B2B 마케팅 목표 설정 방법

게시 됨: 2023-06-13

당신이 B2B 마케터라면 당신의 노력을 인도하기 위해 명확한 목표를 설정하는 것의 중요성을 알고 있습니다. 하지만 솔직해집시다. 어디에 에너지를 집중해야 하는지 파악하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 브랜드 인지도에 올인합니까? 리드 생성을 우선시합니까? 아니면 브랜드 충성도를 구축하는 데 더 관심이 있으신가요? 결정, 결정, 결정.

여기에 문제가 있습니다. 목표를 선택하고 최고를 바라는 것만이 아닙니다. 계획이 필요합니다. 킬러 계획을 세우려면 마케팅 목표가 콘텐츠 전략과 어떻게 일치하는지 이해해야 합니다. 현실을 직시하자 콘텐츠는 오늘날의 디지털 환경에서 왕입니다.

B2B 마케팅 목표 정의

무엇을 목표로 삼고 있는지 모르면 목표물을 맞출 수 없습니다. 이제 대부분의 B2B 회사는 브랜드 인지도, 고객 유지, 리드 생성, 목소리 공유 등 달성하고자 하는 목표 목록을 가지고 있습니다. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 이러한 목표를 달성하는 것이 무엇을 의미하는지 설명하지 않으면 이러한 목표 중 어느 것도 진정으로 달성할 수 없습니다.

또한 B2B 마케터가 마케팅 목표를 해당 목표의 결과와 분리하는 것이 중요합니다. 목표는 마케팅 계획의 일부로 달성하고자 하는 구체적이고 측정 가능한 행동입니다. 예를 들어, 웹 사이트 트래픽을 20% 증가시키거나 매달 100개의 새로운 리드를 생성하거나 이메일 오픈율을 15% 증가시킬 수 있습니다.

반면 결과는 목표 달성을 통해 달성하고자 하는 보다 광범위한 결과입니다. 이러한 결과에는 수익 증가, 고객 만족도 향상, 브랜드 인지도 향상 또는 시장 점유율 증가와 같은 것들이 포함될 수 있습니다.

목표는 특정 목표를 설정하고 마케팅 활동을 안내하는 데 중요하지만 결과는 궁극적으로 비즈니스 성공에 가장 중요한 것입니다. 목표와 결과를 모두 측정하고 추적하여 원하는 결과를 달성하는 데 마케팅 노력이 효과적이었는지 확인하는 것이 중요합니다.

여기서 핵심은 목표 설정에 대해 전략적이고 의도적이어야 한다는 것입니다. 좋게 들리기 때문에 목표를 선택하지 마십시오. 회사의 전반적인 목표와 일치하는지 확인하고, 해당 목표 달성의 모습을 정의하고, 목표 달성을 위한 명확한 경로를 계획하십시오.

SMART 목표 설정

마케팅 목표를 설정할 때 효과적이고 달성 가능한 목표를 만드는 데 도움이 되는 프레임워크를 사용하는 것이 중요합니다. SMART 프레임워크는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 시간 제한이 있는 목표를 만드는 데 도움이 되는 목표 설정에 일반적으로 사용되는 방법입니다.

특정한

목표는 모호하거나 광범위하기보다는 구체적이고 명확해야 합니다. 구체적인 목표는 누가, 무엇을, 어디서, 언제, 왜와 같은 질문에 답해야 합니다. 예를 들어 웹사이트 트래픽을 늘리는 목표를 설정하는 대신 향후 6개월 동안 자연 검색의 웹사이트 트래픽을 25% 늘리는 특정 목표를 설정할 수 있습니다.

측정 가능

목표는 진행 상황을 추적하고 목표 달성 여부를 확인할 수 있도록 측정 가능해야 합니다. 이를 위해서는 성공을 측정하는 데 도움이 되는 특정 메트릭을 식별해야 합니다. 예를 들어 목표가 2분기에 소셜 미디어 참여를 10% 늘리는 것이라면 좋아요, 댓글 및 공유 수를 추적하는 소셜 미디어 분석을 목표의 KPI(핵심 성과 지표)로 측정할 수 있습니다.

