학위 없이 기술 영업에 들어가는 방법: 실용적인 단계

학위 없이 기술 영업에 참여하는 방법은 무엇입니까? 수익성이 좋은 기술 판매 분야에 관심이 있다면 이 질문이 떠오를 수 있습니다. 정식 교육을 받지 않았음에도 불구하고 잠재적인 고소득 직업으로 이끌 수 있는 몇 가지 경로가 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 기술 영업 직무의 특성과 성공에 필요한 필수 기술에 대해 깊이 있게 알아봅니다. 대학 학위 없이 기술 판매에서 큰 성공을 거둔 개인의 고무적인 이야기를 공유하고 그들의 전략과 여정을 강조합니다.

또한 이러한 역할과 관련된 과제 및 성장 기회와 균형을 이루는 방법에 대해 배우게 됩니다. 또한 학위가 없는 야심찬 기술 영업 담당자를 위해 특별히 고안된 교육 프로그램과 네트워킹의 중요성에 대해 알아볼 것입니다.

따라서 이제 막 시작했거나 다른 산업에서 전환하려는 경우 학위 없이 기술 영업에 진출하는 방법에 대한 포괄적인 가이드가 귀중한 통찰력을 제공할 것입니다.

목차:

• 기술 판매의 특성 이해
  • 기술 영업 담당자의 역할
  • 기술 영업 성공을 위한 필수 기술
• 정식 교육 없이 기술 판매의 성공 사례
  • 자기 학습을 통한 교육 장벽 극복
  • 사례 연구: 기술 영업을 향한 Josh Jordan의 여정
• Tech-Sales 직무와 관련된 과제
  • 할당량 충족 및 고압 상황 처리
  • 도전 과제와 성장 기회의 균형
• 네트워킹을 통한 연결 구축 및 지식 습득
  • 네트워킹이 기술 영업 진출에 필수적인 이유
  • LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼 사용
• 학위가 없는 야심 찬 담당자를 위한 교육 프로그램
  • 인기 있는 교육 프로그램 개요
  • 인증 프로그램이 격차 해소에 도움이 되는 방법
• 학위 없이 기술 영업에 참여하는 방법과 관련된 FAQ
  • 학위 없이 기술 영업에서 일할 수 있습니까?
  • 학위 없이 IT 영업에 어떻게 들어가나요?
  • 경험 없이 기술 영업에 참여하는 방법은 무엇입니까?
  • 학위없이 기술 회사에 어떻게 들어갈 수 있습니까?
• 결론

기술 판매의 특성 이해

기술 판매는 잠재 고객을 유치하기 위해 기술과 비즈니스를 결합하는 하이테크 탱고와 같습니다. SaaS(Software as a Service)를 다른 비즈니스에 판매하는 것이 전부입니다. 즉, 여러 이해관계자와 관계를 구축해야 합니다. 이 독특한 분야에서 성공하려면 기술적 노하우, 킬러 대인 관계 기술 및 영업 요령이 필요합니다.

기술 영업 담당자의 역할

기술 영업 담당자는 모든 SaaS 회사의 슈퍼 히어로입니다. 그들은 마음을 사로잡는 프레젠테이션과 데모를 사용하여 잠재 고객에게 제품이나 서비스의 가치를 보여주기 위해 급습합니다. 그들은 고객의 문제점을 이해하고 솔루션이 이러한 문제를 해결하는 방법을 보여주고 상사처럼 협상하고 거래를 성사시킵니다.

하지만 더 있습니다. 시장 개발 상황을 파악하고 경쟁사를 주시하는 것은 기술 영업 담당자의 책임 중 일부입니다. 흥미진진함을 유지하는 끝없는 학습 여정입니다.

