판매 극대화: 의도 데이터 사용 방법에 대한 가이드

영업 임원이든, 마케팅 전문가이든, 사업주이든 관계없이 의도 데이터를 사용하는 방법을 이해하는 것이 성공의 핵심이 될 수 있습니다. 업계 연구에 따르면 의도 데이터를 활용하는 기업은 전환율이 최대 70% 더 높습니다.

이것은 오늘날 디지털 시장의 점점 더 경쟁이 치열해지는 특성을 감안할 때 인상적인 통계입니다. 의도 데이터를 효과적으로 사용하면 잠재 고객과 연결하고 전환을 유도하는 능력이 크게 향상될 수 있음을 시사합니다.

그러나 오늘날 사용할 수 있는 방대한 빅 데이터 및 분석 도구 중에서 이 강력한 리소스를 어떻게 활용합니까? 의도 데이터를 효율적으로 사용하고 성장을 촉진하는 실행 가능한 통찰력으로 전환하는 방법에 대한 실용적인 전략을 살펴보겠습니다.

이러한 기술을 운영에 통합하면 리드 생성 프로세스를 혁신할 수 있을 뿐만 아니라 구매 여정 전반에 걸쳐 잠재 고객과 관계를 맺는 방식도 변화시킬 수 있습니다. 그럼 다이빙하자!

목차:

• 의도 데이터의 힘 공개
  • 수많은 집계된 의도 신호: 포괄적인 보기
• 구매자 의도 데이터의 우월성
  • 의도 신호 이해
• 비즈니스 성장을 위한 의도 데이터 활용
  • 구매자 의도 데이터를 사용한 리드 스코어링
  • 계정 기반 마케팅 전략
• 의도 데이터 수집의 과학
  • 다양한 유형의 의도 데이터 소스
  • 수집된 정보 이해하기
  • 잠재 고객의 관심사와 의도에 대한 전체적인 관점을 위해 자사 및 타사 데이터 소스의 균형을 맞춥니다.
• 의도 데이터 수집의 과학
  • 자사 대 타사 소스
  • 결합된 인사이트의 힘
• 의도 마케팅 수용
  • 아웃리치 전략에서 개인화의 힘
  • 전략에서 구매자 의도 데이터 활용
• 잠재 고객에게 구매자 의도 데이터 구현
  • 담당자와 중요한 정보 공유
  • 이전 구매자의 경력 이동 추적
  • 의도 및 제품 사용 데이터 결합
• 의도 데이터 사용 방법과 관련된 FAQ
  • 의도 데이터를 어떻게 수집합니까?
  • 인텐트 데이터는 어떻게 사용되나요?
  • 마케팅 활동을 강화하기 위해 의도 데이터를 어떻게 사용합니까?
  • 의도 데이터의 예는 무엇입니까?
• 결론

의도 데이터의 힘 공개

디지털 시대는 의도 데이터가 B2B 영업 및 마케팅의 게임 체인저로 부상하면서 비즈니스 운영 방식을 혁신했습니다.

이 강력한 도구는 고객 행동에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 브랜드에 참여하기 전에 구매 결정을 예측하는 데 도움을 줍니다.

연구에 따르면 평균적인 B2B 잠재 고객은 영업 사원과 상호 작용하기 전에 이미 구매 여정에 67% 진입한 것으로 나타났습니다. 이는 비즈니스 전략에서 의도 데이터를 이해하고 사용하는 것의 중요성을 강조합니다.

이러한 유형의 정보를 통합하면 구매 프로세스 중에 기록된 사용자 행동에 대한 자세한 통찰력을 제공하여 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다. 이러한 행동 신호는 잠재 고객의 잠재적 관심 또는 구매 의도를 나타내는 핵심 지표입니다.

수많은 집계된 의도 신호: 포괄적인 보기

집계된 의도 신호의 힘은 잠재 고객의 구매 여정에 대한 포괄적인 보기를 제공하는 기능에 있습니다.

이를 분석함으로써 회사는 전환 준비 측면에서 잠재 고객이 어디에 있는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

구매자의 행동 패턴을 활용하기 위한 이러한 냉정한 접근 방식은 조직이 요구 사항을 보다 정확하게 예측하여 거래를 성공적으로 성사시키는 데 한 걸음 더 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

다음 섹션에서는 구매자 의도 데이터가 다른 유형에 비해 우월한 이유에 대해 자세히 알아볼 것입니다. 계속 지켜봐 주세요.

구매자 의도 데이터의 우월성

구매자 의도 데이터가 다른 유형의 데이터와 차별화되는 이유가 무엇인지 궁금한 적이 있습니까?

판매 및 마케팅의 복잡한 세계에서 구매 여정 동안 기록된 사용자 행동을 이해하는 것은 게임 체인저가 될 수 있습니다.

