리드 생성을 촉진하기 위해 B2B 제휴 마케팅을 사용하는 방법
게시 됨: 2019-03-19모든 비즈니스가하고 싶어 한 가지있다 f를 나는이 증가 리드를합니다. 우리는 항상 더 많은 사람들이 우리 사업에 관심을 보이기를 원하며 이러한 리드가 고품질이기를 바랍니다. 비즈니스는 이메일 뉴스레터를 실행하는 것부터 TV에 광고를 게재하는 것까지 더 많은 리드를 생성하기 위해 할 수 있는 모든 것을 시도합니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 B2B 판매에 중점을 둔 경우 간과했을 가능성이 있는 한 가지 전략이 있습니다. 바로 제휴 마케팅입니다.
제휴 마케팅은 게시자라고 하는 다른 주체가 귀하를 대신하여 귀하의 비즈니스를 홍보하는 것입니다. 그 대가로 그들이 보내는 각 리드에 대해 비용을 지불합니다. 이 전략은 오랫동안 B2C 회사에서 사용했지만 최근에는 B2B 사이에서 더 인기를 얻고 있습니다. 그 이유는 무엇이며 어떻게 시작할 수 있습니까? 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.
B2b 제휴 마케팅의 이점
B2B 제휴 마케팅을 사용하여 리드 생성을 높이는 방법에 대해 알아보기 전에 얻을 수 있는 것이 무엇인지 살펴보는 것이 좋습니다. 당신이 대부분의 기업과 같다면, 당신은 그것이 얻을 수 있는 가치에 대한 인식 없이는 새로운 마케팅 전략을 실행하지 않을 것입니다. 귀하의 시간과 자원은 소중하며 뚜렷한 이점이나 입증된 결과가 없는 일에 시간과 자원을 낭비하고 싶지 않습니다.
예를 들어 보겠습니다. 대부분의 기업은 이메일 마케팅, 온라인 광고, 소셜 미디어, 리드 생성을 위한 SEO 등 여러 가지 방법으로 자체 마케팅을 진행합니다. 이러한 표준 마케팅 방법을 사용하면 듣는 사람에게 자신을 홍보하고 그들이 그렇게 되기를 희망합니다. 전환하다. 예를 들어, 콜드 이메일 아웃리치 기술을 사용하여 이메일 목록에 있는 사람들에게 연락할 수 있습니다. 그리고 특정 틈새 시장을 겨냥하기 위해 할 수 있는 일이 있지만, 전환 여부에 관계없이 이러한 각 사람에게 광고하는 데 여전히 비용을 지불하고 있습니다.
이것은 제휴 마케팅의 경우가 아닙니다. Volusion에 따르면 “제휴 프로그램의 주요 이점은 전적으로 성과 기반이라는 것입니다. 제휴사는 원하는 행동이 발생한 후에만 수수료를 받기 때문에 원하는 전환을 유도할 동기가 더 커집니다. 이를 통해 회사에 거의 또는 전혀 가치가 없는 트래픽을 유도하는 노력을 완화하는 동시에 지불한 만큼 얻을 수 있습니다."
제휴 마케팅을 사용하면 누군가가 전환할 때만 비용을 지불하게 됩니다. 이렇게 하면 적절한 사람들에게 돈을 쓰고 있고 그 중 어느 것도 낭비하지 않도록 할 수 있습니다. 텔레비전에 광고를 게재할 수 있지만 방송국에서 실제로 전화를 건 사람에 대해서만 요금을 청구한다고 상상해 보십시오. 이것은 확실히 더 나은 ROI를 만들 것이며 기업이 제휴 마케팅에 들어가는 주된 이유입니다.
기업이 제휴 마케팅을 사용하는 또 다른 이유는 단순히 효과가 있기 때문입니다. 전환에 대해서만 비용을 지불하더라도 실제로 전환을 얻지 못하면 별로 도움이 되지 않습니다. 다행히도 그렇지 않습니다. 마케팅 회사 Custora에 따르면, “제휴 마케팅은 이제 미국에서 이메일만큼 많은 전자 상거래 주문을 유도합니다. 두 채널 모두 현재 미국 전자 상거래 주문의 16%를 차지합니다. 이는 제휴 마케팅을 전자 상거래 주문의 4대 소스 중 하나로 만들고 소셜 상거래 및 디스플레이 광고를 능가합니다."
제휴 마케팅은 재정적으로 의미가 있을 뿐만 아니라 성과도 좋습니다. 이 두 가지 요소 중에서 B2B 제휴 마케팅을 스스로 고려하기 시작할 때입니다. 이것이 구현하고 싶은 것이라면 다음은 수행해야 할 몇 가지 사항입니다.
목표 정의
가장 먼저 해야 할 일은 목표를 정의하는 것입니다. 대부분의 B2B 작업에서 이는 매출 증대를 위한 것입니다. 그러나 이러한 판매를 생성하는 방법은 비즈니스마다 다릅니다. 예를 들어, 일부 비즈니스는 웹사이트에서 직접 판매할 제품을 가지고 있습니다. 다른 사람들은 웹사이트 방문자가 전화번호로 전화를 걸거나 뉴스레터에 가입하기를 원할 것입니다. 자신의 판매 유입경로와 고객이 그 과정에서 따라야 할 단계에 대해 생각해야 합니다.
