(더) 가족법 및 이혼 의뢰인을 확보하는 방법

$119,000이라는 숫자는 당신에게 어떤 의미인가요?

노동 통계국(Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2017년 미국 변호사의 중위 소득 은

우리는 그보다 적게 버는 변호사와 로펌 고객과 더 많이 버는 고객을 얻습니다. 모든 변호사 고객에게 첫 번째 질문은 다음과 같습니다.

지금 어떻게 사업을 합니까?

평균 소득자와 고소득자의 가장 큰 차이점은 간단합니다. 한 그룹은 추천에 의존하고 다른 그룹은 로펌을 위한 온라인 마케팅을 활용합니다.

이 가이드는 로펌이 성장하는 데 필요한 예측 가능하고 일관된 온라인 가시성, 트래픽 및 잠재 고객 전환을 얻기 위한 단계를 제공하기 위해 작성되었습니다. 디지털 마케팅 엔진이 실제로 어떻게 작동해야 하는지, 그리고 변호사를 위해 성공적으로 모델링할 수 있는 방법을 설명합니다.

간단하게 시작하겠습니다. 아래의 모든 단계는 새로운 가정법 및 이혼 고객의 꾸준한 흐름을 위한 전략의 두 부분을 다룹니다.

파트 1: 잠재 고객이 귀하의 서비스를 찾는 곳이 되십시오.
파트 2: 잠재 고객에게 필요한 것을 제공하여 가족 또는 이혼 전문 변호사를 고용할 준비가 되었을 때 귀하를 선택하도록 합니다.

가족법 마케팅 파트 1: 잠재 고객이 찾는 방법

우리는 소비자가 Google을 압도적으로 사용하여 서비스를 검색하고 질문에 대한 답변을 찾는 시대에 살고 있습니다. 이는 변호사에게도 적용됩니다.

따라서 잠재 고객이 주로 Google인 온라인에서 찾고 있는 장소와 시간에 귀하가 있어야 합니다.

1부, 1단계: Google이 적합한 위치에 있는 이유 이해

이미 Google에서 원하는 결과를 얻지 못했을 수도 있습니다.

하지만 제대로 된 경우에만 작동합니다.

Google은 온라인 검색 엔진 간의 시장 점유율 93%로 검색을 지배하고 있으며 일일 검색량으로 기회가 있습니다.

다음은 가족 및 이혼 법률 변호사를 찾는 사람들을 위한 통계입니다.

• LA 시장은 한 달에 가정법 및 이혼 전문 변호사를 평균 23,280회 검색합니다.
• 달라스의 월 평균은 13,670입니다.
• 시카고에서 13,960
• 피닉스, 7,630
• 필라델피아, 8,790
• 뉴욕시, 23,370

예, 이것은 월별 통계입니다. 이 중 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하의 법률 회사의 고객이 되었습니까?

1부, 2단계: 성공적인 Google 마케팅 사례 살펴보기

간단한 운동으로 시작하십시오. 귀하가 제공하는 서비스와 유사한 검색을 수행하여 해당 지역의 경쟁 회사와 더 큰 국내 회사를 살펴보십시오.

귀하의 대도시에 대해 "최고의 이혼 변호사" 또는 "최고의 가정법 변호사"를 Google에 검색하면 같은 이름이 계속해서 나오는 것을 보게 될 것입니다. Google Ads(페이지의 처음 3개 또는 4개 링크)에 어떤 변호사가 표시되나요? 지역 지도 팩 목록에는 어떤 것이 표시되나요? 그리고 어떤 것이 유기적 결과에 나타납니까? (다음 단계에서 이에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.)

그들은 그들이 찾고 있는 잠재 고객에게 다가가는 회사입니다 .

다음 단계는 그들이 하는 일을 하는 것이지만 더 좋습니다.

1부, 3단계: Google에서 검색하는 모든 위치에 있어야 합니다.

이제 Google 가시성을 세 부분으로 나누어 설명하겠습니다.

1. 먼저 구글애즈입니다. 이들은 Google 검색에서 상위 3개 또는 4개의 링크이며 광고주가 입찰하는 유료 위치입니다. CordellCordell.com이 거기에 도달하기 위해 우리 연구에 따르면 한 달에 $70,000를 지출할 필요는 없지만 입찰 방법과 키워드를 최적화하려면 웹 디자인 및 디지털 마케팅 회사와 상의해야 합니다. Google Ads는 사용자가 검색하는 내용에 따라 표시되므로 귀하의 서비스가 정말로 필요한 잠재고객을 끌어들이는 키워드에 입찰하려고 합니다.
   
