Walmart에서 판매하는 방법: Walmart Marketplace에서 판매하기 위한 팁

Walmart Marketplace에서 판매하는 것은 온라인 인지도를 확장하고 판매를 늘릴 수 있는 좋은 방법 입니다.

Walmart Marketplace는 2009년에 시작되었지만 판매자, 고객 및 판매 수는 지난 3년 동안 크게 증가했습니다 .

Walmart Marketplace에서 판매를 고려하고 있다면 모든 판매자 요청을 수락하지 않는다는 점을 알아야 합니다. Walmart에서 판매하려면 엄격한 신청 절차가 필요하며 플랫폼에서 특정 판매자만 허용합니다.

이 가이드에서는 성공적으로 신청하는 방법과 Walmart Marketplace에서 판매하고 제품을 나열하는 방법을 보여줍니다. 또한 Walmart에서 판매하는 비용과 Walmart SEO의 작동 방식에 대해서도 설명하겠습니다.

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월마트 마켓플레이스란?

Walmart Marketplace는 제3자 판매자 및 중소기업 소유자가 Walmart 자체 재고와 함께 제품을 나열하고 판매 할 수 있는 온라인 플랫폼입니다.

Walmart Marketplace는 Amazon 또는 Ebay와 거의 동일한 방식으로 작동합니다. 자신의 제품을 나열하고 Walmart Marketplace에 자신만의 매장을 만들 수 있습니다.

판매가 이루어지면 주문을 직접 배송하거나 Walmart가 Amazon FBA와 유사한 창고에서 제품을 보관하고 배송하는 Walmart의 주문 처리 서비스를 이용할 수 있습니다.

Walmart Marketplace에서 판매자가 되려면 먼저 신청하고 승인을 받아야 합니다. 승인을 받으면 제품을 나열하고 가격을 설정하고 자체 재고를 관리할 수 있습니다. Walmart는 모든 결제 처리, 고객 서비스 및 배송을 처리합니다.

Walmart에서 판매하는 이유는 무엇입니까?

5억 명 이상의 월간 활성 사용자가 있는 Walmart Marketplace는 온라인 판매자를 위한 세계 최대의 시장 중 하나입니다.

Walmart에서 판매를 고려해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

• 대규모 기본 제공 고객 기반: 월 5억 명 이상의 사용자가 있는 Walmart는 제품을 나열하여 활용할 수 있는 거대한 고객 기반을 보유하고 있습니다.
• 높은 가시성: Walmart는 누구나 아는 이름이기 때문에 제품의 가시성과 도달 범위를 높일 수 있습니다.
• Walmart의 주문 처리 서비스 이용: Walmart는 Amazon FBA와 유사한 주문 처리 서비스를 제공하므로 재고를 처리할 필요가 없습니다.
• 손쉬운 재고 관리: Walmart의 도구를 사용하여 재고를 관리하고, 주문을 이행하고, 판매를 추적할 수 있습니다.
• 브랜드 인지도 향상: 쇼핑객은 Walmart를 알고 신뢰합니다. 결과적으로 Walmart에 제품을 나열하면 브랜드 인지도와 신뢰도가 높아집니다.

Etsy나 Ebay와 같은 다른 마켓플레이스와 달리 Walmart는 리스팅 수수료를 부과하지 않으므로 비용 효율적인 판매 옵션입니다.

이미 아마존에서 판매하고 있더라도 Walmart와 같은 채널로 확장하면 위험을 다양화하고 단일 플랫폼에 대한 의존도를 줄이는 데 도움이 됩니다. 아마존이 하룻밤 사이에 귀하의 계정이나 리스팅을 종료하더라도 귀하는 모든 수익을 잃지 않을 것입니다.

Walmart는 Amazon의 39.8%에 비해 시장 점유율이 6.5%에 불과하지만 Walmart는 여전히 미국에서 두 번째로 큰 전자상거래 시장 입니다.

그리고 Walmart는 2022년 3분기에만 전자상거래 매출이 79% 증가하는 등 전년 대비 100% 성장하고 있습니다 .

게다가 월마트는 판매자가 15만 명에 불과해 아마존의 630만 판매자에 비해 판매자로서의 경쟁력이 훨씬 떨어진다. Walmart는 Amazon의 124:1에 비해 고객 대 판매자의 비율이 800:1 입니다.

