전환하는 킬러 랜딩 페이지를 만드는 방법?

사람들이 랜딩 페이지에 대해 계속해서 묻는 가장 자주 묻는 질문 중 하나입니다.

• "내 웹사이트를 방문하는 사람들의 관심을 즉시 끌기 위해 내 방문 페이지에 무엇을 넣어야 할까요?"

• "매끄러운 자동차 세일즈맨처럼 들리지 않고 그들이 내 서비스나 제품을 구매하기를 원하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?"

• "어떻게 하면 고객이 내 웹사이트를 더 오래 방문하게 하고 어떻게 하면 최대한 흥미롭고 가치 있게 만들 수 있을까요?"

이러한 질문에 대한 답은 모든 비즈니스 및 제품마다 다르며 귀하가 운영하는 산업에 따라 크게 다릅니다.

전환이 잘 되는 웹사이트 콘텐츠를 작성하는 데 수년간의 경험을 쌓은 후, 거의 모든 홈페이지를 성공으로 이끄는 특정 공식이 있다는 것을 알게 되었습니다. 이 블로그 게시물에서 이 "황금 공식"을 공유할 것이므로 시작하겠습니다.

방문 페이지 상단에 명확한 태그라인을 제공하세요.

잠재 고객에게 명확성을 제공하려면 웹사이트를 방문하는 사람이 즉시 다음을 볼 수 있도록 서비스 또는 비즈니스에 대한 태그라인을 만드는 것이 좋습니다.

• 무엇을 하고 있습니까/제공하고 있습니까?
• 당신은 누구를 위해 거기에 있습니까?

태그라인은 사람들이 귀하의 브랜드를 알아볼 수 있는 일종의 슬로건 또는 모토입니다. 그것은 당신이 하는 일과 고객을 위해 해결하는 문제를 다룰 때 특히 유용합니다.

아이디어는 웹사이트 방문자에게 이것이 바로 그들이 찾고 있는 것이라는 느낌을 주어 그들이 현재 귀하가 그들에게 적합한 사람인지 확인하기 위해 머물게 하는 것입니다.

개인인 경우 방문자가 모토에 붙일 수 있는 얼굴을 즉시 볼 수 있도록 태그라인 아래 또는 옆에 고화질의 큰 사진을 배치하는 것이 좋습니다. 사진이 당신이 누구인지 확실히 보여주세요. 이것은 자신감을 불러일으킵니다.

하나의 명확한 클릭 유도문안 만들기

랜딩 페이지를 잠재 고객을 원하는 곳으로 안내하는 도구로 볼 수 있습니다. 제휴 마케팅 비즈니스에 종사하든 제품 또는 서비스를 직접 판매하든 귀하의 목표는 방문자를 고객 및 구매자로 전환하는 것입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 가능한 한 주의를 산만하게 하지 않고 명확한 클릭 유도문안을 하나만 배치하는 것입니다. 다른 선택이 없어야 합니다.

따라서 홈페이지의 태그라인과 소개 텍스트 아래에 눈에 띄는 색상의 큰 버튼 하나를 배치하면 방문자에게 가치 있는 것을 약속할 수 있습니다.

무료 상담, 무료 평가판, 무료 전자책, 인쇄물 또는 비즈니스에서 직접 구현할 수 있는 팁이 포함된 체크리스트를 생각해 보십시오.

방문자에게 3가지 다른 작업을 요청하면 무엇을 선택해야 할지 모르기 때문에 한 가지도 수행하지 않을 가능성이 큽니다.

공항의 활주로와 비교할 수 있습니다. 착륙할 활주로에 대한 절대적인 명확성이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 혼돈과 충돌하는 비행기가 발생합니다.

또한 웹 사이트 방문자를 가능한 한 빨리 새로운 고객을 확보할 수 있는 참여로 안내하려고 합니다.

사이트에 리뷰를 작성하여 수행할 수 있는 작업을 보여줍니다.

웹사이트에서 만족한 고객의 좋은 리뷰를 받는 것보다 더 영향력 있는 것은 없습니다. 괜찮아요, 우리 모두는 그것들이 가짜라는 것을 알고 있지만 어쨌든 우리는 그것들을 삽니다.

