기술 얼리 어답터에게 마케팅하는 방법

업종에 상관없이 모든 스타트업은 확장 및 성장을 위해 얼리 어답터에 의존합니다. 회사나 제품에 기꺼이 투자할 얼리 어답터를 찾는 것이 성공적인 브랜드 구축의 핵심입니다. 소규모 회사의 규모, 성장, 심지어 생존은 얼리 어답터의 긍정적인 지지에 달려 있습니다. 그리고 이제 메타버스를 둘러싼 소문이 고조되면서 스타트업과의 관계가 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

젊은 기업은 어떻게 퍼스트 어답터를 유치하고 마케팅합니까? 얼리 어답터와 소규모 기업이 얼리 어답터를 유치하고 육성할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

얼리 어답터란?

얼리 어답터는 일반 대중보다 먼저 신제품, 기술 또는 회사를 채택한 고객입니다. 그들은 다른 모든 사람들이 따라갈 수 있는 등대 역할을 하기 때문에 "등대 고객"으로도 알려져 있습니다. 얼리 어답터는 새 제품을 가장 먼저 사용하는 것을 좋아하지만 제품이 자신에게 유용한 경우에만 사용합니다. 그들은 또한 그들이 믿는 회사와 제품에 대한 투자 위험을 감수하여 성장과 지속 가능성을 촉진하는 귀중한 수익을 제공할 것입니다.

얼리 어답터는 새로운 혁신에 대한 오피니언 리더가 되는 것을 중요하게 여기며 아직 개발 중인 제품을 테스트하고 평가합니다. 퍼스트 어답터가 새로운 제품이나 기술을 사용하기 시작하면 귀중한 피드백과 건설적인 비판을 제공합니다. 회사는 이 정보를 사용하여 일반 시장에 출시하기 전에 제품을 개선하고 추가로 개발할 수 있습니다. 이러한 방식으로 얼리 어답터는 회사 개발 팀의 확장 역할을 합니다.

얼리 어답터의 공통 특성

얼리 어답터는 동일한 특성을 많이 공유합니다. 그들은 일반적으로 산업 내에서 젊고, 교육을 잘 받았으며, 적당히 번성하고 잘 연결되어 있습니다. 또한, 그들은 자신을 영향력 있는 커뮤니티 리더로 여기며 다른 채택자들을 위한 사고 리더십을 제공합니다. 그들은 직관적이고 호기심이 많으며 모험심이 많으며 계산된 위험을 감수하는 것을 두려워하지 않습니다. 얼리 어답터는 군중을 따르고자 하는 욕구가 없으며 자신을 다른 사람들이 따를 수 있는 길을 개척하는 트렌드세터라고 생각합니다.

비즈니스 개발에서 얼리 어답터의 역할

모든 스타트업에는 성장과 업계 신뢰를 위한 얼리 어답터가 필요합니다. 얼리 어답터를 확보하는 것은 초기 단계의 회사, 제품 또는 기술의 개발과 성공에 있어 중요한 단계입니다. 동료들로부터 높은 평가를 받기 때문에 그들의 의견은 제품이나 비즈니스를 주류로 만드는 데 중요할 수 있습니다. 반대로 초기 사용자의 부정적인 의견은 신흥 비즈니스에 죽음의 입맞춤이 될 수 있습니다.
얼리 어답터는 회사의 사명과 그 배후에 있는 사람들을 믿습니다. 따라서 그들은 가치를 인정하는 제품이나 회사에 대한 충성스러운 옹호자가 될 수 있습니다. 그들은 활발한 소셜 미디어 사용자이기 때문에 새로운 회사, 제품 또는 기술에 대한 사회적 증거를 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들의 사회적 영향력은 또한 온라인 팬이 제품을 사거나 투자해야 하는지 여부를 확신시킬 수 있습니다.

스타트업은 얼리 어답터를 어떻게 찾나요?

얼리 어답터의 관심을 끌 기회를 얻으려면 기업이 그들에게 직접 연락해야 합니다. 새로운 회사는 얼리 어답터가 올 것이라고 기대할 수 없습니다. 다음은 퍼스트 어답터 관계를 찾고 육성하기 위한 몇 가지 신뢰할 수 있는 출처입니다.

소셜 미디어

얼리 어답터는 웹 포럼 및 소셜 미디어 사이트에서 새로운 기술 및 회사에 대한 대화에 동료를 참여시키는 것을 즐깁니다. Reddit, Facebook 및 LinkedIn 그룹, Twitter 및 공개 포럼과 같은 온라인 행아웃은 모두 수익성 있는 연결 소스입니다. 브랜드는 이러한 사이트에 적극적으로 참여하여 자신과 비즈니스 목표에 대한 토론을 생성해야 합니다. 얼리 어답터가 신생 기업을 위해 생성하는 온라인 과대 광고는 신생 기업의 최고의 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

산업 회의, 세미나 및 무역 박람회

업계 행사는 얼리 어답터를 직접 만날 수 있는 이상적인 장소입니다. 참석자들은 일반적으로 새로운 혁신에 진정한 관심을 갖고 있으며 새로운 제품과 기술에 대해 배우기를 열망합니다. 일대일 참여를 통해 기업은 잠재 고객이 제품에 어떻게 반응하고 요구 사항을 발견하는지 확인할 수 있습니다.