어떤 유형의 판매자가 Walmart에서 판매해야 합니까?

Walmart Marketplace에서 판매자 계정에 대한 승인을 받으려면 최소 12개월의 판매가 필요합니다. 결과적으로 Walmart는 견고한 판매 이력을 가진 기존 브랜드에 가장 적합합니다.

강력한 수익 외에도 최소 10개의 SKU가 있어야 합니다. 공식적인 요구 사항은 아니지만 더 많은 SKU를 보유하면 다양한 가격 책정 전략을 테스트하여 Walmart Marketplace에서 어떤 제품이 더 나은 성능을 보이는지 이해할 수 있습니다.

Walmart는 2021년 이전에 미국 기반 판매자만 마켓플레이스에서 허용했습니다. 그러나 현재 캐나다, 중국, 인도, 일본, 멕시코 및 영국 의 판매자가 신청할 수 있습니다.

전반적으로 Walmart는 판매 채널을 확장하고 새로운 고객에게 도달하며 비즈니스를 성장시키려는 기존 브랜드를 위한 훌륭한 시장 입니다.

Walmart에서 잘 팔리는 제품은 무엇입니까?

피트니스, 가정 및 애완 동물과 같은 범주에서 광범위한 청중에게 어필하는 일반 제품은 틈새 제품에 비해 Walmart Marketplace에서 매우 잘 팔립니다 .

가격은 더 저렴한 제품을 선호하는 Walmart 쇼핑객에게 가장 중요한 고려 사항입니다. 결과적으로 프리미엄, 틈새 및 고가 제품은 Walmart.com에서 잘 팔리지 않습니다 .

Walmart는 경우에 따라 맞춤형 품목을 허용하기도 하지만 삽화, 이미지 또는 텍스트가 포함된 맞춤형 제품을 제한합니다.

판매할 수익성 있는 제품을 찾으려면 Helium10 및 Jungle Scout와 같은 제품 조사 도구를 사용할 수 있습니다. 이러한 도구는 평균 가격, 평점, 리뷰, 목록 품질 점수 및 Walmart 판매와 같은 데이터 포인트를 제공합니다.

Walmart에서 무엇을 팔 수 없습니까?

다음은 Walmart에서 판매할 수 없는 항목 목록입니다.

• 술
• 동물
• 무단 예술
• 유물과 유물
• 자동차
• 사인 및 수집품
• 유아용품
• 중고/유효기한 화장품
• COVID 제품
• 통화, 금 및 귀금속
• 식이 보충제
• 디지털 상품
• 의약품 및 생의학 제품
• 장례식 제품

Walmart Marketplace는 어떻게 작동합니까?

Walmart Marketplace는 Walmart.com에서 수백만 명의 온라인 쇼핑객에게 제품을 선보입니다 . Walmart 판매자 포털을 통해 목록을 관리하고 판매를 추적할 수 있습니다.

주문 처리를 아웃소싱하려는 경우 Walmart Fulfillment 서비스 에서 제품을 보관 및 최종 고객에게 배송 하고 고객 서비스를 처리합니다.

다음은 Walmart의 작동 방식에 대한 대략적인 개요 입니다.

• Walmart Marketplace에서 판매 를 신청합니다 .
• 승인을 받은 후 Walmart 판매자 계정을 등록합니다.
• 필요한 제품 조사를 완료 하고 제품을 나열하십시오.
• 고객이 주문하면 Walmart 주문 처리 서비스를 이용하거나 직접 제품을 배송하는 경우 Walmart에서 배송해 드립니다.

Walmart에서 단계별로 판매하는 방법

다음은 Walmart Marketplace 사용 방법을 설명하는 단계별 가이드 입니다.

1단계: Walmart 마켓플레이스에서 판매 신청

Walmart Marketplace의 신청 절차는 간단하지만 엄격합니다. 최근 Walmart는 국제 판매자에게 시장을 열었습니다.

다음은 Walmart Marketplace에 가입하기 위해 제공해야 하는 항목 목록 입니다.

