John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 내 친구 Ben Shapiro가 주최하는 MarTech Podcast에서 제공했으며, 에피소드가 있는 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. 30분 이내에 들을 수 있습니다.MarTech Podcast는 기술을 사용하여 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하는 세계 정상급 마케터의 이야기를 공유합니다. 점심 시간에 모두들을 수 있습니다. 최근 한 에피소드에서 Nova Cast의 설립자인 Max Novak이 출연하여 팟캐스트 예약 캠페인이 가치를 창출하는 방법에 대해 이야기했습니다. 청취자와 브랜드를 위해. 아시다시피, 저는 팟캐스트 게스트가 되는 것을 매우 좋아합니다. 따라서 팟캐스트를 받을 때마다 MarTech 팟캐스트를 확인하십시오.

(00:57): 안녕하세요, 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Joe Polish입니다. 그는 기업가를 위한 세계 최고 수준의 그룹 중 하나인 Genius Network의 창립자입니다. Joe는 수천 개의 비즈니스 구축을 도왔고 고객을 위해 수억 달러를 창출했습니다. 그는 또한 오늘 우리가 이야기할 책인 In It for Them, 다른 사람이 원하는 것을 얻도록 도와줌으로써 원하는 것을 얻을 수 있는 9가지 천재적인 네트워킹 원칙이라는 책의 저자이기도 합니다. 조, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Joe Polish(01:28): John에게 감사합니다.여기 당신과 함께 있어서 정말 좋습니다. 그래서

John Jantsch(01:31): 저, Duct Tape Marketing 팟캐스트에 처음 나오신 건 아닐까요?

Joe Polish(01:35): 그렇습니다.상상하기 힘든 일입니다. 당신은 제 팟캐스트에 출연했지만 저는 당신의 팟캐스트에 출연한 적이 없기 때문에 이건 정말 좋습니다.

John Jantsch(01:41): 그럼 우리가 만회하고 있습니다.3분 버전의 인생 이야기가 있습니까? , 아마도 이것을 듣는 모든 사람이 Joe Polish가 누구인지 아는 것은 아니지만, 당신은 우리가 당신의 네트워크에서 이야기할 사람들과 같은 사람들 중 한 명입니다. 모두가 자신이 누구인지 압니다. , 당신은 내가 생각하는 몇 가지 놀라운 일을 조용히 해낸 사람들 중 한 명입니다. 아마도 그것 때문에 가명이 아닐 수도 있습니다. 그러나 나는 당신의 이야기가 놀랍다고 생각합니다.

Joe Polish(02:08): 아니요, 감사합니다.네, 그런데 저는 유명해지지 않으려고 노력해요. 저는 종종 중독 회복의 세계에서 많은 사람들과 일하기 때문에 저 자신도 회복 중이었거든요. 응. 그래서 저는 기업가와 중독으로 고생하는 사람들에게 초점을 맞춥니다. 종종 그들은 같은 사람들입니다. 그래서 내 인생의 이야기, 진짜 빠른 버전은 미친 소년, 약간의 어린 시절입니다. 어, 엄마는 내가 네 살 때 돌아가셨어요. 자라나는 많은 학대, 많은 단절, 많은 이동. 매우 내향적이고, 매우 수줍음이 많고, 매우 단절되어 있습니다. 그래서 오늘날 제가 구축한 것이 지구상에서 가장 좋은 연결 네트워크 중 하나이고 실제로 사람들을 연결하려고 시도한다는 것이 이상합니다. 그리고 그 중 많은 것은 기업가 정신을 추구하고 세상에서 무언가를 하고 생계를 유지하고 생존하려고 노력하는 것에서 나왔습니다.

(02:50): 다른 부분은 사람들이 의사소통을 하고 있거나, 연결 중이거나, 탈출하려고 하기 때문에 연결되어 있다고 느끼는 사람들과 함께 있으면 정말 기분이 좋습니다.그것들은 내가 프레임을 구성하는 세 가지 유형의 방법과 같습니다. 그리고 나는 그것에 대해 씁니다. 연결이 무엇인지, 연결이 끊김이 무엇인지, 어떻게 연결합니까? 그래서 저는 Deborah 카펫 청소부였습니다. 사업을 운영하기 위해 처음 시도한 것이 바로 그 때였습니다. 나는 신용 카드로 살았습니다. 1989년 후반부터 마케팅을 처음 발견한 1992년까지 저는 꽤 많은 빚을 졌습니다. 그런 다음이 작은 카펫 청소를 돌린 다음 마케팅과 단어 및 교육 기반 마케팅을 사용하는 방법에 빠져 들었습니다. 그리고 그 당시에도 사람들에게 도움이 되는 것은 사람들에게 무언가를 판매하는 가장 좋은 방법 중 하나였으며 귀하는 이 일의 달인입니다. 구매 결정을 내리는 방법에 대해 교육하여 귀하의 광고가 가격에 관한 것이 아니라 귀하의 광고는 교육에 관한 것이며 사람들이 구매 결정을 내리도록 이끄는 것입니다.

