전자 상거래 상점의 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법

아직 대부분의 잠재 고객에게 도달하지 못했다고 말하면 어떻게 됩니까?

이것에 대해 생각하다...

마케팅 예산의 대부분을 Google 및 Facebook의 유료 광고에 지출합니다. 그리고 귀하의 제품이나 서비스를 찾는 사람들로부터 유료 트래픽을 얻습니다.

하지만...

귀하의 비즈니스를 적극적으로 찾지는 않지만 잠재 고객이 될 수 있는 사용자도 있습니다.

그리고 그들에게 연락하지 않으면 더 많은 판매를 놓치게 됩니다!

따라서 지금은 전자 상거래 제휴 프로그램 을 진지하게 고려하기에 완벽한 시기입니다.

전자 상거래 제휴 프로그램을 사용하면 온라인 상점을 더 많은 웹 트래픽에 개방하고 수익을 높일 수 있기 때문입니다.

이 블로그를 읽고 나면 다음에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다.

• 제휴 마케팅의 다양한 이점
• 자신의 제휴 프로그램을 시작하는 방법
• 성공적인 제휴 마케팅 운영을 위한 귀중한 팁

그럼 뛰어들자!

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 게시자가 광고주의 제품이나 서비스를 홍보하여 ​​수익을 올릴 수 있는 마케팅 채널입니다.

예를 들어, 소셜 미디어 게시물에서 "제휴 링크" 또는 "후원"이라는 단어를 본 적이 있을 것입니다. 그것은 그것을 게시한 사람들이 제휴 프로그램의 일부임을 의미합니다.

전자 상거래 사이트의 경우 지불금은 일반적으로 다음과 같은 형태로 제공됩니다.

• 직접 판매
• 무료 평가판 사용자
• 뉴스레터 가입 및 팔로우와 같은 리드
• 클릭수

한발 더 나아가자...

전자 상거래 제휴 마케팅 프로그램은 어떻게 작동합니까?

제휴 프로그램은 두 사람 간의 파트너십입니다.

첫 번째는 게시자라고도 하는 판매자입니다. 전자 상거래 상점 소유자는 제품 또는 서비스를 판매합니다.

두 번째는 제휴 파트너 또는 게시자입니다. 그들은 판매할 때마다 수수료를 받는 대가로 웹사이트에서 제품이나 서비스를 홍보합니다.

제휴 프로그램의 수수료 구조는 전자 상거래 사이트 소유자와 제휴 파트너에 따라 다릅니다.

그러나 백분율이 아닌 판매당 고정 요금이 있는 제휴 마케팅 프로그램이 있습니다.

제휴 프로그램을 사용하면 다양한 제휴 파트너와 협력합니다. 다음과 같은 다양한 방법으로 전자 상거래 브랜드를 홍보할 수 있습니다.

• 제휴 링크
• 블로그 게시물 및 리뷰
• 소셜 미디어 플랫폼의 게시물
• 팟캐스트

본질적으로 소셜 증거 및 웹 사이트 트래픽을 사용하여 사이트 트래픽을 늘리고 전자 상거래 브랜드의 판매를 늘릴 것입니다.

에 대해 더 말씀드리고 싶습니다...

제휴 마케팅의 이점은 무엇입니까?

명백한 것부터 시작합시다. 반드시 제휴 마케팅을...

웹사이트 트래픽 유도

전자 상거래 제휴 프로그램에서 다양한 제휴 파트너와 협력할 수 있는 기회가 있습니다.

블로거, 소셜 미디어 인플루언서 및 콘텐츠 제작자와 함께 일하게 됩니다.

즉, 옴니채널 트래픽에 액세스할 수 있습니다. 이는 타겟 고객에게 더 넓은 도달 범위로 이어집니다.

예를 들어보겠습니다. 뷰티 및 라이프 스타일 틈새 시장에 파트너가 있습니다. 그런 다음 귀하가 존재하지 않는 소셜 미디어 채널에서 귀하의 냉압착 주스를 홍보합니다.

당신의 목표 시장은 당신의 전자 상거래 상점이 홍보되는 것을 보게 될 것이며, 그들은 다음에 당신의 제품을 구매하기를 원할 때 기억할 것입니다... 제휴 파트너십 덕분입니다!

다음으로, 제휴 마케팅은 또한 당신을 가져올 수 있습니다 ...

탁월한 투자 수익률

여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다 ...

제휴 마케팅은 모든 온라인 주문의 16%를 담당합니다.

그리고 더군다나... 제품이 제휴사의 추천일 때 소비자는 더 많은 돈을 쓸 것입니다.

제휴 프로그램은 제휴 링크의 실적에 따라 달라지므로 제휴 프로모션 시 수수료도 설정할 수 있습니다.

이 마케팅 전략도 ...

신뢰성 향상

내가 말한 것을 기억하십시오... 제휴 프로그램은 당신이 제휴사의 영향력을 이용하고 있다는 것을 의미합니다.

고객은 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 그리고 그들은 인플루언서와 콘텐츠 제작자가 추천하는 것을 신뢰합니다.

