소기업을 위한 콘텐츠 마케팅을 간소화하는 방법은 무엇입니까?

한 달에 한 개의 블로그 게시물을 작성하면 검색 엔진 트래픽이 급증하고 더 많은 리드를 생성하게 됩니다.

그랬으면 좋겠어요. 하지만 여러 콘텐츠 마케팅 캠페인을 진행하면서 콘텐츠 마케팅이 그렇게 작동하지 않는다는 것을 알게 되었습니다.

물론 모든 콘텐츠 마케팅 전략가는 그것이 검색 엔진 배치와 소셜 미디어 참여에 모든 차이를 만든다고 말할 것입니다. 좋은 콘텐츠는 리드를 양성하고 사고 리더십을 구축하며 웹 사이트 방문자를 유료 고객으로 전환합니다. 솔직히 말해서 그들이 옳습니다.

콘텐츠를 수익성 있게 만들 수 있는 방법을 문의하는 수많은 고객을 통해 이를 목격했습니다. 문제의 사실은 당신이 할 수 있다는 것입니다. 토큰 제스처 콘텐츠 제작에서 일관된 수익 창출 콘텐츠 사고 리더십으로 초점을 바꾸면 됩니다.

마케팅 노력을 확장해야 합니다.

콘텐츠 마케팅(및 실험)을 처음 접하는 소규모 기업의 경우 이는 쉽지 않습니다. 모든 마케팅 콘텐츠가 있기 때문에 업계 리더로 자신을 차별화하고 표식을 만드는 것이 어려울 수 있습니다. Brian Schnurr 와 같은 1인 사업가는 자신의 사업에 대한 모든 책임을 지는 데서 촉발되는 막판 급박함을 알고 있습니다.

고맙게도 여기에 뛰어들어 시작할 수 있는 검증된 방법이 있습니다.

자, 바로 들어가 봅시다.

마음가짐을 정하고 커밋하십시오.

콘텐츠 마케팅 캠페인은 하룻밤 사이에 결과를 반환하지 않습니다. 한 달 이내에 결과를 반환하지 않습니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 실행하려면 다음이 필요합니다.

• 독자와 신뢰감을 형성할 수 있도록 신뢰성과 권위를 확립합니다.

소규모 기업(예산이 제한적임)은 눈에 보이지 않는 상태에서 하룻밤 사이에 신뢰할 수 있는 상태로 전환될 수 없습니다. 시간과 노력이 필요합니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인의 초기 단계에서는 아무 것도 반환하지 않습니다. 참는 자만이 이깁니다.

콘텐츠 마케팅을 프로젝트가 아닌 프로세스로 생각하십시오. 프로젝트처럼 취급하면 끝까지 볼 수 없습니다. 프로세스처럼 취급하면 다르게 생각하기 시작합니다. 작동하기 시작하는 것에 대해 생각하기 시작합니다. 즉석에서 필수 조정을 수행할 수 있습니다.

그리고 가장 중요한 것은 처음 몇 달을 기준으로 아무것도 평가하지 마십시오. 펌프를 프라이밍할 때입니다. 그 확립 기간이 없으면 콘텐츠 마케팅의 성공을 결코 볼 수 없습니다.

계획의 일부로 만드십시오.

적합한 팀을 구성하십시오.

콘텐츠 마케팅 캠페인은 훌륭한 작가와 마케터가 있어도 충분히 도전적입니다. 잘못된 사람을 일에 투입하면 콘텐츠 마케팅 ROI 달성을 잊을 수 있습니다.

회사에서 콘텐츠 마케팅이 효과가 없다고 말할 때 나는 항상 어떤 사람들을 채용했는지 묻습니다.

• 기존 마케팅 직원을 이동했습니까?
• 외부에서 채용한 경우 후보자에게서 무엇을 찾았습니까?

기존 직원을 이동시키는 것은 거의 효과가 없습니다. 특정 작업을 위해 이 사람들을 고용했습니다. 특정 기술이 필요한 완전히 다른 작업으로 옮기면 어려운 작업이 거의 불가능해집니다. 많은 사람들이 콘텐츠 마케팅을 배울 수 있지만 이미 갖추고 있는 특정 기술이 필요합니다. 현재 직원이 이러한 기술을 보유하고 있다고 확신하십니까?

아무나 고용할 수는 없습니다. 콘텐츠 마케터는 어떻게 찾나요?

• 기관인 Copyblogger 인증 콘텐츠 마케터에게 바로 가보십시오. 그러나 콘텐츠 전략 및 마케팅 캠페인에 최고 비용을 지불할 준비가 되지 않은 경우 다른 옵션이 있습니다.
• 최고의 카피라이터를 고용하지 않으려면 가상 비서와 같은 사람을 찾으십시오. 이상하게 들릴 수도 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 위한 가상 조수?

새로운 종류의 비즈니스급 가상 비서는 단순한 관리 작업보다 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다. 이런 방식으로 고용하면 몇 가지 이점이 있습니다.

VA 뒤에 기관이 있으므로 약간의 책임이 있습니다. 처음에는 정규직이 아닐 수도 있는 정규직 직원을 고용하는 대신 필요에 따라 고용할 수 있습니다.

소셜 미디어 경영진과 마케팅 전문가들이 가상 비서 업계를 즐겁게 하고 있는 것으로 알려졌습니다. 프리랜서 소셜 미디어 전문가인 Katie Barber는 비즈니스를 확장할 수 있는 이점을 제공하는 이 기회를 활용합니다.

