Google 애널리틱스 4(GA4)에서 리드 품질을 측정하는 방법

웹사이트에서 리드 품질을 측정하는 방법을 알고 싶으십니까?

많은 사람들이 리드의 양이 부족한 품질을 보완할 것이라고 생각하기 때문에 리드의 품질을 간과합니다. 그러나 곧 배우게 되면 많은 수의 리드가 품질 부족을 만회할 수 없습니다.

이 기사에서는 리드 품질의 주요 개념과 Google Analytics를 사용하여 리드 품질을 측정하는 방법을 다룹니다.

내용의 테이블

• 리드의 품질은 무엇입니까?
• 리드 품질이 마케팅 및 브랜드 인지도에 중요한 이유는 무엇입니까?
• Google 애널리틱스에서 리드 품질을 측정하는 방법
• 목표를 사용하여 리드 추적
• Analytify로 리드 품질을 측정하는 방법
• 결론
• 자주 묻는 질문

리드의 품질은 무엇입니까?

리드의 품질은 리드가 전환될 가능성을 직접적으로 측정합니다. 간단히 말해서, 수집한 리드의 품질이 높을수록 고객으로 전환하기가 더 쉽습니다.

많은 마케터의 주요 목표는 웹 사이트에 도착하는 방문자 수를 늘리는 것입니다. 웹 트래픽은 많은 마케팅 캠페인의 핵심 메트릭입니다. 그러나 많은 마케팅 전문가가 생각하는 것처럼 웹사이트 트래픽이 많다고 해서 항상 유료 고객으로 이어지는 것은 아닙니다.

리드 품질이 마케팅 및 브랜드 인지도에 중요한 이유는 무엇입니까?

리드의 품질을 개선하는 과제는 단순히 웹사이트 트래픽을 늘리는 것 이상입니다. 트래픽은 아이디어의 한 측면일 뿐입니다.

그렇기 때문에 방문자 유입이 많아도 매출이나 전환율이 좋지 않을 수 있습니다. 조금만 파고들면 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하지만 전환을 원하는 유형의 방문자가 아니라는 것을 알게 될 것입니다.

이는 캠페인의 타겟 고객에 집중하지 않고 트래픽을 최대화하려는 경우에 자주 발생합니다.

리드 품질을 측정하는 방법과 관련하여 다음은 품질 대 수량 논쟁을 강조하는 예입니다.

고가의 서비스 구독을 제공하는 SaaS를 고려하십시오. 마케팅 팀이 무료 또는 보다 경쟁력 있는 가격의 제품을 선호하는 사용자 세그먼트를 대상으로 소셜 미디어 캠페인을 실행한다고 가정합니다. 이 경우 웹 사이트에 많은 트래픽이 발생하더라도 구독 수가 증가하지 않습니다. 이는 트래픽 중 일부가 제공된 서비스가 요구 사항에 적합하지 않다고 생각한 품질이 낮은 리드이기 때문에 발생합니다.

ROI 및 브랜드 평판과 관련하여 품질이 낮은 리드는 영업 팀의 시간과 노력을 잃을 수 있습니다. 결과적으로 낮은 종료율과 그에 따라 낮은 트래픽 대 전환 비율을 볼 수 있습니다.

Google 애널리틱스에서 리드 품질을 측정하는 방법

Google Analytics는 최고의 트래픽 및 사용자 행동 추적 플랫폼 중 하나입니다. 리드 품질과 리드가 웹사이트에 도달하는 방법을 이해하기 위한 훌륭한 도구입니다. 그러나 Google Analytics가 리드를 추적하는 방법과 리드의 품질을 판단하기 위해 이를 사용하는 방법을 이해해야 합니다.

그러나 먼저 리드가 비즈니스 목표에 적합한지 여부를 결정할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다. 디지털 비즈니스의 경우 다음 작업 중 하나가 발생하면 리드가 계산됩니다.

파일 다운로드

기업은 종종 마케팅 퍼널의 다양한 단계에서 PDF, Pitch Deck, eBook 및 이와 유사한 "리드 마그넷"을 제공합니다.