2. 다음은 지역 결과입니다. 이것은 Google 검색 페이지에서 스폰서 광고 바로 아래에 두 번째로 표시되는 지역 "지도 팩" 결과입니다. 당신은 이 지도를 백만 번 보았고, 빨간 점이 한 위치에 흩어져 있습니다. 점 중 하나를 클릭하면 위치 또는 비즈니스에 대한 정보가 포함된 상자가 나타납니다. Google이 지도 팩 하단에 눈에 띄게 표시하는 "최상의 결과" 링크도 있습니다. 지도 팩에서 순위를 높일 수 있는 많은 전략이 있지만 지금은 Google 마이 비즈니스 목록을 최적화하는 것부터 시작하세요. 그러면 지역 순위를 더 높일 수 있는 더 많은 법률 회사 SEO 서비스를 통해 이야기할 수 있습니다.
   
3. 마지막으로 유기적 결과입니다. Google Ads 및 지도 팩 아래에 있는 링크 목록입니다. 다른 검색 결과보다 아래에 있음에도 불구하고 거의 80%의 클릭이 이러한 자연 검색 결과로 이동합니다. 그리고 이러한 클릭 중 대략 30%는 첫 번째 링크로 이동하고, 15%는 두 번째 링크로, 7%는 세 번째 링크로 이동합니다. 자연 목록에서 순위를 매겨야 할 뿐만 아니라 가능한 한 높은 순위를 지정해야 합니다.

하지만 어떻게?

이 가이드의 2부에서 몇 가지 특정 전략에 대해 더 자세히 알아볼 것이지만 기본적으로 Google에서 유기적 순위를 높이려면 사람들이 Google 검색에서 묻는 질문에 대한 정보와 답변을 제공해야 합니다. 우리가 나열한 검색 통계를 기억하십니까? 그들은 단지 "지역 가족 변호사" 또는 "내 주변의 이혼 변호사"를 검색하는 것이 아닙니다. 그들은 또한 양육권, 자녀 양육비를 지불해야 하는 사람 등과 같은 사항에 대해 구체적인 질문을 하는 잠재 고객입니다.

우리는 귀하가 있어야 할 두 곳을 더 빠르게 다룰 것입니다(잠재 고객이 그곳에 있고 찾고 있기 때문에). 그런 다음 이 가이드의 파트 2에서 더 많은 가시성 전략에 대해 알아볼 것입니다. "그들이 원하는 것을 제공하는 방법 .”

1부, 4단계: 디렉토리에서 눈에 잘 띄는 목록 가져오기

당신이 있어야 할 또 다른 장소는 온라인 디렉토리입니다. Google 및 Yelp는 모든 산업 분야에서 인기 있는 옵션이지만 Avvo 및 SuperLawyers와 같은 변호사 전용 디렉토리도 있습니다.

이러한 디렉토리에서 귀하의 인지도를 높이는 데는 두 가지 기본 단계가 있습니다.

1. 먼저 디렉토리의 프로필이 모두 설정되었거나 "청구"되었는지 확인하십시오. 즉, 전체 편집 액세스 권한이 있고 법률 사무소가 나열된 위치를 정확히 알고 있습니다. 또한 사진을 추가하고, 연락처 정보가 최신 상태인지 확인하고, 약력 정보, 연습 영역 등을 추가할 수 있습니다. 이 다음 단계 전에 각 프로필을 양호한 상태로 유지하기를 원할 것이기 때문에 Podium이 디렉토리 목록을 최적화하기 위해 권장하는 단계를 살펴보십시오.
2. 다음으로, 디렉토리의 스폰서 배치에 대한 적절한 예산 책정에 대해 디지털 마케팅 대행사에 문의하십시오. 디렉토리의 스폰서 목록은 디렉토리 검색에서 가장 먼저 나타납니다. 이것은 수백 또는 수천 명의 변호사와 법률 회사가 있는 디렉토리에서 필수적입니다. 온라인 디렉토리의 첫 번째 페이지에 나타나지 않으면 보이지 않을 수도 있습니다. Yelp에 따르면 디렉토리에서 수행되는 검색의 80%가 모바일 장치에서 이루어집니다. 동일한 Yelp Factsheet에 따르면 이러한 사용자는 이동 중이며 검색 결과의 첫 페이지를 지나치지 않습니다.

