하는 것을 정확히 지정하지 않았지만 기본 계정을 사용하여 수행할 수 있는 검색 수에 제한을 두는 이유입니다. 그러나 Sales Navigator인 LinkedIn 마케팅 소프트웨어(LinkedIn Premium과 마찬가지로)를 사용하면 이러한 검색 한계를 뛰어넘을 수 있습니다.

충성 고객 지원

다른 모든 제품과 마찬가지로 LinkedIn의 프리미엄 사용자가 누리는 고객 경험 수준은 무료 구독자에게 제공되는 것과 다릅니다.

유료 계정이 있는 경우 LinkedIn 서비스 약관을 위반하는 행위를 하면 계정이 복원되거나 문제가 해결될 때까지 더 짧은 기간 동안 기다릴 수 있습니다. 예를 들어, 너무 많은 프로필을 검토하거나 너무 많은 연결 요청을 보내면 계정에 플래그가 지정되거나 종료될 수 있습니다.

결론: LinkedIn Sales Navigator 데모 시작

Sales Navigator는 의심할 여지 없이 최고의 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구입니다. 그러나 비용이 따르며 이 비용이 그만한 가치가 있는지 여부는 회사마다 다릅니다.

비즈니스에서 이미 판매를 위해 LinkedIn을 활용하고 있다면 Sales Navigator를 사용해 보는 것이 좋습니다. 기존 CRM을 보완하고 5억 명 이상의 사용자를 자랑하는 소셜 플랫폼을 활용할 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 LinkedIn을 판매용으로 막 사용하기 시작했다면 구독에 직접 뛰어들지 말고 먼저 네트워크의 로프를 배우는 것이 가장 좋습니다. 그 동안 LinkedIn Sales Navigator Demo를 먼저 실행하여 구독에 등록하기 전에 LinkedIn 마케팅 소프트웨어에 투자할 가치가 있는지 확인하는 것도 좋은 생각입니다.

이렇게 하면 Sales Navigator에서 얻을 수 있는 잠재적인 이점이 비용의 가치가 있는지 더 잘 알 수 있습니다.