LinkedIn에서 고객을 확보하는 방법

전문가들은 주로 채용, 모집 및 네트워킹에 LinkedIn을 사용합니다. 따라서 잠재 고객과 리드를 찾을 수 있는 최고의 장소입니다.

아직 플랫폼에 가입하지 않았다면 지금이 최적의 시기입니다. 인기와 경쟁력이 높아지면서 LinkedIn에서 새로운 고객을 찾는 것이 어려워졌습니다.

이 기사에서는 플랫폼을 사용하고 리드를 효과적으로 생성하기 위한 팁과 요령을 공유합니다.

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왜 링크드인인가?

종종 채용 플랫폼으로 사용되는 LinkedIn은 비즈니스 연결에 이상적입니다. 여기에서 업계 내 잠재 고객, 업계 리더 및 이해 관계자를 찾을 수 있습니다.

즉,LinkedIn으로 고객을 유치할 수 있는 충분한 기회를 제공합니다 .최근 보고서 에 따르면 비즈니스를 유지하려면 고객을 2.75배 늘려야 합니다.

수십억 명의 사용자가 있는 LinkedIn은 판매 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. LinkedIn 회사 페이지를 만들면 많은 청중에게 비즈니스를 소개할 수 있습니다. 그러나 당신의 목표는 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하는 것입니다.

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고객 확보를 위한 LinkedIn의 중요성

LinkedIn은 고객 확보를 위해 D2C 마케팅을 재정의했습니다. 새로운 사람들을 만나고 네트워크를 확장할 수 있는 최고의 장소입니다. 여기에서 브랜드 스토리, 업계 뉴스, 통찰력 있는 데이터를 공유하거나 여론을 구할 수도 있습니다. 최근 통계에 따르면 LinkedIn 사용자의 40%가 제공하는 가치 때문에 회사 페이지에 유기적으로 참여합니다.

무료 플랫폼이기 때문에 모든 규모의 회사가 투자 없이 온라인 비즈니스를 시작할 수 있습니다. 네트워킹 노력을 최적화하려면 강력한 프로필, 의미 있는 연결 및 양질의 콘텐츠만 있으면 됩니다. 매주 게시되는 페이지는 매월 게시되는 페이지보다 팔로워가 5.6배 더 많습니다. 활성 회사 페이지는 또한 LinkedIn에서 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다 .

게다가 소셜 미디어 그룹은 잠재 고객과 이해 관계자로 구성된 수익성 있는 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 업계 요구 사항과 경쟁 우위를 위해 활용할 수 있는 부족 사항을 알 수 있습니다.

이 플랫폼은 또한 업계 리더를 만나고 교류하면서 충분한 학습 기회를 제공합니다. 경쟁사로부터 한두 가지를 배울 수 있습니다.

LinkedIn에서 활동하면 브랜드 이미지가 향상되고 가시성이 높아집니다. 또한 LinkedIn SSI를 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 .

LinkedIn에서 첫 고객을 확보하는 방법은 무엇입니까?

마케터의 거의 80%가 LinkedIn을 잠재 고객의 좋은 소스로 생각하지만 43%만이 고객 확보에 성공했습니다 . B2B 회사, 마케팅 대행사 및 영업 팀에게 수익성이 높은 매체입니다.

백만장자의 37% 이상이 참여하고 있는 LinkedIn은 재정적으로 안정적인 청중에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다. 반면에 5명 중 4명은 LinkedIn에서 중요한 비즈니스 결정을 내립니다. 잠재 고객을 위한 이러한 수익성 있는 기회를 제공하는 LinkedIn은 전문적으로 관계를 연결하고 육성하기 위한 가상 비즈니스 네트워킹 이벤트입니다.

전략적 파트너 또는 고객이 될 수 있는 글로벌 청중 풀에 대한 액세스를 제공합니다. LinkedIn Sales Navigator와 같은 다양한 도구를 사용하여 고객 확보 , 리드 생성 및 관리 프로세스를 개선할 수 있습니다.