1부, 5단계: YouTube에서 도움을 주세요

YouTube는 웹에서 Google에 이어 두 번째로 큰 검색 엔진입니다.

YouTube에는 매달 수십억 개의 질문이 있으며 여기에 핵심이 있습니다. 바로 사람들이 YouTube 를 사용 하여 질문을 한다는 것입니다.

YouTube에 있어야 한다는 말은 이상적인 잠재 고객의 질문에 답하기 위해 YouTube에 있어야 한다는 의미입니다. 오늘날 구매 프로세스의 67%는 전화를 걸기 전에 조사에서 온라인으로 수행됩니다. 특히 귀하의 잠재 고객이 직면하고 있는 가족 법적 문제와 관련하여 그들은 변호사의 웹사이트를 보기보다 정보와 답변을 원합니다.

자, 어떻게 YouTube에 접속하여 그 목적을 달성할 수 있습니까?

1. 펜과 종이 한 장으로 시작하십시오. 잠재 고객으로부터 매일 전화와 현장 이메일을 받고 항상 적어도 하나의 질문이 포함되어 있습니다. 잠재 고객이 묻는 일반적인 질문은 무엇입니까? 잠재 고객이 항상 알고 싶어하는 것은 무엇입니까? 전화와 이메일이 오면 잠재 고객이 묻는 모든 질문을 적기 시작합니다.
2. 30, 40, 50개의 질문이 있으면 20달러짜리 삼각대와 50달러짜리 마이크를 구입하세요. 이 두 가지 항목과 스마트폰만 있으면 기성품 스튜디오가 있습니다. 그런 다음 잠시 시간을 내어 휴대폰을 삼각대에 연결하고 각 질문에 대한 답변을 하나씩 녹음하세요.
3. 그런 다음 해당 동영상을 YouTube에 게시합니다. 이제 잠재 고객이 이러한 질문에 대한 답변을 찾을 때 귀하 를 찾을 수 있습니다 . 그리고 그들이 당신을 찾은 후에는 당신이 그들의 문제를 해결할 수 있다고 믿을 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그리고 마침내 변호사와 이야기할 준비가 되었을 때 당신에게 연락할 가능성도 있습니다.

귀하의 YouTube 존재는 많은 가시성을 위해 약간의 노력을 기울이는 것입니다. 그리고 그 가시성은 귀하의 회사에 장래의 가정법 및 이혼 고객으로 이어질 것이며 궁극적으로 더 많은 사건으로 이어집니다.

가족법 마케팅 파트 2: 잠재 고객에게 필요한 것을 자동으로 제공하여 준비가 되면 귀하를 선택하도록 합니다.

귀하가 Google Ads, 지도 팩 및 자연 검색결과에 등록되어 있다고 가정해 보겠습니다. 또한 귀하는 디렉토리에 등록되어 있으며 귀하의 YouTube 채널은 운영 중입니다. 당신은 당신의 잠재 고객이있는 곳에 있습니다.

다음은 어디로 가나요? 귀하의 웹사이트.

대부분의 변호사 웹사이트는 계획한 모든 일에 실패하고 있습니다. 변호사를 위한 웹사이트의 평균 전환율은 약 1%로, 모든 산업에서 이미 낮은 웹 평균인 2%의 절반입니다.

그러나 변호사를 위한 스마트 웹 디자인(Best Law Firm Websites [2021 Edition])은 법률 사무소 사이트를 실제 성장을 위한 고성능 도구로 전환합니다(10% 전환율로 정의되는 고성능 사이트).

2부, 1단계: 로펌을 위한 경쟁력 있는 웹사이트 구축

웹 디자인이 흥미롭게 들리지 않을 수 있지만 누군가가 귀하의 웹사이트에 방문하여 방문했거나 방문할 다른 법률 회사 웹사이트와 비교하여 좋지 않은 것처럼 보인다면 해당 잠재 고객은 다른 변호사에게 전화를 걸 수 있습니다. 몇 초 만에 성공적이고 전문적입니다.

웹사이트의 시각적 프레젠테이션은 잠재 고객의 관심을 사로잡아야 하는 첫 번째 것입니다. 올바른 첫인상을 주고 문제를 해결할 수 있다는 자신감을 줄 수 있는 시간은 3초 미만입니다.

이것은 웹 디자인 에이전시와 이야기할 두 가지 중요한 부분을 제공합니다.

