전자 상거래 제휴 마케팅을 사용하여 2020년 판매를 업그레이드하는 방법

온라인 판매는 거의 모든 시장에서 성장하고 있는 기회이며 이러한 잠재적인 판매를 활용하고자 합니다. 따라서 귀하는 새로운 방법을 찾고 있으며 제품 범위를 확장하고 작업량을 줄이기 위해 설계된 전자 상거래 제휴 마케팅 프로그램을 고려하고 있습니다.

판매 중인 인벤토리를 소유하고 있거나 다른 사람의 멋진 제품을 판매하는 매장이 되고 싶거나 상관없이 큰 승리가 될 수 있습니다. 그러나 제휴 마케팅 권리를 얻는 것은 어렵습니다. 당신은 제품, 청중, 그리고 관계에 있는 다른 사람이 무엇을 할 것인지 이해해야 합니다.

그래서 우리는 제휴 마케팅이 무엇인지, 귀하의 비즈니스가 방정식에서 어디에 속하는지, 소프트웨어에 대해 알아야 할 사항 및 귀하에게 가장 잘 맞는 방법을 설명하기 위해 세분화하고 있습니다. 지금 바로 뛰어들자.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 매장 또는 제품 제작자가 소규모 회사 또는 다른 틈새 시장(제휴)에 있는 사람들과 협력하여 청중에게 제품을 홍보하도록 요청하는 것입니다. 그 대가로 제휴사는 매출에서 일정 비율의 수익을 얻습니다. 제휴 마케팅은 기존의 대형 브랜드와 새로운 전자 상거래 기업가와 새로운 청중이나 특별한 틈새 시장에서 제품을 선보이려는 사람들에게 일반적입니다.

사물의 실제 마케팅 측면은 매우 다르게 보일 수 있습니다. 제휴사는 제휴 상점을 통해 다른 사람의 물건을 직접 판매할 수 있으며 미디어 및 블로그 게시물에 제휴 코드가 있는 링크를 포함할 수 있으며 해당 링크로 광고를 실행하여 PPC 판매를 통해 수익을 올릴 수도 있습니다.

또한 좋아하는 팟캐스트에서 제휴 마케팅 캠페인을 들은 적이 있을 것입니다. 누군가가 특정 상점에 가서 결제할 때 코드를 입력하라고 말하면, 그들은 당신에게 제휴 코드를 제공하고 구매를 기반으로 수익을 얻습니다.

지불을 제공하는 상점이나 다른 사람을 위해 판매하는 제휴사로 행동에 참여할 수 있습니다. 둘 다 다른 방식으로 전자 상거래에 도움이 될 수 있습니다.

다른 사람을 위한 판매: 제휴 스토어란 무엇입니까?

일부 전자 상거래 작업은 거의 전적으로 제휴 마케팅 및 판매입니다. 광고, Instagram 게시물 또는 검색을 통해 도착하면 다른 전자 상거래 상점처럼 광고 느낌이 나는 일련의 제품을 제공합니다.

종종 제품을 클릭하고 "지금 구매" 버튼이 다른 것으로 교체된 것을 볼 때까지 차이점을 모를 수 있습니다. 상점에 따라 원래 판매자 이름을 직접 언급하거나 파트너에게서 특정 가격에 구입할 수 있다는 버튼이 표시될 수 있습니다.

일반적으로 이들은 다른 많은 전자 상거래 상점과 마찬가지로 운영됩니다. 직송의 개념에 익숙하다면 이것은 그런 종류의 작업을 실행하는 훨씬 간단한 버전입니다.

조금 매력적이 되고 있는 것은 일부 브랜드가 전적으로 제휴 프로그램에 마케팅을 집중하고 있다는 것입니다. 캐노피는 태그라인이 "Amazon, curated"이기 때문에 가장 좋은 예 중 하나입니다. 모든 클릭 유도문안에는 Amazon이 언급되어 있습니다. 심지어 Canopy 서비스에 가입하라는 메시지도 있습니다.