기술 영업 성공을 위한 필수 기술

• 기술적 숙련도: 코딩 천재일 필요는 없지만 약간의 기술적 능력이 있으면 우위를 점할 수 있습니다. 제품을 완전히 파악하십시오.
• 영업 통찰력: 설득은 당신의 비밀 무기입니다. 교섭 기술을 사용하고 거절을 옵션으로 받아들이지 마십시오.
• 비판적 사고: 고객의 머리 속으로 들어가 그들이 정말로 원하는 것이 무엇인지 알아내십시오. 과녁을 맞추기 위해 피치를 조정하십시오.
• 프리젠테이션 기술: 프리젠테이션은 매우 훌륭해야 고객이 더 많은 것을 구걸하게 됩니다. 명확하고 간결하게 제품의 우수성을 전달하십시오.
• 공감적 경청: 고객의 우려 사항과 질문을 경청하여 고객에게 사랑을 보여주십시오. 신뢰를 쌓고 전환율이 치솟는 것을 지켜보십시오.

정식 교육 없이 기술 판매의 성공 사례

기술 판매의 세계에서 학위가 필요한 사람은 누구입니까? 이러한 성공 사례가 아닙니다. 이 사람들은 정규 교육이 이 분야에서 그것을 분쇄하기 위한 전제 조건이 아니라는 것을 증명했습니다. 그들은 자기 동기부여, 설득력, 정직성, 능동성이 당신을 기술 판매의 세계로 데려갈 수 있다는 것을 보여주었습니다.

자기 학습을 통한 교육 장벽 극복

공식적인 교육을 받지 못했다고 해서 여러분의 발전을 방해하지 마십시오. 자가 학습 및 숙련도 향상의 힘을 받아들입니다. Coursera 및 Udemy와 같은 온라인 플랫폼은 필요한 기술과 지식을 갖추도록 해주는 기술 영업 과정을 제공합니다. 또한 새로 발견한 전문 지식을 과시할 멋진 인증서도 받을 수 있습니다.

그러나 거기서 멈추지 마십시오. Joe Girard의 "The Challenger Sale: Take Control of the Customer Conversation" 또는 "How To Sell Anything To Anything"과 같은 책에 빠져보세요. 이러한 보석은 기술 영업 분야에서 최고의 성과를 내는 사람들의 마음에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 것입니다.

사례 연구: 기술 영업을 향한 Josh Jordan의 여정

역경을 이겨낸 기술 영업 슈퍼스타 Josh Jordan을 만나보세요. 멋진 학위 없이 그는 밑바닥부터 시작하여 위로 올라갔습니다. Josh는 소규모 스타트업에 취직하여 SaaS(Software-as-a-Service) 제품에 대한 실무 경험을 쌓았습니다. 그는 의사소통 기술을 마스터하고 강력한 고객 관계를 구축하여 단 2년 만에 회사의 최고 대표 중 한 명이 되었습니다. Tech Sales Without A Degree 의 성공 사례 에 대해 이야기 하십시오 .

조쉬의 약자에서 슈퍼스타로의 여정에 대해 더 알고 싶으신가요? Sales Hacker 에 게시된 이 통찰력 있는 인터뷰를 확인하십시오. 이것은 올바른 헌신과 노력을 통해 시작에 관계없이 모든 사람이 성공할 수 있음을 보여줍니다.

Tech-Sales 직무와 관련된 과제

기술 판매 산업은 보람이 있지만 도전적인 분야입니다. 정식 교육의 부재에도 불구하고 잠재적인 장애물을 인식하고 이를 극복할 준비를 함으로써 이 분야에서 여전히 성공할 수 있습니다.

할당량 충족 및 고압 상황 처리

모든 영업 직무에서 할당량 충족은 종종 중요한 과제입니다. 그것은 단지 판매에 관한 것이 아닙니다. 정해진 기한 내에 특정 목표에 도달하거나 초과하는 것입니다. 경쟁이 치열한 기술 산업은 영업 작업에서 할당량에 도달하는 것을 더욱 어렵게 만들 수 있습니다. 그러나 적절한 판매 전략, 탄력성 및 헌신으로 이러한 목표는 완전히 무너질 수 있습니다.

