토니 레스텔

소규모 비즈니스를 마케팅할 방법을 찾고 계십니까? 웹 세미나 실행을 고려하십시오. 웹 세미나는 잠재 고객에게 다가가 제품 또는 서비스를 홍보하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 또한 잠재 고객을 판매로 전환하고 기존 고객 기반을 계속 참여시키고 가치를 느끼는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이 게시물에서는 성공적인 웨비나를 운영하여 소규모 비즈니스를 마케팅하는 방법에 대해 설명합니다. 매력적인 웨비나 주제를 마련하는 것부터 이벤트를 홍보하고 웨비나에 잘 참석할 수 있도록 하는 것까지 모든 것을 다룰 것입니다. 시작하자!

웨비나가 중소기업을 위한 훌륭한 마케팅 전략이 될 수 있는 이유

리드 생성을 위한 웨비나

소기업은 생존과 성장을 위해 리드를 생성해야 합니다. 이를 위한 좋은 방법은 웨비나를 호스팅하는 것입니다. 잠재 고객을 웹 세미나에 초대하여 메일링 리스트를 늘리고 자신이 해당 분야의 전문가라고 설득하여 고객을 확보할 수 있습니다.

제대로 완료되면 웨비나는 참석자에게 가치를 제공하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그리고 사람들이 당신을 신뢰하면 당신과 거래할 가능성이 높아집니다.

리드 생성을 위해 웨비나를 사용하려는 경우 다음 팁을 따르십시오. 훌륭한 주제를 제시하고, 이메일 마케팅과 소셜 미디어를 통해 웨비나를 홍보하고, 가치 있는 콘텐츠를 제공하고, 참석자가 모든 후속 질문.

판매 전환을 위한 웨비나

웹 세미나를 사용하여 잠재 고객 목록에서 매출을 창출하고 규모에 따라 주요 비즈니스 개발자의 시간을 확보할 수 있습니다.

잠재 고객이 직면한 과제와 귀사의 제품 또는 서비스가 이러한 과제를 해결하는 방법에 대한 웨비나에 잠재 고객을 초대함으로써 고객과 보다 개인적인 관계를 형성하고 귀사의 제품이 비즈니스에 제공할 가치를 확신시킬 수 있습니다. 높은 압력이나 지나치게 판매적이지 않은 방식으로.

이러한 방식으로 웨비나를 사용하면 어떤 장점이 있습니까? 글쎄, 그들은 당신이 할 수 있습니다:

- 이메일이나 소셜 미디어 게시물과 같은 다른 마케팅 채널이 허용하는 것보다 더 개인적인 수준에서 잠재 고객과 연결

- 매력적이고 상호 작용하는 방식으로 잠재 고객에게 제품 또는 서비스에 대해 교육합니다.

- 경쟁업체와 비교하여 귀하가 제공하는 고유한 가치를 강조하여 잠재 고객이 귀하에게서 구매하도록 설득하십시오.

- 실시간으로 잠재 고객의 질문에 답변하여 판매 가능성을 높입니다.

- 참석자에게 귀하로부터 구매하도록 장려하는 가치 있는 것(예: 할인 코드)을 제공한 다음

고객 유지를 위한 웨비나

웹 세미나는 현재 고객을 유지하는 데 사용할 수 있습니다. 제품 또는 서비스와 관련된 주제에 대한 웨비나를 제공함으로써 고객에게 최신 정보를 제공하고 회사에 대한 참여를 유도할 수 있습니다. 웨비나의 내용이 반드시 영업 프레젠테이션일 필요는 없습니다. 사실, 그러면 안됩니다. 목표는 현재 고객에게 가치를 제공하여 고객이 귀하와 계속해서 비즈니스를 수행할 수 있도록 하는 것입니다.

고객의 입장에서 생각합니다. 그들이 당신에게서 귀중한 정보를 얻고 있다고 느낀다면, 그들은 더 많이 머물 것입니다. 또한 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 주제에 대한 웨비나를 제공함으로써 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 인식 가치를 높이고 있습니다. 당신의 고객이 더 많은 돈을 벌고 있다고 느낀다면 당신과 비즈니스를 하려는 경향이 더 커질 것입니다.

웨비나는 또한 제품 또는 서비스를 상향 판매하거나 교차 판매할 수 있는 기회를 제공합니다. 예를 들어 제품 사용 방법에 대한 웨비나를 제공하는 경우 참석자에게 제품을 보완하는 다른 제품을 소개할 수 있습니다. 이것은 강요적이거나 판매적인 것처럼 보이지 않고 판매를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

잠재 고객을 유치하거나 기존 고객을 도울 흥미롭고 매력적인 웨비나 주제를 만드는 방법

따라서 이제 웹 세미나를 주최할 생각을 하고 있지만 흥미롭고 매력적인 주제를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 이것은 공통된 관심사입니다. 결국 성공적인 웨비나는 사람들의 관심을 끌고 등록하도록 설득할 주제를 갖는 것에 달려 있습니다.

이를 돕기 위해 흥미롭고 매력적인 웨비나 주제를 제시하는 방법에 대한 몇 가지 주요 팁을 소개합니다.

