(더) 형사 방어 클라이언트를 얻는 방법

형사 변호는 어떻게 고객을 확보합니까?

• 뛰어난 로펌 웹사이트 만들기
• 로펌 SEO 전략으로 시작하세요
• 새로운 범죄 방어 고객을 확보하기 위해 Google Ads를 설정하세요.
• 로컬 SEO 및 온라인 디렉토리 사용
• 소셜 미디어에서 범죄 방어 경험을 홍보하십시오.

범죄 방어를 위한 디지털 마케팅이 실제로 작동합니까?

우리는 많은 형사 변호인과 이야기를 나누며 그들 모두에게 어떻게 그들의 사업을 영위하는지 묻습니다.

대화는 일반적으로 다음과 같이 진행됩니다.

“ …뭐, 대부분 추천이었어… ”

이 사람들은 10년, 15년, 20년 동안 사업을 해왔습니다. 추천은 들어오지만 비즈니스는 OK에서 느림에 이르기까지 어디에서나 가능 합니다. 형사 변호사를 위한 디지털 마케팅의 작동 방식에 대해 이야기해 보겠습니다.

더 많은 형사 변호 고객을 확보하는 방법은 무엇입니까? 형사변호사를 위한 웹 마케팅

더 많은 형사 변호 고객을 확보하는 방법을 정말로 알고 싶다면 온라인에 답이 있습니다. Thomas Reuters의 조사에 따르면 2005년에서 2014년 사이에 인터넷은 변호사를 찾는 가장 인기 없는 옵션에서 가장 인기 있는 옵션으로 바뀌었습니다.

형사 변호인을 위한 디지털 마케팅이 진정으로 도움이 되는 방법은 무엇입니까?

미국의 모든 대도시에는 형사 변호인을 찾는 사람들이 수천 번 검색됩니다.

그 숫자는 무시할 수 없습니다. 형사 변호인을 위한 디지털 마케팅 캠페인만이 이 숫자를 리드로 전환할 수 있습니다.

한 달에 몇 명의 추천을 받는다고 했습니까?

2017년 노동 통계국(Bureau of Labor Statistics)은 미국 변호사 수입의 중간값이 119,000달러라고 밝혔습니다. 귀하의 진료를 명확하게 성장시키기 위해 예측 가능한 엔진 역할을 하는 추천을 신뢰하는 것은 효과가 없습니다. 하지만 우리는 단지 숫자로 귀하를 판매하기 위해 여기에 있는 것이 아닙니다.

SMART 목표가 있는 지속 가능한 마케팅 엔진을 사용하여 더 많은 범죄 방어 고객을 확보하는 방법을 알려 드리겠습니다.

큰 경고: 아마도 이미 디지털 마케팅을 시도했고 "메쉬" 결과를 얻었을 것입니다. 음, 피아노를 연주해 보았는데, 솔직히 말해서 그 소리는 "으악"이었습니다. 이를 제대로 수행하려면 전문가를 고용해야 합니다.

더 많은 형사 변호 고객을 확보하는 방법과 발췌 내용에서 무엇을 기대할 수 있는지 더 잘 이해하십시오.

형사변호사 마케팅. 1단계: Google 어디에서나 사용하려면 어떻게 해야 하나요?

SEO가 형사 변호인 에게 중요한 디지털 마케팅 채널인 이유는 무엇 입니까? 형사 변호인을 찾는 사람들은 한 달에 50,000건이 넘는 검색을 합니다. SEO는 형사 변호사를 위한 핵심 마케팅 채널입니다.

그 50,000개 중 대도시 지역이 4,000개라고 가정해 보겠습니다. 얼마나 많은 클릭이 발생하고 있습니까?

형사 변호인을 위한 디지털 마케팅 을 성공적으로 사용하여 더 많은 형사 변호 고객을 확보하는 방법을 살펴보겠습니다. 이들 중 일부는 지금 취할 수 있는 조치 항목이고 일부는 이를 위해 변호사와 협력하는 것을 전문으로 하는 마케팅 회사에 맡기고 싶을 것입니다.