(03:48): 그리고 나서 저는 90년대에 다른 카펫과 가구류 세척제를 가르치기 시작했습니다.나는 그 산업을 위해 세계에서 가장 큰 훈련 조직을 세웠습니다. 전 세계적으로 12,000개 이상의 세척 복원 회사가 회원이 되었습니다. 나는 모든 종류의 다른 서비스 사업에 라이센스를 부여했습니다. 그리고 제가 그룹 활동을 시작하는 과정에서 프로그램이 Genius Network가 되었고 오늘날에도 높은 수준의 기업가가 되었습니다. 연결망입니다. 그리고 사람들을 모아 건강, 정신 및 신체 건강 부에 초점을 맞춥니다. 돈을 버는 것뿐만 아니라 잃지 않는 것, 이것은 내가 엘프라고 부르는 쉽고 수익성이 있으며 재미있는 두 가지 기술 세트입니다. 따라서 쉽고 수익성이 높고 재미있는 엘프 사업을 할 수 있습니다. 개인 관계나 건강, 어, 엘프 대 엘프, 절반은 어렵고 성가신 평신도는 좌절합니다. 또는 종종 힘들고, 짜증나고, 수익성이 있고, 좌절할 수 있습니다. 그러나 모든 돈이 만들어지는 것은 아닙니다. 그래서 제 모든 것은 엘프 마케팅이었습니다. 지금은 사람 프로젝트입니다. 3분보다 길었지만 거의 , 우리는 거기에 갈. 그래, 그게 내가 오늘 하는 일이야. 나는 사람들과 엘프 관계를 맞추는 방법을 찾습니다.

John Jantsch(04:56): 그래서 표면적으로 누군가가 이 책을 읽고 이렇게 생각할 수도 있습니다. 이것은 네트워킹 책입니다. 표면적으로는 그런 것 같지만 일반적인 네트워킹 책은 아닙니다.네트워킹 이벤트에 참여하는 방법 또는 관계를 구축하는 방법에 대해 알고 있는 다른 책에서 읽은 내용을 이 책에서 읽지 않을 것입니다. 이 책을 쓰게 된 계기는 무엇인가요? 이제 내가 방금 말한 내용에 대해 자세히 알아보겠습니다. 그런데 지금 이 책을 다시 쓰고 싶게 만든 이유는 무엇입니까?

Joe Polish(05:22): 예, 잘 알다시피, 종종 저자가 당신과 저는 제 메시지를 세상과 공유하고 싶었고 그런 모든 종류의 일에서 정말 축복받았다고 느끼는 것을 듣게 됩니다.그리고 어느 정도는 괜찮은 인간이 그곳에서 나온다고 생각합니다. 내 말은, 대부분의 사람들은 돈을 벌고 싶고, 사업을 하고 싶고, 그런 것들을 하고 싶어서 책을 씁니다. 이것은 나의 다섯 번째 책입니다. 이것은 내가 Hay House에서 주류로 출판한 책으로 한 첫 번째 책입니다. 그리고 그 뒤에 많은 노력이있을 것입니다. 거의 모든 수익금, 아마 전부일 겁니다. 나는 거의 모든 것을 말합니다. 왜냐하면 우리는 이것이 어떻게 진행되는지 볼 수 없기 때문입니다. 나의 중독 회복 재단인 Genius Recovery로 가겠습니다. 그래서 나는 돈 때문에 이 책을 인용하지 않았다.

(06:00): 매우 고가의 프로그램이 있다는 뜻입니다.나는 아주 잘 준다. 대부분의 고객은 매우 성공적입니다. 모든. 내가 이 글을 쓴 이유는 나 자신을 위한 여러 가지 방법으로, 나 자신의 목적은 나르시시스트, 소시오패스, 사이코패스가 내 그룹에 들어오고 내 세계에 들어오는 것을 걸러내고 분류하고 걸러내고 싶기 때문입니다. 그리고 이 책은 내가 가치 체계, 도덕 체계, 윤리 체계와 관계를 맺는 것을 좋아하는 사람에 대한 로드맵입니다. 하지만 저는 세상을 주는 사람들이 더 나은, 더 나은 경계를 주는 사람이 되도록 힘을 실어주고 싶습니다. 그리고 나는 모두가 무언가를 원하기 때문에 사람들이 테이커가 되는 관계에서 그만두기를 바랍니다. 제 말은, 아시다시피, 이 노래를 듣는 모든 사람들은 당신의 말을 듣습니다. 그들은 무언가를 원하고 더 많은 사업을 원하고 더 나은 사업을 원하기 때문입니다. 알다시피, 그들은 저에게 사람들이 종종 엘프 사업을 원합니다.

