제휴 소프트웨어로 온라인으로 돈을 버는 방법
게시 됨: 2021-08-03Y는 품질의 사내 마케팅 팀을 구축 ou've, 당신은 유기적 검색 및 유료 광고를 통해 귀하의 사이트로 트래픽의 톤을 운전하고 있습니다.
다음은 무엇입니까?
제휴 마케팅.
자신의 제휴 프로그램을 운영하는 것은 브랜드가 온라인에서 돈을 버는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 그 결과 미국의 제휴 마케팅 지출은 지난 10년 동안 극적으로 증가했으며 2022년 말까지 82억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
사람들이 제휴 활동에 그렇게 많은 돈을 투자하고 있다면 그로부터 깔끔한 수익을 볼 수 있습니다.
제휴 마케팅은 가장 기본적인 마케팅 규칙 중 하나를 활용하기 때문에 잘 작동 합니다. 최고의 제휴 마케팅 담당자는 고객 입니다.
즉, 누군가가 귀하의 제품을 사용하고 즐겼으며 이에 대해 소리칠 준비가 되어 있다면 왜 그렇게 하는 것에 대해 보상하지 않겠습니까? 제휴 프로그램을 시작하는 것이 가장 좋은 방법입니다.
이를 염두에 두고 사용하는 제휴 소프트웨어에서 지불하는 수수료에 이르기까지 모든 것을 포괄하는 제휴 마케팅 프로그램을 시작하기 위한 6단계 프로세스가 있습니다.
제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?
먼저 제휴 마케팅이 실제로 무엇을 수반하는지 간단히 살펴보겠습니다.
간단히 말해서, 제휴 제품 또는 서비스를 추천하고 고객을 귀하의 방식으로 이끌어 사이트에서 판매를 유도하는 사람들에게 수수료를 지불하는 것입니다.
당신이 그것을 알고 있든 없든, 당신은 전에 제휴 마케팅을 접했습니다. 그 결과로 무언가를 샀을 수도 있습니다. 제휴사의 고유 ID 또는 사이트, 특정 제품의 ID 또는 해당 링크가 홍보하는 방문 페이지와 같은 기본 URL 외에 많은 정보가 포함되어 있기 때문에 제휴사 링크를 우연히 발견했는지 알 수 있습니다.
분명히, 제휴 마케팅은 거의 두 부분으로 이루어진 게임입니다.
절반은 계열사 자체로 구성됩니다. 즉, 콘텐츠를 통해 제품과 서비스를 홍보하여 계열사 수수료를 받는 사람들입니다.
다른 하나는 이러한 제휴 마케팅 프로그램을 운영하는 브랜드 또는 회사입니다.
예를 들어, 귀하가 Business Insurance USA와 같이 새로운 잠재고객을 확보하고자 하는 보험사라고 가정해 보겠습니다. 따라서 올바른 접근 방식은 이미 귀하의 틈새 시장에 관심이 있는 청중이 있는 제작자를 대상으로 하는 제휴 플랫폼을 시작하는 것입니다. 예를 들어, 여행 블로거는 여행 보험 패키지를 푸시할 수 있는 반면 자동차 사이트는 운전자에게 자동차 보험 상품의 방향을 알려줄 수 있습니다.
그렇게 하면 더 많은 매출을 얻을 수 있고 제휴사는 제품 추천에 대한 보상을 받습니다. 좋아하지 않는 것은 무엇입니까?
제휴 소프트웨어로 돈을 버는 6단계
이 시점에서 여전히 나와 함께하고 있다면 제휴 마케팅의 소리를 좋아하고 자신의 제휴 프로그램을 시작하고 싶어할 것입니다. 이제 이를 실현하는 방법이 있습니다.
1단계: 올바른 제휴 소프트웨어 선택
대규모 이메일 마케팅을 수행하려는 경우 대량 이메일 서비스에 투자해야 하는 것처럼, 제휴 프로그램을 실행하는 데 진지한 경우 올바른 제휴 소프트웨어를 선택해야 합니다.