검색 엔진을 사용하여 형사 변호인에게 더 많은 리드를 생성하는 방법

첫째, 귀하의 법률 사무소가 Google의 첫 페이지에 없으면 새로운 고객의 꾸준한 유입 가능성은 거의 없습니다. 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 것이라고 확신하는 이유는 무엇입니까? 우리는 소비자가 하루에 35억 건의 검색에 Google을 사용한다는 것을 알고 있지만 일반적으로(시간의 75%) 1페이지까지만 검색합니다.

이제 Google의 첫 번째 페이지에 도달하는 방법에 대해 설명하고 해당 페이지에 있어야 합니다.

형사 변호사를 위한 몇 가지 광고 팁을 살펴보겠습니다.

위치 번호 1: 변호사를 위한 Google Ads

더 많은 범죄 방어 리드를 얻기 위해 Google Ads를 사용하는 방법:

Google Ads에서는 비용을 지불할 수 있습니다. 나머지 마케팅 전략을 수행하는 동안 빠른 페이지 1 게재위치를 원하는 경우 Google Adwords는 스폰서 광고가 표시되기를 원하는 주요 검색어에 대해 입찰하는 곳입니다. 첫 번째 광고 캠페인을 설정하기 전에 고객이 법률 서비스를 검색하는 방법을 이해해야 합니다.

웹 디자인 및 디지털 마케팅 대행사와 협력하여 적합한 고객을 유치하는 데 사용해야 하는 키워드를 식별합니다.

위치 번호 2: 범죄 방어 리드를 생성하기 위한 로컬 결과 맵 팩

유료 광고 아래에서 Google 검색 결과의 다음 항목은 지역 지도 팩 목록입니다. 더 많은 형사 변호 고객을 확보하기 위해 변호사가 Google 지도에 있어야 하는 이유는 무엇입니까? 사용자는 목록 세부 정보를 보려면 클릭하기 위해 빨간색 점으로 얼룩진 바로 그 지역의 지도와 해당 웹사이트에 대한 직접 링크가 포함된 Google의 "최상의 결과" 목록을 봅니다.

누군가 지역 형사 변호인을 찾고 있다면 그 지도에 나타나야 합니다. 귀하의 도시에는 수십 또는 수백 명의 형사 변호사가 있을 수 있습니다. 지역 검색 가능성을 최적화하는 쉬운 첫 번째 단계는 주소, 서비스 지역 등을 지정할 수 있는 Google 마이 비즈니스 페이지에서 시작됩니다.

세 번째 위치: 자연 검색결과

검색 클릭의 거의 80%가 자연 검색 결과로 이동합니다. 유료 광고 아래 및 지도 팩 아래에 있는 목록입니다.

리드를 두 배 이상 늘리려면 Google 검색 결과에서 경쟁력 있는 위치에 있어야 합니다.

이제 당신이 거기에 도달하는 방법에 대해.

귀하의 유기적 검색 순위를 향상시키기 위해 변호사를 위한 "현장" 및 "외부" SEO에서 잡초를 제거할 수 있지만 이렇게 하면 이 게시물이 너무 길어질 것입니다. (SEO) 법률 사무소 웹사이트를 최적화하여 더 많은 고객을 확보하는 방법을 알아보려면 이 기사를 확인하십시오.

여기에서 가장 중요하고 실행 가능한 첫 번째 단계를 설명하겠습니다. Google에서 귀하를 "전문가"로 볼 수 있도록 하려면 몇 가지 특정 채널에서 올바른 콘텐츠를 얻는 것부터 시작해야 합니다.

2-5단계를 읽고 각 채널과 평판을 구축하고 유기적인 Google 가시성을 높이고 더 많은 범죄 방어 고객을 확보하는 방법에 대해 알아보세요. 수천 명의 잠재 고객이 법률 서비스를 검색하기 때문에 Google에는 변호인을 위한 마케팅 기회 가 많이 있습니다.