초점을 유지

웨비나 주제를 선택할 때 집중하는 것이 중요합니다. 즉, 너무 광범위한 주제를 피해야 합니다. 그렇지 않으면 웨비나 자체에서 모든 것을 충분히 자세히 다루기가 어렵습니다. 마찬가지로 너무 좁은 주제도 선택하고 싶지 않습니다. 가장 좋은 점은 흥미로울 만큼 구체적이지만 소수의 사람들만 참석하는 데 관심이 있을 만큼 틈새 시장은 아닌 것을 찾는 것입니다.

적시에 만드십시오

사람들은 시의적절하고 현재 상황과 관련된 주제에 대해 배우는 데 항상 더 관심이 있습니다. 따라서 웨비나 주제를 현재 전 세계에서 또는 귀하가 서비스하는 특정 산업에서 일어나고 있는 일과 연결할 수 있다면 사람들의 관심을 불러일으키고 등록할 가능성이 더 큽니다.

당신에게 독특한 것이 무엇인지 생각해보십시오.

웨비나 주제에 대한 아이디어를 생각해 낼 때 귀하의 비즈니스 또는 조직에 고유한 것이 무엇인지 생각하십시오. 당신은 다른 사람들이 가지고 있지 않은 어떤 지식이나 전문성을 가지고 있습니까? 타겟 고객에게 가치가 있는 어떤 통찰력을 공유할 수 있습니까? 진정으로 독특하고 가치 있는 것을 공유함으로써 다른 곳에서 찾을 수 있는 정보를 다시 설명하는 것보다 사람들의 관심을 끌 가능성이 훨씬 더 높습니다.

당신의 연구를 수행

웨비나 주제에 대한 몇 가지 아이디어를 브레인스토밍한 후에는 추가 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 원하는 웨비나 청중과 연결하십시오. 이상적인 참석자 중 일부에게 메시지를 보내 주제가 관심 있는 주제인지 확인하고 그들이 다루었으면 하는 다른 내용을 문의하십시오. 이 피드백은 잠재 고객을 유치하거나 기존 고객을 도울 흥미롭고 매력적인 웨비나 주제를 완성하는 데 매우 중요합니다. 또한, 웨비나 자체가 시작되기 전에도 잠재 고객 및 고객과 흥미로운 대화를 나눌 수 있는 추가 이점이 있습니다!

웨비나를 홍보하고 많은 참여를 유도하는 방법은 무엇입니까?

웨비나를 통해 관계를 구축하고 리드를 생성하며 규모에 맞게 판매를 성사할 수도 있습니다. 그러나 당신이 이것을 할 수 있는 규모는 분명히 얼마나 많은 사람들이 참석하기로 선택하느냐에 의해 크게 결정됩니다. 그렇다면 관련 인원을 최대한 끌어모으기 위해 웨비나를 홍보하는 방법은 무엇입니까? 다음은 도움이 될 몇 가지 아이디어입니다.

나만의 초대장을 받아보세요

웹 세미나에 사람들을 초대하는 것과 관련하여 광범위한 테스트를 통해 가장 효과적인 방법은 소셜 미디어나 이메일을 통해 개인 초대를 보내는 것입니다. 웹사이트나 소셜 미디어 채널에 예정된 웨비나에 대해 단순히 게시하는 것만으로는 많은 관심을 불러일으키지 않을 것입니다.

따라서 웹 세미나를 계획할 때 소셜 미디어나 이메일 목록에서 이미 연결된 사람들에게 어필할 수 있는 웹 세미나를 만드는 것이 중요합니다. 또는 소셜 미디어 연결 및 이메일 목록을 구축하기 위해 몇 개월의 추가 준비 작업을 고려하여 적절한 사람들이 참석하도록 초대할 수 있도록 해야 합니다.

매력적인 스피커 그래픽 사용

사람들은 연사를 알아보면 웨비나에 등록하고 참석할 가능성이 더 큽니다. 따라서 발표할 사람의 매력적인 그래픽을 사용하여 웨비나를 홍보해야 합니다. 스피커가 여러 개인 경우 그래픽에 모든 사진을 포함합니다. 또한 고려할 수 있는 한 가지 추가 각도는 외부 연사 또는 전문가 패널을 포함하는 것입니다. 전문가 패널의 평판과 네트워크는 올바른 등록을 더 많이 가져오는 데 도움이 됩니다.

등록 양식을 짧고 간결하게 유지

등록 양식을 보관할 수 있는 기간은 짧을수록 좋습니다. 잠재적인 참석자에게 너무 많은 정보를 요청하려는 유혹을 물리치십시오. 실제로 필요한 것은 참석자의 이름과 이메일 주소뿐입니다. 덧붙여서, LinkedIn 이벤트 페이지는 이벤트 세부 정보를 게시하고 적절한 사람들을 참석하도록 초대하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

등록 이메일 순서가 잘 되어 있어야 합니다.