이를 수 있는

목표는 현실적이고 달성 가능해야 합니다. 도전적이지만 불가능하지는 않은 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 목표를 설정할 때 리소스, 기능 및 현재 성과를 고려해야 합니다. 예를 들어 웹사이트의 트래픽이 적고 백링크가 거의 없는 경우 경쟁이 치열한 키워드에 대해 Google의 첫 페이지에 순위를 매기는 목표를 설정하는 것은 현실적이지 않을 수 있습니다.

바인딩 시간

목표에는 기한이나 기한이 있어야 합니다. 이는 긴박감과 책임감을 만드는 데 도움이 됩니다. 시간 제한 목표에는 완료를 위한 특정 날짜 또는 기간이 포함되어야 합니다. 예를 들어 다음 3개월 동안 이메일 구독자를 20% 늘리는 목표를 설정할 수 있습니다.

SMART 프레임워크를 사용하면 마케팅 목표를 달성하는 데 더 효과적인 목표를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. B2B 마케팅 목표를 정의했다면 이제 다음 단계인 대상 고객 이해로 넘어갈 때입니다.

대상 고객 이해

효과적인 마케팅 목표를 설정하려면 대상 고객을 이해해야 합니다. 그것은 마케팅의 성배이며, 당신이 누구를 목표로 삼고 있는지 모른다면 당신의 마케팅 노력은 그들의 면전에서 무너질 것입니다.

그렇다면 대상 고객을 이해하는 것이 왜 중요할까요? 글쎄요, 우선 청중의 문제점, 관심사 및 행동을 식별하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 고객의 필요와 요구에 맞는 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 그리고 현실을 직시합시다. 마케팅과 관련하여 천편일률적인 접근 방식으로는 효과가 없습니다.

시작하려면 청중의 문제점, 관심사 및 행동을 식별해야 합니다. 이 정보는 특정 요구 사항, 요구 및 선호도에 맞게 메시지를 조정하는 데 도움이 됩니다. 생각해보세요. 육류 애호가 그룹에 비건 육류 대체품을 판매하려고 하시겠습니까? 당연히 아니지! 대상 고객을 이해함으로써 특정 요구 사항을 식별하고 이러한 요구 사항에 맞게 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다.

따라서 연구를 수행하고 청중을 파악하고 그들의 문제점, 관심사 및 행동을 식별하십시오. 효과적인 마케팅 목표를 설정하고 성공적인 마케팅 캠페인을 만드는 열쇠입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요? 다음 전략을 시도해 보세요.

시장 조사를 수행합니다.

B2B는 대상 청중과 설문 조사, 포커스 그룹 또는 인터뷰를 수행하여 문제점, 관심사, 행동 및 선호도에 대한 정보를 수집할 수 있습니다.

설문 조사는 온라인 또는 직접 수행할 수 있으며 대상 청중의 의견 및 선호도에 대한 정량적 데이터를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다. 반면 포커스 그룹과 인터뷰는 질적 데이터를 수집하고 청중의 행동과 사고 과정에 대한 더 깊은 통찰력을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

데이터 분석은 또한 시장 조사를 수행하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다. 소셜 미디어, 웹 사이트 분석 및 판매 데이터와 같은 다양한 소스의 데이터를 분석하여 청중의 행동과 선호도를 더 잘 이해할 수 있습니다.

시장 조사는 지속적인 프로세스여야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 타겟 청중이 진화함에 따라 그들을 이해해야 합니다. 정기적으로 시장 조사를 수행하면 청중의 변화하는 선호도와 행동을 최신 상태로 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웹사이트 분석을 분석합니다.