제품을 클릭하여 구매하면 Amazon Prime에 구체적으로 가격이 표시되고 클릭하면 새 탭의 Amazon 페이지로 이동합니다. 깨끗하고 스마트하며 재고를 관리하거나 주문 처리에 대해 걱정하거나 전자 상거래 제휴 마케팅 및 사이트 관리 이외의 다른 작업을 수행하지 않고도 수익을 창출할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

다른 사람을 위해 판매하는 경우 해당 제한 사항과 타겟팅할 수 있는 추가 혜택에 대해 문의하십시오. 제품을 함께 구성하여 판매 가치를 높이고 파트너도 비즈니스 성장을 위한 새로운 방법을 찾도록 도울 수 있습니다.

다른 사람들이 당신을 위해 판매하게 하기

더 많은 관심을 받고 싶은 제품이 있다면 자신만의 제휴 프로그램을 개발하는 것을 고려해 보십시오. 여기에서 제휴사를 관리하고 제휴사가 귀하의 제품을 마케팅하고 연결할 수 있는 방법에 대한 규칙을 설정하는 데 도움이 되는 솔루션을 찾을 수 있습니다. (아래 의 제휴 프로그램 및 플랫폼 찾기 섹션에서 소프트웨어 선택에 대한 몇 가지 힌트를 참조하십시오.) 전자 상거래 상점에 도움이 되려면 틈새 시장을 찾아야 할 때입니다. 제휴 네트워크는 당신이 원하는 것과 같은 청중을 가진 회사와 영향력 있는 사람(블로그, 페이스북, 인스타그램 등을 통해)을 알려줌으로써 당신이 이것을 하도록 도울 수 있습니다.

그런 다음 사람들이 지불하는 방식에 대한 규칙을 설정하고 잠재적인 파트너와 협업을 시작할 수 있습니다. 누군가가 동의하면 귀하의 상품에 대한 광고를 게재하기 시작하고 사전 구축된 잠재고객에 대한 액세스 권한을 제공합니다. 이미 탄탄한 고객 기반을 가지고 있다면 제휴 프로그램을 고객에게 공개하는 것을 고려하고 당신을 가장 좋아하는 사람들이 당신을 위해 판매를 시작하도록 하십시오!

다음은 이상적인 틈새 파트너의 모습을 결정하는 데 도움이 되는 훌륭한 정보이며 잠재적인 파트너를 방해하는 실수를 피하는 방법입니다.

찬반 양론

제품 소유자 또는 제휴사 관점에서 이 문제에 접근하는지 여부에 관계없이 이 분야에서 고려해야 할 몇 가지 주요 장단점이 있습니다. 가장 좋은 소식은 한쪽이 더 쉽게 만들면 두 회사 모두 혜택을 볼 수 있다는 것입니다.

장점

• 저렴한 가격 : 어느 회사도 전체 마케팅, 비즈니스 롤아웃 또는 매장 개선에 대해 비용을 지불할 필요가 없습니다. 각 그룹은 전체 비즈니스의 자체 부분에 집중하게 됩니다. 제품 소유자가 물류 및 주문 처리를 처리하는 동안 계열사는 마케팅 및 판촉을 수행합니다.
• 이름 인지도 향상 : 이 플랜의 두 가지 이름의 이점을 얻을 수 있습니다. 두 브랜드(희망적으로)에는 잠재 고객이 있으며 판매 이익을 위해 각각을 활용할 것입니다. 마케팅에 두 이름을 모두 포함하면 요소를 통해 검색 및 기타 결과에 더 잘 표시됩니다.
• 더 나은 도달 범위 및 잠재력: 제휴 프로그램과 협력하여 더 나은 액세스 및 도달 범위를 얻을 수 있습니다. 제품 소유자의 경우 제품이 관련 항목 옆에 있고 새로운 시장을 개척할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 처음에 자전거용으로 설계된 물병이 이제 카약 옆에 놓일 수 있습니다(인기 있는 시장이지만 제휴사가 알고 있을 때 배울 필요는 없습니다). 계열사의 경우 더 많은 제품 세트를 얻을 수 있고 더 많은 매출과 더 높은 평균 주문 가치를 생성할 수 있습니다. 한 제품에 관심이 있지만 다른 제안으로 구매할 준비가 되어 있지 않은 사람에게 도달할 수 있기 때문에 판매 기회가 더 많습니다.
• 낮은 서비스 요구 사항: 회사는 일부 고객 상호 작용 및 관리를 분할하여 귀사가 사물 측면에서 판매 장벽을 낮추도록 돕습니다. 계열사는 처음에 고객을 교육하고 참여시켜 고객을 흥분시키는 역할을 합니다. 제품 소유자는 더 깊은 질문이나 배송이 있는 경우 판매 측면과 서비스 또는 지원에 중점을 둡니다. 적은 비용으로 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