단계를 정의한 후에는 이러한 점 중 가장 가치 있는 점을 생각할 수 있습니다. 이것들은 당신이 커미션을 주고 싶어할 가능성이 있는 포인트입니다. 예를 들어, 목표가 이메일 목록을 늘리는 것이라면 웹사이트로 보내는 각 사람보다는 가입 양식을 완성한 각 사람에게 수수료를 지급하는 것이 좋습니다. 제휴 마케팅의 요점은 가치를 지불하는 것이므로 판매 유입경로를 따라 어느 지점이 가장 가치가 있는지 고려하십시오.
리드 생성의 경우 뉴스레터 가입, 이메일 문의 또는 수신된 채팅 메시지와 같은 포인트에 더 관심이 있을 수 있습니다. 이러한 작업을 수행하는 사람들은 일반적으로 고품질 리드이며 비용을 지불해야 합니다. 사이트 방문자에게 비용을 지불하면 트래픽이 증가할 수 있지만 전환율이 낮아지면 돈 낭비일 뿐입니다.
가치 결정
제휴사가 무엇을 하기를 원하는지 결정한 후 다음으로 생각하고 싶은 것은 이것이 귀하에게 얼마나 가치가 있는지입니다. 이렇게 하려면 작업당 비용 값을 생성해야 합니다. 이것은 특정 행동당 지출하고자 하는 금액입니다. 예를 들어, 한 사람이 귀하의 이메일 뉴스레터에 가입하도록 하기 위해 얼마를 지출할 의향이 있습니까?
이 수치는 귀하의 예산과 해당 조치로 얻을 것으로 예상되는 금액에 따라 비즈니스마다 다릅니다. 당신이 정말로 보고 싶은 것은 서로에 대한 당신의 CPA입니다. 구매자 여정에서 블로그 게시물 보기, 이메일 목록 가입, 이메일 결과로 제품 구매의 세 가지 주요 단계가 있다고 가정해 보겠습니다. 이러한 각 단계는 중요하지만 여정의 끝을 향한 단계가 더 가치가 있습니다. 예를 들어 블로그 게시물 방문당 1달러, 이메일 목록에 가입한 사람당 5달러, 고객이 되는 사람당 10달러의 값을 할당할 수 있습니다.
가치를 생각해 낼 때 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 광고주에게 너무 많은 비용을 지불하기로 결정하면 투자에 대한 좋은 수익을 얻지 못할 것입니다. 반면에, 당신이 그들에게 충분히 지불하지 않는다면, 그들은 당신의 제품이나 서비스를 잘 홍보할 많은 인센티브를 갖지 못할 것입니다. 시행착오가 필요할 수 있지만 귀하와 귀하의 광고 파트너 모두가 관리할 수 있는 가치를 찾을 때까지 계속하십시오.
적합한 게시자 찾기
성공적인 B2B 제휴 마케팅 캠페인의 다음 열쇠는 올바른 퍼블리셔와 협력하는 것입니다. 잘못된 게시자를 선택하면 두 가지 상황이 발생할 수 있습니다. 즉, 많은 리드를 얻지 못하거나 얻은 리드의 품질이 좋지 않을 것입니다.
가장 먼저 찾아야 할 것 중 하나는 자신의 틈새 시장에 있는 파트너입니다. 소기업 소유자를 대상으로 하는 비즈니스라면 대기업 CEO나 대학 인턴을 대상으로 하는 제휴 파트너를 원하지 않을 것입니다.
그런 다음 계열사와 협력한 이력이 좋은 게시자를 찾아야 합니다. 시간을 내어 웹사이트를 스캔하고 이미 다른 제휴 서비스를 찾을 수 있는지 확인하십시오. 이것은 당신과 함께 일하게 될 사람이 경험이 있고 당신의 사업을 홍보하는 가장 좋은 방법을 알게 될 것이라는 좋은 징조입니다. 다른 비즈니스에 연락하여 고려 중인 광고 파트너와 좋은 협력 관계를 맺고 있는지 확인할 수도 있습니다.
B2B 제휴 마케팅의 인기가 높아짐에 따라 더 많은 퍼블리셔를 사용할 수 있게 되었습니다. 처음으로 찾은 게시자와 협력할 필요는 없습니다. 시간을 내어 각 옵션을 조사하고 계속 진행하기 전에 선택에 만족하는지 확인하십시오.
게시자의 성공 지원
함께 일하고 싶은 출판사를 찾은 후에는 그들의 성공을 돕기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 싶을 것입니다. 결국, 그들이 당신에게 더 많은 리드를 보낼수록 둘 다 더 좋아질 것입니다. 그들을 돕기 위해 먼저 제품이나 서비스에 대한 자료를 보낼 수 있습니다. 타겟 고객과 함께 제품의 장점에 대한 자세한 정보를 제공하여 고객이 귀하를 홍보할 방법과 위치를 알 수 있도록 하십시오.