의도 신호 이해

의도 데이터를 통합할 때 고려해야 할 주요 측면은 '의도 신호'를 인식하는 것입니다.

잠재 고객의 구매 가능성에 대한 통찰력을 제공할 수 있는 행동 신호를 '의도 신호'라고 합니다.

수많은 집계 의도 신호는 잠재 고객의 구매 여정에 대한 포괄적인 B2B 데이터를 제공합니다. 이를 통해 귀사와 같은 기업은 인상적인 정확도로 고객 행동을 예측할 수 있습니다. 이러한 예측력이 바로 기업이 의도 데이터 서비스를 제공하는 이유입니다.

이 귀중한 정보는 잠재 고객이 구매 과정에서 어디에 있는지(그냥 가볍게 둘러보고 있는지 또는 전환할 준비가 되어 있는지 여부)에 대한 통찰력을 제공함으로써 마케터 및 영업 담당자의 역량을 강화합니다.

이 분야의 선도적인 제공업체 중 하나인 SalesIntel은 이러한 상세한 통찰력을 활용하여 기업이 기존 방법에만 의존하는 경쟁업체보다 우위를 점하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.

SalesIntel의 구매자 의도 데이터 서비스와 같은 고급 도구를 사용하면 기본 인구 통계 정보에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 잠재 고객의 선호도 변경에 대한 실시간 업데이트도 얻을 수 있습니다.

이렇게 하면 반응적으로 대응할 뿐만 아니라 각 단계에서 능동적으로 참여할 수 있습니다.

비즈니스 성장을 위한 의도 데이터 활용

인텐트 데이터는 비즈니스를 위한 새로운 기회의 세계를 열어 성장을 촉진할 수 있는 중요한 통찰력을 제공합니다.

그 힘은 구매 여정 동안 기록된 사용자 행동을 이해하고 이 정보를 활용하여 비즈니스 전략을 개선하는 데 있습니다.

구매자 의도 데이터를 사용한 리드 스코어링

영업 영역에서 의도 데이터를 사용하는 것은 리드 스코어링에 중요한 역할을 합니다.

이 프로세스에는 전환 가능성에 따라 리드의 우선 순위를 지정하는 작업이 포함됩니다. 이는 구매자 의도 데이터가 밝게 빛나는 측면입니다.

이러한 기술을 효과적으로 사용할 수 있는 방법에 대한 더 많은 통찰력을 제공합니다.

계정 기반 마케팅 전략

콘텐츠 전략을 개선하는 것 외에도 의도 데이터는 계정 기반 마케팅(ABM) 노력을 강화하는 데에도 도움이 됩니다.

ABM에 익숙하지 않거나 재교육이 필요한 경우 계정 기반 마케팅에 대한 HubSpot의 포괄적인 가이드에서 이를 아름답게 설명합니다.

구매자 의도 데이터를 통합하면 기업은 구매 의도가 높은 계정을 타겟팅하여 ROI를 극대화하고 전환율을 높일 수 있습니다.

다음 주제를 더 깊이 파고들면서 다양한 회사가 다양한 수집 방법을 통해 귀중한 데이터 세트를 제공하는 방법을 살펴볼 것입니다.

의도 데이터 수집의 과학

의도 데이터 수집의 과학을 이해하는 것은 경쟁 우위를 확보하려는 모든 비즈니스에 매우 중요합니다.

내부 및 외부의 여러 출처에서 정보를 수집하는 것은 잠재 고객의 욕구와 목표를 전반적으로 이해하는 데 필수적입니다.

다양한 유형의 의도 데이터 소스

먼저 자사 데이터 소스를 살펴보겠습니다.

이 유형은 웹 사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼에서 고객과의 상호 작용을 통해 회사에서 직접 수집한 정보를 말합니다.

반대로 제3자 의도 데이터는 잠재 구매자가 귀사와 유사한 제품이나 서비스를 조사하는 외부 웹사이트에서 가져옵니다.

수집된 정보 이해하기

의도 데이터를 사용하는 방식을 이해하는 데 있어 중요한 측면은 이렇게 수집된 모든 정보를 이해하는 것입니다.

데이터 포인트는 잠재 고객이 귀하의 사이트에서 어떤 페이지를 방문했는지, 어떤 이메일을 열고 클릭했는지 등 광범위할 수 있습니다. 웨비나 중에 남긴 의견도 구매 의도에 대한 귀중한 신호가 될 수 있습니다.

잠재 고객의 관심사와 의도에 대한 전체적인 관점을 위해 자사 및 타사 데이터 소스의 균형을 맞춥니다.