단점

• 고객에게 더 많은 단계가 있습니다 . 소프트웨어 및 프로세스 작동 방식에 따라 고객은 구매에 필요한 추가 조치에 직면할 수 있습니다. 그들은 한 파트너를 통해 제품을 찾고 그것에 대해 약간 배우지만 구매하려면 새 사이트를 클릭해야 합니다. 또한 크기 및 색상 가용성에서 배송 비용 또는 기타 요구 사항에 이르기까지 구매에 중요한 정보를 클릭하여 확인해야 할 수도 있습니다.
• 덜 예측 가능한 판매 : 어떤 가맹점도 판매를 보장하지 않습니다. 따라서 작동하지 않거나 크게 신뢰할 수 없는 일에 시간과 돈을 투자할 수 있습니다. 제휴 프로그램이 매우 다양하지 않으면 어려움을 겪을 수 있습니다. 또한 넥서스 세법 요구 사항을 충족하지 못하는 경우 일부 서비스가 종료될 수도 있습니다. 많은 원격 판매자 및 계열사는 주를 기반으로 하는 최소 판매 임계값이 있습니다.
• 마진 감소 : 판매를 늘리고 있지만 여러 파트너에게 분할합니다. 각자 자신의 제품을 단독으로 판매하는 것보다 더 적은 돈을 벌고 있습니다. 따라서 어느 시점에서 이러한 판매 중 수익 손실이 있을 수 있습니다. 특히 검색 광고 및 제휴사와 제품 소유자 모두의 관련 노력이 동일한 안목을 놓고 경쟁할 때 그렇습니다.
• 검토할 시간 : 모두 할 일이 더 많습니다! 추가 소프트웨어, 판매 채널, 테스트 버튼 및 보고서 읽기를 보고 있습니다. 제품 설명을 올바르게 유지하고 리뷰 및 사용자 생성 콘텐츠, 새 이미지 등을 관리하기 위한 자동화 및 기타 수동 작업이 있을 것입니다. 다른 채널과 마찬가지로 시간 투자입니다. 이것이 돈을 벌기 위해 노력하지 않는 방법이 될 것이라고 기대하지 마십시오 .

제휴 프로그램 및 플랫폼 찾기

이 게시물은 Post Affiliate Pro 블로그에 있습니다. 따라서 제휴 프로그램을 찾고 있을 때 여기에서 시작하는 것이 좋습니다. 제휴 프로그램을 만들고 싶을 때 추적, 보고, 광고 및 수수료 유형 설정의 더 복잡한 요소를 쉽게 만들 수 있기 때문입니다. 자신의 제휴 프로그램.

가장 중요한 것은 인터페이스가 필요한 결제를 지원하는지 이해하기 쉽고 가맹점 및 제휴사 관리를 간단하게 만드는지 여부입니다. 복잡한 분야에서 성장하기를 원하거나 가맹점과 리뷰어 또는 인플루언서를 모두 활용하려면 Post Affiliate Pro와 같은 도구를 찾아 이러한 그룹 간에 수수료를 분할하여 판매에 기여하는 모든 사람 적절한 보상을 받습니다.

