개인 부상을 늘리는 방법, 올바른 방법, 빠른 연습

더 많은 개인 상해 고객을 얻는 방법?

• 타겟 고객을 정의합니다.
• 로펌 웹사이트에 대한 SEO 및 로컬 SEO 전략을 설정하십시오.
• Google 또는 소셜 미디어에서 부상 광고를 사용합니다.
• 성공적인 로펌 사례에 대한 내용을 작성하십시오.
• 소셜 미디어에서 고객과 소통하세요.

개인 상해 변호사 마케팅. 더 많은 리드를 얻는 방법?

진료를 위해 더 많은 부상 고객을 확보하려면 매월 더 많은 사례를 생성할 수 있는 예측 가능한 엔진이 필요합니다. Yellow Pages의 정상에 오르기 위해 구매하는 시대는 지났습니다.

법률 회사를 위한 디지털 마케팅은 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 될 것입니다. 잠재 고객을 정확히 찾아내고 올바른 시스템이 있는 경우 계속해서 고객이 방문하도록 합니다. 그리고 더 많은 개인 상해 사례를 처리하고 비즈니스를 성장시키는 최종 목표를 달성하는 측정 가능한 목표를 제공할 것입니다.

우리가 당신에게 말하려는 내용의 99%를 알고 있다 하더라도, 당신이 모든 것을 하지 않을 가능성이 큽니다. 디지털 마케팅이 없거나 열악하면 라이프스타일에 해를 끼칠 수 있지만 제대로 하는 것은 쉽지 않습니다. 그렇기 때문에 이 6단계 궁극적인 가이드에서 더 많은 부상 고객을 확보하는 데 필요한 모든 기본 사항을 요약했습니다.

상해 법률 사무소 마케팅

1단계: 잠재 고객이 찾고 있는 곳에 있어야 합니다.

잠재 고객은 Google에서 변호사를 찾습니다. 그리고 Google에서 진정한 가시성은 검색 결과의 첫 페이지에 있다는 것을 의미합니다. 그렇지 않으면 액션의 90%(즉, 웹사이트 클릭)를 놓칠 수 있습니다.

Google의 첫 번째 페이지에 있지 않다면 거기에 있지 않은 것입니다. 우리는 매달 법률 회사에 대한 키워드 검색에 대한 통계를 보고 있으며, 귀하의 대도시 지역에서는 귀하가 제공하는 법률 서비스에 대해 일상적으로 9, 10, 심지어 15,000번의 검색이 있을 수 있습니다.

이러한 키워드를 검색하면 지속적으로 나타나는 약 6개의 로펌을 보게 될 것입니다. 그래서, 이 사람들이 올바르게 하고 있는 것은 무엇입니까?

첫 번째 페이지에 표시하는 것이 중요하므로 완료 방법에 대해 설명하겠습니다. 단계를 알려드릴 테니 따라하시면서 디지털 마케팅 대행사를 고용한 법률 회사에서 Google 가시성을 확보하는 것이 가장 쉬운 이유를 알게 될 것입니다. 혼자서 이 많은 일을 할 수 있지만 시간은 비즈니스의 다른 측면에서 보내는 것이 좋습니다.

먼저 Google의 세 가지 유형의 가시성을 살펴보겠습니다.

1. 유기적 "검색 가능성"

사람들은 Google에서 모든 종류의 정보를 검색하고 변호사를 위한 SEO는 Google에서 "전문가"로 표시하고 검색 결과에 표시하기 위한 큰 퍼즐 조각입니다. Google은 웹사이트가 각 사용자의 질문에 답할 것이라는 증거로 수백 가지 요소를 사용하며 이러한 요소를 웹사이트 및 디지털 마케팅 전략에 적용하는 방법을 아는 것이 SEO의 핵심입니다.

귀하 또는 귀하의 회사에 대한 유기적 검색 가시성을 얻으려면 귀하의 사이트에 두 가지 관련성 있고 가치 있는 정보가 있어야 합니다.