두 가지 유형을 모두 활용하는 균형 잡힌 접근 방식을 통해 구매자 여정의 여러 단계에서 기록된 사용자 행동에 대한 중요한 통찰력을 놓치지 않도록 할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 고객의 요구 사항을 이전보다 더 잘 이해하고 예측할 수 있습니다.

의도 데이터 수집의 과학

의도 데이터 수집은 온라인 사용자 행동을 캡처하고 해석하는 것을 중심으로 하는 흥미로운 과학입니다.

이 프로세스에는 자사 및 제3자 소스가 모두 포함되며, 각 소스는 잠재 구매자의 관심과 의도에 대한 포괄적인 그림을 그리는 데 중요한 역할을 합니다.

자사 대 타사 소스

의도 데이터 영역에서 자사 소스는 자신의 웹사이트 또는 디지털 플랫폼에서 직접 수집한 정보를 말합니다.

여기에는 페이지 보기, 콘텐츠 다운로드, 웨비나 등록과 같은 행동 신호가 포함될 수 있습니다. 이는 구매자 관심도를 나타내는 중요한 지표입니다. 예를 들어 ZoomInfo는 이 주제에 대한 훌륭한 통찰력을 제공합니다.

타사 의도 데이터로 이동 잠재 고객이 상호 작용하지만 귀하가 소유하지 않는 외부 플랫폼에서 제공됩니다.

여기에는 사용자가 문제에 대한 해결책을 조사하는 인터넷상의 다양한 웹사이트가 포함됩니다.

결합된 인사이트의 힘

이 두 가지 유형이 영업 전략 내에서 효과적으로 결합되면 마법이 일어납니다. 관찰된 행동과 고객 요구 사항을 결합하여 고객이 귀하가 제공하는 제품에 관심을 갖는 이유를 심층적으로 이해할 수 있습니다.

이 귀중한 조각은 더 높은 전환율을 가져올 가능성이 더 높은 타겟 마케팅 캠페인을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음 섹션(제목 6)에서 간소화된 의도 데이터 검색이 작동하는 방식을 자세히 살펴보면서 다음을 기억하십시오. 관찰된 행동을 기반으로 고객 요구를 이해하는 것과 그에 따라 응답을 조정하는 것 사이의 교차점에 힘이 있습니다.

의도 마케팅 수용

디지털 마케팅 영역에서 '의도 마케팅'이라는 새로운 전략이 추진력을 얻고 있습니다. 이 접근 방식은 구매자 의도 데이터의 힘을 활용하여 개인화된 홍보 전략을 만듭니다.

아웃리치 전략에서 개인화의 힘

'의도 마케팅'은 구매 여정에서 적절한 시기에 잠재 고객의 관심을 끄는 데 중점을 둡니다. 이 과정에서 기록된 사용자 행동을 이해하고 대응하는 것입니다.

이 방법을 통해 기업은 잠재 구매자의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제공하여 전환율을 높일 수 있습니다. 구매자 의도 데이터를 전략에 통합하면 구매 의도가 높은 사용자를 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.

전략에서 구매자 의도 데이터 활용

이 혁신적인 접근 방식을 최대한 활용하려면 먼저 구매자 의도 데이터가 작동하는 방식을 이해하는 것이 중요합니다. 단순화된 의도 데이터 검색 방법을 통해 리드가 수행한 온라인 조사 캡처에서

그런 다음 이러한 행동 신호를 해석하여 시기적절하게 대응할 뿐만 아니라 각 리드의 특정 요구 사항이나 관심사에 정확하게 맞출 수 있는 실행 가능한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

판매의 역할인텔의 구매자 의도 데이터

여기에서 SalesIntel의 구매자 의도 데이터가 중요한 역할을 합니다. 포괄적인 B2B 데이터는 잠재 고객에 대한 귀중한 정보를 제공하여 타겟팅 노력을 더욱 세분화하는 데 도움이 됩니다.

그래서, 왜 기다려? 오늘 '의도 마케팅'을 수용하기 시작하고 이것이 고객 참여와 전환율을 어떻게 혁신적으로 변화시키는지 확인하십시오.

잠재 고객에게 구매자 의도 데이터 구현

구매자 의도 데이터를 잠재 고객 발굴 활동에 통합하면 잠재 고객과 소통하는 방식을 혁신할 수 있습니다.

핵심은 리드의 구매 의도를 나타내는 행동 신호의 힘을 이해하고 활용하는 것입니다.

담당자와 중요한 정보 공유

이 작업을 수행하려면 구매 여정 중에 기록된 리드의 온라인 행동에 대한 특정 콘텐츠를 공유하기 시작하는 것이 중요합니다. 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 이 정보를 영업 담당자와 거의 즉시 공유해야 합니다. Salesforce는 이 주제에 대한 뛰어난 통찰력을 제공합니다.