• 사업세 ID 또는 사업 허가 번호. 귀하의 비즈니스가 미국 이외의 지역에서 등록된 경우 유효한 현지 라이센스가 있어야 합니다.
• 사업체 이름과 주소를 확인할 수 있는 증빙 서류 .
• 다른 마켓플레이스, 귀하의 웹사이트 또는 기타 채널에서 성공적으로 판매한 이력 . 귀하의 비즈니스가 미국 이외 지역에서 등록된 경우 미국 매장 또는 마켓플레이스에서 판매한 이력을 제공해야 합니다.
• 기본 제품 범주.
• 귀하가 판매하는 기존 마켓플레이스 목록 및 귀하의 매장으로 직접 연결되는 링크.
• 귀하가 Walmart Marketplace에 적합한 이유에 대한 자세하고 명확한 설명 .

가능한 한 많은 정보를 사전에 제공해야 합니다. Walmart는 고객의 경험을 중요시하므로 일반적으로 온라인 판매 경험이 풍부한 판매자를 선호합니다 .

Walmart 판매자가 되기 위해 신청하면 신청을 승인하거나 거부하는 데 영업일 기준 1일에서 4주가 소요될 수 있습니다.

2단계: Walmart 판매자 계정 설정

승인되면 Walmart 판매자 계정에 등록할 수 있는 이메일 링크를 받게 됩니다 .

Walmart Marketplace 등록 프로세스에는 5단계가 있습니다.

1. 계정 생성
2. 회사 등록
3. 세금 양식
4. 결제 정보
5. 배송 정보

먼저 등록 링크를 클릭하고 계정을 만듭니다. Walmart 소매업체 계약을 검토하고 동의합니다.

"회사 등록" 단계에서 다음 정보를 추가합니다.

• 표시 이름 : Walmart.com에 표시될 이름입니다.
• 회사 주소 : 귀사의 주소입니다.

다음으로 관련 세금 양식을 모두 작성합니다 . 미국에 거주하는 경우 W-9 양식을 제출해야 합니다.

Walmart는 PayPal 대안인 Payoneer 및 Hyperwallet 과 제휴하여 시장에서 결제를 처리합니다. 해당 결제 프로세서 중 하나 이상에 등록되어 있는지 확인하십시오.

마지막 단계에서는 다음 배송 세부 정보를 작성 해야 합니다.

• 배송비 모델 : 상품의 가격 또는 중량에 따라 결정됩니다.
• 배송 방법 : Walmart는 저렴한 배송, 표준 배송, 신속 배송, 2일 배송 및 익일 배송 옵션을 제공합니다. 최소한 가치 및 표준 배송 옵션을 제공해야 합니다.
• 배송비 : 선택한 배송 방법별 배송비입니다.
• 운송 시간 : 선택한 각 배송 방법 및 지역에 대한 운송 시간.
• 표준 처리 일정 : 일주일에 주문을 처리하고 배송할 수 있는 일수입니다.

3단계: 이행 방법 결정

Walmart Marketplace에서 주문을 처리하는 방법에는 세 가지가 있습니다.

1. WFS(월마트 주문 처리 서비스)
2. 배달원이 이행하는 파트너
3. 판매자 주문 처리

Walmart Fulfillment Services(WFS) 는 Walmart가 주문을 저장, 포장 및 배송하는 Amazon FBA와 유사합니다.

Walmart는 주문 처리 인프라에 막대한 투자를 해 왔으며 FedEx와의 파트너십을 통해 Amazon보다 저렴한 배송료를 제공합니다.

Walmart는 지속적으로 새로운 창고를 추가하고 있습니다. 그 결과 WFS 배송 시간이 개선되었고 Amazon과 거의 비슷해졌습니다. 더 긴 배송이 필요할 수 있는 유일한 제품은 특대형 및 위험물입니다.

Amazon과 마찬가지로 Walmart는 Prep Services 프로그램을 통해 선택적 항목 라벨링 서비스를 제공합니다.

WFS(Walmart Fulfillment Services)를 사용하여 배송하려면 제품이 다음 요구 사항을 충족해야 합니다 .

• 부패하지 않는
• 비규제
• 최대 150lb
• 최대 108" 길이
• 길이 + 둘레 최대 165"

Walmart WFS는 자동차 배터리, 숯, 가정용 세제, 자동차 액체, 온도 조절 품목 및 타이어를 배송하지 않습니다 .

WFS가 만족스럽지 않다면 타사 물류 회사(3PL)인 Deliverr를 사용할 수 있습니다. Deliverr는 미국 전역에 80개 이상의 창고를 보유하고 있으며 2일 배송을 제공합니다 .

