eBay에서 더 많은 조회수를 얻는 방법: 쉬운 6단계 [+ 예]

나쁜 소식: 조회수를 얻는 것이 곧 더 어려워질 것입니다. eBay가 2018년 봄 판매자 업데이트(출처)를 출시함에 따라 점점 더 많은 판매자가 조회수 감소에 직면하게 될 것입니다. 좋은 소식: 다음 전략을 따르면 더 많은 구매자에게 귀하의 목록을 표시할 수 있습니다. 오늘 배울 내용은 다음과 같습니다.

• 6가지 강력한 전략을 사용하여 eBay에서 더 많은 조회수를 얻는 방법 .
• 2018년 봄 판매자 업데이트는 구매자가 eBay에서 목록을 찾는 방법을 변경합니다.
• 앞으로 몇 년 동안 비즈니스를 보호하기 위해 할 수 있는 일.

잠깐만...

eB에서 조회수를 얻는 것이 더 어려운 이유는 무엇입니까?

eBay는 항상 목록 기반 쇼핑 모델을 사용해 왔습니다. 마치 신문의 광고처럼, 얼마나 많은 사람들이 같은 것을 팔려고 내놓는지는 중요하지 않습니다. 그들 각각은 자신의 목록을 얻습니다.

예: 200명이 동일한 미키 마우스 숟가락과 포크 세트를 판매한다고 상상해 보십시오. 그것을 검색하는 구매자는 만화로 장식된 은제품의 200개 목록을 보게 될 것입니다.

이는 eBay 판매자로서 귀하의 목록을 볼 수 있는 적절한 기회를 제공합니다. 그러나 eBay는 곧 제품 기반 쇼핑 모델로 전환할 것입니다.

'상품 기반 쇼핑'이란?

제품 기반 쇼핑은 판매자가 아닌 제품에 중점을 둡니다. 얼마나 많은 판매자가 중고 또는 새 제품을 제공하더라도 한 페이지만 존재합니다. 이것이 어떻게 작동하는지 보려면 Amazon을 살펴보십시오.

곧 eBay 구매자도 동일한 제품의 모든 목록을 결합한 제품 페이지를 보게 될 것입니다. 대부분의 경우 eBay는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 1~4개의 목록만 표시합니다. 그들은 베스트 셀러를 제외한 모든 것을 묻을 것입니다. eBay는 2017년 10월 9일에 구매자가 제품 기반 쇼핑을 시도할 수 있도록 시작했습니다. 그룹 유사 목록을 사용하여 직접 확인할 수 있습니다.

그룹 유사 목록은 eBay의 목록 기반 쇼핑 경험을 제품 기반 쇼핑 경험으로 변경합니다. 아래에서 볼 수 있듯이 2,683개의 목록이 단 92개의 제품 페이지로 압축됩니다!

이 특정 Roku 스트리밍 장치의 목록이 56개 있습니다. 제품 기반 쇼핑은 하나의 목록만 있는 것처럼 보이게 합니다.

다른 모든 목록은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시됩니다. 그들은 사실 다진 간입니다.

eBay가 업데이트를 완료하면 모든 구매자는 그룹 유사 목록과 같은 것을 사용합니다 .

리스팅 기반 쇼핑이 사라집니다. eBay에 대한 견해를 얻으려면 스크롤 없이 볼 수 있는 몇 안 되는 슬롯을 위해 열심히 싸워야 합니다.

eBay에서 더 많은 조회수를 얻기 위한 두 가지 큰 전략은 다음과 같습니다.

• 절대 최고의 목록
• 최저 가격(당신이 원하는 것이 아닙니다!)

다음 팁을 사용하여 업데이트 전후에 목록을 최상으로 만들고 더 많은 eBay 조회수를 얻으십시오.

eBay에서 더 많은 조회수를 얻는 방법 - 쉬운 6단계

1. 목록 최적화

2018년 4월에 이 기사를 작성하는 동안 거의 모든 판매자가 eBay SEO를 사용하여 목록에 대한 더 많은 조회수를 빠르게 얻을 수 있습니다.

SEO는 검색 엔진 최적화의 약자이며 웹 페이지 또는 목록이 검색에서 가장 먼저 표시되도록 하는 기술을 나타냅니다.