양식 제출

기업은 종종 웹 사이트의 다양한 페이지에 연락처 및 리드 생성 양식을 배치합니다. 이 양식 중 하나가 제출되면 관심 있는 리드의 세부 정보가 표시됩니다.

특정 방문 페이지의 트래픽

제안을 전달하기 위해 맞춤 제작된 특정 방문 페이지에서 트래픽을 수신하는 경우 트래픽의 일부가 제안을 사용하고 전환합니다.

목표를 사용하여 리드 추적

Google Analytics에서 목표는 목표 달성 횟수를 표시하는 카운터 역할을 합니다. 예를 들어 사용자가 특정 페이지를 방문할 때 도착 목표가 실행됩니다. 이러한 일이 발생할 때마다 카운터가 증가합니다.

목표를 사용하여 리드를 추적하는 경우 Google Analytics는 목표를 완료하기 위한 사용자의 정확한 경로를 강조하는 목표 경로 보고서도 표시합니다. 이 보고서에서 특정 리드 거물을 종종 볼 수 있습니다. 마케팅 캠페인에서 이를 사용하여 고품질 리드를 가져올 수 있습니다.

Google Analytics에는 목표를 설정하고 관련 보고서를 보는 방법을 포함하여 목표의 기본 사항을 다루는 훌륭한 기사가 있습니다.

Analytify로 리드 품질을 측정하는 방법

웹사이트와 Google Analytics 간에 탭을 전환하는 것은 지루할 수 있습니다. 특히 캠페인을 계획하고 활동을 계획하기 위해 데이터가 필요한 경우에는 더욱 그렇습니다.

Analytify는 Google Analytics 계정에 연결하고 웹사이트 대시보드에 관련 데이터를 표시합니다. 이것이 캠페인 및 목표 계획에 가져다주는 용이함을 상상할 수 있습니다.

리드 품질을 측정하는 방법을 고려할 때 세 가지 리드 예(파일 다운로드, 양식 제출 및 방문 페이지 트래픽)를 사용하여 리드의 품질을 측정할 수 있습니다. 귀하를 돕기 위해 Analytify는 이러한 리드를 구체적으로 추적하는 추가 기능을 제공합니다.

이제 이러한 기능을 탐색하여 Analytify 추가 기능이 리드를 평가하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여드리겠습니다.

양식 제출

양식은 방문자에게 여러 양식을 제시하는 중요한 잠재 고객 전술입니다. 이 양식은 필수 및 선택 정보를 수집하고 귀하의 비즈니스에 필요한 조치를 취하는 데 도움이 됩니다.

양식 추적 대시보드가 ​​리드 관련 데이터를 표시하는 방법은 다음과 같습니다.

좋은 소식은 Analytify가 Gravity Forms 및 Contact Forms 7을 포함한 모든 인기 있는 양식 플러그인과 동일하게 잘 작동한다는 것입니다.

파일 다운로드

마케팅 퍼널의 모든 단계에서 파일을 제공하는 경우 파일 다운로드는 리드 품질의 중요한 지표가 될 수 있습니다. 예를 들어 사용자가 파일을 다운로드하면 귀하의 서비스나 제품에 관심을 가질 수 있습니다. Analytify를 사용하면 파일 유형(예: PDF 및 RAR)을 설정한 다음 파일 다운로드 보고서를 표시할 수 있습니다. 이 보고서는 이벤트 추적 대시보드 탭에서 볼 수 있습니다.

결론: 리드 품질 측정

이제 Google Analytics로 리드 품질을 측정하는 방법에 대한 명확한 아이디어를 얻으셨기를 바랍니다. 먼저 리드 품질에 대한 아이디어를 설명한 다음 Google Analytics를 활용하여 웹사이트에 방문하는 리드를 이해하는 데 Analytify가 어떻게 도움이 되는지 보여주었습니다.

자주 묻는 질문

그게 다야! 또한 Google Analytics로 소셜 미디어 ROI를 측정하는 방법 및 Google Analytics 이벤트 대 목표에 관한 모든 것을 확인할 수 있습니다.

아직 Analytify를 사용하지 않습니까? 무엇을 기다리고 있습니까?