모든 것을 스스로 처리하기에는 너무 많은 일이 진행되고 있습니다(소수의 제품을 홍보하는 하나 또는 두 개의 계열사와만 협력할 계획이 아니라면).
따라서 제휴 서비스를 시작하는 첫 번째 단계는 이를 뒷받침하는 제휴 소프트웨어를 선택하는 것입니다.
시장에는 많은 옵션이 있습니다. 그러나 이러한 제품 중 일부에는 대규모 제휴 사업을 운영하지 않는 한 지속 가능하지 않은 숨겨진 비용이 있습니다(현재는 그렇지 않을 것 같습니다). 한편, 다른 사람들은 귀하와 귀하의 계열사를 불필요하게 혼란스럽게 만드는 모호한 약관을 많이 가지고 있습니다.
Post Affiliate Pro는 다릅니다. 필요한 기능 수준에 따라 달라지는 세 가지 요금제를 선택하여 월별 요금을 지불하면 무제한 제휴가 가능합니다. 선택한 제휴 소프트웨어에 따라 프로그램 규모가 결정되는 것을 원하지 않기 때문에 이는 좋은 일입니다.
또한 Post Affiliate Pro는 14일 무료 평가판을 제공하며 설정 비용과 계약이 없으므로 언제든지 취소할 수 있습니다.
2단계: 함께 일하고 싶은 계열사 유형 정의
사람들이 귀하의 제품을 홍보하도록 하는 데 있어 파트너가 많을수록 더 좋다고 생각할 수도 있습니다.
그러나 반드시 그런 것은 아닙니다. 따라서 단순히 그물을 가능한 한 넓게 던지기보다 "좋은" 제휴 파트너가 브랜드에 어떤 모습일지 자문해야 합니다.
Forbes Personal Shopper 형태의 고품질 제너럴리스트 제휴사의 확실한 예를 살펴보겠습니다.
이미 브랜드를 신뢰하고 있는 Forbes 독자를 위한 쇼핑 서비스입니다. Forbes는 마찰이 없는 러닝 반바지, 하이브리드 매트리스, 공기 청정기 등 청중이 좋아할 제품을 찾기 위해 프리미엄 소매업체를 검색합니다.
Forbes는 독자들이 원하는 것을 이해하는 고품질의 신뢰할 수 있는 사이트입니다. 이제 청중이 Forbes의 청중과 교차한다고 가정합니다. 이 경우 관련성이 낮고 품질이 낮은 수십 개의 제휴사보다 제휴사 활동(및 소수의 유사한 파트너 포함)을 모집하여 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.
요컨대, 브랜드는 항상 자사 제품에 잘 맞는 계열사와 협력하는 것을 우선시해야 합니다. 이러한 제휴사는 보다 관련성 높은 트래픽을 귀하에게 보내고 더 많은 판매를 유도하며 더 높은 평균 주문을 유도할 것입니다.
그렇다면 강력한 제휴 파트너를 만드는 것은 무엇입니까? 세부 사항은 틈새 시장마다 다를 수 있지만 일반적으로 세 가지 특성이 있습니다.
- 제휴 마케팅에 대한 약속. 많은 사람들이 제휴사로 시작하는 것은 그것이 수동 소득을 버는 빠르고 쉬운 방법이 될 것이라고 믿기 때문입니다. 하지만 그렇지 않습니다. 많은 성공적인 제휴사는 제휴 마케팅을 통해 돈을 벌기 시작하기 전에 양질의 콘텐츠 뱅크를 구축하고 트래픽을 생성하는 데 1년 이상을 보냅니다. 계열사가 장기적으로 참여하지 않으면 좋은 파트너가 아닙니다.
- 확고한 게임 계획. 온라인 세상은 빠르게 움직입니다. 사이트는 인기를 얻고 엄청난 양의 트래픽을 유치한 다음 마케팅 트렌드(및 검색 엔진 알고리즘)가 변경됨에 따라 소진되고 관련이 없게 됩니다. 제휴사는 1년 후 효과가 없을 수도 있는 단일 전술이나 트래픽 소스에 의존하기보다 시간이 지남에 따라 관련성을 유지하기 위한 전략이 필요합니다.