따라서 후자가 전자 상거래 상점을 홍보할 때 온라인 쇼핑객은 귀하를 더욱 신뢰하게 될 것입니다.

이를 염두에두고 제휴 마케팅은 ...

매출 상승

온라인 비즈니스에서 신뢰 구축이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 특히 제품 리뷰가 부족한 새로 설립 된 사람들의 경우.

그러나 양질의 제휴사의 리뷰와 유용한 콘텐츠로 타겟 고객은 그들의 제품 추천을 신뢰할 수 있습니다.

그러면 계열사의 청중이 타겟 청중이 되기에 적합한 자격을 갖춘 리드로 전환됩니다.

이것이 제휴 마케팅으로 수익을 창출하는 방법입니다.

마지막으로 제휴 프로그램은...

쉬운 확장

마케팅 활동에 더 많은 비용을 지출하면 더 많은 ROI를 의미한다고 생각할 수 있습니다.

그러나 일부 온라인 비즈니스에만 해당 옵션이 있습니다. 사실 효율적인 마케팅 전략만 있으면 됩니다.

여기에 제휴 프로그램이 입력됩니다.

커미션은 판매 후에만 주어지기 때문에 선불로 지출할 필요가 없습니다. 먼저 해야 할 일은 제휴 프로그램에서 현명하게 작업하는 것입니다.

또한, 제휴 마케팅은 귀하가 관리하는 모든 관계에 관한 것입니다. 이렇게 하면 확장성이 높아집니다.

최상의 결과를 얻으려면 제휴 관리자를 고용하는 것을 고려할 수 있습니다. 제휴 관리자는 귀하의 프로그램을 처리하여 최고의 제휴사를 얻을 수 있습니다.

이제 제휴 마케팅이 최고의 고객 확보 방법 중 하나라는 것을 알고 있습니까?

최고의 부분으로 가자...

전자 상거래 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법은 무엇입니까?

1. 목표 및 KPI 계획

이 단계를 간단하게 유지합시다.

"나는 무엇을 성취하고 싶은가? 그리고 나의 성공을 어떻게 측정할 것인가?"라고 질문해야 합니다.

목표를 명확하게 정의하면 브랜드에 적합한 제휴 네트워크를 선택하는 데 도움이 됩니다. 핵심 성과 지표(KPI)가 있으면 제휴 마케팅 전략이 효과가 있는지 여부도 알 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스에서 고려할 수 있는 몇 가지 목표는 다음과 같습니다.

• 고객 확보 비용 절감
• 전자 상거래 플랫폼에서 사이트 트래픽 증가
• 평균 주문 금액 증가
• 연말까지 전환율 높여

목표를 나열한 후 진행 상황을 측정하는 방법을 나열할 수 있습니다.

다음과 같은 일반적인 KPI를 고려하십시오.

• 클릭 트래픽: 제휴 프로그램에서 얻은 클릭의 양
• 총주문량 : 제휴 마케팅을 통한 총 매출
• EPC: 클릭 100회당 수입.
• 전환율: 사이트에서 구매하는 사람들의 비율

제휴 파트너 관계 관리자는 더 많은 제휴사를 모집할 수 있으므로 한 파트너에게만 의존할 필요가 없습니다. 그렇게 하면 제휴 판매의 건전한 부문을 갖게 됩니다.

목표와 KPI가 설정되면 다음으로 이동하십시오.

2. 경쟁업체 조사

실수하지 마십시오. 경쟁업체에는 제휴 프로그램이 있을 가능성이 큽니다.

그리고 당신은 당신의 경쟁자를 분석함으로써 많은 것을 배울 수 있습니다.

따라서 경쟁업체(및 온라인 소매업체)를 나열하고 해당 제휴 프로그램에 대해 Google에서 빠르게 조사하십시오.

당신은 그들의 프로그램에 가입하고 그들의 제휴 네트워크를 추적할 수 있습니다. 그렇게 하면 유통 채널에 참여할 수 있습니다.

수수료율, 이메일 마케팅, 인센티브 및 보너스도 확인할 수 있습니다.

이러한 사항을 알면 자신의 제휴 네트워크를 준비하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 커미션 구조를 만드는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 경쟁업체는 판매당 15%의 수수료를 제공합니다. 인기있는 웹 사이트에 온라인 상점이 소개되는 것을 볼 수 있습니다.

그런 다음 해당 금액을 일치시켜 관련 사이트를 타겟팅할 수 있습니다.

물론 목표는 이미 존재하는 것을 복사하는 것이 아니라 경쟁업체와 차별화되는 것이어야 합니다.

다음으로 해야 할 일은...

3. 제휴 플랫폼 선택

제휴 마케팅 담당자는 플랫폼과 관련하여 서로 다른 선호도를 가지고 있습니다. 다음은 제휴 플랫폼에 대해 고려할 수 있는 몇 가지입니다.