B2B는 웹사이트 분석 도구를 사용하여 인구 통계 정보, 행동 및 관심사와 같은 웹사이트 방문자에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다.

웹사이트 분석은 회사 웹사이트 방문자의 행동에 대한 귀중한 정보를 제공합니다. B2B는 페이지 조회수, 이탈률, 사이트에서 보낸 시간과 같은 데이터를 조사하여 청중의 관심을 끌고 있는 것이 무엇인지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

웹사이트 분석을 분석하기 위해 B2B는 웹사이트 트래픽 및 방문자 행동에 대한 자세한 보고서를 제공하는 Google Analytics와 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 이 보고서는 가장 인기 있는 페이지, 이탈률이 가장 높은 페이지, 가장 많은 트래픽을 유도하는 키워드를 식별할 수 있습니다.

B2B는 또한 웹사이트 분석을 사용하여 마케팅 캠페인의 효과를 추적할 수 있습니다. 클릭률 및 전환율과 같은 메트릭을 모니터링함으로써 B2B는 트래픽을 유도하고 리드를 생성하는 데 가장 성공적인 캠페인을 결정할 수 있습니다.

B2B는 웹 사이트 분석을 사용하여 대상 고객에 대한 통찰력을 얻는 것 외에도 이 데이터를 사용하여 더 나은 성능을 위해 웹 사이트를 최적화할 수 있습니다. 방문자가 이탈하거나 시간을 덜 소비하는 영역을 식별함으로써 B2B는 웹 사이트를 개선하여 참여를 개선하고 전환율을 높일 수 있습니다.

소셜 미디어를 모니터링합니다.

Facebook, Twitter, LinkedIn 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 대상 고객의 행동, 선호도 및 요구 사항에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

소셜 미디어를 효과적으로 모니터링하기 위해 B2B는 먼저 대상 고객이 가장 많이 사용하는 플랫폼을 식별해야 합니다. 그런 다음 소셜 미디어 모니터링 도구를 사용하여 브랜드, 산업, 경쟁사 및 관련 키워드에 대한 언급을 추적할 수 있습니다. 이러한 도구는 또한 팔로워의 인구 통계, 게시물의 참여 수준 및 청중과 가장 공감하는 콘텐츠 유형에 대한 데이터를 제공할 수 있습니다.

B2B는 댓글과 메시지에 응답하고 피드백을 요청하고 대화를 시작하여 소셜 미디어에서 청중과 직접 소통할 수도 있습니다. 이것은 청중에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 고객 및 잠재 고객과 더 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

구매자 페르소나를 사용하십시오.

구매자 페르소나는 이상적인 고객에 대한 가상의 표현입니다. 대상 고객에 대한 연구를 수행하고 데이터를 수집하여 생성됩니다. 구매자 페르소나를 생성하면 구매자의 요구 사항, 선호도 및 행동을 더 잘 이해할 수 있습니다.

구매자 페르소나를 만들려면 연령, 성별, 소득, 교육 및 직업과 같은 인구 통계학적 정보를 수집하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 목표, 과제, 문제점 및 동기를 식별하여 더 깊이 파고들 수 있습니다. 대상 청중과 함께 설문 조사, 인터뷰 또는 포커스 그룹을 수행하여 이를 수행할 수 있습니다.

필요한 모든 정보를 수집했으면 이름, 직함, 성격 특성, 취미 등을 포함하여 각 페르소나에 대한 자세한 프로필을 만듭니다. 이러한 프로필을 사용하여 마케팅 전략, 메시징 및 콘텐츠 제작에 정보를 제공하세요.

구매자 페르소나를 사용하면 대상 고객의 특정 요구와 선호도에 맞게 마케팅 활동을 조정할 수 있습니다. 이를 통해 보다 효과적이고 대상이 지정된 마케팅 캠페인, 전환율 증가 및 고객 만족도 증가로 이어질 수 있습니다. 또한 구매자 페르소나는 새로운 시장 부문과 성장 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

관련 게시물: 구매자 페르소나에 대한 최고의 가이드

경쟁사를 분석합니다.