게시자에게 유용한 미디어를 제공하는 것도 좋은 생각입니다. 귀하의 제품에 대한 고품질 이미지나 행복한 고객의 동영상 평가가 있는 경우 이를 전달하십시오. Post Affiliate Pro는 도움이 필요한 경우 배너, 할인 코드 등을 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다. 게시자가 사용할 수 있는 도구가 많을수록 두 사람 모두에게 더 유익한 관계가 될 것입니다.
게시자를 돕기 위해 할 수 있는 또 다른 일은 리드가 쉽게 전환되도록 하는 것입니다. 예를 들어 뉴스레터에 가입한 각 사람에 대해 수수료를 지불한다고 가정해 보겠습니다. 사이트에 도달한 후 뉴스레터를 신청하는 데 20분이 걸린다면 게시자가 보낸 모든 좋은 리드는 포기할 것입니다. 퍼블리셔는 귀하에게 좋은 리드를 보내는 작업을 할 것입니다. 퍼블리셔가 쉽게 전환할 수 있도록 하는 것이 귀하의 임무입니다. 게시자가 많은 리드를 보내고 있지만 도달한 후 전환되지 않는다는 사실을 알게 되면 다른 광고주를 찾을 것입니다.
게시자를 돕기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 웹사이트 속도 향상
- 변환 프로세스의 단계 수 제한
- 좋은 도메인 이름을 선택하세요
- 웹사이트를 사용하기 쉽게 만드세요
실적 분석
이제 B2B 제휴 마케팅 프로그램이 모두 설정되었습니다. 당신은 무엇을 성취하고 싶은지, 당신의 가치 포인트가 어디에 있는지 결정했고, 잘 선택된 퍼블리셔에게 그들이 성공하는 데 필요한 모든 것을 제공했습니다. 이상적인 세계에서는 편안하게 앉아서 리드가 들어오는 것을 지켜볼 수 있습니다.
그러나 B2B 제휴 마케팅은 설정하고 잊어버릴 수 있는 것입니다. 이 프로그램이 수익성을 유지하도록 하는 가장 좋은 방법은 지속적으로 분석하는 것입니다. 다음과 같은 질문을 정기적으로 스스로에게 해야 합니다.
- 어떤 트래픽 소스가 가장 많은 수익을 창출하고 있습니까? 그리고 왜?
- 내 게시자 중 실적이 가장 낮은 게시자는 무엇입니까? 그리고 왜?
- 나는 투자에 대한 좋은 수익을 얻고 있습니까?
- 어떻게 하면 게시자를 더 잘 지원할 수 있습니까?
- 더 많은 수익을 올리려면 어떻게 해야 합니까?
- 제휴 마케팅 캠페인의 목표를 변경해야 합니까?
이것은 필수적인 질문이며 답변은 계속 변경될 것입니다. 한 달에는 뛰어난 게시자가 있을 수 있지만 다음 달에는 거의 리드를 보내지 않습니다. 정기적으로 체크인하지 않으면 주요 변경 사항을 놓치고 결과적으로 캠페인에 어려움을 겪을 수 있습니다.
제휴 마케팅 캠페인을 추적하려면 Post Affiliate Pro와 함께 제공되는 기능을 확인하십시오.
B2b 제휴 마케팅 시작하기
제휴 마케팅이 B2C 거래에만 국한되었던 시대는 지났습니다. 이제 더 많은 기업이 마케팅 전략의 핵심 구성 요소로 B2B 제휴 마케팅으로 전환하면서 온라인으로 제품을 판매하려는 모든 사람을 위한 옵션입니다. 주로 B2B 판매에 중점을 둔 비즈니스라면 지금이 이 마케팅 전략을 고려하기에 완벽한 시기입니다.
시작하려면 달성하려는 목표에 대해 생각하십시오. 그런 다음 해당 프로세스의 각 단계에 얼마를 지출할 의향이 있는지 생각해 보십시오. 영업 팀 구성원과 새로운 사용자 지정 세트 회의를 갖는 것이 얼마나 가치가 있습니까? 이것에 대해 생각해 본 후에는 함께 일할 출판사를 찾는 일만 남았습니다. 당신의 성공이 그들의 성공이기 때문에 좋은 출판사는 당신을 위해 많은 일을 해 줄 것입니다.
B2B 제휴 마케팅 계획을 함께 세우는 것이 항상 쉬운 것은 아니지만 시간을 투자할 가치가 있는 경우가 많습니다. 자신의 비즈니스와 B2B 제휴 마케팅 계획이 귀하에게 적합한지 여부를 조사하기 위해 시간을 할애하십시오. 그렇다면 Post Affiliate Pro의 무료 평가판을 사용해 보고 B2B 제휴 마케팅 계획을 잘 시작하십시오. 위의 팁이 견고한 마케팅 계획을 수립하는 데 도움이 되기를 바라며 이전보다 더 많은 리드를 확보할 수 있기를 바랍니다.