웨비나를 실행하는 데 사용할 플랫폼이 무엇이든 간에 누군가가 웨비나에 등록한 후 적절한 이벤트 시퀀스를 트리거해야 합니다. 참석자가 확인 이메일을 받은 다음 날짜가 가까워짐에 따라 임박한 이벤트에 대한 미리 알림을 받기를 원합니다. 또한 사람들의 캘린더에도 이벤트를 추가하는 것이 이상적입니다.

마지막으로, 웨비나 후에는 사람들이 웨비나의 마지막에 있었던 행동 유도 문안이 무엇이든 알림과 함께 이메일을 통해 웨비나의 녹음을 받도록 하고 싶습니다(예: 사람들이 전화를 예약할 수 있는 링크를 제공하십시오. 당신과 함께, 데모 요청 등)

성공적인 웨비나를 실행하는 방법?

성공적인 웨비나 프레젠테이션을 제공하는 것은 고객과 연결하고 브랜드를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 즉, 직접 대면하는 방식으로 온라인에서 청중을 참여시키는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 그렇다면 성공적인 라이브 웨비나 프레젠테이션을 제공하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁은 무엇입니까?

짧고 달콤하게 유지

웹 세미나는 일반적으로 1시간 동안 진행되지만 할당된 전체 시간을 사용해야 하는 것은 아닙니다. 사실, 일반적으로 프레젠테이션을 30-40분으로 유지하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 청중의 참여를 유지하고 시청 중단을 방지하는 데 도움이 됩니다. 절대적인 기본 규칙은 웹 세미나를 채울 부가가치 콘텐츠가 있는 한만 웹 세미나를 만드는 것입니다. 가치를 제공할 때마다 사람들은 계속 통화를 하려는 경향이 있습니다. 보풀과 필러를 소개하자마자 사람들이 전화를 끊는 것을 보게 될 것입니다!

뱅으로 시작

청중의 관심을 끌고 전체 프레젠테이션에 참석하고 싶다는 생각을 다시 하게 만드는 짧은 시간이 있습니다. 따라서 힘차게 시작하는 것이 중요합니다! 즉시 관심을 끌고 더 많은 것을 배우고 싶게 만드는 설득력 있는 통계 또는 이야기로 시작하십시오. 웨비나에 머물면서 얻을 수 있는 변화 또는 주요 승리에 대한 맛보기를 제공하십시오.

시각 자료 및 변형 포함

사람은 시각적인 존재임을 기억하십시오. 그들의 관심을 유지하려면 프레젠테이션에 슬라이드, 인포그래픽, 비디오 클립 등 시각적 요소를 포함하는 것이 중요합니다. 사람들은 또한 다양성을 좋아하기 때문에 세션의 다른 지점에서 발표하는 사람을 혼동하고 싶다면 잘 작동할 수 있습니다.

전체에 걸쳐 질문 장려

청중이 각 섹션이 끝난 후 토론의 장을 열거나 정기적으로 사람들에게 질문이나 의견을 게시하도록 요청하여 프레젠테이션 전반에 걸쳐 질문을 하도록 권장합니다. 이렇게 하면 고객의 참여를 유지하고 자료를 이해하는 데 도움이 되며 통화 중에 귀중한 피드백을 제공하여 프레젠테이션 스타일과 다루는 내용을 더 깊이 있게 조정할 수 있습니다.

클릭 유도문안으로 마무리

타이머가 다 되어도 웨비나는 종료할 필요가 없습니다! 마지막 몇 분을 사용하여 사람들이 전화를 예약하도록 초대하거나, 요금 견적을 요청하거나, 데모에 등록하는 등의 클릭 유도문안을 발행하세요. 이상적으로는 나머지 웨비나에서 클릭 유도문안을 따라 행동하는 것이 자연스러운 다음 단계가 되도록 하는 크레센도가 될 것입니다. 아, 그리고 그들의 시간에 감사하는 것을 잊지 마십시오!

이에 대해 이야기한 사람들에게 도움이 된 다른 마지막 생각은 다음과 같습니다.

- 웨비나에 대한 명확한 목표(예: 특정 오퍼링의 판매 생성)를 설정하고 그에 따라 콘텐츠와 클릭 유도문안을 조정합니다.

- 참석자에게 훌륭한 경험을 제공하고 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 Zoom 또는 GoToWebinar와 같은 전문 소프트웨어를 사용하여 웨비나를 호스팅합니다.

- 주요 메시지를 명확하게 전달하는 데 도움이 되는 슬라이드를 통해 이야기하는 동시에 한 시간 동안 누군가의 이야기를 듣는 단조로움을 깨십시오!

- 참석자에게 웨비나에서 언급된 모든 리소스(예: 녹음, 슬라이드 데크 등)에 액세스할 수 있는 링크 제공

끝 맺는 말

그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다. 성공적인 웨비나를 운영하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것. 목표, 주제 선택 및 프로모션에 대한 조언을 따르면 소규모 비즈니스를 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 될 매력적이고 유익한 웹 세미나를 진행하는 데 도움이 됩니다.

질문이 있거나 시작하는 데 도움이 필요하십니까? 주저하지 마시고 저희에게 연락해 주십시오. 기꺼이 도와드리겠습니다! 그렇게 하려면 여기에서 전화를 예약하세요.