경쟁업체 분석은 비즈니스의 강점과 약점을 이해하고 시장에서 차별화할 수 있는 방법을 이해하는 데 필수적입니다. 경쟁사를 분석하여 비즈니스가 채울 수 있는 시장의 격차를 식별하고 고유한 가치 제안을 개발하며 마케팅 전략을 개선할 수 있습니다.

경쟁사를 분석하려면 제품 또는 서비스, 가격 전략, 마케팅 채널 및 대상 고객을 조사하는 것부터 시작할 수 있습니다. 웹 사이트 디자인, 소셜 미디어 존재 및 온라인 평판을 볼 수도 있습니다. 그들의 강점과 약점을 이해함으로써 자신의 비즈니스가 개선되고 돋보일 수 있는 기회를 식별할 수 있습니다.

경쟁자를 분석하는 효과적인 방법 중 하나는 SWOT 분석(강점, 약점, 기회, 위협)을 만드는 것입니다. 이 분석은 경쟁업체와 비교하여 귀사의 강점과 약점은 물론 시장에서의 기회와 위협을 식별하는 데 도움이 됩니다.

경쟁사 분석은 경쟁사의 전략이나 제품을 복사하는 데 사용되어서는 안 되며 오히려 자신을 차별화하고 고객을 위한 고유한 가치를 창출할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 얻는 데 사용되어야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 경쟁사의 강점과 약점을 이해함으로써 귀하의 비즈니스를 차별화하고 대상 청중을 끌어들이는 고유한 가치 제안을 개발할 수 있습니다.

목표에 맞는 콘텐츠 만들기

콘텐츠는 성공적인 마케팅 전략의 중추입니다. 매력적인 콘텐츠가 없으면 B2B 콘텐츠 마케팅 노력이 실패할 가능성이 높습니다. 그렇기 때문에 마케팅 목표를 달성하는 데 콘텐츠의 중요성을 이해하는 것이 필수적입니다.

사람들은 학습, 재미, 영감이라는 세 가지 주요 이유로 콘텐츠를 소비합니다. 귀하의 콘텐츠는 대상 청중과 공감할 수 있도록 이 세 가지 동기 중 적어도 하나와 일치해야 합니다.

기르다

B2B는 고객에게 가치를 제공하는 데 집중하여 청중을 교육하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 방법 가이드, 자습서 및 설명 비디오와 같은 이러한 유형의 콘텐츠는 유익하고 실행 가능하며 이해하기 쉬워야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 그들의 제품이나 서비스가 다른 비즈니스에 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 사례 연구를 통해서입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 제품의 가치를 효과적으로 보여줄 수 있습니다.

더 나아가 B2B 마케터는 블로그 게시물, 소셜 미디어 업데이트 및 웨비나를 통해 업계 통찰력과 트렌드를 공유함으로써 비즈니스 리더를 생각의 리더로 만들 수 있습니다. 업계 전문가와의 인터뷰, Q&A 세션 및 백서를 통해 해당 업계와 관련된 주제에 대한 전문적인 조언을 제공하면 대상 청중과 신뢰를 쌓을 수 있으며 신뢰가 전환된다는 것을 우리 모두 알고 있습니다.

즐겁게 하다

B2B는 마케팅 자료에 개성을 불어넣어 청중을 즐겁게 하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이는 유머, 스토리텔링 및 매력적인 시각 자료를 사용하여 달성할 수 있습니다.

재미있는 콘텐츠를 만드는 한 가지 방법은 청중이 공감할 수 있는 이야기를 하는 것입니다. 여기에는 고객 성공 사례, 개인적인 일화 또는 회사 문화의 비하인드 스토리를 공유하는 것이 포함될 수 있습니다. 브랜드를 인간화함으로써 잠재 고객과의 연결을 만들고 참여를 유지할 수 있습니다.