판매자 주문 처리 옵션을 선택하면 보관, 포장, 배송, 반품 및 고객 서비스를 포함한 모든 것에 대한 책임이 귀하에게 있습니다.

4단계: 제품 나열

Walmart Marketplace에 제품을 개별적으로 또는 대량으로 추가하는 두 가지 방법으로 추가 할 수 있습니다.

Walmart Marketplace에 단일 항목을 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 판매자 센터로 이동하여 메뉴의 "품목 및 재고" 섹션에서 "새 품목 추가"를 클릭하십시오.
2. 항목 관리 페이지에서 "새 항목 추가"를 클릭합니다 .
3. GTIN, ISBN 또는 UPC와 같은 상품 식별자를 추가합니다 . 결과가 항목과 일치하면 "예, 이겁니다."를 클릭합니다.
4. 항목 식별자 결과가 일치하지 않으면 '내 항목이 아님'을 클릭합니다. 그런 다음 SKU, 설명, 브랜드, 제품 이름, 카테고리 및 기타 속성을 입력해야 합니다. 참고: Walmart에 새 상품을 등록하려면 GS1 바코드를 구매해야 합니다.
5. 주요 기능, 패키지 상품 수량 및 팩당 개수를 추가합니다 .
6. 드롭다운에서 "이미지 및 미디어" 탭 > "이미지 추가" > "이미지 파일 선택"을 클릭하여 제품 이미지를 업로드합니다.
7. 가격, 배송 중량 및 상품세 코드와 같은 "일반 리스팅 설정" 필드를 작성합니다 .
8. "항목 제출"을 클릭합니다 .

SKU가 많은 경우 전체 항목 사양 시트를 업로드하여 대량으로 제품을 추가 할 수 있습니다.

1. 판매자 센터로 이동하여 왼쪽 메뉴 패널에서 "제품 카탈로그"를 선택하고 "항목"을 선택한 다음 "항목 추가"를 클릭하십시오.
2. "스프레드시트 업로드" 섹션에서 Walmart 템플릿 하이퍼링크를 선택합니다 .
3. "대량으로 항목 추가"에서 처리 유형을 선택합니다.
4. 각 제품 범주에 대한 사양 시트를 다운로드하십시오 . "전체 설정" 섹션 아래의 "범주 찾기" 드롭다운에서 최대 7개의 범주를 선택할 수 있습니다.
5. Walmart에 이미 존재하는 제품을 추가하는 경우 판매자 센터에서 일치하여 설정의 지침을 따르십시오.
6. 새 제품인 경우 항목 사양을 작성하고 이미지를 추가하고 변형 그룹을 설정하고 주요 기능을 추가하고 판매 제한 유형을 제공하고 조건부 속성을 추가합니다.
7. 파일을 다운로드한 동일한 위치에 완성된 사양 시트를 업로드합니다 .
8. 오류 메시지가 표시되면 노란색으로 강조표시된 오류를 수정하고 시트를 다시 업로드하세요.

왼쪽 메뉴의 "제품 카탈로그" 섹션 아래에 있는 "활동 피드" 대시보드에서 상태를 추적 할 수 있습니다.

5단계: 제품 광고

Walmart Connect를 통해 Walmart Marketplace에서 유료 광고를 실행할 수 있습니다.

Walmart Connect는 두 가지 유형의 스폰서 검색 광고 옵션을 제공합니다 .

1. Sponsored Product 광고 : 상품 페이지의 관련 검색 결과와 같이 가시성이 높은 위치에 광고가 표시됩니다.
2. Sponsored Brands : 이 프리미엄 광고는 Walmart 브랜드 포털에 등록된 Walmart Marketplace 브랜드 소유자만 사용할 수 있습니다.

Walmart 브랜드 포털이란 무엇입니까?

Walmart 브랜드 포털은 Walmart.com에서 브랜드 아이덴티티와 지적 재산을 보호할 수 있는 도구입니다.

Walmart 브랜드 포털은 Amazon Brand Registry와 유사합니다. 누군가가 귀하의 제품을 복사하거나 떼어내면 IP 클레임을 신속하게 제출 하고 단일 대시보드에서 모든 클레임을 추적할 수 있습니다.