- 차이점입니다. 인터넷에 너무 많은 콘텐츠가 있습니다. 제휴사로 틈새 시장을 개척해야 합니다. 사람들이 귀하의 사이트를 방문하고 계속 방문하는 이유입니다. 맞춤법이 틀린 브랜드 이름에 입찰하는 것과 같은 스팸 전략을 통해 클릭하도록 "속이는" 사람들을 기반으로 할 수는 없습니다.
"좋은" 제휴 파트너의 모습을 정의하는 것은 지속적인 프로세스여야 합니다. 먼저, 귀하의 제휴 소프트웨어에 내장된 보고 도구를 사용하여 최고의 제휴사를 선택하십시오. 그런 다음 공유된 특성을 식별합니다. 블로거입니까 아니면 소셜 미디어 인플루언서입니까? 틈새 시장이 있고 자격을 갖춘 충성도가 높은 청중이 있습니까? 아니면 대중 시장에 광범위하게 호소력이 있습니까? 마지막으로, 그들의 인플루언서 전략은 무엇이며 브랜드/회사 홍보와 어떻게 연결됩니까?
이미 효과가 있는 것을 중심으로 접근 방식을 최적화하십시오.
이제 강력한 제휴사가 무엇인지 알았으므로 다양한 산업과 이상적인 제휴사를 살펴보겠습니다.
제휴 프로그램에 참여하게 하는 사람을 까다롭게 선택하면 전환율이 증가하고 향후 프로그램에 대한 전반적인 유지 관리 비용이 절감됩니다.
개인 상해 변호사
개인 상해 변호사는 사이트로 올바른 트래픽을 가져올 제휴사를 적절하게 선택하는 방법을 알아내면 수백 개의 새로운 리드를 가져올 수 있습니다. 몇 가지 좋은 예는 다음과 같습니다.
- Simply Legal 또는 LawRank와 같은 법률 블로그는 개인 상해 변호사에게 이상적인 제휴 파트너가 될 것입니다. 그들의 블로그는 변호사를 찾거나 법무 부서에서 도움을 받는 데 관심이 있는 청중을 대상으로 합니다. 그들의 블로그는 권위 있고 확립되어 있어 제휴 링크를 통해 많은 트래픽을 쉽게 유도할 수 있습니다.
- 고객은 단순한 평가 이상을 제공할 수 있습니다. 추천은 또한 변호사가 돈을 벌고 더 많은 리드를 확보하는 데 탁월하지만 그에 대한 대가로 무언가를 제공해야 합니다. 그들이 당신의 로펌에 대한 추천이 되고 싶은지 물어보고 그 안에 무엇이 들어 있는지 설명하십시오. 지역 추천은 일반적으로 같은 지역에 있는 로펌의 최고의 제휴사임을 명심하십시오.
의료 산업
의료 산업에 종사하는 경우 계열사를 유치하는 것이 조금 까다로워집니다. 제품이 얼마나 구체적인지에 따라 청구 및 추천을 뒷받침하는 인증서가 있는 계열사가 필요할 수 있습니다.
Tom, Dick 또는 Harry가 귀하의 의료 제품을 광고하거나 이야기하는 것을 원하지 않습니다. 그렇게 하면 고객과의 신뢰 문제가 발생할 수 있기 때문입니다.
대신 다음과 같이 연락할 수 있습니다.
- 클리닉
- 약국
- 의사들
- 간호사
- 의학 저널
- 행복한 고객
- 요양원
의료 블로그에 연락하는 경우 해당 블로그가 업계 내에서 권위 있고 신뢰할 수 있는지 확인하십시오. 인터넷은 모든 사람을 의사로 만들었기 때문에 제휴 마케팅 콘텐츠를 살펴보고 품질이 유지되는지 확인하는 것이 중요합니다. 그런 다음 제안서를 작성하고 적절한 블로그에 연락하여 제휴를 원하는지 물어볼 수 있습니다.