이전 구매자의 경력 이동 추적

의도 데이터 사용의 고유한 측면은 이전 구매자가 새 일자리를 얻었을 때 추적하는 기능입니다. LinkedIn과 같은 플랫폼을 활용하면 기업은 귀사의 제품 또는 서비스 제안에 이미 익숙하고 만족할 가능성이 있는 이러한 개인과 연결 상태를 유지할 수 있으므로 새로운 역할에서 다시 잠재 고객이 될 가능성이 높습니다.

의도 및 제품 사용 데이터 결합

종종 간과되는 전략은 구매자의 의도와 함께 제품 사용 데이터를 결합하는 것입니다. 그렇게 함으로써 회사는 상향 판매뿐만 아니라 기존 계정 내에서 교차 판매의 기회를 제공합니다. MixPanel과 같은 도구가 여기에 유용할 것입니다. 이 접근 방식은 기업이 각 고객 관계에서 수익을 극대화하는 동시에 단순한 가정이 아닌 실제 요구 사항을 기반으로 한 개인화된 아웃리치를 통해 고객 만족도를 높게 유지하는 데 도움이 됩니다.

의도 데이터 사용 방법과 관련된 FAQ

의도 데이터를 어떻게 수집합니까?

의도 데이터는 온라인 행동 추적, 검색 쿼리 분석, 소셜 미디어 상호 작용 모니터링, 콘텐츠 소비 패턴 연구와 같은 다양한 방법을 통해 수집됩니다.

인텐트 데이터는 어떻게 사용되나요?

의도 데이터는 잠재 구매자의 관심이나 구매 의도를 이해하는 데 사용됩니다. 리드 점수 매기기, 마케팅 전략 개선 및 홍보 활동 개인화에 도움이 됩니다.

마케팅 활동을 강화하기 위해 의도 데이터를 어떻게 사용합니까?

타겟 캠페인에 대한 의도가 높은 잠재 고객을 식별하고 관심사에 따라 개인화된 콘텐츠를 생성하며 계정 기반 마케팅 전략을 강화하여 의도 데이터를 활용할 수 있습니다.

의도 데이터의 예는 무엇입니까?

의도 데이터의 예로 제품 리뷰를 검색하거나 가격을 비교하는 사용자가 있습니다. 이러한 행동은 비즈니스에 가치 있는 통찰력을 제공할 수 있는 사용자의 구매 의도를 나타냅니다.

결론

의도 데이터의 힘을 여는 것은 잠재 고객의 마음에 대한 비밀 키를 찾는 것과 같습니다. 그들의 행동을 이해하고 미래의 행동을 예측하는 것이 전부입니다.

구매자 의도 데이터의 우수성은 단순한 유행어가 아니라 판매 및 마케팅 전략의 판도를 바꾸는 것입니다.

이 가이드를 통해 비즈니스 성장을 위해 의도 데이터를 활용하는 세계를 탐구했습니다. 구매자 의도 데이터를 사용하여 리드 점수를 매기고 계정 기반 마케팅 접근 방식을 개선하는 방법을 살펴보았습니다.

이제 이 귀중한 정보를 수집하고, 작동 방식을 해독하고, 탐사 활동에 효과적으로 구현하는 과학에 대해 이해하고 있습니다.

'의도 마케팅'을 수용하는 것은 더 이상 추상적인 개념이 아니라 구매 여정에서 적절한 시기에 잠재 고객을 참여시키는 데 도움이 되는 유형의 전략입니다.

제품 사용과 구매자의 의도를 결합하여 모든 기회를 최대한 활용할 준비가 되었다면…

각 클라이언트 관계에서 수익 잠재력을 극대화하기 위한 여정은 이제 막 시작되었습니다!

판매 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.

다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 초점을 맞춥니다. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

• 금융 서비스 또는 은행 업계의 회사
• 직원이 10명 이상인 자
• 애드워즈에 돈을 쓰는 사람
• 허브스팟을 사용하는 사람
• 현재 마케팅 지원을 위한 일자리가 있는 사람
• HR Manager의 역할
• 이 역할을 맡은 지 1년이 채 되지 않았습니다.

그냥 당신에게 아이디어를 제공합니다.

또는 특정 계정 또는 리드 찾기

LeadFuze를 사용하면 특정 개인의 연락처 정보를 찾거나 회사의 모든 직원에 대한 연락처 정보를 찾을 수도 있습니다.


전체 회사 목록을 업로드하고 해당 회사의 특정 부서에 있는 모든 사람을 찾을 수도 있습니다. 리드 생성을 자동화하는 방법을 알아보려면 LeadFuze를 확인하십시오.