PPC 마케팅 예산을 계획하는 방법

유료 검색은 가장 강력한 디지털 마케팅 채널 중 하나입니다. 귀하의 서비스를 적극적으로 검색하는 잠재 고객에게 도달할 수 있을 뿐만 아니라 어떤 메시징이 그들에게 공감을 불러일으키고 그렇지 않은지에 대한 귀중한 데이터를 수집할 수도 있습니다.

PPC의 영향은 부인할 수 없지만 이를 위한 예산을 계획하는 것은 어려울 수 있습니다. 고려해야 할 많은 변수가 있습니다. PPC와 함께 사용되는 동적 지출 모델은 추가적인 복잡성 계층을 추가할 수 있습니다.

쇼핑, 디스플레이, 브랜드/비브랜드 등 캠페인 유형과 오디언스 유형(예상, 리타겟팅 등)을 고려하여 예산을 할당하는 것도 중요합니다.

잡초 속에서 길을 잃지 않으려면 기본으로 돌아가는 것이 좋습니다. 다음은 PPC 마케팅 지출을 계획하는 데 도움이 되는 몇 가지 단계입니다.

마케팅 목표부터 시작하세요

모든 마케팅 노력의 경우와 마찬가지로 더 큰 마케팅 팀 목표는 지출을 안내해야 합니다.

각 회계 연도가 시작될 때 팀은 생성하는 리드 수, 전환 및 수익과 같은 영역에서 목표를 설정할 수 있습니다. 목표를 염두에 두고 거꾸로 작업하여 목표를 달성하기 위해 PPC 마케팅 노력이 어떤 결과를 내야 하는지 결정할 수 있습니다.

수익 목표를 예로 들어 보겠습니다. 전자상거래 비즈니스의 경우 전년도의 평균 주문 금액(AOV)을 계산하고 싶을 것입니다. 다른 형태의 비즈니스는 고객평생가치(CLV)를 계산해야 합니다. 이러한 값을 계산한 후에는 Google Analytics를 사용하여 전년도에 생성된 웹사이트 유료 검색 트래픽의 양과 전환 비율을 확인하십시오.

예를 들어 2022~2023년에 광고비로 $100,000를 지출하고 전환당 비용이 $1,000인 100회의 전환을 가져왔고 AOV가 $5,000라고 가정해 보겠습니다. 2022~2023년 수익은 $500,000입니다. 2023~2024 회계연도 목표가 전년 대비 20%의 매출 성장(YoY)인 경우 예상되는 전환 증가율(이 경우 100+20%)을 계산합니다. 전환당 비용 증가를 최소화하기 위해 잘 계획된 전략을 통해 20% 성장을 위한 최소 예산을 $120,000로 예상할 수 있습니다. 새 전략을 테스트하는 동안 클릭당 비용의 증가와 일시적인 전환당 비용 증가를 고려하여 처음에는 최소 예산을 초과하는 예산을 계획하는 것이 좋습니다. 그런 다음 이를 곱하여 예상 광고 지출 예산을 결정합니다. 이 경우 약 $144,000가 됩니다. 이 공식을 사용하여 팀 목표를 달성하기 위해 유료 검색에서 생성해야 하는 트래픽 양을 결정할 수 있습니다.

더 큰 마케팅 목표에 PPC 지출을 설정하면 예산 계획을 시작할 준비가 된 것입니다.

대상 키워드를 선택하십시오

당연히 PPC 캠페인에서 사용하는 키워드는 예산에서 중요한 역할을 합니다.

타겟 키워드는 추측의 산물이어서는 안 됩니다. 대신 사용 가능한 데이터 소스를 사용하십시오. Google Search Console은 사용자를 회사 웹사이트로 가장 자주 유도하는 검색어를 학습하는 데 사용할 수 있는 무료 도구입니다. 예산이 허락한다면 Ahrefs 및 SEMrush와 같은 서비스에 대한 유료 구독에 가입할 수도 있습니다. 이러한 서비스는 귀하의 웹사이트뿐만 아니라 경쟁업체의 웹사이트에서도 가장 효과적인 키워드를 보여줍니다.