거의 모든 잘 최적화된 목록이 지금 주목을 받을 가능성이 높습니다. 봄 판매자 업데이트는 이를 변경합니다. 이 eBay SEO 블로그 게시물에서 목록을 eBay 카탈로그와 일치시키면 순위가 향상된다는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 eBay가 제품 기반 쇼핑으로 전환 하면 카탈로그와 일치시키는 것이 현명하지 않을 것입니다. 필요합니다. eBay는 빠르면 2018년 5월에 일부 목록이 일치하도록 강제할 것입니다. 그리고 카탈로그가 인수됨에 따라 SEO의 일부 측면이 무의미해질 수 있습니다.

더 이상 중요하지 않은 것은 무엇입니까? 키워드는 팩스 기계처럼 사용될 것입니다. 쓸모가 없는 것은 아니지만 일부 비즈니스에만 중요합니다. 다른 판매자가 귀하와 동일한 제품을 제공하는 경우 키워드로 가득 찬 제목을 쓰는 데 어려움을 겪더라도 문제가 되지 않습니다. eBay는 항목의 기본 제목으로 귀하의 목록을 경쟁업체의 목록과 결합합니다. 그러나 다른 사람이 판매하지 않는 항목을 나열하는 경우 고전적인 eBay SEO의 모든 세부 사항은 여전히 ​​중요합니다. 여기에는 키워드가 포함됩니다. 따라서 회사에서 제조하는 제품이나 고유한 수제 품목을 나열하는 경우 키워드가 작동하는 방식을 배우십시오. 키워드를 사용 하는 방법과 eBay SEO를 위해 목록을 최적화하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

"eBay SEO: 경쟁을 없애기 위한 단계별 가이드." (지금 읽어라)

여전히 중요한 것은 무엇입니까? eBay SEO는 두 가지 방식으로 제공됩니다.

• 판매자별 SEO
• 제품별 SEO

판매자별 SEO는 모든 목록의 순위를 높이고 업데이트 후에도 여전히 중요합니다. 그리고 판매자별 SEO의 가장 큰 부분 중 하나는 고객 서비스입니다.

2. 고객 서비스를 최우선

고객 서비스는 eBay의 거의 모든 것보다 조회수에 영향을 미칩니다. ChannelReply의 이 인포그래픽은 더 나은 서비스가 귀하의 목록을 주목받는 방법을 보여줍니다.

모든 구매자 메시지에 빠르고 잘 답장할 수 있다면 eBay는 목록의 우선 순위를 지정하고 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다 . 고객 서비스를 개선하는 것만으로 필요한 경우가 많습니다. 2018년 봄 판매자 업데이트 후에도 고객 서비스가 여전히 중요합니까? 전적으로! eBay는 제품 기반 쇼핑에서 표준 이상의 판매자만 표시할 것이라고 말합니다. 그리고 eBay의 판매자 표준은 전적으로 고객 경험에 초점을 맞춥니다. 환상적인 고객 서비스를 제공한다면 절반의 승리를 거둔 것입니다. 업데이트가 진행되기 전과 후에 더 많은 eBay 조회수를 얻을 수 있습니다.

3. eBay 보증 배송 및 무료 배송 제공

제품 기반 쇼핑이 eBay가 Amazon처럼 되는 유일한 방법은 아닙니다. eBay 보증 배송을 살펴보십시오. Amazon Prime이 2일 안에 배송하는 것처럼 Guaranteed Delivery는 기한(보통 3일)까지 배송을 약속합니다. Guaranteed Delivery를 제공하면 eBay는 Amazon의 FBA와 유사한 혜택을 제공합니다. 당신은 얻을:

• 더 많은 조회수
• 특정 환불 요청에 대한 보호
• eBay에서 처리하는 일부 고객 서비스

보증된 배송 목록에 대한 eBay의 필터를 사용하면 구매자가 이를 제공하지 않는 모든 판매자를 숨길 수 있습니다.

eBay는 보증된 배송이 구매자에게 두 번째로 중요한 것임을 알게 되었습니다.* 더 중요한 것은 무료 배송입니다.

