이메일 리드 생성을 극대화하는 방법

이메일의 궁극적인 목표는 리드 생성입니다. 그러나 소셜 미디어 채널이 끝없이 확산되면서 일부 마케터는 이메일을 마케팅 채널로 조심스럽게 바라보고 있습니다. 그럼에도 불구하고 마케팅 담당자의 48%는 여전히 이메일이 브랜드 인지도 구축, 잠재 고객 육성, 전환 증가에 가장 효과적인 채널이라고 생각합니다.

지난 몇 년 동안 변경된 사항은 새로운 자동화 도구가 등장하여 마케터가 캠페인 육성을 개선하고 이메일 성공을 테스트 및 조정하며 세부적인 수준에서 노력을 미세 조정할 수 있는 능력을 제공했다는 것입니다.

리드 생성을 위해 이메일을 활용하기에 가장 좋은 시기는 없습니다.

이메일은 왕이다

일부 마케터가 이메일의 효능에 대해 생각할 수도 있지만 이 사실은 여전히 ​​유효합니다. 전 세계 소비자의 82%는 기업에서 이메일을 통해 커뮤니케이션하기를 원합니다. 모바일 앱을 통한 커뮤니케이션을 선호하는 12%와 비교하면 이메일이 계속 존재한다는 사실을 알 수 있습니다.

이를 염두에 두고 이메일은 비즈니스의 리드 생성 전략에서 앞장서야 합니다. 그렇다고 해서 기업이 다른 전략을 실행해서는 안 된다는 말은 아닙니다. 사실 이메일 마케팅은 강력한 콘텐츠와 소셜 미디어 전략이 뒷받침될 때 가장 효과적입니다. 리드를 교육하고 판매 유입경로로 끌어들이기 위해서는 이들 모두가 협력해야 합니다.

결국 리드 생성은 구매자를 자극하고 비즈니스 제안에 관심을 갖게 만드는 과정입니다. 이 관심은 자격을 갖춘 리드로 판매 유입경로로 이동하는 것입니다. 그러나 가장 성공적인 비즈니스는 이메일 리드 생성 캠페인을 통해 대부분의 작업을 수행합니다.

단계별 이메일 리드 생성 가이드

이메일을 사용하여 리드를 생성할 수 있는 방법은 여러 가지가 있지만 이메일 캠페인을 통해 그들을 육성할 수 있도록 잠재 고객의 이메일 주소를 수집하는 관점에서 살펴보겠습니다. 목표는 조기에 포착하여 유입경로 아래로 더 이동할 때까지 계속 참여시키는 것입니다.

이렇게 하려면 잠재 고객이 이메일 주소를 귀하의 비즈니스와 공유하도록 유도해야 합니다. 일반적으로 방문자에게 이메일 주소를 입력하라는 팝업 또는 클릭 유도문안으로 시작합니다. 거기에서 당신은 그들을 양육할 수 있고 바라건대 그들이 당신의 제품이나 서비스에 구매하도록 유인할 수 있습니다.

그러나 이것은 쉬운 부분입니다. 어려운 부분은 성공적인 이메일 리드 생성 캠페인을 지원하기 위해 모든 것이 준비되어 있는지 확인하는 것입니다.

1. 이메일 가입 양식 만들기

이메일 리드 생성의 첫 번째 단계는 잠재 고객이 이메일 주소와 연락처 정보를 전달할 수 있는 수단을 만드는 것입니다. 잘 하면 납을 생성하는 기계를 갖게 될 것입니다.

이메일 가입 양식에는 몇 가지 접근 방식이 있습니다. 웹을 정독하는 데 시간을 보냈다면 모두 본 적이 있을 것입니다. 가장 인기 있는 이메일 등록 양식 중 하나는 캠페인별 방문 페이지에 내장되어 있습니다. 매력적인 제안으로 구축된 특정 마케팅 캠페인이 있는 경우에 유용합니다.

또 다른 인기 있는 구현은 팝업 형식입니다. 짐작할 수 있듯이 팝업 양식은 웹사이트를 방문할 때 문자 그대로 "팝업"되는 양식입니다. 이러한 수정은 사용자가 브라우저 탭을 닫거나 뒤로 버튼을 누를 때까지 팝업이 트리거되지 않는 종료 양식입니다.