형사 변호사를 위한 마케팅. 2단계: 법률 회사가 온라인 디렉토리를 사용하는 방법

Google에 대해 알고 있지만 디렉토리로 생각한 적이 없을 수도 있습니다. 글쎄요. Yelp는 2018년 4분기에 데스크톱, 모바일 및 모바일 앱을 통해 164,000,000명의 고유 방문자를 보고한 또 다른 인기 있는 디렉토리입니다. 이는 레스토랑에서 미용실, 사진사, 변호사에 이르기까지 모든 분야에서 수행되는 많은 검색입니다. 더 많은 범죄 방어 고객을 생성하려면 고객이 서비스를 찾는 위치에 있어야 합니다.

동일한 Yelp 팩트시트에서 Yelp 검색의 80%가 모바일 장치를 통해 수행된다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 수치는 Google 리뷰, Avvo.com, SuperLawyers 및 기타 변호사별 리뷰 사이트에서 유사하다고 가정할 수 있습니다. 많은 잠재 고객이 휴대전화에서 귀하의 서비스를 검색하고 있습니다. .

잠재 고객이 모바일에서 이러한 디렉토리를 검색하는 경우 클릭하여 2, 3 또는 4페이지를 방문할 가능성은 얼마라고 생각하십니까?

맞습니다. 그들은하지 않을 것입니다.

온라인 디렉토리는 형사 변호인을 위한 디지털 마케팅 의 필수적인 부분입니다.

디렉토리는 소비자가 백업용 등급과 함께 대량의 서비스 옵션에 액세스할 수 있기 때문에 널리 사용됩니다. 사람들이 여전히 가족과 친구의 추천에 의존하는(그리고 종종 선호하는) 것처럼 평판 좋은 디렉토리에서 리뷰 목록을 보는 것은 추천을 빠르게 받는 것과 같습니다.

그러나 사용자는 모바일 장치를 통해 이러한 리뷰를 탐색하고 클릭할 위치에 대해 빠르고 결정적입니다. 가시성의 창은 작습니다.

디렉토리를 사용하여 더 많은 범죄 방어 클라이언트를 확보하는 방법.

그렇다면 이러한 디렉토리에서 어떻게 클릭을 얻을 수 있습니까? Google Ads와 마찬가지로 비용을 지불하고 정상에 오를 수 있으며 대부분의 경우 이를 권장합니다. 주요 용어에 대한 디렉토리 1페이지의 스폰서 스팟 ​​비용을 지불하면 다음 두 가지 이유로 큰 ROI를 얻을 수 있습니다.

1. 첫째, 귀하 또는 귀하의 회사 이름이 문자 "C" 또는 "D" 뒤에 오는 것으로 시작하거나 리뷰 기록을 작성하여 아직 최고 등급으로 표시되지 않은 경우 스폰서 배치 없이 매장되고 귀하의 디렉토리 목록은 전혀 표시되지 않습니다.
2. 둘째, 이러한 디렉토리는 Google의 자연 검색 결과에도 나타납니다. 누군가 "시카고 최고의 형사 변호사"를 검색한다고 가정해 보겠습니다. Google Ads와 지도 팩이 표시되고 자연 검색결과가 표시됩니다. 이러한 유기적 결과에서 적어도 하나 또는 두 개의 링크는 Yelp, Avvo 또는 다른 상위 디렉토리 중 하나에 따라 "시카고 최고의 형사 변호사" 목록이 될 것입니다. 그래서 당신은 그 목록의 첫 페이지에 있기를 원합니다.

디렉토리 목록 최적화의 이점에 대해 자세히 알아보려면 해당 주제에 대한 ThriveHive의 설명을 읽어 보십시오.

형사 방어 마케팅 3단계: 법률 회사가 YouTube를 사용해야 하는 방법

YouTube는 마케팅 퍼즐의 중요한 부분입니다. 동영상을 게시해야 하는 평판이 좋은 이유는 많지만 더 정량화할 수 있는 사실을 알려드리겠습니다. YouTube는 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진입니다.

문제는 사람들이 YouTube에서 검색하는 방법입니다. 그리고 그것이 로펌 인터넷 마케팅에 어떤 영향을 미치나요?