이러한 도구를 사용하면 제휴사 링크를 모니터링 및 관리하고, 추적 보고서(판매, 노출, 클릭 및 기타 작업에 대한)에 액세스하고, 배너 및 이메일과 같은 판촉 항목을 생성 및 공유하고, 이러한 파트너에게 지불하는 방식을 설정할 수도 있습니다.

제휴사를 관리하는 데 도움이 되는 도구를 검토하고 프로그램이 있음을 알리고, 더 많은 제휴사 네트워크와 연결하고, 청중을 모니터링하여 올바른 파트너 조합을 확보할 수 있도록 하는 플러그인 및 기타 서비스를 찾으십시오.

판매 를 원하는 경우 잠재 고객에게 다가가고자 하는 회사에 액세스할 수 있는 자신의 제휴 프로그램을 찾고 싶을 것입니다. 이것은 귀하가 링크와 기회를 집계하는 서비스를 찾거나 매장 및 회사에 직접 연락하여 제품을 시도하고 판매할 수 있음을 의미할 수 있습니다. Amazon 또는 eBay 파트너 네트워크와 New Balance 또는 iTunes와 같은 개별 브랜드를 다루기 위해 크고 작은 생각을 하십시오.

모든 플랫폼에는 많은 소매업체와 마찬가지로 고유한 요구 사항이 있으므로 천천히 시작하여 점진적으로 구축하는 것이 좋습니다. 규칙을 준수하는 것이 빠르고 안정적으로 급여를 받는 가장 쉬운 방법입니다.

성공적인 마케팅을 위한 5가지 팁

1. 내러티브 만들기

제휴 프로그램에 적합한 틈새 시장을 찾고 싶습니다. 제품 판매자는 새로운 청중에게 다가가는 데 도움이 될 사람을 선택해야 합니다. 제휴사도 동일한 작업을 수행하고 특정 청중을 대상으로 콘텐츠를 선별하기를 원합니다.

제품과 매장에 대한 내러티브를 구축하여 이를 더 쉽게 만드십시오. 제품 소유자는 라이프스타일, 취미, 활동, 작업 또는 이와 유사한 항목을 대상으로 해야 합니다. 용도와 고객을 돕는 방법을 작성하십시오. 그런 다음 제휴 매장은 이러한 이점을 대상 고객에 대한 특정 내러티브에 활용해야 합니다.

따라서 제품 소유자는 강아지 미용 키트를 사용하여 강아지의 머리카락을 더 쉽게 다듬을 수 있는 방법을 공유할 수 있습니다. 제휴 매장은 이를 수용한 다음 시간이 많지 않은 바쁜 강아지 부모를 돕거나, 청소가 더 쉬워지면 아파트 단지를 목표로 하거나, 시간당 이발 속도를 높이고자 하는 미용사에게 연락하는 등 다양한 틈새 시장을 공략할 수 있습니다. 그들의 비즈니스에 도움이 됩니다.

각 파트너는 자신의 포지셔닝을 최대한 요약하여 모든 사람이 캠페인에서 이러한 이점과 요소를 더 쉽게 사용할 수 있도록 해야 합니다.

2. 선택적이 되십시오

제품 소유자와 계열사는 서로의 비즈니스를 좋아해야 합니다. 이는 브랜드 가치와 욕구를 공유하는 파트너를 찾는 것을 의미합니다. 가격대 경쟁이 큰 마케팅 노력이라면 파트너가 비싸고 판매가 느리고 상세하고 관련된 제품에 집중하는 제휴 마케팅 프로그램으로 어려움을 겪을 것입니다.

당신의 평판은 당신의 파트너가 얼마나 잘 수행하느냐에 영향을 받을 것입니다. 종종 이것은 제품 소유자에게 더 큰 관심사입니다. 그들의 제휴 프로그램에는 상당한 비용이 들고 원하는 모든 사람에게 공개하는 것은 관리 시간(판매에 소비되지 않음) 규모에 대한 시간을 의미합니다. 그것은 추가 작업이 될 것이고 당신은 그것이 판매 측면에서 돈을 지불하기를 원할 것입니다.