시작하려면 Walmart 브랜드 포털 홈페이지로 이동하여 "로그인"을 선택하십시오. 그런 다음 "셀러 센터 계정 사용"을 선택하고 셀러 센터 세부 정보를 입력하십시오.

등록 정보를 작성 하고 회사 프로필과 브랜드 세부 정보를 제출하십시오.

Walmart 브랜드 포털을 통해 클레임을 제출할 때 가장 좋은 점은 Walmart가 목록에 매우 신속하게 응답하고 삭제한다는 것입니다.

참고 : 특허 소유자, 공인된 제3자 브랜드 보호 기관 또는 공인된 법적 대리인 또는 브랜드 소유자인 경우 에만 Walmart 브랜드 포털을 사용할 수 있습니다 .

Walmart에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

평균적으로 Walmart에서 판매하는 경우 제품 크기와 무게에 따라 커미션 수수료로 제품 가격의 8~15% , Walmart 주문 처리 수수료로 총 수익의 8~15%가 추가로 부과됩니다.

주문을 직접 처리하는 경우 Walmart는 상품당 8%~15%의 상품 판매 수수료를 청구 하지만 설정, 등록 또는 월별 수수료는 청구하지 않습니다.

Walmart 주문 처리 서비스 수수료는 Amazon FBA 셀러 수수료와 비슷한 비용입니다. 주요 차이점은 중량 품목의 경우 WFS 수수료가 더 비싸고 아마존은 역년 마지막 분기에 추가 보관 수수료를 부과한다는 것입니다.

Walmart에서 얼마를 벌 수 있습니까?

이미 아마존에서 판매하고 있는 경우 카테고리에 따라 잘 확립된 브랜드에 대해 Walmart에서 추가로 4-12%의 수익을 올릴 것으로 예상 할 수 있습니다. '

또한 Amazon에 비해 Walmart에서 판매 수수료가 더 낮을 수 있다는 점을 고려해야 합니다. 즉, 판매당 이익을 더 많이 유지할 수 있습니다.

현재 경쟁은 Amazon에 비해 Walmart에서 그렇게 치열하지 않습니다. 경쟁이 심해서 다른 플랫폼에서 품목이 감소하는 경우 Walmart로 옮기면 잘 팔릴 것입니다.

Walmart에서 판매할 가치가 있습니까?

이미 아마존에서 판매 중이고 다른 마켓플레이스로 다양화하려는 경우 Walmart에서 판매하는 것이 100% 가치가 있습니다.

Amazon은 Walmart보다 빠르게 FBA 수수료를 인상하고 있으며 이는 판매자의 이익 마진이 낮다는 것을 의미합니다.

평균 월마트 판매자는 월간 방문자가 27,000명인 반면 아마존 판매자는 월간 방문자가 2100명에 불과합니다.

상품이 아마존에서 경쟁력이 없고 잘 팔리지 않는다면 Walmart에 리스팅하여 더 나은 결과를 얻으십시오 .

Walmart 소매점의 구매자와 연결하려는 대형 브랜드라면 최소 1년 전에 Walmart 마켓플레이스에 가입하여 구매자와 온라인 관계를 형성하십시오.

귀하의 제품이 Walmart.com에서 잘 팔리면 Walmart는 오프라인 매장에서 귀하의 제품을 취급하도록 선택할 수 있습니다.

전반적으로 장기적인 성장과 브랜드 관리를 원한다면 경쟁이 거의 없기 때문에 Walmart Marketplace에 판매자로 가입하는 것이 좋은 기회입니다.

월마트 마켓플레이스에서 판매하기 위한 팁

Walmart, Amazon 또는 기타 온라인 마켓플레이스에서 제품을 판매하고 있든 제품을 나열하고 구매자가 귀하를 찾을 수 있기를 바라는 것은 성공을 기대할 수 없습니다.

Walmart Marketplace에는 수천 명의 판매자가 있으며 플랫폼은 매우 경쟁력이 있습니다. 다음은 Walmart에서 성공적으로 판매하는 데 도움이 되는 5가지 팁입니다.