(06:48): 그들은 돈을 벌고 싶어하고 물건을 팔고 싶어합니다.하지만 궁극적으로 우리 모두는 오늘 늦게 점심을 먹고 싶기 때문에 점심을 먹으러 가고 싶습니다. 어, 사람들과의 관계에 관해서라면, 당신은 당신이 원하는 것보다 크거나 같은 것을 주고 싶어합니다. 우리가 생각한다면, 우리 삶에서 우리를 괴롭히는 사람은 누구일까요? 무언가를 요구하는 것은 사람들이지만 그들이 가진 것은 요구뿐입니다. 그들은 당신에게서 무언가를 원하지만 무언가를 가지고 나타나지 않습니다. 그래서 그들이 신경 쓰는 것은 자기 자신뿐입니다. 그래서 저는 제 어린 시절을 위해 책을 썼습니다. 팟캐스트에서 사람들의 말을 자주 듣습니다. 18살의 나에게, 16살의 나에게, 20살의 나에게, 30살의 나에게 어떤 조언을 해주고 싶은지.

(07:27): 그리고 저는 내년 2월에 55세가 됩니다.그리고 나, 이 책은 내가 어떻게 사람들을 만나고, 어떻게 사람들과 연결될 수 있는지에 대한 조합입니다. 방법론과 전략 및 기능은 무엇입니까? 그래서 그것은 능력 책입니다. 어 근데 정말 능력서로 위장한 캐릭터북이야 왜냐하면 단순히 연결하는 능력과 연결하는 방법에 관한 것이 아니라, 어, 괜찮은 인간이 되고 세상의 테이커로부터 자신을 보호하기 위한 것이기 때문입니다. 인생은 주는 사람에게 주고 받는 사람에게서 가져갑니다. 그리고 나는 내 인생에서 도움을 준 사람들과 끔찍한 상황을 많이 겪었습니다. 그리고 그 유명한 Zig Ziglar 라인이 있습니다. 올바른 맥락에서 저는 정말 좋아합니다. 그것은 당신이 가질 수 있고, 당신이 인생에서 원하는 모든 것을 얻거나, 당신이 인생에서 원하는 모든 것을 가질 수 있다는 것입니다.

(08:16): 많은 다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 돕는 데 평생을 바칠 수 있기 때문에 다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 충분히 돕는다면, 그것은 당신에게 망할 일을 하지 않을 뿐만 아니라 당신을 학대.그들은 당신을 속일 것이고, 당신을 배반할 것이고, 당신에게서 빼앗을 것입니다. 그리고 저는 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법을 좋아합니다. 놀라운 책. 제 책의 시작 부분에서도 저는 여러분이 그 책을 읽었다면 이 책은 존재하지도 않았을 것이라고 말합니다. 제가 가리키고 있는 이 책은 이렇게 생겼습니다. 이 미친 작은 노란색 덮개가 있습니다. 그것은 그들에게 무엇이 있는지를 말합니다. 스스로에게 물어볼 질문입니다. 그것이 바로 그 배후의 요점입니다. 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법은 훌륭하지만 그들이 훌륭한 사람이 아닌 경우에는 그렇지 않습니다. 그래서 내 모든 것은 올바른 친구를 사귀고 올바른 사람들에게 영향을 미치는 방법입니다.

(09:00): 당신과 일치하는 사람들과 어떻게 관계를 발전시키나요?나는 우리 친구 Dan Sullivan이 말한 것처럼 관계에 대해 작업하고 싶지 않기 때문에 관계에 대해 작업하고 싶지 않습니다. 나는 단지 작동하는 관계를 원합니다. 그리고 네트워킹이 아무런 노력이 필요하지 않습니다. 하지만 인맥 쌓기, 명함 나눠주기, 연락하기 등은 완전히 시간 낭비입니다. 당신이 그것에서 오는 경우, 내가 의제를 갖게 해주세요. 제가 추구하게 해주세요. 아시다시피 제가 기회주의자가되게 해주세요. 아무 문제가 없습니다. 사실, 나와 당신은 사람들이 자신의 삶에서 가진 기회를 식별하고 접근하고 도달하고 현실화하도록 돕는 데 많은 시간을 보냈습니다. 그러나 기회를 추구하는 것, 기회를 개발하는 것과 기회주의자가 되는 것 사이에는 큰 차이가 있습니다. 따라서 이 책의 요점은 주는 사람을 악당으로부터 보호하고 더 나은 주는 사람이 되고 사람들이 관계를 맺는 이유에 대해 더 깊이 생각하는 문화를 만드는 것입니다.