팝업 양식이 재치 있게 구현되지 않으면 웹사이트의 경험에 해를 끼칠 수 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 특히 위에서 언급한 양식에서 그렇습니다. 다행히도 모서리에 붙이거나 사이트 측면에서 밀어 넣어 보다 우아하게 구현할 수 있습니다. 이것은 여전히 ​​눈에 띄고 눈길을 끄는 동안 덜 공격적으로 만듭니다.

사용하는 양식에 관계없이 방문자가 연락처 정보를 쉽고 간단하게 제공할 수 있도록 하는 것이 핵심입니다. 이를 수행하기 위해 몇 가지 염두에 두어야 할 사항이 있습니다.

• 방문자에게 다음에 무엇을 해야 하는지 알려주는 명확한 CTA가 있어야 합니다.
• 양식을 가능한 한 단순하게 유지하십시오. 프로세스를 지나치게 복잡하게 만들지 마십시오.
• 잠재 고객이 가입한 후에 무엇을 기대할 수 있는지 반드시 알려 주십시오.
• 귀하의 양식이 관련 색상, 이미지 및 문구로 브랜드에 맞는지 확인하십시오.

2. 리드 자석 만들기

어떤 사람들은 귀하의 브랜드에 적절하게 참여하는 경우 이메일 주소를 제공할 것입니다. 그러나 대부분은 좀 더 유혹적인 것이 필요합니다. 그것이 리드 자석이 들어오는 곳입니다.

리드 자석은 잠재 고객에게 이메일 주소를 제공하는 대가로 제공하는 것입니다. 일반적으로 비즈니스의 지식과 전문성을 입증하면서 잠재 고객에게 가치를 제공하는 디지털 제품입니다. 뉴스레터 가입을 위해 작지만 가치 있는 디지털 토큰을 제공하는 비즈니스 웹사이트를 방문했을 것입니다. 일부 인기 있는 리드 자석은 다음과 같습니다.

• 전자책
• 체크리스트 또는 제품 로드맵
• 비디오 학습 시리즈 또는 기타 콘텐츠 시리즈
• 백서 및 인포그래픽

일부 기업에서는 재미있고 매력적인 퀴즈를 사용하여 사람들이 가입하도록 유도하기도 합니다. 요점은 리드 자석이 잠재 고객의 요구와 직접 관련되어야 하고 비즈니스가 제공하는 가치와 일치해야 한다는 것입니다. 이것이 바로 리드 자석이 비즈니스 가치와 잠재 고객의 문제점을 해결하는 방법을 보여주는 좋은 방법인 이유입니다.

3. 멋진 이메일 쓰기

훌륭한 마케팅 이메일을 작성하는 것은 예술입니다. 그러나 성공 가능성을 높이기 위해 준수할 수 있는 몇 가지 규칙이 있습니다.

제목 줄은 이메일이 받은 편지함에 도착했을 때 사람들이 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 효과적인 것은 너무 스팸처럼 들리지 않으면서 흥미롭고 눈에 띄어야 합니다. 가득 찬 받은 편지함에서 눈에 띄는 것은 어려운 일이지만 훌륭한 제목을 관리할 수 있다면 소음을 뚫고 구독자가 살펴보도록 할 수 있습니다.

이메일 내용은 적을수록 좋습니다. 결국 우리는 즉각적인 만족의 시대에 살고 있습니다. 요점에 도달하는 데 너무 오래 걸리면 독자는 흥미를 잃습니다. 이메일 리드 생성 캠페인이 제대로 작동하도록 하려면 가장 중요한 메시지를 빠르게 전달하고 읽기 쉽게 만드십시오.

콘텐츠가 쉽게 받아들일 수 있도록 굵은 글꼴과 글머리 기호 목록을 사용하세요. 또한 매력적인 콘텐츠나 제안을 위해 리드를 사이트로 다시 초대하는 흥미로운 클릭 유도문안을 추가해야 합니다.