• 잠재 고객이 직면한 문제에 대한 질문에 대한 답변입니다.

개인 상해 서비스가 필요할 때 잠재 고객이 입력하는 질문에 대해 생각해 보십시오. "개인 상해 사건에서 내가 낼 수 있는 최대 금액은 얼마입니까?" “인명피해 사건은 얼마나 지속되나요?” "법원에 어떤 부상을 입힐 수 있습니까?"

사람들이 가장 일반적으로 알고 싶어하는 부상 유형(자동차 및 오토바이 사고, 자전거 사고, 과실, 직장 부상 등)에 특히 주의하십시오.

당신은 그 답변이 있는 1페이지에 있어야 합니다. Google 검색 결과를 한 페이지에 올리는 것은 쉽지 않지만 다른 사람들은 해냈습니다. 이에 대한 기술적인 내용은 아래에서 더 자세히 알아보겠습니다. 리드를 고객으로 전환하려면 특정 질문에 답하세요.

• 개인 상해 법률 회사에 대한 정보입니다.

또한 사람들이 특별히 귀하의 회사나 귀하의 서비스에 대한 정보를 찾을 때 귀하를 볼 수 있어야 합니다. 마지막으로 자신을 구글링한 것이 언제였습니까? 검색 결과에서 잠재 고객이 인터넷 검색을 통해 찾고 있는 문제를 해결했음이 분명합니까?

확실한 예를 들겠습니다. 누군가 귀하에 대해 듣고 귀하의 웹사이트를 검색하는 경우 귀하가 문제를 해결했는지 알고 싶어합니다. 다른 사람이 대신 이야기하지 않도록 첫 번째 페이지에 나타나야 하며 또한 자신이 하는 일을 분명히 해야 합니다. 웹사이트의 "연습 영역" 탭은 잊어버리십시오. "우리가 해결하는 문제"와 같은 언어를 사용하여 잠재 고객을 위해 할 수 있는 일에 대해 이야기하십시오.

2. 지역 검색 결과 - 지역 SEO를 사용하여 개인 상해 리드 생성

따라서 자연 검색 결과에 나타나려면 잠재 고객이 처음에 귀하를 찾기 위해 구글링한 질문에 답해야 합니다. 그러나 지역 검색 결과에 대한 이 모든 것이 무엇입니까?

Google 검색 페이지의 구조는 매우 간단합니다. 자연 검색결과는 실제로 유료 광고와 지역 검색 결과라는 두 개의 다른 섹션 아래에 있습니다. "시내 최고의 멕시코 치즈 딥"에 대한 검색을 생각해 보십시오. 여기에서 지역 검색결과에 대한 모든 빨간 점이 표시된 지역 지도를 얻을 수 있습니다. 이러한 결과 중 하나를 클릭하면 주소, 등급 등이 포함된 레스토랑에 대한 작은 안내 상자가 열립니다. 또한 지도 아래에 Google에서 강조 표시한 "최상의 결과"에 대한 링크의 후보 목록이 제공됩니다.

다음에 누군가가 "시카고 최고의 개인 상해 변호사"를 입력하면 지역 검색 결과 맵 팩에서 해당 기본 링크 중 하나가 되기를 원할 것입니다.

이제 "방법"으로. 사람들이 지역 옵션을 탭할 때 팝업되는 작은 상자를 최적화하는 데는 몇 가지 기술이 있지만 검색 엔진 저널에서 제공하는 다음과 같은 편리한 단계를 사용하여 Google 마이 비즈니스 페이지 설정을 먼저 시작할 수 있습니다.

문제는 시카고와 같은 도시에서는 많은 가능한 변호사를 위해 지도에 많은 빨간 점이 있을 것입니다. 여기에서 지역 목록을 활용하기 위한 다른 전술에 대해 설명하지 않을 것이므로 전화를 주시면 안내해 드리겠습니다.

3. 유료 목록을 사용하여 더 많은 개인 상해 리드 확보

아, 유료 목록입니다. Google 검색 결과 페이지 맨 위에 표시되는 결과입니다. 대부분의 트래픽은 실제로 우리가 이야기한 자연 목록으로 이동하지만 10%는 여전히 이러한 페이지 상단 광고로 이동합니다.