1. 리스팅 최적화

목록을 최적화하는 것은 Walmart 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하기 위해 매우 중요합니다. 다음은 제품 목록을 최적화하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• Walmart의 알고리즘은 키워드 채우기를 좋아하지 않으므로 너무 많은 키워드를 추가하지 마십시오 .
• 상품명에 브랜드, 모델, 색상과 같은 관련 키워드를 사용하세요 . Walmart는 의류에 대해 다음과 같은 제목 공식을 권장합니다: 브랜드 + 스타일 이름 + 설명 기능, 소재, 크기 + 팩 수.
• 제목은 50~75자 이내로 짧게 유지하십시오 .
• 제품 설명의 단락에 3~10개의 주요 기능과 최소 150단어를 추가하십시오 .
• 일반적인 문구를 사용하지 마십시오 .
• 관련 속성을 추가합니다. 유사한 Walmart 목록을 확인하여 왼쪽 탐색에 어떤 속성이 표시되는지 확인하십시오.
• 제품 사진에 중점을 둡니다. 전문적으로 촬영한 고해상도 이미지 4개를 업로드하세요. 이미지 중 하나에서 이점을 설명하십시오. 브랜드 전체의 제품군을 보여주는 이미지를 추가할 수도 있습니다.
• 선택 사항인 Rich Media Enhanced Content를 사용하여 360도 제품 이미지, 비디오, 설명서 및 사이즈 차트를 추가하여 제품에 대해 자세히 보여줍니다. Walmart의 Rich Media는 Amazon의 EBC(Enhanced Brand Content)에 해당합니다.

2. 리스팅 품질 대시보드 사용

Walmart의 리스팅 품질 대시보드는 리스팅을 분석하고 시장에서 성과를 개선하는 데 도움이 되는 무료 도구입니다.

리스팅 품질 대시보드에 액세스하려면 다음 단계를 따르십시오.

• 셀러 센터 에 로그인합니다 .
• 왼쪽 메뉴 패널의 "Analytics & Reports"에서 "Growth Opportunities"를 선택합니다 .
• "목록 품질" 탭을 선택합니다 .

목록 품질의 평균 점수, 목록 품질의 전반적인 분석 및 카탈로그의 각 항목에 대한 개요를 볼 수 있습니다.

항목을 클릭하여 확장하고 다음과 같은 각 구성 요소의 세부 정보를 확인할 수 있습니다.

• 콘텐츠 및 검색 가능성 : 콘텐츠는 이름, 설명, 주요 기능 및 이미지와 같은 정보를 포함하는 제품 데이터입니다. 검색 가능성은 본질적으로 검색 결과에서 제품이 얼마나 쉽게 추천되는지입니다. 일반적인 검색 가능성 속성에는 브랜드, 색상 및 크기가 포함됩니다.
• 평가 및 리뷰 : 평가 및 리뷰는 Walmart 고객이 귀하의 제품을 얼마나 좋아하는지 보여줍니다.
• 제안 : 제안 메트릭은 가격, 배송 속도 및 재고를 기준으로 제품을 측정합니다. 상품이 경쟁력 있는 가격, 빠른 배송 시간, 항상 재고가 있는 경우 리스팅 점수가 더 높아집니다.

Walmart는 모든 문제를 강조 표시하고 점수 향상을 위한 팁을 제공합니다 .

3. Amazon 목록 콘텐츠를 Walmart에 복사하지 마십시오.

대부분의 판매자는 Amazon SEO가 Walmart SEO와 동일하다고 잘못 가정합니다. 예를 들어 롱테일 타이틀은 Amazon에서는 잘 작동하지만 Walmart에서는 잘 작동하지 않습니다 .

Walmart는 콘텐츠 품질과 전체 목록 점수에 더 중점을 둡니다 . 반면 아마존은 SEO와 키워드 리서치를 강조한다.

Walmart 목록을 최적화하는 프로세스는 Google 검색 최적화와 유사합니다. 관련 콘텐츠만 추가하고 키워드 채우기를 피하세요 .

평균 리스팅 품질 점수는 Walmart에서 60%입니다. 따라서 80% 이상의 점수는 Walmart 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하는 데 도움이 될 수 있습니다 .

4. 프로 판매자 배지 획득

실적이 우수한 Walmart 판매자는 프로 판매자 배지를 받습니다 . 배지를 사용하면 즉시 다른 목록과 차별화되고 고객의 신뢰도가 높아지고 전환율이 높아집니다.

프로 판매자 배지를 획득하기 위한 기준은 다음과 같습니다.