또 다른 접근 방식은 콘텐츠에 유머를 사용하는 것입니다. 유머는 주관적이며 한 사람에게 재미있는 것이 다른 사람에게는 그렇지 않을 수 있기 때문에 이것은 까다로울 수 있습니다. 하지만 청중을 잘 안다면 공감하고 웃게 만드는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 세련되고 브랜드와 관련이 있는지 확인하십시오.

마지막으로 비디오, 인포그래픽 또는 애니메이션과 같은 매력적인 시각적 요소를 통합하면 콘텐츠를 더욱 재미있게 만들 수 있습니다. 시각 자료는 일반 텍스트보다 더 눈길을 끌며 더 매력적이고 기억하기 쉬운 방식으로 정보를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

재미있는 콘텐츠를 만드는 핵심은 청중과 그들이 흥미롭고 매력적이라고 생각하는 것을 이해하는 것입니다.

고무하다

B2B는 청중의 감정과 가치관을 활용하여 청중에게 영감을 주는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이것은 B2B의 제품이나 서비스가 사람이나 환경에 긍정적인 영향을 미쳤음을 보여주는 사례, 사례 연구 또는 사례를 공유함으로써 달성할 수 있습니다.

목표 청중과 그들에게 동기를 부여하고 영감을 주는 것이 무엇인지 이해하는 것은 그들의 가치와 신념에 공감하는 콘텐츠를 만드는 데 중요합니다. 청중은 제품이나 서비스가 목표를 달성하거나 문제를 극복하는 데 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 다른 고객의 성공 사례를 찾고 있을 것입니다. 또는 기업의 사회적 책임(CSR)을 중시하고 귀사가 지역 사회나 환경에 긍정적인 영향을 미치는 인류의 존재 방식을 알고 싶어할 수도 있습니다.

청중에게 영감을 주는 것은 그들에게 고유하지만 전반적으로 강력한 시각적 요소는 청중과 감정적인 연결을 만들고 콘텐츠를 더 고무적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

관련 게시물: 2023년 콘텐츠 마케팅 트렌드

B2B 콘텐츠 제작 구성

목표에 부합하는 콘텐츠를 만들려면 시청자의 요구를 콘텐츠 제작 프로세스의 중심에 두어야 하지만 그게 다가 아닙니다. 목표에 맞는 콘텐츠를 만드는 또 다른 중요한 측면은 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인하는 것입니다. 관련 키워드를 사용하고 고품질의 유익한 콘텐츠를 제공하면 검색 결과에서 웹 사이트의 가시성을 높이고 사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

다음은 B2B 마케터가 목표에 부합하는 콘텐츠를 제작할 수 있는 몇 가지 다른 방법입니다.

키워드 리서치를 진행합니다.

키워드 조사를 통해 타겟 청중이 온라인에서 검색하는 단어와 구문을 이해하여 그들의 요구 사항을 충족하고 질문에 답할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

키워드 조사를 수행하려면 비즈니스 또는 산업과 관련된 주제 목록을 브레인스토밍하는 것부터 시작하십시오. Google Keyword Planner, SEMrush 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 사람들이 검색하는 관련 키워드 및 구문을 식별할 수 있지만 SEO 전문가 또는 대행사와 직접 작업하는 것이 더 효과적인 경우가 많습니다. 왜? 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 순위를 높일 가능성을 극대화하기 위해 검색량이 많고 경쟁이 낮은 키워드를 찾는 방법을 알고 있기 때문입니다.