올바른 키워드에 입찰하는 방법을 알면 Google에서 성공적인 유료 광고를 위한 전략과 전술을 단순화할 수 있습니다. 결국 누군가가 "할머니가 미끄러져 넘어졌을 때 어떻게 해야할지"가 아니라 "최고의 개인 상해 변호사"를 구글에 검색했을 때 나타나길 원할 것입니다.

Google에서 이 세 곳 모두에 나타나야 찾을 수 있습니다. 자연 검색의 3페이지에 있는데 광고나 지역 목록에 아무데도 없으면 Google을 성공적으로 사용하는 방법을 알고 있는 마케팅 기계와의 전투에서 지게 됩니다. 변호사를 위한 PPC는 가장 비용이 많이 드는 온라인 마케팅 채널 중 하나이지만 올바른 전략을 사용하면 매우 성공적일 수 있습니다.

2단계: 디렉토리 활용 방법 배우기

이미 만족한 고객이 있는 경우 더 많은 부상 고객을 확보하는 방법은 무엇입니까? 사람들은 추천을 좋아합니다. 그러나 디지털 시대의 '즉각적 만족' 현상은 때로 우리를 더 좋게 만들고 친구에게 추천을 요청하는 데 너무 많은 시간이 걸립니다. 사람들이 무언가를 찾고 평가 및 리뷰가 포함된 검증된 옵션의 즉각적인 목록을 얻는 것을 좋아하기 때문에 변호사를 위한 디렉토리가 인기를 얻었습니다(그리고 전화번호부를 완전히 삭제했습니다).

Avvo, Yelp 및 SuperLawyers와 같은 디렉토리를 사용하면 소비자가 연락할 변호사 목록을 쉽게 선택할 수 있습니다. 그리고 이러한 소비자는 귀하를 뒷받침하는 여러 리뷰로 눈에 띄게 나열되면 빠르게 잠재 고객이 됩니다.

그리고 예, 이러한 디렉토리 사이트에서 더 높은 위치에 대한 비용을 지불할 수 있습니다. 여기에서 ROI도 쉽게 정당화할 수 있습니다. 그냥 우리를 봐. 누군가가 "디지털 마케팅 대행사 시카고"를 입력했을 때 디렉토리의 37페이지에 있었다면 우리는 보이지 않을 수도 있습니다. 이를 실무 영역으로 다시 가져오면 잠재 고객과 먼저 이야기를 나누는 변호사가 71%의 시간 동안 비즈니스를 얻게 됩니다. 따라서 귀하는 이러한 디렉토리에서 볼 수 있어야 첫 번째 개인 상해 변호사 잠재 고객이 될 수 있습니다.

또한 이러한 전화와 이메일에 신속하게 응답해야 합니다. 가급적이면 몇 분 안에 응답해야 합니다. 처음에 잠재 고객을 디렉토리로 가져온 이유를 기억하십시오(즉각적인 만족).

디렉토리에 있고 싶은 또 다른 이유는 자연 검색 결과에 팝업되기 때문입니다. 귀하의 전문 분야를 찾으면 항상 이러한 유기적 결과 중 두 가지가 디렉토리가 될 것입니다.

3단계: YouTube 마케팅을 디지털 마케팅 전략의 일부로 사용

변호사가 온라인 마케팅 전략에 YouTube를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까? YouTube는 오늘날 질문 에 답하는 데 사용되는 가장 큰 검색 엔진이며 웹에서 세 번째로 많이 방문한 사이트입니다 . 우리는 질문에 대한 답변과 이것이 검색 가능성에 미치는 영향에 대해 조금 이야기했습니다. YouTube는 그 동전의 훨씬 더 매력적인 측면입니다.

YouTube를 사용하여 새로운 개인 상해 사례를 유치하는 방법을 알고 싶다면 법률 사무소 비디오 마케팅에 대한 기사를 읽어보십시오.