가장 유망한 키워드에 초점을 맞추면 각 키워드에 대한 검색량 조사로 이동할 수 있습니다. Google의 또 다른 무료 도구인 Google Keyword Planner는 PPC 마케팅 예산 계획 프로세스의 이 단계에서 유용할 수 있습니다. 식별한 대상 키워드를 검색하고 매달 받는 평균 검색 수를 기록하십시오.

Google 키워드 플래너의 검색량 측정항목은 추정치일 뿐이므로 검색어 중 하나가 예상만큼 관심이 없더라도 실망하지 마십시오.

노출 점유율 및 CTR 분석

다음 단계는 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 광고를 보고 얼마나 많은 잠재 고객이 실제로 광고를 클릭할지 추정하는 것입니다.

노출 점유율을 추정하려면 각 검색어의 평균 검색량에 70% 또는 50%를 곱하십시오. 좀 더 보수적으로 추정하려면 50%, 좀 더 공격적으로 추정하려면 70%로 하십시오.

각 검색어에 대한 노출 점유율을 찾았다면 이제 각 검색어에 대한 광고 클릭 수를 추정할 차례입니다. Google 키워드 플래너에서 각 검색어에 대한 평균 CTR을 찾을 수 있어야 합니다. 이 금액에 이전에 계산한 노출 값을 곱하여 광고가 한 달 동안 받을 수 있는 클릭 수를 추정합니다. 그런 다음 월별 거래량을 찾았으면 값에 12를 곱하여 해당 용어가 1년 동안 받을 수 있는 클릭 수를 결정합니다.

각 키워드에 대한 지출 계산

PPC 마케팅 캠페인이 잠재적으로 생성할 수 있는 클릭 수를 추정했으므로 이제 클릭당 비용을 계산할 차례입니다.

다시 한 번 Google 키워드 플래너가 첫 번째 중지가 되어야 합니다. 키워드 플래너는 가장 인기 있는 검색어에 대한 CPC만 나열하지만 몇 가지 검색어에 대한 예상 CPC를 찾을 가능성이 높습니다. Ahrefs 및 SEMrush를 포함하여 앞에서 언급한 다른 도구 중 일부를 사용하여 CPC를 찾을 수도 있습니다. 이러한 서비스에서 제공하는 값은 추정치일 뿐이라는 점을 다시 한 번 강조할 필요가 있습니다.

물론 CPC 값을 바로 사용할 수 없는 키워드를 선택했을 수도 있습니다. 이러한 용어의 경우 PPC 마케팅 노력의 일환으로 키워드에 얼마를 지출해야 하는지에 대한 기본 아이디어를 제공하는 업계 벤치마크를 대신 사용할 수 있습니다. 일반적으로 평균 CPC는 보통 1달러에서 2달러 사이입니다.

공개된 클릭당 비용 값을 사용하든 업계 벤치마크를 사용하든 관계없이 각 용어의 CPC에 예상 연간 클릭 수를 곱해야 합니다. 조정되지 않은 PPC 예산에 도달하려면 이러한 값을 모두 더하십시오.

계절성에 맞게 조정

PPC 마케팅은 키워드 검색량이 월별로 달라집니다. 각 검색어에 대한 월예산에 이를 반영해야 합니다.

키워드 지출의 계절적 변동에 대해 알아볼 수 있는 두 가지 가능한 방법이 있습니다. 회사 웹사이트의 과거 데이터와 Google 트렌드입니다. 회사 웹 사이트를 사용하기로 결정한 경우 지난 5년 동안 매출이 평소보다 낮은 달을 확인하기만 하면 됩니다. 다운된 달 동안의 평균 판매와 월 판매 평균 사이의 백분율 차이를 사용하여 해당 달의 PPC 마케팅 지출에 대한 대략적인 추정치를 얻을 수 있습니다.