활용해야 할 핵심 개념은 다음과 같습니다. 소비자는 YouTube를 사용하여 질문 합니다.

변호사를 부를 준비가 된 잠재 고객은 Google의 디렉토리 및 지역 검색결과를 사용할 가능성이 더 큽니다. 반면 YouTube는 잠재 고객이 법적 문제와 관련된 질문에 대한 답변을 찾는 플랫폼입니다.

매달 수십억 명의 사람들이 질문에 대한 답을 얻기 위해 YouTube를 찾습니다. 따라서 아직 변호사와 이야기할 준비가 되지 않았지만 문제에 대해 긴장하고 정보를 찾고 있는 잠재 고객을 위해 YouTube에서 찾을 수 있도록 답변을 준비해야 합니다.

변호사가 YouTube를 자주 사용하지 않는 이유는 무엇인가요?

YouTube 마케팅이 당신에게 조금 생소하게 들릴 수도 있습니다. 또는 머리 모양이 카메라에 어떻게 보일지, 필요한 장비 또는 비디오에서 말하는 내용이 확실하지 않을 수도 있습니다. 아마도 이것이 변호사들이 이 필수 마케팅 도구를 사용하지 않는 이유일 것입니다. 하지만 다음 세 단계를 따르면 YouTube에 최적화된 콘텐츠를 순식간에 게시할 수 있습니다.

1. 첫째, 앞으로 30일 동안 전화 옆에 펜과 종이를 두십시오. 받는 질문을 모두 적어 두십시오. 일반적인 질문에는 별표를 표시하고 특히 기민하다고 생각되는 질문에는 느낌표를 표시하십시오. 30, 40, 50개가 될 때까지 이 질문을 계속 나열하십시오. 더 많은 고객을 확보하려면 고객이 무엇을 검색하는지 알아야 합니다.
2. 다음으로 20달러짜리 삼각대와 50달러짜리 마이크를 사십시오. 그런 다음 휴대전화를 삼각대에 놓고 각 질문에 대한 답변을 녹음하세요.
3. 그런 다음 동영상을 YouTube에 게시합니다. 디지털 마케팅 대행사는 더 높은 비디오 순위를 위해 법률 사무소 SEO 서비스로 비디오를 최적화하는 데 도움을 줄 수 있으며 전체 프로세스는 모두 쉽게 간소화될 수 있습니다.

YouTube가 형사 변호사를 위한 완전한 디지털 마케팅 전략의 강력한 부분이 될 수 있는 방법.

잠재 고객이 질문을 가지고 YouTube에 온다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그들이 당신의 비디오를 찾으면 당신이 개인적으로 그들에게 답을 줄 것입니다. 나중에 이러한 잠재 고객이 마침내 변호사와 이야기할 준비가 되었을 때 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있다는 것을 이미 증명했기 때문에 그들의 관심을 끌 것입니다. 비디오 ADS는 최고의 형사 변호사 광고 기법 중 하나입니다 .

변호사를 선임하는 방법. S의 TEP 4 : 두 갈래의 고성능 변호사의 웹 사이트

디렉토리 및 YouTube 콘텐츠에서 알 수 있듯이 귀하의 진료 영역에서 온라인으로 변호사를 검색하는 두 그룹의 "looker"가 있습니다. 그리고 이러한 그룹과 이들이 수행하는 고유한 검색 유형 모두에 최적화된 고성능 웹사이트가 필요합니다. 아래에서 이 두 그룹의 큰 차이점을 분석해 보겠습니다.

그러나 먼저 정의입니다. 고성능 웹사이트란 무엇입니까?

대부분의 변호사 웹사이트는 방문자 100명 중 1명꼴로 실적이 저조합니다. 웹사이트 전체의 평균 전환율인 2/100과 비교하면 그렇게 나쁘지는 않지만, 똑같이 낮은 전환율이 기분을 좋게 만들지는 않을 것입니다.

변호사를 위한 고성능 웹사이트는 방문자의 약 10%를 전환합니다. 방문자 100명 중 10명이 "문의하기" 양식을 작성하거나 전화를 받습니다.