할당량 압박 외에도 기술 영업 담당자는 우수한 고객 서비스 수준을 유지하면서 빠듯한 일정으로 제품 데모를 처리해야 합니다. 이러한 작업에는 기술적인 측면과 고객의 요구 사항을 모두 이해해야 합니다. 이 모든 작업은 효율성과 집중을 요구하는 짧은 일정 내에 제공됩니다.

도전 과제와 성장 기회의 균형

압력이 가해지는 상황이나 까다로운 고객을 상대하는 것과 같은 기술 영업 분야의 직업과 관련된 문제가 분명히 있지만, 이러한 문제로 인해 이 분야에서 경력에 대한 열망을 추구하는 것을 단념해서는 안 됩니다. 핵심은 이 역동적인 산업이 제공하는 수많은 성장 기회와 이러한 어려움의 균형을 맞추는 데 있습니다.

기술 회사는 진행 중인 교육 프로그램이나 멘토십 이니셔티브를 통해 직원들에게 전문성 개발을 위한 충분한 기회를 제공하는 경우가 많습니다. 이는 역경에 직면했음에도 불구하고 업무 할당을 지속적으로 잘 수행하는 경우 시간이 지남에 따라 승진 또는 더 나은 보상 패키지로 이어질 수 있습니다.

금전적 보상 외에도 많은 사람들이 혁신적인 소프트웨어 솔루션을 사용하여 기업이 문제를 해결하도록 돕고 이를 통해 대규모 사회 발전에 기여함으로써 개인적인 만족을 찾습니다. 따라서 초기의 어려움에도 불구하고 장기적인 이점은 경력 여정의 초기 단계에서 직면하는 일시적인 좌절보다 훨씬 큽니다.

엔트리 레벨 직책을 통해 경험 쌓기

아직 자격 증명을 백업하지 않고 기술 판매의 세계를 처음 접하는 경우 초급 담당자로 시작하는 것이 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 나중에 더 높은 역할로 이동하기 전에 실제 경험을 얻고 업계의 내부 작동을 이해할 수 있습니다. 이러한 직책은 일반적으로 잠재 고객을 콜드 콜하고, 리드를 생성하고, 추가 자격을 부여하여 미래의 성공 스토리를 구축할 수 있는 견고한 기반을 제공합니다.

요약하면, 전통적인 교육 자격 없이 성공적인 기술 판매자가 되기 위한 길을 시작할 때 몇 가지 장애물이 있지만 올바른 태도와 인내와 결합된 순수한 결단력은 이러한 장벽을 극복하는 데 도움이 될 수 있으며 궁극적으로 유익하고 만족스러운 직업으로 이어질 수 있습니다.

중요한 교훈:

학위 없이 기술 영업에 뛰어드는 것은 어려울 수 있지만 올바른 전략과 마음가짐으로 성공할 수 있습니다. 할당량을 충족하고 압박이 심한 상황을 처리하는 것은 이 분야의 일반적인 과제이지만 탄력성과 헌신을 통해 극복할 수 있습니다. 이러한 어려움과 업계에서 제공하는 성장 기회의 균형을 맞추는 것이 핵심입니다. 기술 회사는 종종 혁신적인 소프트웨어 솔루션을 사용하여 기업이 문제를 해결하도록 지원함으로써 얻은 전문성 개발 및 개인 만족의 기회를 제공하기 때문입니다. 초급 위치에서 시작하면 나중에 더 높은 역할로 이동하기 전에 실제 경험을 얻을 수 있습니다. 전반적으로 결단력, 올바른 태도 및 인내는 전통적인 교육 자격 없이도 기술 영업 분야에서 유익하고 만족스러운 경력으로 이어질 수 있습니다.