보증 배송과 무료 배송을 모두 제공하는 경우 구매자의 마음에 가장 소중한 두 가지를 제공할 것입니다. 필터링 빈도가 줄어들기 때문에 훨씬 더 많은 검색에 표시됩니다 .

이것은 당신이 eBay의 베스트 셀러와 경쟁할 수 있게 해줄 것입니다. 또한 Amazon Prime과 거의 비슷하며 구매자는 멤버십 비용을 지불할 필요가 없습니다. 즉, 다른 웹사이트에서 조사하는 구매자에게 판매할 확률도 높일 수 있습니다. *eBay는 최근 도움말 페이지를 업데이트하는 동안 이 문구를 삭제했습니다. 원래 여기 에 게시되었습니다 . 정보는 2015년 고객 설문조사에서 가져왔습니다.

4. 멋진 사진 사용

모든 검색의 상단에 표시될 수 있습니다. 그러나 사진이 좋지 않으면 경쟁자가 모든 조회수를 얻게 됩니다! 대부분의 eBay 판매자와 마찬가지로 사진을 개선할 여지가 있습니다. 하지만 더 잘할 수 있는 시간, 예산 또는 재능이 없다고 생각할 수도 있습니다. 그건 사실이 아닙니다. 적은 예산으로 전문가 수준의 사진을 찍을 수 있습니다. 다음을 시도하십시오.

• 삼각대와 셀프 타임 카메라를 사용 하여 핸즈프리 사진을 찍어 카메라 흔들림을 방지하십시오.
• 고해상도 이미지를 가져와 사용합니다.
• 깨끗한 배경 , 이상적으로는 라이트박스 또는 부드러운 흰색 모슬린 시트를 사용합니다.
• 전문 조명을 받을 여유가 없다면 맑은 날 깨끗한 창가나 바깥에서 사진을 찍 습니다. 늦은 아침과 이른 오후가 가장 균일한 조명을 제공합니다.

업데이트 후에도 사진이 여전히 중요합니까? Amazon에서 대부분의 판매자는 이미지를 업로드할 필요가 없습니다. 그러나 eBay에서도 그럴지는 아직 확실하지 않습니다. 그룹 유사 목록(제품 기반 쇼핑의 현재 버전)에서 판매자는 자신의 사진을 사용합니다.

요점: 사진은 2019년 이후에도 중요하게 남을 것으로 기대합니다. 고품질 이미지에 투자하면 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다.

5. 정확하고 속이지 않는다

시스템을 게임하려고 하지 마십시오. 하지 않다:

• 귀하의 항목을 관련 없는 범주에 넣습니다.
• 관련 없는 키워드 사용
• eBay 카탈로그를 피하려고

더 많은 검색에 표시 될 수 있지만 귀하의 항목이 구매자가 원하는 것이 아니면 클릭하지 않을 것입니다. 즉, 조회수가 없습니다. 설상가상으로, eBay는 그들이 눈치채면 당신을 처벌할 것입니다. 그들은:

• 귀하의 목록을 제거
• 계정에 제한을 두다
• 사이트 사용을 중단할 수도 있습니다.

설명을 정확하게 유지하면 계정을 보호하고 더 높은 품질의 조회수를 얻을 수 있습니다.

6. 완벽한 가격

가격은 항상 엄청난 차이를 만듭니다. 제품 기반 쇼핑의 도래와 함께 더욱 중요해질 것입니다. eBay에서 가격을 책정하는 방법을 알면 업데이트 전후에 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다. 가격이 더 많은 조회수를 얻을 수 있는 세 가지 방법이 있습니다.

1. eBay가 경쟁력 있는 것으로 간주하는 가격이 포함된 목록은 현재 베스트 매치 검색에서 더 높은 순위를 차지할 것입니다. 업데이트 후에는 제품 페이지에 표시될 가능성이 더 높아집니다.
2. 심리적으로 매력적인 가격은 더 많은 클릭을 얻습니다. 두 가지 일반적인 전략: 소리내어 읽을 때 음절이 적은 숫자를 사용하고 왼쪽의 숫자를 낮게 유지하십시오.
3. 가장 낮은 가격을 사용하면 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다. 업데이트 전에 '최저가' 필터를 사용하여 검색하는 구매자는 귀하의 목록을 먼저 볼 수 있습니다. 그 후, eBay는 제품 페이지에 귀하의 목록을 많이 표시할 것입니다.

