경력 향상: 영업 기술을 향상시키는 방법

영업 기술을 향상시키는 방법은 다양한 산업 분야의 많은 전문가들이 공감하는 중요한 질문입니다. 신생 기업 및 마케터부터 채용 담당자 및 소기업 소유주에 이르기까지 효과적인 판매 능력은 직업 생활에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

이 포괄적인 가이드에서는 모든 영업 역할에서 성공하는 데 필요한 중요한 영업 기술에 대해 자세히 설명합니다. 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하고 잠재 고객을 효과적으로 설득하는 데 중요한 능동적인 경청 및 제품 전문성과 같은 기술을 탐구합니다.

이러한 기본 기술을 습득하는 것 외에도 코칭이 영업 능력을 향상시키는 데 중요한 역할을 하는 방법을 배우게 됩니다. 또한 방해가 되거나 강압적이지 않고 후속 조치를 마스터하고 종종 길고 도전적인 판매 주기 동안 동기를 유지하는 것과 같은 영업 분야의 일반적인 문제를 극복하기 위한 전략에 대해서도 논의할 것입니다.

최고 실적 판매자가 되기 위한 여정은 여기서 끝나지 않습니다. 지속적인 학습이 정말 중요합니다. 따라서 이 가이드에서 판매 기술을 향상시키는 방법에 대한 더 많은 통찰력을 밝히는 동안 계속 지켜봐 주십시오.

목차:

• 성공을 위한 필수 영업 기술
  • 적극적인 경청의 힘
  • 제품 전문성 – 고객 설득의 핵심
  • 설득을 위한 대중 연설 연습
• 코칭: 영업 성공의 비결
  • 피드백의 요정: 효과가 있는 건설적인 비판
  • 멘토링: The Jedi Masters of Sales
• 영업의 일반적인 문제 극복
  • 후속 조치 마스터하기
  • 영업 주기 전반에 걸쳐 동기 부여 유지
• 효과적인 판매 전략 실행
  • 소셜 판매: 판매에 대한 현대적 접근
  • 도전자 판매 방법: 판매에 대한 새로운 관점
• 영업 홍보 연습
  • 피치 계획: 첫 번째 단계
  • 연습 대중 연설의 힘
• 지속적인 학습: 영업 성공으로 가는 길
  • 변화를 멈추지 않는 세상
  • 멘토십: 성장을 위한 강력한 도구
• 영업 기술 향상 방법에 관한 FAQ
  • 영업 기술을 향상시키려면 어떻게 해야 합니까?
  • 초보자가 어떻게 판매를 향상시킬 수 있습니까?
  • 좋은 세일즈맨의 5가지 자질은?
• 결론

성공을 위한 필수 영업 기술

영업에 종사하는 경우 이를 부수려면 이러한 기술이 필요합니다.

적극적인 경청의 힘

유능한 영업 사원은 진정으로 경청하는 방법을 알고 있습니다. 영업의 초강대국 같습니다.

능동적인 경청 기술은 고객의 요구를 이해하고 피치를 조정하는 데 매우 중요합니다.

제품 전문성 – 고객 설득의 핵심

귀사의 제품 전문성은 잠재 고객을 설득하는 데 매우 중요합니다.

물건을 알면 사장님처럼 팔 수 있습니다.

제품 전문성은 거래를 성사시키는 비결입니다.

설득을 위한 대중 연설 연습

75%의 사람들이 대중 연설을 두려워한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그들 중 하나가 되지 마십시오.

대중 연설을 연습하여 판매에 대한 자신감과 설득력을 높이십시오.

대중 연설은 판매 성공을 위한 게임 체인저입니다.

이러한 기술은 꼭 필요한 것이 아니라 세일즈 슈퍼스타가 되기 위한 비밀 무기라는 점을 기억하십시오.

코칭: 영업 성공의 비결

영업 코칭은 평범한 영업사원을 할당량을 뛰어넘는 록스타로 바꿀 수 있는 요술 지팡이와 같습니다.

CSO Insights에 따르면 코칭이 기대치를 초과할 때 담당자의 94.8%가 할당량을 충족합니다. 슬램 덩크에 대해 이야기하십시오.

피드백의 요정: 효과가 있는 건설적인 비판

훌륭한 영업 관리자는 피드백이 팀원들에게 슈퍼히어로 망토와 같다는 것을 알고 있습니다.

건설적인 피드백을 제공함으로써 관리자는 담당자가 개선되도록 도울 뿐만 아니라 미래의 도전을 극복할 수 있도록 그들 안에 불을 붙입니다.

멘토링: The Jedi Masters of Sales

피드백도 훌륭하지만 멘토링은 피드백을 완전히 새로운 수준으로 끌어올립니다.