(09:59): 그 방법이 더 재미있을 뿐만 아니라 초토화된 지구와 사람들을 떠나지 않기 때문에 누군가와 진정으로 연결되는 연결이 있습니다.그리고 사람들을 속여서 사람들이 연결되는 연결이 있습니다. . 그리고 저는 Conn 물건을 없애고 싶지 않습니다. 아시다시피 우리 마케팅 세계의 많은 부분이 윤리적이지 않은 사람들로 가득 차 있기 때문입니다. 그들은 내 가치 체계에서, 알다시피, 다시 말하지만, 나는 내가 생각하는 것, 지구를 걷는 좋은 방법이 무엇인지에 대해서만 말하고 있습니다.

John Jantsch(10:30): 2010년부터 The HOTH는 SEO에 관한 모든 것에 대한 권위자였습니다.충실한 청취자로서 귀하는 20개 이상의 무료 마케팅 도구에 액세스하고 모든 마케팅 서비스를 20% 할인받을 수 있습니다. 오늘 thehoth.com으로 이동하여 WELCOME20 코드를 사용하십시오. 보고서 가져오기, 블로그 게시물 다시 작성, 셀 수 없이 많은 잠재 고객 이메일을 개인화하는 것과 같은 지루한 작업에 소중한 시간을 낭비하는 데 지쳤습니까? 당신의 마음을 사로잡을 새로운 AI 도구가 있기 때문에 더 이상 말하지 않겠습니다. HubSpot의 최신 AI 도구, 콘텐츠 도우미 및 채팅 스팟을 소개합니다. Content Assistant는 개방형 AI의 GPT 3개 모델의 기능을 사용하여 단 몇 초 만에 콘텐츠 개요, 홍보, 이메일 및 웹 페이지 사본을 만들 수 있도록 도와줍니다. 그리고 그것이 충분하지 않은 경우 채팅 기반 명령으로 타의 추종을 불허하는 지원을 위해 HubSpot CRM에 연결하는 대화형 성장 도우미인 채팅 스팟을 만들었습니다. 연락처를 관리하고, 보고서를 실행하고, 상태 업데이트를 요청할 수도 있습니다. 사용하기 쉬운 CRM이 더욱 쉬워졌습니다. 지금 바로 hubspot.com/artificial-intelligence로 이동하여 콘텐츠 도우미와 채팅 모두에 대한 조기 액세스를 얻으십시오.

조 폴리쉬(12:08): 물론입니다.아시다시피, 어머니는 제가 4살 때 돌아가셨습니다. 아버지는 인생의 사랑을 잃었습니다. 그는 마음이 상했습니다. 그는 결코 회복되지 않았습니다. 그는 괴로워했습니다. 그는 1년 또는 2년마다 이사를 갔습니다. 우리는 누군가가 외향적인지, 내향적인지, 수줍음이 많은지, 부끄러워하지 않는지 등에 따라 우정을 쌓기 시작할 것입니다. 그때는 관계를 발전시키는 것이 정말 어려웠습니다. 나는 어렸을 때 신체적, 성적 학대를 많이 받았습니다. 그리고 그것은 당신을 정말로 엉망으로 만듭니다. 내 말은, 많은 트라우마가 있다는 것입니다. 그래서 중독은 트라우마에 대한 반응입니다. 그래서 그 수준의 단절로 인해 저는 많은 고통을 겪었습니다. 하지만 처음에는 어렸을 때 미소를 짓는 것이 아버지로부터 자신을 보호하는 방법이라는 것을 알게 되었습니다. 매우 화를 내고 있습니다.

(13:13): 그래서 생존 메커니즘으로 시작했습니다.이제 비즈니스 세계에서 열정은 많은 결점을 덮습니다. 아시다시피, 단순히, 가치와 결합된 열정이 있고 정말 도움이 될 수 있는 능력이 있다면 사람들과 연결될 수 있습니다. 그래서 제가 이 책에서 사람들에게 제안하는 것 중 하나는 아주 깊이 들어가려고 노력할 것입니다. 실제로 많은 사람들로부터 받은 피드백 중 하나는 '와우, 이건 이 책에 대해 생각했던 것이 아닙니다. 알다시피, 예, 저는 급여와 통증 탐정이 되는 것에 대해 이야기합니다. 왜냐면 인간이 존에게 원하는 것은 더 적은 것에서 더 많은 우를 원하는 것이라고 생각하기 때문입니다. 아, 그것이 우리가 원하는 것입니다. 더 많은 돈, 더 많은 사업, 더 많은 접근성, 더 나은 몸, 더 나은 건강, 하지만 더 재미있습니다.