네트워킹을 통한 연결 구축 및 지식 습득

단순히 지식을 갖고 있는 것이 아니라 기술 영업 영역에서 누구와 연결되어 있는지가 중요합니다. 네트워킹은 학위 없이 이 산업에 뛰어들 수 있도록 도와주는 비밀 소스와 같습니다. 다른 판매자와 연결하고 책을 읽어 통찰력을 얻고 업무에서 탁월해집니다.

네트워킹이 기술 영업 진출에 필수적인 이유

네트워킹은 기술 영업 성공의 열쇠입니다. 전문가로부터 배우고 최신 동향을 파악하고 숨겨진 일자리를 찾을 수도 있습니다. 또한 강력한 관계는 고용주가 좋아하는 소중한 소개로 이어질 수 있습니다.

학위가 없습니까? 괜찮아요. 효과적으로 네트워크를 구축하기 위해 멋진 자격 증명이 필요하지 않습니다. 호기심을 갖고 사람들의 업무 경험과 통찰력에 대해 의미 있는 대화를 시작하세요.

LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼 사용

LinkedIn과 같은 소셜 미디어는 전문 네트워킹을 위한 금광입니다. 기술 판매 및 그 이상 분야의 수천 명의 전문가와 연결됩니다.

예를 들어 Gebrewold를 보자. 그는 LinkedIn에 연락하여 문을 열었습니다. 그는 영리한 질문을 하고 그가 연결한 HR 관리자로부터 현장에 대해 더 많이 배웠습니다.

• LinkedIn 성공을 위한 팁:
• 킬러 프로필 만들기: 잠재적인 연락처가 서로 도울 수 있는 방법을 알 수 있도록 기술, 성취 및 경력 목표를 과시하십시오.
• 전문가처럼 참여: 임의의 사람을 추가하지 마십시오. 공유 관심사 또는 분야를 기반으로 신중하게 참여하십시오. 게시물에 댓글을 달고 관련 기사를 공유하여 관계를 구축하세요.
• 그룹 가입: 기술 판매에 중점을 둔 그룹을 찾고 가입합니다. 동료와 전문가로부터 지식을 얻을 수 있는 뛰어난 방법입니다.

결론적으로,

– 기억하세요, 네트워킹은 단지 호의를 요구하는 것이 아닙니다. 기사를 공유하고 다른 사람들을 유용한 연락처와 연결하여 가치를 제공하십시오. 오늘 이러한 전략을 탐구하기 시작하고 기술 판매에서 학위가 필요하지 않은 흥미로운 기회의 문을 여십시오.

학위가 없는 야심 찬 담당자를 위한 교육 프로그램

학위 없이 기술 영업에 뛰어들고 싶다면 걱정하지 마십시오. 격차를 해소하고 필요한 기술을 습득하는 데 도움이 되는 다양한 교육 프로그램이 있습니다. 이 프로그램은 기술 담당자에게 필요한 핵심 역량을 가르치는 데 중점을 두어 경력을 쌓을 수 있는 견고한 기반을 제공합니다.

인기 있는 교육 프로그램 개요

• Elevate의 영업 개발 부트캠프: 바로 실행에 옮길 수 있는 실용적인 영업 기술을 배울 준비를 하십시오.
• Fuel Academy의 인증 프로그램: Fuel Academy는 기술 판매에 관심이 있는 사람들을 위해 특별히 고안된 심층 인증 프로그램을 제공합니다. 그들은 전망 전략에서 협상 기술에 이르기까지 모든 것을 다룹니다.
• AA ISP(내부 영업 전문가 협회)의 공인 전문가: 세계적으로 인정받는 이 인증은 내부 영업 전문가로서의 전문성을 검증하여 현장에서 경쟁 우위를 제공합니다.

가장 좋은 부분? 온라인 수업 또는 시간제 일정과 같은 유연한 학습 옵션은 다른 약속을 관리하면서 인증을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다.