또는 Google 트렌드에 키워드를 입력하고 지난 5년 동안 계절성이 검색량에 어떤 영향을 미쳤는지 확인할 수 있습니다. 데이터를 다운로드한 다음 이를 샅샅이 조사하여 검색이 지속적으로 감소한 달을 찾으십시오. 다운된 달의 평균 총 검색 수를 계산한 다음 해당 달과 월 평균 간의 백분율 차이를 찾습니다.

이 데이터를 사용하여 다가오는 해의 다운된 달 동안 각 키워드에 대한 총 검색 수를 추정할 수 있습니다. 거기에서 과거 CTR 데이터 또는 업계 CTR 벤치마크를 사용하여 예상할 수 있는 클릭 수와 검색량이 적은 달에 PPC 마케팅에 대해 지불해야 하는 금액을 대략적으로 알 수 있습니다.

수익성 예측

궁극적으로 PPC 예산은 비즈니스 결과와 연결되어야 합니다. 클릭당지불 광고는 투자한 1달러당 평균 2달러를 벌지만 가능한 한 정확하게 계획해야 합니다.

ROAS(광고 지출 수익률) 또는 캠페인에 지출한 금액과 캠페인에서 가져온 수익 금액 사이의 비율은 프로세스의 이 단계에서 목표로 삼고자 하는 지표입니다. 과거 데이터, 예상 성장 및 업계 벤치마크를 기반으로 향후 연도의 ROAS를 결정할 수 있습니다.

그러나 ROAS는 일반적으로 고객의 첫 구매에만 적용되므로 고객 평생 가치와 같은 반복 구매를 고려하는 지표와 ROAS를 쌍으로 사용해야 합니다. 실제로 CLV는 고객 확보 비용(CAC)을 고려하기 때문에 PPC 마케팅 활동의 효율성을 측정하는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 지표 중 하나입니다. 유료 검색 CAC는 CLV를 초과해서는 안 됩니다. 실제로 대부분의 자료에서는 CLV 대 CAC 비율을 3:1로 권장합니다.

이러한 메트릭을 결합하면 유료 검색 캠페인의 잠재적 수익성을 명확하게 파악할 수 있습니다. 유료 검색 캠페인의 예상 수익성이 회사의 목표와 일치하지 않는 경우 전체적으로 더 적은 수의 키워드를 타겟팅하거나 다른 마케팅 채널에 대한 지출을 줄이는 것을 고려해야 합니다.

최종 확인 수행

힘든 일은 끝났습니다. 이제 나열한 숫자가 의미가 있는지 확인해야 합니다.

이 시점에서 놀라운 일이 아닐 수도 있지만 PPC 마케팅 지출을 해당 분야의 다른 사람들과 비교해야 합니다. 평균적인 회사는 유료 검색 캠페인에 한 달에 $9,000-$10,000를 지출하지만 산업, 회사 규모 및 거시 경제 조건과 같은 요소도 고려해야 합니다.

이전 회계 연도의 PPC 예산도 검토해야 합니다. 증가하는 수익 기대치를 따라가기 위해 예산을 늘리고 싶을 수도 있지만 현재 연도의 예산을 검토하여 예산이 완전히 맞지 않는지 확인해야 합니다.

당황하지 말 것

PPC 마케팅의 아름다움은 유연성입니다. 연중 중간에 캠페인에 과도한 지출을 하고 있음을 알게 되면 연간 예산 범위 내에서 쉽게 조정할 수 있습니다. 실적이 저조한 키워드를 교체하고 몇 번의 클릭만으로 새로운 키워드를 추가할 수도 있습니다.

PPC 전략을 구성할 때 지침을 찾고 있다면 Coalition Technologies의 전문가에게 문의하십시오. 우리는 고객이 업계 최고의 디지털 마케팅 전략을 통해 5백만 개 이상의 리드를 생성하도록 도왔습니다. 무료 전략 검토를 받으려면 지금 저희에게 연락하십시오.