(13:59): 그리고 어떤 것들은 아, 하지만 그들은 운동처럼 woo를 생성하거나 거의 매일 냉찜질과 사우나를 합니다.저를 믿으세요. 처음에는 32~38도의 찬물에 뛰어드는 것이 아입니다. 그러나 도프는 당신이 어떻게 당신이 기분을 좋게 만들고 더 많은 우를 만들어내는 신체적 관용을 얻는 방법을 얻는다는 느낌을 받는다는 것을 의미합니다. 그래서 정말 좋은 네트워크를 갖기 위해서는 네트워크가 순자산이라는 말을 모든 사람이 들었을 것입니다. 당신은 일해야 할 것입니다. 며칠 전 우리 친구와 함께 한 행사에서 저는 이렇게 말했습니다. 예, 스크린에 나왔는데, 청중이 약 450명이었습니다. 체육관은 작동하지 않는다는 슬라이드가 있었습니다. 그리고 저는 말했습니다. 사람들은 종종 제게 와서 12단계 그룹이 효과가 없다고 말할 것입니다.

(14:51): 12단계 그룹에 가본 적이 없거나 그 안에만 앉아본 적이 없는 사람들이 자주 하는 말입니다.누군가가 "존, 나는 당신의 책을 읽었고, 당신의, 당신의 전략에 갔고, 당신의 이벤트에 갔고, 그렇지 않습니다." 작동하지 않습니다. 그것은 체육관이 당신에게 효과가 없다고 말하는 것과 같습니다. 당신은 그것에 가입할 수 없습니다. 짐, 벤치에 앉아 이렇게 말하세요. 저는 웨이트를 들어 올리거나 자전거를 타는 것이 아닙니다. 체육관은 작동하지 않습니다. 당신은 체육관이 작동하지 않는다고 결코 말하지 않을 것입니다. 그러나 사람들은 개인 개발, 학습, 마케팅 전략, 모든 종류의 교육 학습에 대해 말합니다. 글쎄, 당신은 그것을 작동해야합니다. 당신은 당신이 쓸 수 있는 당신의 시간, 관심, 돈, 노력, 에너지를 투입해야 합니다. 그러나 내가 제안하려는 부분은 고통에서 오는 것입니다.

(15:33): 누군가의 삶에서 고통을 찾으십시오.기업가가 하는 일은 이익을 위해 문제를 해결하는 것이기 때문입니다. 고통을 찾을 수 있는 곳을 보세요. 그곳에서 고통을 찾을 수 있는 곳을 보세요. 고통을 줄이거 나 많은 경우 제거하거나 최소한 그렇게 할 수있는 방법을 제공 할 수 있다면 그것은 사람들과 관계를 구축하는 더 빠른 방법 일뿐만 아니라 관계를 구축하는 더 확실한 방법입니다. 나는 내 삶에 들어오는 사람들을 사랑하고 내가 불안과 고통과 성가심을 제거하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 실제로 그들은 매우 사려 깊은 방식으로 나에게 다가오고 있습니다. 그래서 의제가 있다면 가지 말라고 제안하기 때문에 의제가 있는 사람들과 교류하지 마십시오. 내가 정말로 의미하는 것은 귀하의 의제가 테이커 의제가 아닌지 확인하는 것입니다. 당신의 의제가 주는 사람이 되는 것이라면 그것은 훨씬 다른 의제입니다. 만약 당신의 의제가 있다면, 고통이 어디에 있기 때문에, 저는 중독에서 회복하지 못했을 것입니다.

(16:26): 그리고 내가 회복되었다고 말할 때, 중독된 행동으로 쉽게 되돌아갈 수 있습니다.스트레스, 불안, 압도가 충분하면 중독이 고통의 해결책이기 때문에 내 인생을 소비합니다. 중독의 반대는 연결입니다. 그래서 내가 나 자신을 위해 연결이 끊어지면 다른 사람들을 위해 연결이 끊어집니다. 그리고 나는 종종 가려움증을 긁는 부정적인 방법을 찾을 것입니다. 그래서 우리는 지금 중간에 있습니다. 제 생각에 제가 이 책을 쓴 시기는 작년에 1년의 안식년을 가졌고 저에게 도움이 된 한 가지는 출판하지 않았다는 것입니다. 책, 그들은 내가 책을 출판하기를 원했습니다. 나는 그것을하지 않을 것 같습니다. 하지만 1년의 안식년 동안 제가 한 일은 정말 세상을 보고 팬데믹과 함께 무슨 일이 일어났는지, 모두가 겪은 일로 인해 생긴 세계적인 트라우마를 봤습니다.