인증 프로그램이 격차 해소에 도움이 되는 방법

인증 프로그램은 기술 판매의 모든 측면을 다루는 포괄적인 교육 모듈을 제공함으로써 중요한 역할을 합니다. 복잡한 소프트웨어 제품을 이해하는 것부터 킬러 커뮤니케이션 전략을 개발하는 것까지 이러한 프로그램을 통해 여러분을 다룰 수 있습니다. 실제 사례 연구 및 대화식 과제와 같은 매력적인 활동을 통해 기술 산업에 대한 직접적인 이해를 얻을 수 있습니다.

또한 대부분의 인증서 제공업체는 기술 분야의 선두 기업과 긴밀한 관계를 맺고 있습니다. 즉, 코스를 마친 후 면접이나 취업 알선을 할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 유리한 출발에 대해 이야기하십시오.

그러나 인증만으로는 성공을 보장할 수 없습니다. 인증을 취득하면 특히 지식을 유지하고 연결을 개발하는 데 전념하는 경우 다른 사람보다 상당한 이점을 얻을 수 있습니다.

학위 없이 기술 영업에 참여하는 방법과 관련된 FAQ

학위 없이 기술 영업에서 일할 수 있습니까?

예, 학위 없이도 기술 영업 분야에서 일할 수 있습니다. 기술을 배우고, 상사처럼 네트워크를 형성하고, 인증을 받으세요.

학위 없이 IT 영업에 어떻게 들어가나요?

학위 없이 IT 영업에 뛰어들려면 네트워크를 구축하고 커뮤니케이션 기술을 연마하고 영업 개발 부트캠프에 참여하세요.

경험 없이 기술 영업에 참여하는 방법은 무엇입니까?

• 기술 및 판매 기술에 대한 온라인 과정을 수강하십시오.
• 귀하의 제품/서비스를 완전히 파악하십시오.
• AA ISP와 같은 합법적인 기관에서 인증을 받으십시오.

학위없이 기술 회사에 어떻게 들어갈 수 있습니까?

실용 지식, 문제 해결 기술을 과시하고 LinkedIn에서 인맥을 활용하여 학위 없이 기술 회사에 들어갈 수 있습니다.

결론

기술, 결단력 및 네트워킹의 올바른 조합을 통해 학위 없이 기술 판매에 뛰어들 수 있습니다.

기술 영업의 모든 것을 이해하고 이러한 필수 기술을 연마하면 야심찬 담당자가 이 경쟁 분야에서 성공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Josh Jordan의 책에서 한 페이지를 가져와 자가 학습과 헌신이 교육적 장벽을 극복할 수 있음을 확인하십시오.

예, 할당량을 충족하고 압박이 심한 상황을 처리하는 것과 같은 기술 판매에는 어려움이 있지만 이러한 어려움은 성장의 기회를 가져오기도 합니다.

네트워킹은 특히 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 핵심입니다. LinkedIn과 같은 플랫폼에서는 취업 기회와 업계 지식에 대한 문을 여는 연결을 만들 수 있습니다.

학위가 없습니까? 괜찮아요! 교육 프로그램 및 인증 과정은 이러한 격차를 해소하는 데 필요한 교육을 제공할 수 있습니다.

판매 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.

다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 초점을 맞춥니다. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

• 금융 서비스 또는 은행 업계의 회사
• 직원이 10명 이상인 자
• 애드워즈에 돈을 쓰는 사람
• 허브스팟을 사용하는 사람
• 현재 마케팅 지원을 위한 일자리가 있는 사람
• HR Manager의 역할
• 이 역할을 맡은 지 1년이 채 되지 않았습니다.

그냥 당신에게 아이디어를 제공합니다.

또는 특정 계정 또는 리드 찾기

LeadFuze를 사용하면 특정 개인의 연락처 정보를 찾거나 회사의 모든 직원에 대한 연락처 정보를 찾을 수도 있습니다.


전체 회사 목록을 업로드하고 해당 회사의 특정 부서에 있는 모든 사람을 찾을 수도 있습니다. 리드 생성을 자동화하는 방법을 알아보려면 LeadFuze를 확인하십시오.