사람들은 당신이 그들과 이야기할 때 항상 당신에게 질문을 합니다. 잠재 고객이 반복적으로 묻는 질문이 2~34개 정도 있으며 특히 기민하다고 생각했을 수 있는 일회성 질문이 몇 개 있습니다.

비디오 마케팅으로 더 많은 부상 고객을 확보하는 방법은 무엇입니까?

잠재 고객에게 YouTube에서 이러한 모든 질문에 대한 답변을 제공해야 검색 가능성이 높아집니다. 이것은 단지 "브랜딩"에 관한 것이거나 심지어 인간적이고 친근하며 호감이 가는 것(중요하긴 하지만)에 관한 것이 아닙니다. 잠재 고객에게 지식이 있고 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있음을 증명하는 것입니다.

YouTube를 플랫폼으로 사용하여 이러한 질문에 답하면 관심을 받게 될 것입니다.

카메라를 꺼리는 경우를 위해 Inc.com에서 YouTube 전문가처럼 보이는 방법에 대해 게시한 몇 가지 팁을 찾았습니다.

4단계: 유인하고 전환시키는 고성능 웹사이트 확보

법률 회사를 위한 웹페이지 최적화에는 먼저 몇 가지 정의가 필요합니다.

• 고성능 웹사이트: "보통" 웹사이트는 방문자의 약 2%를 리드로 전환합니다. "고성능" 웹사이트는 최대 10%까지 전환할 수 있습니다. 잠시 생각해 보세요... 로펌에 전화 4건 중 1건을 종료하고 현재 웹사이트의 전환율이 "평균"이라면, 귀하의 통화(및 귀하의 케이스)가 고성능으로 5배 증가하는 것을 상상할 수 있습니까? 웹사이트?
• 매력적인 웹사이트: 간단히 말해서 변호사를 위한 웹사이트는 검색에서 찾을 수 있어야 합니다. 위에서 설명한 것처럼 잠재 고객이 가지고 있는 모든 일반적인 질문에 대한 답변을 게시하는 것으로 시작하십시오.
• 전환하는 웹사이트: 웹사이트를 방문한 후 클릭 유도문안(전화, 이메일 또는 양식 작성)은 크고 명확해야 합니다. 더 많은 방문자를 유치하기 위해 로펌 웹사이트가 필요로 하는 7가지 필수 요소를 살펴보십시오.

이 모든 것을 종합하면 웹 사이트가 고객을 유치하고 실행 가능한 기회로 전환하는 고성능 도구가 될 것이기 때문에 더 많은 개인 상해 사례를 얻는 방법에 대해 결코 생각하지 않을 것입니다.

법률 산업 이외의 예를 살펴보겠습니다. 몇 년 전, 나는 마케팅 회의에서 자신의 사업을 8달러에 매각한 이 은퇴한 사람을 만났습니다.

자연스럽게 궁금해졌습니다. 나는 그의 사업이 무엇이며 어떻게 그렇게 많이 팔았는지 물었다.

그 남자는 알래스카에 수면 클리닉을 소유하고 있었고 어느 ​​날 동료가 이야기를 하기 위해 그에게 왔다고 말했습니다. "사람들은 전화를 걸어 항상 똑같은 질문을 합니다. 똑같은 질문을 몇 번이고 반복합니다."라고 그 직원은 말했습니다.

따라서 직원의 삶을 더 쉽게 만들고 그의 잠재 고객에게 가치 있는 것을 제공하기 위해 병원 주인은 이러한 질문(및 답변)을 웹사이트에 게시하기로 결정했습니다.

그러나 그가 가는 방식은 흥미로웠다. 직원은 들어오는 질문에 대해 다음 3주 동안 메모했습니다. 그런 다음 소유자는 해당 질문을 받아 웹사이트에서 모든 질문에 답변했습니다. 그러나 각 질문은 고유한 페이지에 있습니다.