• 사이트와 틈새 포럼을 검토하십시오. 이 사이트는 특정 잠재고객을 위해 만들어졌습니다. 더 많은 방문자를 확보하기 위해 제휴 사이트와 관련된 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• 디지털 마케팅 콘텐츠입니다. 블로거, 동영상 블로거, 소셜 미디어 인플루언서를 생각해 보십시오. 그들은 당신이 도달할 수 있는 자신의 청중을 가지고 있습니다.

• 이벤트 및 워크샵. 활성 계열사를 이벤트의 일부로 얻을 수 있습니다.

플랫폼을 선택하려면 가장 잘 이해하는 것과 가장 많이 사용하는 것을 고려하십시오.

제휴 네트워크에 가입하도록 선택할 수도 있습니다. 제품이나 서비스를 홍보할 잠재 게시자를 찾을 수 있는 전용 플랫폼입니다.

이 시점에서 Shopify에서 제휴 프로그램을 설정하는 방법이 궁금할 것입니다.

Shopify에는 선택할 수 있는 자체 계열사 네트워크가 있습니다. 추천을 할 수 있는 기업가, 인플루언서 및 크리에이터를 나열합니다.

가장 친숙한 것을 배우면 마케팅 전략을 보다 원활하게 실행할 수 있습니다.

다음 단계는...

4. 커미션 전략 정의

그래서, 당신은 당신의 계열사에 얼마를 지불할 수 있습니까?

물론 낮은 수수료율은 제휴사를 유치하지 않습니다. 그러나 더 높은 비율은 이익 마진에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

수익성 있는 전략을 세우려면 다음을 고려해야 합니다.

8-10%의 수수료는 전자 상거래 구매에 관대합니다. 그러나 그것은 모두 당신이 각 판매에서 얼마나 많은 것을 얻을 수 있는지에 달려 있습니다.

또한 이것을 명심하십시오 ...

귀하의 제휴 수수료는 취득당 비용(Cost per Acquisition)에 고려됩니다. 즉, 반복 판매가 ROI에 중요합니다.

가장 중요한 것은 당신입니다 ...

5. 제휴 프로그램 시작

어떤 플랫폼을 사용할지 결정하셨나요? 좋은!

이제 라이브로 만들 시간입니다.

제휴 네트워크를 선택하면 마케팅 도구를 사용하여 제휴 캠페인을 관리할 수 있습니다.

어떤 플랫폼을 선택하든 다음으로 할 일은 전자 상거래에 연결하는 것입니다.

사업. 잠재적인 제휴사가 가입할 수 있는 페이지를 만들 수 있습니다.

계열사 모집에 대해...

6. 잠재적 계열사 초대

여기에 분명한 비밀이 있습니다. 제휴 프로그램이 성공하려면 양질의 제휴사를 유치해야 합니다!

따라서 잠재적인 제휴 웹사이트, 소셜 미디어 영향력 있는 사람 또는 저명한 블로거를 찾으십시오. 그들의 청중이 당신의 목표와 일치하는지 확인하십시오.

제휴사를 모집하기 위해 이메일 마케팅 전략을 사용하여 연락할 수도 있습니다. 생산적인 계열사 목록을 만드십시오.

제휴 프로그램을 위해 만든 전용 페이지를 보낼 수 있습니다. 제휴사가 월 사용료, 수수료율 등에 대해 알아야 하는 모든 세부 정보를 제공하십시오.

제휴 마케팅 계정을 검토하고 승인하면 다음을 수행해야 합니다.

7. 귀하의 계열사에 마케팅 자료 제공

예, 귀하의 작업은 6단계에서 끝나지 않습니다.

제휴 마케팅은 성과 기반입니다. 이것은 당신이 그들의 판촉과 함께 당신의 새로운 계열사를 도와야 한다는 것을 의미합니다.

관련 제휴사 링크를 제공했는지 확인하십시오. 여기에는 개인화된 할인 코드가 포함됩니다.

또한 게시할 수 있는 고해상도 이미지나 동영상과 같은 소셜 미디어 자료를 제공할 수도 있습니다.

그리고 잊지 마세요... 모든 것은 진정성과 청중과의 연결에 관한 것입니다. 따라서 귀하의 프로모션도 제휴사의 브랜딩과 일치하는지 확인하십시오.

물론, 당신은해야합니다 ...

8. 자신의 전자 상거래 제휴 프로그램 추적

제휴 마케팅이 작동하는지 확인하기 위해 정기적으로 모니터링합니다.

당신이 할 때 청중이 무엇을 좋아하고 싫어하는지에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.

전환율을 모니터링하여 변경이 필요한지 확인할 수도 있습니다. KPI로 돌아가 개선 사항이 있는지 확인하십시오.

당신은 흥분? 이제 당신이 할 시간입니다 ...

파트너십을 만들고 전환율을 높이십시오!

지금 배운 것처럼 제휴 마케팅을 통해 비즈니스를 더 많은 판매와 수익을 올릴 수 있습니다. 디지털 마케팅을 레벨업하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

그리고 그것은 초기 지불금이 너무 많지 않습니다!

제휴 마케팅이 비즈니스 성장을 위해 가장 권장되는 마케팅 전략 중 하나인 이유가 있습니다.

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