진정한 영업 사원이 되고 싶은 파트너를 선택하세요. 제휴사는 사람들을 도우면서 정말 좋아하거나 잘 팔릴 수 있다고 생각하는 제품에 집중해야 합니다. 판매 프로세스와 전술에 대해 할 수 있는 모든 것을 검토하고 다른 회사를 초대하여 관리 및 성장에서 제품 포장 방식으로 고객을 감동시키는 방법에 이르기까지 귀하를 검토하도록 요청하십시오.

선택성은 너무 얇게 펴서 요구 사항을 충족하기 위해 고군분투하는 것을 방지합니다.

3. 산만함 최소화

이제 마케팅에 대해 알아보겠습니다! 제휴 방정식의 양쪽 모두에서 이익을 얻으려면 구매할 사람이 필요합니다! 그들은 제휴 상점에 도착하여 가치를 찾고 클릭을 통해 제품 제조업체의 페이지에 도달하면 준비를 마치고 구매할 준비를 해야 합니다.

그렇게 하려면 두 회사의 마케팅 및 웹사이트가 교육적이고 지원적이어야 하며 방해 요소가 없어야 합니다. 일반적으로 이는 외부 웹사이트 및 판매 페이지의 요소에 대한 링크를 제한하는 것이 가장 좋다는 것을 의미합니다. 유사한 제품의 캐러셀을 표시하지만 동일한 제품 제조업체 제품군의 모든 항목을 함께 그룹화하는 것이 좋습니다. 제휴사는 또한 각 페이지에 연락처 정보가 필요하지 않거나 자신의 비즈니스에 직접 CTA가 필요하지 않은 경향이 있습니다.

배너 광고와 화려한 위젯은 일반 전자상거래 사이트에서는 매력적일 수 있지만 제휴 페이지에서는 주의를 산만하게 합니다. 사이트가 전문적이지 않다고 느끼면 사람들을 밀어낼 수도 있습니다.

몇 가지 다른 팁은 다음과 같습니다.

• 소셜 계정을 페이지 하단이나 바닥글에 넣으십시오.
• 직접 또는 캐러셀을 통해 리뷰를 페이지에 로드합니다.
• 크기 차트와 같은 FAQ 요소에 대해 페이지를 벗어나지 마십시오.
• 고객 서비스 링크를 제공하려면 누군가를 제품 소유자 페이지로 보내고 클릭할 위치를 알려주십시오.
• 해당 제품에만 해당하는 이미지와 동영상으로 판매 페이지를 깨끗하고 명확하게 유지

모범 사례는 제휴 페이지와 소유자의 제품 방문 페이지 모두에 적용됩니다. 체크아웃 전 한두 단계에서 팝업, 배너 및 기타 항목으로 인해 주의가 산만해지는 대신 클릭하고 구매할 수 있는 원활한 단계처럼 느껴지도록 하고 싶습니다.

4. 숨기지 마세요

양쪽의 제휴 프로그램에 대해 솔직하게 이야기하십시오. 프로세스의 일부를 숨기면 판매 및 전환에 피해를 주어 각 파트너의 상황을 악화시킬 수 있습니다. 제휴 스토어와 그 마케팅은 제휴 링크와 관계가 존재한다는 점에 주목해야 합니다.

제품 소유자의 경우 고객이 속고 있다고 생각하지 않도록 이 정보 중 일부를 의무화하십시오. 사람들이 당신을 신뢰하고 당신의 브랜드를 사기나 절도와 연관시키지 않기를 바랍니다. 똑똑한 쇼핑객이 여러 위치에서 제품을 살펴본다면 클릭하여 구매하기 전에 누가 계열사이고 누가 계열사가 아닌지 알게 될 것입니다. 당신이 보기 쉬운 방식으로 이것에 대해 정직하지 않다면, 그들은 당신이 숨기고 있는 다른 것이 무엇인지 궁금해 할 것입니다.