(17:13): 그리고 저는 '좋아요, 제가 뭘 압니까?사람들에게 가장 유용한 글을 쓸 수 있다는 것을 배웠습니까? 다른 사람들과 연결하는 것뿐만 아니라 먼저 자신과 연결하고 사람들을 5%만 도울 수 있다면 그들에게 무엇이 있는지, 그들의 삶에 어떤 고통이 있고 어떻게 할 수 있는지에 더 집중할 수 있습니다. 그들이 나에게 유용하기를 바라기 전에 내가 먼저 그들에게 유용합니까? 제 생각에는 사람들이 인생에서 원하는 것을 얻기 위해 시도하는 허튼 소리가 너무 많이 없어집니다. 올바른 사람이 원하는 것을 얻도록 돕고, 유용한 사람이 원하는 것을 얻도록 돕고, 주는 사람이 원하는 것을 더 잘 얻도록 도와줌으로써 인생에서 원하는 것을 얻으십시오. 그리고 당신이 그런 식으로 사람들에게 접근한다면, 진정으로 통증 감소에 집중하고 고통을 줄이는 데 집중한다면, 그들은 당신을 고맙게 생각할 것입니다. 가치 상승 또는 감가 상각의 경제적 정의와 마찬가지로 가치가 상승합니다. 그래서 그것이 제가 책으로 하고 싶은 일 중 하나였습니다.

John Jantsch(18:09): 제 생각에 우리 모두가 이해하고 있는 것에 대해 사람들이 생각할 수 있는 좋은 실용적인 방법이라고 생각합니다. , 그러나 그것에 대해 생각하는 좋은 실용적인 방법입니다. 이것의 비디오 부분을 보시는 분들을 위한 또 다른 것은 Joe가 청바지 네트워크 티셔츠를 입고 있다는 것입니다. 당신이 서론에서 언급했듯이 지난 10여 년 동안 당신 인생의 일에서 큰 부분을 차지했습니다. 당신은 책에 운동이 있고 나는 당신과 함께 이 운동을 겪은 것 같아서 당신이 한동안 그것을 가르치고 있다는 것을 알고 있지만 사람들에게 그들 자신의 천재적인 네트워크를 만들라고 말하는 것입니다. 제 생각에 좋은 점은 실행 가능하고 실용적이어서 우선순위와 초점을 만들어준다는 것입니다. 이 큰 네트워크가 필요하다고 말하는 것보다. 따라서 책에서 가르치는 연습에서 그 개념을 설명할 수 있습니다.

Joe Polish(18:53): 네, 물론입니다.My Genius Network라고 합니다. 그리고 세상의 어떤 문제도 올바른 천재 네트워크에서 해결할 수 있다고 믿습니다. 이것이 의미하는 바는 천재 네트워크 대 네트워크입니다. 천재 네트워크는 능력과 기술, 자원을 가지고 있는 사람과 개인의 그룹입니다. 만약 당신이 그것들에 접근할 수 있고 당신의 것과 결합할 수 있다면, 그것은 실제로 결과를 낳을 것입니다. 세상의 사상가에 대한 이야기가 많지만 어떤 바보라도 아이디어를 낼 수 있습니다. 사실 많은 사상가들이 다른 사람의 생각을 훔쳐 자신의 생각인 것처럼 내세우고 그들을 사상가라고 부릅니다. 하지만 저는 실제로 John과 같은 결과 리더를 좋아합니다. 당신은 결과 리더입니다. 당신은 실제로 사람들을 위한 결과를 만들어내는 일을 합니다. 그래서 그것은 마치, 좋아요, 당신의 인생에서 기술이나 능력을 가진 사람을 알고 있습니까?