키워드 목록이 있으면 전략적으로 콘텐츠에 통합하십시오. 콘텐츠를 키워드로 채우지 마십시오. 대신 자연스럽고 유기적인 방식으로 사용하는 것을 목표로 합니다. 헤드라인, 부제 및 본문 카피에 키워드를 사용하고 콘텐츠가 특정 키워드를 타겟팅하는 것 이상으로 청중에게 가치를 제공하는지 확인하십시오. 콘텐츠 마케팅 전문가는 자연스럽게 들리지만 키워드로 가득 찬 콘텐츠를 위한 키워드 통합을 마스터하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

키워드 연구를 수행하고 키워드를 콘텐츠에 전략적으로 통합함으로써 검색 엔진 결과 페이지에서 좋은 순위를 매기고 웹 사이트로 트래픽을 유도할 가능성을 높일 수 있습니다. 또한 마케팅 목표에 부합하고 대상 고객의 요구와 관심사를 해결하는 콘텐츠를 생성함으로써 브랜드 인지도를 구축하고 업계에서 사고 리더로 자리매김하며 궁극적으로 B2B 비즈니스를 위한 더 많은 리드와 판매를 유도할 수 있습니다.

콘텐츠 캘린더를 사용하세요.

콘텐츠 캘린더는 B2B가 콘텐츠 제작 노력을 체계적으로 유지하고 일관성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 콘텐츠를 계획하고 적시에 적절한 유형의 콘텐츠를 제작하고 콘텐츠가 목표를 지원하고 이상적인 청중을 타겟팅하도록 할 수 있습니다.

콘텐츠 캘린더는 또한 B2B가 임시로 콘텐츠를 생성하는 함정을 피하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 캘린더가 없으면 간헐적으로 또는 영감이 떠오를 때만 콘텐츠를 만드는 함정에 빠지기 쉽습니다. 이로 인해 콘텐츠 제작의 불일치가 발생할 수 있으며 충성도 높은 청중을 구축하기 어려울 수 있습니다.

또한 콘텐츠 캘린더는 B2B가 리소스를 보다 효과적으로 관리하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠를 미리 계획함으로써 일관성 있게 고품질 콘텐츠를 만드는 데 필요한 리소스(예: 시간, 예산, 인력)를 확보할 수 있습니다.

콘텐츠 캘린더를 만들려면 B2B는 마케팅 목표와 이러한 목표를 지원할 콘텐츠 유형을 식별하는 것부터 시작해야 합니다. 그런 다음 리소스의 가용성과 대상 고객의 요구 사항을 고려하여 콘텐츠 제작 및 게시 일정을 결정해야 합니다.

콘텐츠 일정이 마련되면 B2B는 정기적으로 검토하고 필요에 따라 조정해야 합니다. 이를 통해 콘텐츠 제작 목표를 추적하고 마케팅 목표에 부합하는 콘텐츠를 지속적으로 제작할 수 있습니다.

결과를 측정하십시오.

결과 측정은 노력의 효과에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 앞으로 데이터 기반 결정을 내릴 수 있도록 하므로 모든 마케팅 캠페인에서 중요한 단계입니다.

마케팅 캠페인을 시작하기 전에 성공을 측정하는 데 사용할 수 있는 명확한 목표와 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하는 것이 중요합니다. 예를 들어 목표가 웹 사이트 트래픽을 늘리는 것이라면 KPI는 매월 사이트의 순 방문자 수가 될 수 있습니다.

Google Analytics 및 소셜 미디어 분석 플랫폼과 같은 도구는 웹 사이트 트래픽, 참여 및 전환에 대한 귀중한 데이터를 제공할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 페이지 보기, 반송, 클릭률 및 전환율과 같은 중요한 지표를 추적할 수 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼은 좋아요, 댓글, 공유 및 팔로워와 같은 참여 지표를 추적할 수 있는 자체 분석 도구를 제공합니다. 이러한 지표를 모니터링하면 어떤 유형의 콘텐츠가 청중에게 공감하는지 확인하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

마케팅 활동에 대한 데이터를 수집한 후에는 해당 데이터를 사용하여 지속적으로 전략을 최적화하는 것이 중요합니다. 여기에는 메시지 조정, 다른 대상 대상 지정 또는 새로운 콘텐츠 형식 실험이 포함될 수 있습니다. 전략을 지속적으로 최적화함으로써 마케팅 노력을 최대한 활용하고 목표를 달성할 수 있습니다.