1. 시각적 프레젠테이션. 귀하의 웹사이트가 매력적입니까? 방문자가 가장 먼저 보는 것은 공감할 수 있는 것, 눈을 즐겁게 하는 것입니까? 아니면 법률 도서관 앞에서 변호사의 찡그린 얼굴 사진입니까? 경쟁사의 최고의 웹사이트를 살펴보고 그들이 잘하는 것을 바탕으로 구축하십시오. 아이디어를 얻은 다음 더 잘 수행하십시오. 이것이 웹사이트의 디자인을 경쟁력 있게 만드는 것입니다.
2. 당신이하는 일을 설명하십시오. 잠재 고객이 미리 알아야 하는 문제이기 때문에 해결한 문제를 명확히 하십시오. 사이트 탐색도 이해하기 쉬워야 합니다(예: "실습 영역" 대신 "우리가 해결하는 문제"를 나열하는 것을 고려). 잠재 고객을 위해 "무엇을 해 줄 수 있습니까?" 라는 질문에 더 간단하게 대답할 수 있는 아이디어는 좋은 아이디어가 될 것입니다.

2부, 2단계: 당신이 능력이 있다는 것을 증명하세요

사람들이 가정법이나 이혼 전문 변호사를 찾을 때 취약하다고 느끼게 만드는 문제에 직면하게 됩니다. 그들의 삶의 민감한 부분이 게시판에 있으며, 그들은 다시 자신감을 가질 수 있도록 도움을 찾고 있습니다.

당신은 당신이 능숙하고 그들의 문제를 해결할 수 있다고 확신하면서 인간적인 수준에서 잠재 고객과 이야기해야 합니다.

이것은 지금 법률 자문을 구할 준비가 된 잠재 고객을 전환시키는 중요한 단계입니다. 이들은 "내 주변의 가족 변호사"를 검색하고 신뢰와 자신감을 불러일으키는 첫 번째 변호사를 부를 준비가 된 사람들입니다.

첫 번째 변호사에게 가는 케이스의 약 70%가 잠재 고객에게 전화를 걸기 때문에 웹사이트는 잠재 고객에게 확신을 심어줄 수 있다고 신속하고 단호하게 설득해야 하는 곳입니다.

첫째, 사례 연구를 통해 귀하의 능력을 입증하십시오. 사례를 설명한 다음 사례가 어떻게 진행되었고 고객의 문제를 어떻게 해결했는지 설명합니다. 당신의 잠재 고객이 공감할 수 있기 때문에 감정적 요소를 유지하십시오.

똑같이 중요한 또 다른 전략은 웹사이트에 리뷰와 평가를 포함하는 것입니다. 귀하가 제공하는 평가가 귀하가 가지고 있는 보다 구체적인 리뷰 중 하나인지 확인하십시오. 귀하가 해결한 케이스 유형 또는 해결 방법에 대한 세부사항에 대한 모든 평가가 가장 좋습니다.

주 변호사 협회가 마케팅에서 사례 연구 또는 평가의 사용을 금지하는 변호사의 경우 윤리적인 해결 방법이 있습니다. 귀하의 웹사이트에 다음 링크로 연결되는 리뷰 사이트 배지 설치에 대해 시카고 웹 디자인 대행사에 문의하십시오. 귀하의 온라인 디렉토리 프로필. 사이트의 배지는 자동으로 업데이트되어 평점과 리뷰 수가 표시되며 소비자는 이를 클릭하여 실적에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있다는 것을 알고 있습니다.

웹 사이트에 이러한 요소가 있으면 잠재 고객의 전화를 받을 준비가 된 청중이 전화를 걸 수 있습니다.

2부, 3단계: 가장 크고 잊혀진 웹사이트 청중과 대화하기

위에서 논의한 웹사이트 방문자 중 변호사와 상담할 준비가 되어 있는 방문자가 있고 아직 방문하지 않은 잠재 고객이 있습니다. 두 번째 그룹은 귀하의 사이트를 방문할 잠재 고객의 2/3를 차지하는 가장 큰 잠재 고객입니다.

물론 이러한 잠재 고객은 귀하의 사례 연구를 보고 싶어할 것입니다. 그들은 리뷰와 당신이 해결한 문제 목록을 보고 싶어할 것입니다.

그러나 그것이 그들이 원하는 전부는 아닙니다.

이 두 번째 잠재고객은 질문이 있기 때문에 웹사이트를 방문합니다. 그들은 자신이 직면한 법적 문제의 범위를 이해하기 위해 자신의 사건의 옵션과 결과를 조사하는 중입니다. 그리고 그들은 변호사와 이야기하기 전에 그 정보를 원합니다.