(19:37): 그들의 이름은 무엇입니까?그런 다음 연습을 할 때 사람들에게 8개의 원과 같은 원을 쓰게 하고 그 사이에 선을 긋습니다. 아, 아시다시피 수평선을 그은 사람의 이름을 맨 위에 놓고 스킬러 능력을 맨 아래에 놓습니다. . 그리고 책에 나오는 것처럼 도미노 같은 사람들을 생각해 보세요. 그들에게 무엇이 도움이 될까요? 나와 도미노가 있는 모든 챕터, 큰 차이를 만들 수 있는 아이디어나 물건은 무엇입니까? 그렇다면 당신의 인생에서 누가 도미노였으며 스킬러의 능력은 무엇입니까? 그런 다음 그들의 이름을 확인했으면 그들이 누구인지, 어떤 기술이나 능력을 가지고 있는지 나열합니다. 그들을 어떻게 도울 수 있습니까? 다음 질문입니다. 그들이 누구이며 그들의 천재성이 무엇인지 파악한 후에는 그 천재적인 기술이나 능력이 무엇인지. 그리고 그것은 아인슈타인의 천재와 같을 필요가 없습니다. 그것은 단지 전문 지식이나 유용한 능력일 수 있습니다. 그들은

John Jantsch(20:23): 하고 싶은 일을 하십시오. ,

Joe Polish(20:25): 예, 만약 당신이 원한다면, 당신이 천재적인 네트워크를 하고 싶다면 I want to get in better shape, you want, 당신은 개인 트레이너, 영양사, 요가 치료사를 원할 수 있습니다. 마사지 치료사, 제 말은 당신이 책을 쓰고 싶을 때 당신을 도와줄 수 있는 사람들과 같다는 뜻입니다. 편집자를 원하십니까?당신은 대작가를 원합니다 당신이 원한다면, 웹 디자인. 기술과 능력이란 무엇입니까? 당신은 틈새를 만들거나 내가 영웅이 되고 싶은 가장 중요한 8명의 사람들과 나에게 영웅이 된 사람을 취할 수 있습니다. 그리고 어떻게 그들을 도울 수 있는지 묻습니다. 그리고 나서 당신이 그것에 당신의 두뇌를 지시하고 당신은 갑자기 당신이 무엇인지 알다시피, 나는 이 사람들을 정말 존경합니다. 나는 이 사람들을 존경하고 감사합니다. 그들은 내 천재 네트워크의 일부입니다. 그리고 당신이 그들과의 상호 작용에 접근하면 그들은 자연스럽게 당신을 돕고 싶어 할 것입니다. 그리고 그것은

존 얀치(21:07): 골.거기에 스트레치 이름이있을 수 있습니다. 맞습니까? 오늘은 아직 그 사람을 알거나 접근할 필요가 없습니다. 오른쪽?

Joe Polish(21:14): 미래의 관계에 초점을 맞추는 가장 좋은 방법 중 하나는 이 사람이 누구인지 그리고 내가 어떻게 그들에게 도움이 될 수 있는지입니다.천재적인 네트워크를 개발하기 위해서는 천재적인 네트워크 사용자가 되어야 합니다. 사람들에게 무엇이 그들에게 도움이 될까요? 그리고 천재 네트워킹을 해야 합니다. 그것은 실제로 행동입니다. 천재적 네트워크를 갖기 위해서는 천재적인 일꾼이 되어야 하고 천재적 네트워킹을 해야 한다. 그리고 실제로 그런 식으로 접근한다면, 이것은 복잡하지 않습니다. 아무도 할 수 없는 방식으로 이 글을 쓰지 않았습니다. 슈퍼스타가 되어야 하고 외향적이 되어야 합니다. 사실 저는 억지로 사람을 만나러 가는 내성적인 성격인데 제 삶의 좋은 점은 모두 사람과의 관계에서 나온다는 공통점이 있어요.

(22:05): 명상을 좋아하는 것, 조용히 하는 것, 누군가에게 배운 것, 누군가에게 도움을 받은 것까지.누구도 알다시피, 조용한 전투는 싸우기 가장 어려운 전투입니다. 당신은 당신의 비밀만큼 아픈데, 알다시피, 내가 중독 회복에서 내가 하는 모든 일이 일어나지 않았을 때, 나를 돌봐주는 다른 사람들이 없었고 많은 경우에 내가 나 자신보다 더 나를 돌봐줬습니다. 특정 시점. 그래서 저는 사람들을 위한 도미노가 되고 싶습니다. 나는 사람들을 모두 돕고 싶습니다. 왜냐면 내가 받는 첫 번째 질문은, 이 많은 유명한 사람들을 어떻게 만나나요? 그리고 사람들은 그것이 유명한 사람들을 안다고 생각합니다. 그렇지 않습니다. 내 말은, 존, 당신은 많은 유명한 사람들을 만났고 많은 부자들을 만났습니다. 그들 중 일부는 바보이고 일부는 비참합니다.