경고: 최저가 경쟁은 가격 전쟁 또는 '바닥 경쟁'을 일으킬 수 있습니다. 당신과 당신의 경쟁자들이 계속해서 서로를 깎아내리면 모두가 돈을 잃습니다. 최후의 수단으로 가장 낮은 가격만을 목표로 삼으십시오.

보너스: 내 조회수에 영향을 미치는 다른 eBay 변경 사항은 무엇입니까?

eBay는 단순히 제품 기반 쇼핑으로 전환하는 것 이상의 일을 할 것입니다. 이러한 2018 봄 판매자 업데이트 변경 사항은 조회수에도 영향을 미칠 수 있습니다.

• eBay Guaranteed Delivery는 이제 경험이 부족한 판매자에게 열려 있습니다.

이렇게 하면 이전에 자격이 없는 경우 더 많은 조회수를 얻는 데 도움이 되거나 이미 보장된 배송을 제공하는 경우 더 어렵게 만들 수 있습니다.

• 프로모션 목록에 새로운 홈페이지 게재위치 확보

이렇게 하면 방문자를 귀하의 목록으로 유도하는 더 나은 방법이 될 수 있습니다.

• eBay는 30일 및 60일 반품 정책을 위해 대부분의 품목에 대해 14일 반품 옵션을 제거합니다.

지금 14일 반품을 제공하는 경우 업그레이드를 하지 않으면 반품을 수락하지 않아 조회수를 잃을 위험이 있습니다.

• 무료 반품 배송을 제공해야 합니다.

Top Rating Plus 자격을 얻으려면 대부분의 목록에서.

• eBay는 부정적이고 중립적인 피드백을 제거합니다.

불공정 구매자로부터 귀하를 보호하기 위해 더 자주

• eBay Stores는 필수 업데이트의 주요 변경 사항을 볼 것입니다

이렇게 하면 Google과 같은 검색 엔진에서 더 많은 트래픽이 유입되고 스토어가 있는 경우 조회수가 증가해야 합니다. 목록에 영향을 미칠 eBay 변경 사항에 대해 자세히 알고 싶으십니까? eBay 비즈니스 전략 2018–2019: 판매자 생존 가이드를 참조하세요.

다른 방법으로 내 비즈니스를 보호할 수 있습니까?

eBay에서 더 많은 조회수를 얻기 위한 완벽한 전략이 있다고 해도 모든 계란을 한 바구니에 담으면 안 됩니다. Spring Seller Update는 획기적인 변화가 빠르게 일어날 수 있음을 증명합니다. 다른 웹사이트로 확장하여 비즈니스를 보호하십시오. Amazon, 자신의 온라인 상점, 그리고 Etsy 및 Walmart와 같은 다른 마켓플레이스에서 판매를 시작하십시오. 이것을 다채널 전자상거래라고 합니다. 한 곳에서만 판매하는 경우 eBay와 같은 변경 사항으로 인해 비즈니스가 위험에 빠질 수 있습니다. 다중 채널로 전환한다는 것은 한 사이트의 변경으로 인해 세상이 끝나지 않는다는 것을 의미합니다.

최종 테이크아웃

2018년 봄 판매자 업데이트는 eBay 구매자의 관심을 더욱 어렵게 만들 것입니다. 그러나 지금 eBay에서 더 많은 조회수를 얻는 방법을 배운다면 현재와 미래 모두에서 성공할 수 있습니다. 다음 사항을 개선하는 데 특히 주의하십시오.

• 당신의 고객 서비스
• 가격
• 그리고 사진

변경 사항에 대한 걱정으로 인해 목록 개선이 중단되지 않도록 하십시오. 지금 행동하십시오. 그러면 다른 판매자가 묻힐 때 계속해서 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다. eBay의 다가오는 변경 사항에 대해 가장 두려운 것은 무엇입니까? 좋든 나쁘든 조회수가 이미 영향을 받았습니까? 아래 의견에 알려주십시오!