그 후 몇 달 동안 Google은 그 전문성과 가치를 확인했습니다. 방문자는 한 질문에서 다른 질문으로 이동하면서 클리닉 사이트에 더 오래 머물기 시작했고 Google은 사이트의 관련성 점수를 훨씬 더 높였습니다.

그 지역의 더 큰 수면 클리닉이 이 사람을 샀을 때, 그것은 그의 서비스를 위한 것이 아니었습니다. 그것은 그의 고객을 위한 것도 아니었습니다. 그것은 그의 웹사이트를 위한 것이었다.

당신은 똑같이 할 수 있습니다. 자주 묻는 질문을 작성한 다음 양질의 답변을 작성하여 사이트에 개별적으로 게시하십시오. 귀하의 웹사이트는 이러한 질문에 대한 답변을 필요로 하는 개인 상해 리드를 끌어들일 것입니다. Think Creative는 이러한 유형의 질문에 대한 답변을 제공하는 웹사이트가 그렇지 않은 웹사이트보다 방문자를 55% 더 많이 유치하고 리드를 126% 더 많이 수집한다는 사실을 발견했습니다.

5단계: 추천 소스 활용

이전에 우리가 이야기하는 평균 수입 변호사는 추천 소스에 의존하는 변호사이며 변호사를 위한 디지털 마케팅이 앞으로 나아갈 길이라고 말했습니다. 그러나 추천은 여전히 ​​그 전략에서 중요한 역할을 할 것입니다.

예를 들어 과거에 귀하에게 추천서를 보낸 척추 지압 의사가 있고 해당 척추 지압 의사가 귀하의 서비스와 관련된 콘텐츠가 포함된 블로그를 가지고 있는 경우 해당 블로그에서 귀하의 웹사이트로 연결되는 백링크는 귀하가 귀하임을 Google에 알리는 훌륭한 지표가 될 수 있습니다. 권위의 근원. 실제로 이러한 백링크는 법률 회사의 SEO에서 큰 부분을 차지합니다.

그러나 우리의 원래 지점으로 돌아 가면 ...

1. 이를 수행할 수 있는 다른 전문가를 만나는 데는 시간과 노력이 필요합니다.
2. 새로운 관계를 구축하는 것도 시간이 걸립니다
3. 추천이 일관되지 않음
4. 이 궁극적인 가이드의 다른 단계에 비해 트래픽 증가가 거의 없습니다.

추천 구축 노력에 약간의 시간을 할애할 수 있지만 이는 대량 소스에 추가하여 수행해야 합니다.

6단계: 그런 다음 변환해야 합니다.

변호사와 이야기할 준비가 된 잠재 고객은 실제로 소수입니다. 대부분의 사람들은 전화할 사람의 목록을 작성하기 전에 도움을 줄 수 있다는 증거(그리고 질문에 대한 답변을 얻을 수 있음)를 확인해야 합니다.

우리는 이것을 몇 가지 할 일들로 나눌 것입니다:

• 먼저 웹사이트 방문자에게 귀하가 하는 일을 알려 주십시오. 그들이 필요로 하는 것과 일치해야 하므로 어떤 문제를 해결해야 하는지 명확해야 합니다.
• 다음으로, 능력을 보여주십시오. 이것은 귀하의 사례와 그 결과에 대해 이야기하는 것을 의미합니다. 사례 연구는 귀하가 무엇을 할 수 있는지 보여주는 가장 좋은 도구이지만 일부 변호사 협회에서는 마케팅에 사용하는 것을 허용하지 않습니다. 또 다른 해결책은 상과 표창을 나열하는 것입니다.

예를 들어 SuperLawyers.com에는 우수한 개인 상해 변호사를 "검증"(및 강조 표시)하는 프로세스가 있습니다. 이와 같은 인정(또는 비디지털 세계의 다른 상)을 받으면 웹사이트에서 공유할 수 있는 역량의 확실한 예입니다.

이에 대한 우리의 마지막 지혜로운 말: 진지해 보이는 사진과 형식적인 글이 얼마나 인상적인지 너무 강해하지 마십시오.