(22:44): 잘 알려진 사람들만 만나고 싶지 않다는 뜻입니다.세상에서 가장 위대한 영웅 중 일부는 호스피스 센터에서 일하는 사람들, 아이를 키우는 미혼모들입니다. 세상에는 유명인사가 아닌 놀라운 사람들이 있습니다. Genius Network가 저에게 알려지는 것을 원하지 않습니다. 나는 그것이 그룹의 사람들에게 알려지기를 바랍니다. 연결망입니다. 그래서 저는 다른 사람들이 만들 수 있도록 제가 배운 것들을 전달하고 싶습니다. 더 연결된 세상이 더 행복한 세상이기 때문에 더 연결된 사람이 더 행복한 사람이고 그런 식으로 접근할 때 더 많은 돈을 벌고 훨씬 더 잘할 가능성이 훨씬 더 높다고 주장하고 싶습니다. 그리고 돈을 벌고 기회를 얻는 방법이 베푸는 곳에서 오는 것이 아니기 때문에 매일 밤 죄책감과 수치심과 후회를 안고 잠자리에 드는 돈을 버는 사람들이 많이 있습니다.

(23:32): 그들은 데려가는 곳에서 오고 있습니다.그래서 저는 책에 있는 것 중 하나에서 마케팅을 사용하여 진정한 사랑을 찾는 방법과 실제로 싱글을 작성하는 방법에 대한 예를 실제로 보여주고 싶습니다. 올바른 파트너를 식별할 수 있도록 자신에 대한 편지. 그리고 저는 이미 관계를 맺고 있고 결혼한 사람들이 있는데 이 과정을 사용하여 기존 파트너와의 관계를 개선합니다. 그리고 나는 훌륭한 사랑 코치에게서 그것을 배웠고 우리는 내가 책에서 이야기하는 것들의 보너스의 일부로 그녀와의 인터뷰를 가지고 있습니다. 그래서 저는 비즈니스뿐만 아니라 인간으로서도 다루려고 노력합니다. 더 나은 인간이 되는 것입니다.

John Jantsch(24:10): 그래서 당신은 사람들에게 책의 웹사이트를 찾을 수 있는 곳을 알려주고 싶은 보너스와 리소스를 언급했습니다.분명히 이 책은 2022년 11월에 듣는 시점에 따라 어디에서나 사용할 수 있습니다. 하지만 책에 대해 더 자세히 알아볼 수 있는 사람들과 어, 당신과 연결하고, 그리고 당신이 초대하고 싶은 방식으로

조 폴리쉬(24:27): 그들.감사합니다. 이 책의 웹사이트는 문자 그대로 What's in it for them.com이라는 이름입니다. 우리는 그것의 더 짧은 버전을 가지고 있지만 마침내 확보했습니다. 많은 돈을 지불해야 했습니다. them.com에 있는 내용이 웹사이트에 있어서 너무 재미있지만 이제 우리는 그 설정을 가지고 있습니다. 그리고 한 가지 지적하고 싶은 것은 정말 놀라운 사람들이 있다는 것입니다. 스티븐 프레스필드, 전직 FBI 인질 협상가인 크리스 보스가 책 전체를 읽었습니다. 그는 내 천재 네트워크 멤버 중 한 명입니다. Stanford 교수 BJ Fogg의 학생 중 한 명이 그의 모델을 사용하여 Instagram을 만들었습니다. 알다시피 그의 책은 2020년 Amazon에서 선정한 올해 최고의 비즈니스 책으로 선정되었습니다. Robert Chaldini the Best Influence Guy. 음-흠 , 나는 책 전체를 읽고 승인한 세계 최고의 협상가, 연구 행동 교수 및 세계 최고의 영향력을 가진 사람이 있습니다. 어, 알다시피, 사람들의 훌륭한 광고 문구. 하지만 내가 그 이야기를 꺼낸 이유는 이 책과 웹사이트에 광고 문구가 있는 모든 사람이 책 전체를 읽었기 때문입니다. 나는 사람들의 평가를 사용하지 않습니다. 따라서 them.com을 위한 내용은 책을 선주문할 수 있는 위치이거나 2022년 11월 이후에 이 소식을 듣는다면 그들을 위한 내용은 닷컴입니다. 모든 서점에서도 판매할 예정입니다. 그래서 사람들이 지금 바로 선주문을 해준다면, 들어준다면, 감사할 것 같아요.

John Jantsch(25:37): 굉장합니다.Joe, 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 잠시 들러 주셔서 감사합니다. 언젠가 곧 길에서 다시 뵙기를 바랍니다.

Joe Polish(25:44): John에게 감사합니다.당신이 하는 모든 일에도 감사드립니다. 당신은 굉장합니다. 감사합니다

John Jantsch(25:47): 이봐, 마케팅 에이전시 오너들이여, 내가 단 90일 안에 비즈니스를 두 배로 늘리는 비결을 알려줄 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대한 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 오늘 바로 받아보실 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하세요. dtm.world/certification입니다.