귀하의 웹사이트를 방문하는 사람은 귀하가 아닌 다른 사람이 귀하의 서비스를 칭찬할 때 귀하가 잘한다고 가정할 가능성이 더 큽니다.

따라서 사이트에서 전달하는 이야기를 뒷받침하는 리뷰를 사진과 로고와 함께 이상적으로 게시하여 신뢰성을 추가하십시오.

메가 가치있는 콘텐츠 공유

블로그는 메시지를 더 널리 퍼뜨리고 새로운 고객에게 귀하의 어조와 스타일을 소개할 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어, 홈페이지에 3개의 가치 있는 블로그 게시물(발췌 형식)을 배치합니다. 가장 자주 읽고 소셜 미디어에서 공유되는 블로그 게시물이나 자랑스러워하는 기사를 생각해 보십시오. 그러면 웹사이트 방문자가 귀하가 제공해야 하는 다른 가치에 대해 궁금해할 수 있습니다.

귀하의 블로그 게시물을 읽은 후, 그들은 귀하가 해당 분야의 전문가이며 그들이 직면한 문제를 도와줄 적임자라고 느낄 것입니다.

너무 많은 "무료 정보"를 제공하는 것을 두려워하지 마십시오. 이렇게 하면 잠재 고객이 귀하에게 충성할 수 있고 제안을 통해 접근할 때 훨씬 더 빨리 구매할 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다.

공짜를 위해서만 오는 사람들이 항상 있을 것입니다(그리고 무슨 일이 있어도 전환하지 않을 것입니다). 그러나 걱정하지 마십시오. 항상 당신에게서(또는 당신을 통해) 구매할 의사가 있는 충분한 사람들이 있습니다.

랜딩 페이지에서 당신의 이야기를 들려주세요

당신이 누구인지 먼저 설명한 다음 서비스를 제공하는 것은 우리 대부분에게 자연스러운 일입니다.

그러나 대부분의 사람들 은 당신이 누구인지 신경 쓰지 않는다는 것을 깨닫는 것이 중요합니다. 그들은 주로 당신이 그들의 문제를 해결할 수 있는지 알고 싶어합니다.

따라서 귀하의 홈페이지에 귀하가 누구인지 간략하게 설명하십시오(예: 몇 가지 기본적인 사실을 기재하십시오). 하지만 귀하가 무엇을 잘하고 무엇을 할 수 있는지 설명하는 것으로 시작하지 마십시오. 고객을 가장 잘 돕는 사람이 누구인지 자세히 설명하십시오.

"당신의 이야기"는 당신이 재정적, 개인적 성장과 고객의 발전을 위해 사용하는 한 다른 사람들에게 영감 의 원천 이 되는 경우가 많습니다.

트렁크 바닥에 쓰레기를 보관하십시오

웹사이트 상단의 메뉴 탭을 약 5개, 최대 7개의 버튼으로 제한하는 것이 현명한 경우가 많습니다. 그렇지 않으면 웹 사이트 방문자에게 너무 많은 주의를 산만하게 만듭니다.

이용 약관, 개인 정보 보호 정책, FAQ 섹션 및 유사한 페이지와 같은 항목을 가능한 한 눈에 띄지 않도록 바닥글 섹션에 넣으십시오.

이는 웹사이트 방문자가 고객이 될 때만 중요하게 여기는 주변적인 문제입니다. 귀하의 웹사이트에 법적으로 있어야 하는 모든 문서는 여전히 찾아야 하지만 상단 메뉴 표시줄에서 불필요한 공간을 차지하지 마십시오. 그래서 그 쓰레기를 트렁크 바닥에 보관하십시오.

마지막으로 제가 드릴 수 있는 최선의 조언은 다른 방문 페이지(예: 경쟁업체)를 방문하여 정직하게 자문해 보는 것입니다. 이 사람이나 회사에서 구매할 것입니까? 그렇다면, 당신이 좋아하는 것은 무엇이며 그렇지 않다면 무엇이 당신을 망설이게 했습니까? 다른 사람의 방문 페이지에 대한 경험을 바탕으로 나만의 방문 페이지를 구성해 보세요. 영감을 얻고 건설적인 관점에서 경쟁자를 바라보십시오. 어떻게 하면 더 잘할 수 있을까요?