관련 게시물: B2B용 콘텐츠 마케팅에 대한 궁극의 가이드

B2B 마케팅 계획 실행

이제 B2B 마케팅 계획을 개발했으므로 실행에 옮길 때입니다.

가장 영향력 있는 전략에 우선순위를 두고 집중하십시오.

대상 고객과 목표에 따라 일부 디지털 마케팅 전략은 다른 것보다 더 효과적일 수 있습니다. B2B는 결과를 가져올 가능성이 가장 높은 전략에 우선순위를 두고 노력을 집중해야 합니다.

메시징 및 브랜딩에서 일관성을 유지하십시오.

응집력 있고 인지 가능한 브랜드 아이덴티티를 생성하기 위해 메시지와 브랜딩이 모든 채널과 접점에서 일관되도록 합니다.

여러 채널을 사용하여 대상 고객에게 도달하십시오.

이메일 마케팅, 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅 및 유료 광고와 같은 다양한 마케팅 채널을 사용하면 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

KPI를 설정하고 모니터링합니다.

각 마케팅 전략에 대한 KPI(핵심 성과 지표)를 설정하여 진행 상황을 추적하고 노력이 원하는 결과를 제공하는지 확인합니다.

테스트하고 최적화합니다.

효과를 개선하고 ROI를 극대화하기 위해 전략을 지속적으로 테스트하고 최적화합니다. 더 나은 결과를 얻기 위해 필요에 따라 데이터를 분석하고 전략을 조정합니다.

영업팀과 협력하십시오.

영업 팀과 긴밀히 협력하여 마케팅 노력을 영업 목표에 맞추고 영업 퍼널 전체에서 잠재 고객이 적절하게 육성되도록 합니다.

청중에게 가치를 제공하십시오.

B2B는 단순히 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 아니라 대상 고객에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다. 이를 통해 청중과의 신뢰와 신뢰를 구축하여 참여 및 전환율을 높일 수 있습니다.

다음은 계획을 효과적으로 구현하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 주요 전술입니다.

블로그

블로깅은 대상 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하고, 사고 리더십을 확립하고, 웹사이트 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다. 참여와 전환을 장려하기 위해 키워드와 클릭 유도 문안을 통합해야 합니다.

이메일 마케팅

B2B 이메일 마케팅을 통해 대상 고객과 직접 소통하고 시간이 지남에 따라 잠재 고객을 육성할 수 있습니다. 이메일 목록을 분류하고 메시지를 개인화하여 최대의 효과를 얻으십시오.

관련 게시물: B2B 이메일 마케팅에 대한 최고의 가이드

소셜 미디어

B2B 소셜 미디어 마케팅은 더 많은 청중에게 도달하고 잠재 고객 및 고객과 소통할 수 있는 강력한 도구입니다. 타겟 고객에게 가장 관련성 높은 플랫폼을 선택하고 마케팅 목표에 맞는 콘텐츠 전략을 수립하세요.

유료 광고

유료 광고는 특히 마케팅 캠페인을 시작할 때 대상 고객에게 더 빠르고 효과적으로 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. Google Ads, LinkedIn 광고 또는 기타 유료 광고 플랫폼을 사용하여 트래픽을 유도하고 리드를 생성하는 것을 고려하십시오.

마케팅 목표 설정은 B2B가 마케팅 활동에서 성공하는 데 중요합니다. 명확한 목표가 없으면 성공을 측정하고 그에 따라 전략을 조정하기가 어렵습니다. 마케팅 목표를 설정하고 구현하는 것이 어려워 보일 수 있지만 이점은 그만한 가치가 있습니다.

관련 게시물: 온라인 유료 광고의 기본 이해