• 지난 90일 동안 2% 이하의 주문 취소 .
• 지난 90일 동안 90% 이상의 주문에 대해 정시 배송된 주문 .
• 인기 카탈로그의 70%는 목록 품질 점수가 60% 이상입니다.
• 지난 90일 동안 100개 이상의 주문 .
• 최소 90일 동안 활동해야 합니다 .
• 성능 표준 또는 신뢰 및 안전 위반 없음 .

5. 월마트 주문 처리 서비스(WFS) 선택

최고의 제품 순위 요소 중 하나는 배송 속도 입니다. Walmart Fulfillment Services는 미국 전역에서 저렴한 2일 배송 서비스를 제공합니다.

또한 WFS 품목은 "Fulfilled by Walmart" 및 "2일 배송" 태그와 함께 표시됩니다. Walmart에 따르면 두 개의 태그를 사용하면 검색 순위가 높아지고 바이 박스(Buy Box) 획득이 증가하며 판매가 평균 50% 증가합니다 .

WFS는 또한 모든 반품 및 고객 문의를 관리 하여 구매 후 구매자 경험을 향상시킵니다.

Walmart는 고객이 온라인으로 구매한 품목을 실제 Walmart 매장으로 반품할 수 있도록 허용합니다. 29% 이상의 고객이 온라인이 아닌 현지 Walmart 매장에서 상품을 반품할 수 있는 기능을 높이 평가합니다.

간단히 말해서 WFS를 선택해야 제품 가시성이 향상되고 판매에 집중할 수 있습니다 .

Walmart 판매의 장점

• 높은 제품 가시성 : Walmart.com은 한 달에 5억 명 이상의 방문자를 받습니다.
• 덜 경쟁 : Walmart는 Amazon의 160만 판매자에 비해 판매자가 150,000명 이상에 불과합니다. 또한 Walmart는 미국에서 두 번째로 큰 온라인 마켓플레이스입니다. 즉, Walmart Marketplace에서 판매자당 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.
• 월 사용료 없음 : Walmart는 전문 계정에 월 39.99달러를 청구하는 Amazon과 달리 가입비를 청구하지 않습니다.
• 훌륭한 네트워크 : Walmart는 대부분의 미국 인구에서 10마일 이내에 위치한 31개의 주문 처리 센터와 4,700개의 매장을 보유하고 있습니다.
• 간단한 비용 구조 : Walmart의 WFS 비용은 간단하고 이해하기 쉽습니다. 한편 Amazon FBA 수수료는 재고 크기, 보관 기간 및 연중 시기와 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

Walmart 판매의 단점

• 틈새 시장이나 고가 제품이 아님 : Walmart에서는 일반 제품이나 저렴한 제품이 더 좋습니다. 아마존이나 다른 곳에서 틈새 상품이나 값비싼 상품을 판매하는 것이 좋습니다.
• 맞춤 제품 불가 : Walmart Marketplace는 사진이 있는 의류 및 머그컵과 같은 맞춤 제품을 허용하지 않습니다.
• 엄격한 신청 절차 : Walmart는 시장 및 온라인 상점에서 적절한 판매 기록을 요구하며 소규모 판매자보다 기존 브랜드를 선호합니다.
• 경쟁력 있는 가격 : Walmart는 경쟁력 없는 가격의 제품을 정기적으로 판매 중단합니다. 온라인 상점이나 Amazon보다 더 높은 가격으로 Walmart에 제품을 리스팅하면 해당 제품이 마켓플레이스에서 제거됩니다.
• 열악한 고객 서비스 : Amazon의 고객 서비스와 달리 Walmart의 지원은 응답이 적고 유용합니다.

마지막 생각들

전반적으로 Walmart Marketplace는 대규모 고객 기반에 도달하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 플랫폼 입니다.

연간 매출이 수십만 달러에 달하는 성공적인 이력을 가진 아마존 판매자라면 Walmart Marketplace는 비즈니스를 확장할 수 있는 기회를 제공합니다.

한 가지 중요한 단점은 Walmart가 판매자에게 경쟁력 있는 가격으로 제품을 나열하도록 강요한다는 것입니다. 다른 판매자가 귀하의 제품과 동일한 제품을 상당히 낮은 가격으로 나열하는 경우 귀하의 제품은 Walmart Marketplace에서 제거될 수 있습니다.

그렇지 않으면 Walmart Marketplace가 Amazon 다음으로 제품을 나열할 수 있는 최적의 장소입니다 .