• 마지막으로 신뢰를 구축할 수 있는 자산이 있어야 합니다. 이것은 일반적으로 리뷰와 평가의 형태로 제공됩니다(사람들이 전문가를 신뢰할 때만 구매하기 때문입니다).

그러나 다시 일부 변호사 협회는 마케팅에서 리뷰 사용을 금지합니다. (윤리적으로) 이 문제를 해결할 수 있는 몇 가지 기술 솔루션이 있습니다. 여기에는 시카고 웹 디자인 에이전시에 평가 및 리뷰 수를 실시간으로 업데이트하여 웹사이트에 리뷰 사이트 "배지"를 설치하도록 요청하는 것이 포함됩니다.

이제... 전화할 준비가 되지 않은 대부분의 고객을 전환하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 귀하가 해결할 수 있는 문제가 있고 귀하의 웹사이트에까지 도달한 사람이 있다면 다른 법률 사무소 웹사이트에서는 제공하지 않는 방식으로 도와주십시오.

예를 들어, 이러한 잠재 고객에게 개인 상해 사례를 정리하는 데 도움이 되는 체크리스트를 제공하십시오. "개인 상해 변호사와 상담하기 전에 알아야 할 사항" 또는 이와 유사한 것을 시도하십시오. 그런 다음 해당 체크리스트를 웹사이트에서 다운로드할 수 있도록 만드십시오.

내가 당신의 고객이라고 말하십시오. "최고의 개인 상해 변호사를 선택하는 방법"을 검색하여 귀하의 사이트를 찾았습니다. 변호사에게 물어볼 주요 질문에 대한 체크리스트를 보고 다운로드를 클릭합니다.

그런 다음 귀하의 웹 사이트는 그 대가로 내 이름과 이메일 주소를 요구합니다.

다음으로 웹 디자인 및 디지털 마케팅 회사를 사용하는 경우 웹 사이트에 자동 응답기를 설정할 수 있습니다. 다음 몇 주 동안 해당 응답자는 해당 체크리스트를 다운로드한 모든 사람에게 자신과 관련된 추가 정보를 보냅니다.

이러한 방문자가 직면하고 있는 문제가 무엇인지 이미 알고 있으며 웹사이트에 방문자가 묻고 있는 더 많은 질문에 대한 다른 답변이 있다는 것도 알고 있습니다. 그래서 당신은 그들에게 그 답변에 대한 링크를 보냅니다.

때가 되면 그 잠재 고객은 누구를 부를까요? 너. 당신은 이미 당신이 유용할 수 있다는 것을 증명했기 때문입니다.

더 많은 개인 상해 고객을 확보하기 위한 조치 요약

이 안내서를 읽고 더 많은 상해 고객을 유치하고 전환하는 방법을 배우십시오. 우리는 당신이 있어야 할 위치, 변호사를 위한 디렉토리, YouTube 마케팅, 고성능 웹사이트, 좋은 추천인, 변호사를 위한 블로깅 팁 및 확고한 리뷰를 작성하는 방법에 대해 이야기했습니다.

대다수의 변호사가 이 일을 하지 않는 이유는 우리에게 당혹스럽습니다. 우리는 최고의 개인 상해 지침을 제공하는 것과 마찬가지로 디지털 마케팅을 전문으로 하기 때문에 도움을 요청하는 데 아무런 문제가 없습니다.

노동부 통계는 우리를 놀라게 합니다. 연간 평균 수입(또는 그 이하)을 받는 변호사는 추천에만 의존할 수 없습니다. 1년 후, 당신은 어디에 있을 수 있나요? 저희에게 전화하여 귀하의 직업적 목표에 대해 이야기하십시오. 그러면 귀하가 더 많은 일을 할 수 있도록 저희가 최선을 다할 것입니다.

Comrade는 변호사를 위한 웹사이트 디자인 및 마케팅을 전문으로 하는 시카고에 기반을 둔 디지털 마케팅 회사입니다. 법률 회사를 위한 콘텐츠 마케팅 서비스에 대해 자세히 알아보세요.