공을 굴리면 옵션이 있습니다. 그런 다음 VA에서 배운 내용을 사용하여 정규직에 적합한 사람을 고용할 수 있습니다. 또는 보기에 마음에 들면 VA의 작업 부하를 높일 수 있습니다. 어느 쪽이든 단지 값이 싸다는 이유로 경험 없는 작가를 고용하는 것보다 이 길을 택하는 것이 훨씬 낫습니다.

문제 해결은 골든 티켓입니다

사람들에게는 문제가 있습니다. 성공하는 기업은 이러한 문제를 해결합니다. 그러나 기업의 제안이 어떻게 누군가의 문제를 해결하는지가 항상 즉각적으로 드러나지는 않을 수도 있습니다. 잠재 고객은 문제를 해결해야 할 긴급함을 느끼지 않을 수 있습니다. 솔루션이 너무 멀고 불가능해 보일 수 있으므로 잠재 고객은 그것에 대해 많이 생각하지 않습니다.

이것이 콘텐츠 마케팅이 매우 효과적인 이유입니다. 그것은 회사가 사람들에게 그들의 제안이 어떻게 차이를 만들 수 있는지를 말하는 것이 아니라 보여줄 기회를 줍니다.

이를 달성하는 가장 효과적인 방법은 콘텐츠 채점의 초점을 문제 해결에 맞추는 것입니다.

잠재 고객의 문제 해결을 어떻게 시작할 수 있습니까?

• 그들에게 문제를 보여주십시오 . 믿거나 말거나 일부 잠재 고객은 자신에게 문제가 있다는 사실조차 이해하지 못할 수도 있습니다. 그들에게 보여주면 그들은 뭔가 잘못되었다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 그들은 더 나은 일을 할 수 있습니다.
• 불만 사항을 식별합니다 . 모든 문제에는 여러 가지 문제점이 있습니다. 해결책에 대한 장애물. 그들에게 연마하십시오. 잠재 고객에게 공감을 표시하십시오. 당신이 그들의 고통을 공유한다면, 당신은 연결을 만들고 있는 것입니다.
• 신속하고 실행 가능한 팁을 제공합니다 . 귀하의 제품 또는 서비스가 솔루션을 제공합니다. 그러나 궁극적인 해결책을 찾기 전에 취해야 할 단계가 있을 것입니다. 사용자에게 지금 할 수 있는 작업에 대한 팁을 제공합니다. 판매에 더 가까워 질 것입니다.

귀하의 콘텐츠로 고객의 문제를 해결하면 고객은 귀하가 다른 더 큰 문제를 해결할 것이라고 믿을 것입니다. 그것이 귀하의 제안이 들어오는 곳입니다. 귀하의 가치를 증명하면 구매 가능성이 높아집니다.

구매 주기 이해

마케터는 AIDA라는 약어를 좋아합니다: 주의, 관심, 욕구, 행동. 구매 주기에 따라 잠재 고객을 이동시키는 데 필요한 조치를 나타냅니다.

• 귀사의 구매 주기는 어떻게 됩니까?
• 사람들은 일반적으로 귀하의 제품에 대해 어떻게 알 수 있습니까?
• 그들은 구매하기 전에 어떤 행동을 취합니까?

이러한 질문에 답하면 콘텐츠 마케팅 전략을 알리는 데 도움이 됩니다. 회사의 구매 주기를 이해하면 다음 방법을 식별할 수 있습니다.

• 관심을 끌다
• 흥미 유발
• 연료 욕망
• 행동을 유도하다

귀사의 일반적인 구매 주기는 어떻게 됩니까? 콘텐츠를 사용하여 사람들의 관심을 행동으로 옮기려면 어떻게 해야 합니까?

홍보, 홍보 및 홍보.

콘텐츠를 작성했는데 아무도 읽지 않는다면 정말 콘텐츠를 작성한 것인가요? 물론, 당신은 그것을 썼지 만 그것이 효과가 없다면 당신은 그렇지 않았을 수도 있습니다.

실패한 콘텐츠 마케팅 캠페인에 대해 회사와 이야기하면 항상 콘텐츠에 대해 이야기합니다. 드물게 그들은 다른 단어에 대해 이야기합니다. 너무 많은 기업들이 마케팅 부분을 잊고 있습니다.

예, 콘텐츠가 인식을 확산시킵니다. 하지만 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 이상하게 들리겠지만 이것은 TV가 아닙니다. 당신은 광고 공간을 사는 것이 아닙니다. 사람들이 읽고 싶어할 매력적인 콘텐츠를 만들고 있습니다. 그들이 귀하의 비즈니스가 존재한다는 것을 알게 되면 말입니다.

• 귀하의 공간에서 영향력 있는 블로거에게 이메일을 보냅니다. 이 전술을 과소평가하지 마십시오. 블로거들과 관계를 맺고 좋은 콘텐츠를 만들면 그 블로거들이 그 콘텐츠를 공유하게 됩니다.
• 소셜 미디어에 연결하십시오. 소셜 미디어에서 콘텐츠를 폭파할 수는 없습니다. 그러나 다시 한 번 말하지만, 사람들에게 접근하고 순전히 자기 홍보적인 방식으로 행동하지 않는다면 사람들은 수용적일 것입니다.
• 외부 기여 기회를 찾으십시오. SEO를 위한 게스트 블로깅은 여전히 ​​품질 홍보 수단입니다. 귀하의 제안과 일치하는 대상이 있는 사이트를 찾으십시오. 그런 다음 진정으로 게스트 포스트를 위해 피칭하십시오.

콘텐츠 전략을 수립하고 사고 리더십을 개발하는 신중한 프로세스를 통해 비즈니스는 소비자와 Google 모두의 눈에 즉시 인식되고 기억에 남으며 더 신뢰할 수 있게 되어 검색 엔진 순위에서 상위를 유지할 수 있습니다.