예를 들어, Medical Alert Buyers Guide는 '최고의 의료(키워드)' 게시물의 형태로 자신의 사이트에 다양한 제휴 제품을 홍보합니다. 이 게시물은 인터넷에서 엄청나게 인기가 있으며 링크를 쉽게 삽입할 수 있습니다. 예를 들어 '최고의 의료 경보 시스템'을 살펴보십시오.
이 게시물은 소비자가 가장 좋은 제품이 무엇인지 파악하는 데 도움이 되며 매출을 늘리려는 의료 회사의 주요 광고 부동산 역할을 합니다. 게시물의 이러한 유형을 통해 갈 때 게시물 '의 가장'의도 고객을 강화 구입하는 것입니다 때문입니다.
다른 사이트에서도 항상 이 작업을 수행합니다. 예를 들어, 매트리스 리뷰 회사는 매일 밤 다양한 매트리스 회사의 계열사로 수입의 대부분을 얻습니다.
파트너가 될 계열사와 링크를 표시할 위치를 알아야 합니다. 제휴사를 직접 경험하는 회사는 제휴사에 눈에 띄는 위치에 링크를 포함하도록 요청하기 때문에 더 높은 전환율을 보이는 경향이 있습니다.
3단계: 시장 분석
당신이 극도로 틈새 시장에 있지 않는 한, 당신은 제휴 프로그램을 가진 유일한 유사한 브랜드가 될 것 같지 않습니다.
사실 거의 불가능합니다.
프로그램을 시작하고 실행하기 전에 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 이를 통해 제공하는 수수료, 타겟팅하는 제휴 사이트 및 상업적 관계 조건과 같은 사항에 대해 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.
예를 들어, 경쟁자 중 한 명이 원하는 행동(판매이든 리드이든)당 고정 요금 $50를 지불한다는 사실을 알게 되었다고 가정해 보겠습니다. 그들의 제휴 프로그램은 많은 관심을 끌었고 그들의 제품은 모든 곳에서 홍보되는 것 같습니다.
두 가지 선택이 가능합니다.
- 동일한 커미션(또는 더 높은 커미션)을 제공하여 그들과 직접 경쟁하십시오 . 그러나 유지율, 평생 가치 및 획득 비용과 같은 요인에 따라 어렵거나 불가능할 수도 있습니다. 이에 대해서는 다음 섹션에서 더 이야기하겠습니다.
- 수수료가 아닌 전환율로 경쟁하십시오 . 경쟁사의 $50에 비해 $25만 지불할 수 있지만 매출이 3배 더 많다면 계열사가 거래를 성사시킬 것입니다.
여기에는 옳고 그른 답이 없습니다. 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 이해하려면 감사 로그에 세심한 주의를 기울이고 귀하의 제휴 소프트웨어에서 캠페인, 배너 및 제휴 보고서를 검토하십시오. 해외 캠페인을 진행 중인 경우 국가별 ROI도 확인할 수 있습니다. 매출이나 노출이 감소한다면 접근 방식을 전환해야 할 때입니다.
4단계: 수수료 계산
자, 이제 가장 중요한 커미션 주제에 대해 자세히 알아볼 시간입니다.
그것은 틀림없이 당신의 제휴 프로그램에 대해 가장 중요한 것입니다. 결국, 계열사는 재미를 위해 이 일을 하는 것이 아니라 돈을 벌기 위해 하는 것입니다.
수수료율을 계산하려면 다음 세 가지 지표를 고려해야 합니다.
- 획득당 비용
- 고객 유지율
- 고객평생가치
이것들은 커미션이 얼마나 높아야 하는지 정확히 말해주지는 않지만 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있게 해줍니다. 일반적으로 지불할 여유가 많을수록 좋습니다. 최종 수치가 평생 가치, 유지율 및 수수료율과 일치하는지 확인하십시오.
또한 제휴사가 이러한 커미션을 받을 수 있는 방법을 결정해야 합니다. 제휴 소프트웨어를 사용하면 다음과 같은 유형에 따라 수수료가 지급될 시기를 결정할 수 있습니다.
- 작업당
- 클릭당
- 리드당
- 노출당
Post Affiliate Pro를 사용하면 제휴사가 선택할 수 있는 무제한 지불 옵션을 설정할 수 있으므로 제휴사에 지불하는 것이 쉽습니다.