콜드 콜 또는 LinkedIn 이메일

이러한 전략에서 기업은 아무 것도 팔지 않고 단순히 도움을 구한다는 점을 강조해야 합니다. 그들은 자신과 연구 분야에 대한 간략한 설명을 제공해야 합니다. 약간의 아첨은 결코 상처가 되지 않으므로 첫 번째 채택자에게 자신의 경험과 배경이 가치 있는 이유를 말하는 것이 현명한 전략입니다. 웨비나를 공동 주최하거나 백서 또는 블로그 게시물에 인용할 것을 제안하는 것도 점수를 받을 수 있습니다.

개인 네트워크 작업

기업은 네트워크의 모든 사람에게 연락하여 잠재적인 채택자, 특히 기존 투자자와의 연결을 요청해야 합니다. 투자자의 LinkedIn 연결을 조사하면 가능한 연결의 금광을 밝힐 수도 있습니다. 많은 경우 신생 기업은 네트워크에 있는 사람들이 유망한 젊은 회사에 투자하는 데 관심이 있다는 것을 알게 될 수 있습니다.

얼리 어답터에게 마케팅하는 방법

얼리 어답터에 대한 마케팅은 제품 판매가 아니라 회사에 대한 관심을 불러일으킬 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 초기 마케팅 리드 생성 전략은 이들을 끌어들이고 참여시키는 데 중점을 두어야 합니다. 젊은 기업은 이 중요한 사람들을 어떻게 찾습니까? 첫 번째 사용자의 타겟 고객을 식별한 후 어떻게 관심을 유도합니까? 취할 수 있는 세 단계는 다음과 같습니다.

비즈니스 과제에 대한 솔루션 제공

기업이 얼리 어답터의 관심을 얻을 수 있는 확실한 방법은 비즈니스 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 보여주는 것입니다. 초기 사용자는 비즈니스가 문제를 해결하고 해결하는 데 진정으로 관심이 있다는 것을 느낄 필요가 있습니다. 따라서 스타트업은 제품을 홍보하여 ​​얼리 어답터를 참여시키기보다 문제 해결에 대한 열정을 보여야 합니다. 그 후 기업은 비즈니스 문제 해결을 전제로 제공되는 제품을 제공하여 초기 사용자에게 권한을 부여할 수 있습니다.

사용할 것을 제공하십시오(무료).

얼리 어답터는 즉각적인 조치를 취할 수 있는 것을 원하고 최소한의 실행 가능한 제품으로 작업할 의향이 있습니다. 그러나 회사는 그들에게 어떠한 지불도 요구해서는 안 됩니다. 그것은 그들이 신생 기업이나 제품의 진정한 가치를 확신한 후에 옵니다. 이를 위해 무료 평가판 및 기타 특전을 제공하면 초기 사용자가 새 제품을 사용하도록 유도할 수 있습니다. 이 프리미엄 전략은 또한 신뢰를 구축하고 스타트업과 그 제품에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 것입니다.

놓치는 것에 대한 두려움을 활용하라

퍼스트 어답터의 공통된 놓치는 두려움(FOMO)에 호소하는 것은 그들의 관심을 불러일으킬 것입니다. FOMO는 트렌드세터로 보여야 하는 핵심 동기입니다. 이를 효과적으로 수행하기 위해 기업은 비즈니스 및 제품의 고유한 최첨단 특성을 강조해야 합니다. 그들은 또한 제품이 가치를 가져올 수 있는 흥미진진한 신생 기업과 협력하는 "멋진 요소"를 과장해야 합니다. 이러한 약속을 이행하면 퍼스트 어답터가 합류할 뿐만 아니라 동료에게 알릴 것입니다.

퍼스트 어답터와 메타버스

메타버스는 미개척 잠재력의 광대한 세계와 비즈니스의 미래를 엿볼 수 있는 기회를 제공합니다. 퍼스트 어답터들은 현재 메타버스가 다음 큰 시장으로 진화할 것이라는 예상으로 가상 "부동산"을 구입하고 있습니다. 가상 자산은 저렴하지 않지만 퍼스트 어답터 투자자는 미래의 잠재적인 이익을 위해 기꺼이 높은 가격을 지불할 용의가 있습니다.

이러한 소비자들은 메타버스와 상호 작용하는 데 필요한 기술 하드웨어에도 투자하고 있습니다. 여기에는 가상 현실 증강 현실 헤드셋 및 안경, 햅틱 장갑 및 손목 밴드 AR 센서와 같은 메타버스 필수품이 포함됩니다. Meta 및 Google과 같은 거대 기업이 메타버스 하드웨어를 개발하는 동안 투자자가 시장에 넘쳐나면서 소규모 신생 기업이 합류하고 있습니다.

결론

얼리 어답터를 확보하는 것은 길고 답답할 수 있습니다. 지속적이고 창의적인 접근 방식을 취하는 스타트업이 성공 가능성이 가장 높습니다. 물론 효과적인 리드 생성 전략도 이러한 구매자에 대한 마케팅에 필수적입니다. 그러나 일단 젊은 브랜드가 가치 있는 것을 제공한다는 것을 입증하면 얼리 어답터 지원을 받는 것이 훨씬 쉬워집니다.

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