경험이 풍부한 멘토는 다양한 산업 분야에서 최고의 성과를 내는 담당자가 사용하는 성공적인 판매 전략 및 기술의 비밀을 밝힐 수 있습니다. 구석에 Yoda가있는 것과 같습니다.

끊임없이 진화하는 영업 세계에서 지속적인 학습은 성공의 열쇠입니다.

이러한 자산을 최대한 활용함으로써 귀사의 팀은 전체 판매 프로세스에서 발생하는 모든 어려움을 해결할 수 있는 강력한 힘이 될 수 있습니다.

이제 이 흥미진진하면서도 까다로운 경력 경로에서 영업 전문가가 직면하는 일반적인 문제에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 계속 지켜봐 주세요.

영업의 일반적인 문제 극복

영업 전문가의 여정은 장애물과 걸림돌 게임과 같습니다.

거절에 대한 두려움, 리드에 대한 후속 조치의 어려움 또는 긴 영업 주기 동안 열정을 유지하는 것은 최고의 영업 사원도 직면하는 문제입니다.

후속 조치 마스터하기

IRC Sales Solutions는 거래의 2%만이 첫 번째 연락 후 성사된다고 보고하므로 후속 조치를 지속하는 것이 중요합니다.

강요하지 않고 이 중요한 기술을 마스터하려면 각 잠재 고객의 선호도와 요구에 맞는 커뮤니케이션 전략을 개발하십시오.

영업 주기 전반에 걸쳐 동기 부여 유지

긴 영업 주기 동안 동기를 유지하는 것은 어려울 수 있지만 모든 영업 역할에서 성공하는 데 중요합니다.

효과적인 판매 전략 실행

판매는 단순히 자신의 제품이나 서비스를 제시하는 것이 아닙니다. 여기에는 계산된 접근 방식이 포함됩니다.

영업 기술을 향상시키고 경쟁사를 능가하기 위해 성공적인 영업 사원은 소셜 판매 및 도전자 판매 방법과 같은 효과적인 전략을 사용합니다.

소셜 판매: 판매에 대한 현대적 접근

잠재 고객과 연결하기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 소셜 판매는 현대 판매 기술의 필수적인 부분이 되었습니다.

이 접근 방식을 통해 잠재 고객과 직접 소통할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 정보 소스로 자리매김하면서 질문에 신속하게 답변하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

도전자 판매 방법: 판매에 대한 새로운 관점

전통적인 방법에서 벗어나 도전자 판매 방법론은 담당자가 쉬운 거래를 위해 단순히 동의하는 것이 아니라 잠재 고객의 가정에 도전하도록 권장합니다.

이 기술은 능동적인 경청 기술이 필요하지만 올바르게 수행하면 다른 사람들이 간과할 수 있는 고유한 통찰력을 제공하여 이 경쟁 시장에서 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전략적 실행을 통한 최고의 영업사원 되기

이러한 혁신적인 접근 방식을 일상에 통합하면 해당 분야의 다른 전문가와 차별화될 수 있습니다.

잘 실행된 전략은 프레젠테이션을 만드는 것 이상입니다. 능동적인 경청을 통해 고객의 요구를 깊이 이해한 다음 제품 전문 지식을 사용하여 그에 따라 솔루션을 맞춤화하는 것입니다.

우리는 오늘 여기서 중요한 거래를 보다 효과적으로 성사시킬 수 있는 확실한 방법인 몇 가지 강력한 전술을 다루었습니다.

영업 홍보 연습

영업 능력을 향상시키려면 영업 프레젠테이션을 완벽하게 하는 것이 중요합니다. 그래서, 어떻게 합니까? 간단함 – 연습, 연습, 그리고 더 많은 연습.

각 잠재 고객의 요구 사항에 맞게 정교하게 조정된 판매 문구를 작성하는 것이 거래 성사 여부를 가르는 선이 될 수 있습니다.

피치 계획: 첫 번째 단계

피치 연습의 첫 번째 단계는 항상 신중한 계획을 포함해야 합니다. 제품을 완전히 이해하십시오. 여기에서 제품 전문 지식이 필요합니다. 고객과의 통화에서 이전에 언급한 능동적인 경청 기술을 사용하십시오. 그들의 문제점은 무엇입니까? 귀사의 제품은 이러한 문제를 어떻게 해결합니까? 영향력을 극대화하기 위해 이러한 통찰력을 모든 피치에 통합하십시오.