5단계: 전환율 최적화
섹션 3에서 나는 수수료가 중요하지만 양질의 계열사를 유치하는 유일한 요소는 아니라고 지적했습니다.
전환율도 확인해야 합니다.
제휴사는 트래픽을 가져와 원하는 방식으로 보내기 위해 열심히 노력하고 있음을 기억하십시오. 그들은 그렇게 할 때 그 사람들이 당신에게서 구매하고 수수료를 받을 좋은 기회가 있다는 확신을 갖고 싶어합니다.
다시 말하지만, 귀하의 제휴 소프트웨어가 도움이 될 수 있습니다. 트렌드 보고서의 전환율에 집중하세요. 일이 잘못된 방향으로 가고 있다면 그 이유를 알아야 합니다.
퍼즐의 일부는 내가 이미 논의한 올바른 계열사와 협력하는 데 있습니다. 그들은 올바른 청중을 끌어들이고 올바른 방식으로 제품을 설명해야 합니다.
그러나 이러한 잠재 고객이 귀하의 사이트에 방문하면 구매 경로가 간소화되어야 합니다. 방문 페이지에는 제품의 기능과 이점이 눈에 띄게 표시되어야 합니다. 주문 프로세스, 배송 또는 반품 정책과 같은 질문에 빠른 속도로 답변하기 위해 라이브 채팅 소프트웨어와 통합할 수 있습니다. 문의는 세계 어느 곳에서나 올 수 있으므로 다국어 지원을 구현하십시오.
6단계: 명확하고 측정 가능한 목표 설정
귀하의 제휴 파트너가 얼마나 훌륭하거나 효과적인 제휴 소프트웨어가 있더라도, 당신은 일을 우연에 맡길 여유가 없습니다.
제휴 전략을 최대한 활용하려면 현명한 결정을 내려야 합니다. 즉, 성과를 측정할 수 있는 명확한 목표를 설정해야 합니다. 물론 이러한 목표가 어떻게 생겼는지에 대한 정답은 없지만 일반적으로 다음 라인을 따릅니다.
- 내년도 매출 X% 증가
- 다음 분기에 평균 주문 금액을 X% 증가
- 프로그램의 활성 계열사 수를 매년 X% 증가
- 2021년 12월 커미션 지급액 $XXX 달성
목표를 정의한 후에는 목표를 달성할 수 있는 최상의 기회를 제공하는 전략을 세울 수 있습니다. 그런 다음 선택한 제휴 소프트웨어의 추적 방법을 통해 성능을 모니터링하여 접근 방식이 잘 작동하는지 또는 수정이 필요한지 이해할 수 있습니다.
완벽한 제휴 마케팅 전략은 없지만 최소한 다음 영역을 다루어야 합니다.
- 올바른 제휴 소프트웨어 선택
- 올바른 제휴 파트너 모집
- 이용약관 설정
- PPC 입찰에 관한 규칙 동의
- 판매 검증 방법 결정
예를 들어, 많은 제휴 관리자는 제휴사가 브랜드 용어에 입찰하는 것을 금지합니다. 이전의 하이브리드 매트리스 예를 되돌아보면 WinkBeds는 제휴사가 브랜드 이름을 중심으로 유료 검색 활동을 하는 것을 원하지 않을 것입니다. 따라서 WinkBeds가 브랜드 입찰을 허용했다면 무료로 얻을 수 있었던 판매 비용을 지불하게 될 것입니다.
모든 것을 함께 가져옴
마케팅의 모든 요소와 마찬가지로 제휴 프로그램을 실행하는 것은 "일단 완료" 활동이 아닙니다.
얼마나 많은 매출을 올리고 있고 제휴 파트너를 영입했더라도 항상 더 많은 일을 할 수 있습니다.
전환율을 향상시키거나, 이용 약관을 조정하여 올바른 제휴 파트너에게 더 매력적으로 보이도록 하거나, 수수료 구조를 변경할 수 있습니다.
올바른 제휴 소프트웨어를 사용하면 항상 전략과 접근 방식을 최적화할 수 있습니다.