마지막으로 깨끗한 디자인을 선택하십시오. HTML을 보낼지 아니면 일반 텍스트를 보낼지에 대해 약간의 논쟁이 있지만 둘 다 시간과 장소가 있으며 이메일로 보내는 콘텐츠 유형에 따라 다릅니다. 예를 들어, HTML은 뉴스레터나 이벤트 초대와 같은 마케팅 느낌을 주는 반면, 텍스트 이메일은 훨씬 더 개인화된 느낌을 줄 수 있습니다. 올바른 마케팅 자동화 플랫폼은 훌륭한 이메일을 디자인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 양육 시작

양식이 설정되었습니다. 당신은 당신의 잠재 고객에게 매력적인 리드 자석을 제공하고 있으며 이는 모두 마케팅 캠페인을 위한 멋진 이메일 주소 캐시를 생성하고 있습니다. 이제 새로운 리드 목록을 육성할 때입니다.

이 상태에서 우수한 웹사이트 추적과 더 나은 CX 플랫폼은 참여를 측정 및 극대화하고 전환을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 방문자가 판매 깔때기의 어디에 있는지 이해함으로써 정확한 시간에 어떤 이메일을 보낼지 알 수 있습니다. 또한 올바른 도구 세트를 사용하여 이 모든 것을 자동화하여 고도로 세련된 납 생성 기계를 만들 수 있습니다.

물론 잠재 고객이 준비되어 영업 팀에 전달될 준비가 될 때까지 지속적인 뉴스레터, 콘텐츠 프로모션 및 이벤트 초대를 통해 교육과 참여를 계속하고자 할 것입니다.

이메일이 중요한 이유

지금쯤이면 이메일 마케팅이 광범위한 리드 생성 전략에 얼마나 중요한지 분명해질 것입니다. 이 채널을 제거하면 리드의 받은편지함에 비즈니스의 일정하고 일관된 콘텐츠가 없을 것입니다. 대신, 그들은 스스로 그것을 찾아 가야 하고, 도중에 다른 것을 찾을 수도 있습니다.

경쟁자가 정확한 잠재 고객을 위해 싸우는 오늘날의 세계에서 우리는 리드에게 다양한 상호 작용을 제공해야 합니다. 이메일 리드 생성 캠페인을 실행할 때 캠페인 계획, 연락처 분류 및 이메일 목록 작성에 상당한 집중을 하는 것이 가장 좋습니다. 콘텐츠는 특히 육성 캠페인 및 뉴스레터에서 이메일의 중요한 구성 요소입니다.

이를 염두에 두고 원활한 진행을 위한 몇 가지 팁이 더 있습니다.

• 웹사이트와 소셜 네트워크에 디지털 콘텐츠를 게시하여 잠재 고객을 교육합니다.
• 관심 있는 리드가 사용할 수 있는 여러 클릭 유도문안 및 랜딩 페이지를 보유하십시오.
• 이름, 산업, 직위 및 회사 요구 사항과 같은 추가 정보와 함께 리드 캡처 양식에서 리드의 이메일 주소를 캡처합니다.
• 리드 캡처 양식의 답변을 기반으로 이메일 육성 캠페인에 리드를 추가합니다.
• 이메일, 이벤트 및 콘텐츠 프로모션(종종 리드 스코어링 모델 구현)을 통해 영업팀에 전달할 준비가 될 때까지 교육을 계속하세요.

올바른 도구 활용

기업이 웹사이트를 방문하는 사람들을 어떻게 처리할지 걱정하지 않고 웹사이트를 관리하고 유지하는 데 도움이 되는 여러 플랫폼과 서비스를 사용할 수 있습니다. 이러한 서비스는 매우 중요하지만 마케팅 이메일 관리를 위한 다른 대안을 살펴볼 가치가 있습니다.

마케팅 자동화 플랫폼에 투자하면 이메일 수신자를 분류하고, 육성 및 드립 캠페인을 자동화하고, 참여를 추적하고, 점수 모델을 구현하는 도구를 비즈니스에 제공할 수 있습니다. 마케팅 자동화는 전체 이메일 리드 생성 전략을 지원하고 마케팅 프로세스를 간소화하며 전체 조직의 리드 생성 및 스코어링 노력을 자동화합니다.

SugarCRM으로 이메일 마케팅 개선

부정할 수 없는 사실입니다. 이메일을 통한 리드 생성은 비즈니스의 전반적인 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 효율성을 극대화하지 않으면 경쟁자가 매력적인 콘텐츠를 포착하고 유인할 수 있도록 잠재 고객을 테이블에 남겨두는 것입니다.

SugarCRM은 정교한 이메일 마케팅 자동화 도구와 정밀 데이터 수집 및 분석을 함께 제공하므로 결과를 제공하는 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

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