연습 대중 연설의 힘

특정 콘텐츠를 리허설하는 것 외에도 일반 대중 연설 능력도 효과적인 영업 프레젠테이션을 전달하는 데 중요한 역할을 합니다. Toastmasters International에 따르면 정기적인 대중 연설 연습은 자신감을 키우고 표현력을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

기억하세요: 명확하고 간결하게 말하고, 시선을 유지하고, 열정을 보여주세요.

지속적인 학습: 영업 성공으로 가는 길

영업의 세계는 끊임없이 변화하므로 지속적인 학습이 필수입니다.

앞서 나가려면 영업 기술을 지속적으로 개선하고 경쟁력을 유지해야 합니다.

Salesforce는 중요한 판매 기술을 강화하고 게임에서 앞서 나가기 위한 지속적인 교육의 중요성을 강조합니다.

변화를 멈추지 않는 세상

혁신은 결코 잠들지 않으며 영업 기술을 향상하는 데 있어서도 마찬가지입니다.

• 매주 자기 계발을 위한 시간을 할애하십시오. 업계 뉴스를 읽거나 웨비나에 참석하거나 새로운 판매 기술에 대한 온라인 과정을 수강하십시오.
• 자신의 경험과 통찰을 공유하는 최고 영업사원의 팟캐스트를 들어보세요.
• 능동적인 경청 기술과 같은 중요한 측면을 향상시키거나 효과적인 프레젠테이션을 만드는 기술을 완성하는 데 중점을 둔 워크샵에 참여하십시오.

멘토십: 성장을 위한 강력한 도구

가이드를 발견하는 것은 영업 전문성을 개발하는 데 인생을 바꾸는 경험이 될 수 있습니다.

멘토는 자신의 성공(및 실패)을 기반으로 귀중한 피드백을 제공합니다.

영업 기술 향상 방법에 관한 FAQ

영업 기술을 향상시키려면 어떻게 해야 합니까?

판매 기술을 향상시키려면 적극적인 경청, 제품 전문성, 후속 전략, 긴 판매 주기 동안 동기 부여 수준을 향상하고 지속적인 학습에 전념하십시오. [원천]

초보자가 어떻게 판매를 향상시킬 수 있습니까?

초보자는 능동적인 경청, 제품 지식 숙달, 거슬리지 않는 효과적인 후속 조치 연습, 전체 판매 주기 동안 동기 부여 유지, 지속적으로 기술 세트 업데이트를 통해 고객의 요구 사항을 이해함으로써 판매 실적을 향상시킬 수 있습니다. [원천]

좋은 세일즈맨의 5가지 자질은?

성공적인 영업 전문가의 5가지 필수 자질에는 능동적인 경청, 깊은 제품 전문성, 잠재 고객에 대한 지속적인 후속 조치, 영업 주기의 어려운 시기에 동기 부여 유지, 평생 학습에 대한 헌신을 포함한 탁월한 의사 소통 능력이 포함됩니다. [원천]

결론

결론:

영업 기술을 향상시키는 것은 모든 영업 역할에서 성공하는 데 매우 중요합니다. 이는 영업 경력에 로켓 연료를 추가하는 것과 같습니다!

효과적인 커뮤니케이션을 마스터하고, 제품 전문성을 구축하고, 적극적으로 경청하는 것은 잠재 고객을 유치하고 쉬운 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 필수 기술입니다.

영업 기술을 훈련하고 연습하는 것을 잊지 마십시오. 롤 플레잉 시나리오와 건설적인 피드백은 비밀 무기입니다!

판매 주기를 탐색할 때 소셜 판매와 도전자 판매 접근 방식을 채택하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것이 성공을 여는 열쇠입니다.

이 끊임없이 변화하는 영업 세계에서 적응력과 기술에 정통한 상태를 유지하세요. 이것이 경쟁에서 앞서가는 비결입니다!

판매 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.

다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 초점을 맞춥니다. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

• 금융 서비스 또는 은행 업계의 회사
• 직원이 10명 이상인 자
• 애드워즈에 돈을 쓰는 사람
• 허브스팟을 사용하는 사람
• 현재 마케팅 지원을 위한 일자리가 있는 사람
• HR Manager의 역할
• 이 역할을 맡은 지 1년이 채 되지 않았습니다.

그냥 당신에게 아이디어를 제공합니다.

또는 특정 계정 또는 리드 찾기

LeadFuze를 사용하면 특정 개인의 연락처 정보를 찾거나 회사의 모든 직원에 대한 연락처 정보를 찾을 수도 있습니다.


전체 회사 목록을 업로드하고 해당 회사의 특정 부서에 있는 모든 사람을 찾을 수도 있습니다. 리드 생성을 자동화하는 방법을 알아보려면 LeadFuze를 확인하십시오.