동시에: 제휴사 링크 및 마케팅을 기록하기 위한 법적 요구 사항이 있습니다. 거주 지역에 따라 다르지만 제휴 및 네트워크 마케팅에 대한 크고 명확한 규칙이 있습니다.

예를 들어, 미국에서 FTC는 이 정보를 충분히 공개하지 않는 사람들에게 벌금을 부과했습니다. 다음은 FTC 지침의 중요한 참고 사항입니다.

“귀하의 사이트에 있는 것이 유료 광고인 것이 분명하다면 추가로 공개할 필요가 없습니다. 귀하에게 명확한 것이 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사람에게는 명확하지 않을 수 있으며 FTC는 합리적인 소비자의 관점에서 광고를 평가한다는 점을 기억하십시오.”

5. 정기적인 광고 및 추적 시스템 검토

전자 상거래 제휴 마케팅은 두 파트너가 같은 단계에 있을 때 가장 잘 작동합니다. 이는 제품이 어떻게 표시되는지, 판매 가격, 마진, 표시할 정보, 표시하지 않을지, 어떤 파트너가 어떤 정보를 제공할 것인지에 대해 동의하는 것을 의미합니다.

이 사슬을 끊으면 불신과 지불 손실이 발생하거나 고객이 엉뚱한 판매 경험을 보게 될 경우 판매 손실이 발생할 수 있습니다.

작업과 파트너를 계속 검토하여 모든 것이 원래대로인지 확인하는 것은 두 파트너 모두에게 달려 있습니다. 제휴 마케팅 담당자는 광고 캠페인 및 판매 페이지가 지나치게 약속하거나 잘못된 정보를 전달하지 않는다는 사실을 알아야 합니다. 특히 최종 판매 대신 전달된 트래픽을 기반으로 대가를 지급받거나 누군가를 가입하도록 유도하는 대가를 받는 경우 위험이 큽니다. 무료 평가판. 제휴 판매자는 페이지를 클릭하여 문제가 없는지 확인하고 제휴 추적 플랫폼의 감사를 요청하여 적절하게 크레딧을 받고 지불을 받고 있는지 확인해야 합니다. 동시에 파트너의 다른 제휴 작업을 확인하여 고객에게 제품에 대한 최상의 거래를 제공하고 있는지 확인하는 것이 현명합니다.

서로의 투명성은 고객과의 투명성만큼 중요합니다. 누군가가 양쪽 끝에서 그늘을 느낀다면 물러날 때일 수 있습니다.

마무리: 모두를 위한 여백 만들기

적절한 판매나 보상을 제공하지 않는 제휴 프로그램은 결국 큰 고통을 줍니다. 그들은 더 나은 마진 및 기타 판매를 생성하는 데 사용할 수 있는 귀하의 시간과 노력을 빠르게 소모할 것입니다. 따라서 마진이 모든 사람에게 적합하도록 열심히 노력하십시오.

제휴 마케팅 전문가의 경우 이는 소프트웨어를 채택하고 인플루언서와 매장의 시간을 투자할 가치가 있는 지불 요율을 설정하는 것을 의미합니다. 추적을 투명하게 만들고 정보에 쉽게 액세스할 수 있도록 하여 질문을 퍼붓는 대신 판매에 집중할 수 있도록 합니다.

판매자의 경우 신뢰할 수 있는 전자 상거래 제휴 마케팅 노력을 고수하십시오. 필요한 세부 정보와 비즈니스에 적합한 솔루션을 얻으십시오. 틈새 시장과 잠재 고객에 맞는 제품을 선택하십시오. 당신이 잘하기 시작하고 더 많은 자원을 특정 제품 라인업으로 옮기고 싶다면 해당 회사에 연락하여 관계를 개선하는 방법에 대해 논의하십시오. 당신이 더 잘하면 그들도 잘합니다. 당신의 노력에 대한 보상을 확실히 느끼십시오.

그것은 모든 관계와 같습니다. 두 파트너가 모두 행복할 때만 일이 제대로 진행됩니다.

제이크 루드