그들은 다음과 같이 질문할 수 있습니다.

• 아이가 살 곳을 결정할 수 있는 나이는 몇 살입니까?
• 전 애인이 양육비를 내지 않으면 어떻게 해야 하나요?
• 이혼하려면 변호사가 필요합니까?

YouTube에 사용한 질문 목록을 기억하십니까? 이제 동일한 목록을 가지고 귀하의 웹사이트에서 해당 질문에 답할 때입니다. 이 목록 덕분에 이 단계의 절반이 완료되었습니다. 이제 블로그에서 동일한 질문에 답하기만 하면 됩니다. 그러나 그들에게 잘 대답하십시오. 뻔뻔한 반쯤 구운 광고가 없습니다. 그렇지 않으면 잠재 고객은 다른 곳에서 답을 찾기 위해 Google로 돌아가지 않을 것입니다.

블로그가 잡지보다 소비자에게 영향을 미칠 가능성이 63% 더 높다는 사실을 알고 계셨습니까?

2부, 4단계: 다수의 청중을 포착

그래서, 당신은 이러한 잠재 고객의 질문에 대답했습니다. 당신은 당신이 당신의 물건을 알고 있음을 보여주었습니다. 한 답변에서 다른 답변으로 교차 연결되어 다음에 나올 일반적인 질문을 탐색할 수 있습니다.

이러한 잠재 고객이 묻는 질문을 바탕으로 그들이 직면하고 있는 문제의 종류를 정확히 알 수 있습니다. 다음이자 마지막 단계는 변환하는 것입니다. 하지만 그들이 마침내 전화를 걸 준비가 되었을 때 귀하 또는 귀하의 웹사이트 URL을 어떻게 기억할까요?

이러한 잠재 고객이 사용할 수 있는 다운로드 가능한 리소스를 생성하여 항상 염두에 두십시오. 그들이 귀하의 페이지를 방문하여 "이혼 전문 변호사가 필요합니까?"라고 답한 경우 상황에 대한 세부 사항을 이해하고 평가하는 데 도움이 될 수 있는 체크리스트나 백서를 생각해 보십시오.

해당 리소스(또는 "리드 마그넷")가 있으면 블로그에 로드합니다. 해당 리소스가 잠재 고객에게 유용할 수 있는 모든 질문에 대해 각 블로그 페이지에 이를 포함합니다. 그런 다음 미래의 고객이 다운로드를 클릭하면 그 대가로 고객의 이름과 이메일 주소를 요청합니다.

해당 이메일 주소가 있으면 디지털 마케팅 대행사에서 웹사이트에 자동 응답기를 설정하여 시간이 지남에 따라 이 잠재고객에게 더 유용한 정보를 보낼 수 있습니다. 일주일에 한 번 이메일을 보내고, 세일즈적인 것은 아니며, 관련 질문에 답하는 다른 비디오나 다른 블로그에 대한 링크일 뿐이라고 상상해 보십시오.

변호사들이 이런 일을 하지 않는다는 것은 우리에게 놀라운 일입니다. 귀하의 잠재 고객은 문제를 더 잘 처리하기 위해 고군분투하는 사람들입니다. 왜냐하면 변호사에게 전화할 준비를 하기 전에 자신이 선택할 수 있는 옵션과 변호사의 지식에 대해 확신을 가져야 하기 때문입니다.

실행 중인 계획

잠재 고객이 있는 곳에 자동으로 필요한 것을 제공함으로써 고객이 전화를 받기도 전에 고객과 유대감을 갖게 됩니다.

예상대로 더 많은 가정법과 이혼 고객을 확보할 수 있는 기계를 만드는 것은 까다로운 문제입니다. 이러한 종종 곤란한 상황에서 잠재 고객이 가장 하고 싶었던 것은 이러한 이유로 변호사를 고용하는 것이었습니다.

그러나 마음이 무너지고 불이 타오르는 곳에서는 경쟁자가 방해하지 않는 것을 제안할 수 있습니다. 법률 도서관 앞에서 당신의 영예와 극적인 사진을 판매하는 대신 잠재 고객이 있는 곳에서 실제 고객을 만날 수 있습니다. 손에 안내.

변호사를 위한 디지털 마케팅의 세계에서는 이 모든 작업을 자동화할 수도 있습니다. 고객 유치 기계 체크리스트(로펌 웹사이트를 고객 유치 기계로 바꾸는 방법)를 다운로드하거나 지금 시작하려면 전화하십시오.