도달해야 하는 두 주요 잠재고객 모두를 위해 전환율이 높은 웹사이트를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

대상 1: 전화를 걸 준비가 된 잠재 고객

이 잠재 고객 그룹은 "시카고 최고의 형사 변호사"와 같은 것을 인터넷 검색합니다. 그들은 변호사와 이야기할 준비가 된 잠재 고객이지만 여전히 어떤 것을 선택해야 합니다.

위의 모든 단계를 이미 실행했으며 이제 이러한 잠재 고객이 찾고 있는 위치(Google 및 디렉토리에서)가 눈에 띄게 표시된다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 웹사이트에 대한 잠재 고객의 클릭을 얻으면 귀하의 사이트는 그들의 요구를 충족시키고 귀하가 그들이 불러야 할 변호사임을 확신시켜야 합니다.

고려해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다.

• 그들이 가지고 있는 문제를 해결한다는 점을 분명히 하십시오. 누군가 형사 변호인을 검색하고 있다면 법적 문제에 직면해 있고 도움이 필요합니다. 그들이 알아야 할 첫 번째 사항은 그들이 어떤 유형의 사건을 해결하는지 여부입니다. 웹사이트 상단의 표준 "실습 영역" 탭 대신 "우리가 해결하는 문제"를 나열해 보십시오. 폭행, 마약 소지, 뇌물 수수 등 가장 많이 처리하는 형사 사건 유형을 나열할 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 사이트에 도착하여 문제가 명확하게 설명되어 있는 것을 확인하면 2단계를 위해 충분히 오랫동안 사이트에 보관하게 됩니다.

• 다음으로, 귀하가 얼마나 효과적인지 보여주기 위해 사례 연구 또는 리뷰를 제공하십시오. 이것은 귀하가 특정 종류의 사례를 접수할 뿐만 아니라 승소한다는 증거입니다. 일부 변호사 협회는 로펌 인터넷 마케팅에서 사례 연구 또는 리뷰의 사용을 허용하지 않을 수 있습니다. 하지만 있다 윤리적 해결 방법. 귀하의 주에서 이러한 경우라면 귀하의 웹사이트에 디렉토리 "위젯"을 설치하는 것에 대해 디지털 마케팅 회사에 문의하십시오. Google, Avvo 또는 활성 평가가 있는 기타 디렉토리에 대해 실시간으로 업데이트되는 작은 아이콘입니다. 소비자는 이러한 아이콘을 클릭하여 귀하의 리뷰와 평점을 볼 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이는 바로 전화를 걸 수 있는 잠재 고객의 요구를 충족시키기 위한 두 가지 필수 단계이지만 마케팅의 모든 것과 마찬가지로 다른 전술 및 단계도 있습니다. 로펌 웹사이트가 더 많은 방문자를 불러모으기 위해 필요한 7가지 사항 [로펌 웹사이트에서 더 많은 방문자가 귀하의 사무소에 전화를 걸어 도움을 요청해야 하는 7가지 사항]에 대해 자세히 읽어보십시오. 왜냐하면 이 첫 번째 잠재 고객 그룹에 대해 이야기할 때 , 시간은 문자 그대로 지금이거나 절대 아닙니다.

대상 2: 더 많은 정보와 더 많은 시간이 필요한 잠재 고객

전화를 걸 준비가 된 위의 잠재 고객을 위해 웹 사이트를 최적화하는 것은 간단합니다.

그러나 이러한 잠재 고객은 실제로 귀하의 웹사이트를 방문하는 소수의 잠재 고객을 구성합니다.

두 번째로 더 큰 청중은 전화할 준비가 되지 않은 형사 변호인단이 필요한 사람들입니다. 그들은 전화를 받기 전에 자신이 선택할 수 있는 옵션에 대해 더 확신을 갖고 싶기 때문에 질문에 대한 답변을 먼저 찾고 있습니다.

이 잠재고객에게 도달하는 단계는 간단합니다.

1. 이 그룹을 위해 고성능 웹사이트를 최적화하면 YouTube 콘텐츠 전략과 몇 가지 공통점이 있습니다. 이러한 사람들이 질문을 하는 경우 첫 번째 단계는 답변을 제공하는 것입니다. YouTube 콘텐츠에 대해 작성하고 사용한 질문 목록을 기억하십니까? 각 질문에 대해 웹사이트 블로그에 답변을 게시하십시오. 그리고 좋은 대답을 하십시오. 잠재 고객이 정보에 만족하지 않으면 몇 초 만에 귀하의 사이트를 떠날 것입니다.
   
   질문에 답하는 것은 이러한 잠재 고객의 요구를 철저히 충족시키고 귀하의 전문 지식을 보여줍니다. 잠재 고객은 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있고 당신이 그들을 도울 수 있다는 것을 빨리 깨닫게 됩니다.
2. 모든 올바른 질문에 대한 귀중한 답변으로 블로그가 채워지면 이 청중에게 더 많은 정보를 제공하지만 그 대가로 다른 정보를 얻을 수 있습니다. 이러한 잠재 고객은 자신의 생각을 수집하고 정리하려고 노력하고 있으며 곧 도움을 줄 누군가가 필요한 매우 실제적인 문제에 대한 압박을 받고 있습니다. 핸드폰. 어떻게? 그들이 직면한 문제를 직접적으로 설명하는 체크리스트나 백서와 같은 다운로드 가능한 리소스를 디자인하십시오. "올바른 형사 변호인을 선택하는 방법" 또는 "형사 변호 사건의 단계" 또는 이와 유사한 것을 생각하십시오. 그런 다음 웹 디자인 에이전시가 사용자에게 이름과 이메일 주소를 묻는 블로그 양식 뒤에 해당 리소스를 설치하도록 합니다. 이러한 잠재 고객에게 정보가 필요한 문제가 무엇인지 이미 알고 있으므로 그들이 유용하다고 생각하고 이름과 이메일을 남길 의향이 있는 리소스의 종류를 상상할 수 있습니다.
3. 마지막으로 해당 이메일 주소로 무엇을 해야 하는지 알아야 합니다. 마케팅 회사는 리소스를 다운로드한 잠재 고객에게 추가 정보를 보내는 자동 응답기를 웹사이트에 설정해야 합니다. 우리가 말했듯이, 당신은 이미 그들이 직면한 문제를 알고 있습니다. YouTube와 웹사이트에 라이브러리 관련 질문과 답변이 로드되어 있으므로 후속 조치는 증가하는 답변 라이브러리에서 더 많은 관련 정보를 공유하는 문제입니다.

시간이 지남에 따라 이러한 잠재 고객에게 더 많은 리소스와 정보를 판매 홍보 없이 보내면 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 당신은 당신의 전문성과 윤리성을 보여줄 것입니다. 그리고 그들이 변호사와 이야기할 준비가 되었을 때 자연스러운 선택은 당신이 될 것입니다.

실행 중인 고객 유치 계획

형사 변호인을 찾는 잠재 고객의 현실은 그들 중 누구도 귀하의 법률 서비스가 필요한 날을 꿈꿔 본 적이 없다는 것입니다. 당신은 취약하고 어려운 시기에 고객을 만나고 있으며 고객과 대화하기 전에 중요한 정보가 필요합니다.

이 단계별 가이드는 잠재 고객이 있는 곳에서 만나 다른 누구도 하지 않는 방식으로 고객에게 필요한 것을 제공하는 엔진입니다.

이러한 전술의 절반을 이미 알고 있거나 일부를 탐색하거나 시도했을 수도 있습니다. 그러나 사무엘 존슨이 적절하게 말했듯이 "대부분의 사람들은 지시가 필요하지 않으며 알림이 필요합니다."

이 궁극적인 단계별 가이드를 고려하여 더 많은 형사 변호 고객이 귀하의 알림을 받을 수 있도록 하십시오. 대부분의 변호사가 무시하는 현명한 마케팅 전략이 너무 많습니다. 더 많은 방법 기사를 읽거나 지금 전화하여 시작하십시오.