이는 LinkedIn이 올바르게 사용된다면 모든 방향으로 비즈니스를 성장시킬 수 있는 잠재력이 있음을 보여줍니다. 하지만 여전히 LinkedIn에서 리드를 생성하고 새로운 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 계십니까?

LinkedIn을 효과적으로 사용하기 위한 실용적인 팁을 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다. 다음 섹션에서는 리드 생성에 LinkedIn을 사용하는 방법에 대해 설명합니다 .

최적화된 프로필 생성

귀하의 온라인 프로필은 소셜 미디어 및 기타 플랫폼에서 귀하의 비즈니스를 나타냅니다. 따라서 표시할 솔리드 프로필이 있어야 합니다. 전문적인 사진 만 사용하면 이미지가 없거나 품질이 낮은 사진보다 조회수가 14배 더 많습니다.

또한 기술과 가치 제안을 강조하기 위해 잘 작성된 프로필 설명도 필요합니다. LinkedIn에서 프로필을 개선 하기 위해 고려해야 할 몇 가지 사항을 나열했습니다 .

• LinkedIn에서 눈에 띄는 헤드라인을 작성하여 클라이언트, 고객 및 이해 관계자를 끌어들입니다.
• 매력적인 요약을 작성하고 키워드로 최적화
• 기술과 경험을 강조하여 신뢰 구축
• 관련 키워드를 포함하여 순위를 높입니다.
• 더 나은 참여를 위해 멀티미디어를 사용하여 작업을 보여줍니다.
• 대화를 활성화하려면 프로필을 최신 상태로 유지하세요.

프로필을 소셜 미디어 플랫폼에 업로드하기 전에 반드시 교정하십시오. 이력서는 LinkedIn 프로필이 될 수 없습니다. 따라서 의무와 책임보다는 측정 가능한 성과에만 집중하십시오. 프로필 설명, 게시물, 해시태그 및 사진 태그의 키워드와 함께 LinkedIn에 SEO를 사용하여 검색 결과를 유지하십시오.

청중 이해

LinkedIn에서 비즈니스를 강화 하고 장기적으로 판매 성장을 개선할 고객을 확보할 수 있습니다.그러나 청중을 이해하는 경우에만 그렇게 할 수 있습니다. 청중을 알면 제품과 서비스를 개선하는 데 도움이 됩니다. 또한 경쟁에서 자신을 차별화하는 데 도움이 될 것입니다. 이렇게 하면 브랜드에 대한 고유한 판매 제안을 만들 수 있습니다.

또한 올바른 메시지를 작성하고 커뮤니케이션을 개선하는 데 도움이 됩니다. 웨비나, 설문 조사, 설문 조사 및 라이브 이벤트는 목표 시장을 이해하는 몇 가지 방법에 불과합니다. 전환율이 13% 인 유료 리드 생성 광고에 투자할 수도 있습니다 . 그렇지 않으면 리드 마그넷으로 최적화된 랜딩 페이지를 사용하여 전환율을 높일 수 있습니다.

이를 통해 소비자 행동과 선호도에 대한 심층적인 통찰력을 얻을 수 있습니다. 올바른 지식이 있으면 고객의 고충을 해결하는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 하지만 그게 전부가 아닙니다! 그들의 문제에 대한 실질적인 해결책을 제공하는 콘텐츠를 만들 것입니다.

기관의 서비스를 명확하게 정의하십시오.

유사한 제품 및 서비스를 제공하는 여러 비즈니스를 찾을 수 있습니다. 그러나 각각은 경쟁사와 차별화되는 몇 가지 고유한 제품을 제공합니다. 때로는 가격, 품질, 지역 및 기능이고 다른 경우에는 가격입니다. 브랜드가 목표로 삼는 것은 청중입니다.

따라서 귀하의 서비스에 대해 이야기할 때 항상 고유한 제안을 강조하십시오. 그런 다음 이점에 집중하고 궁극적인 솔루션으로 제시하십시오.

그러나 결코 과장하지 마십시오! 잘못된 희망은 소비자를 실망시킬 뿐만 아니라 브랜드에 대한 부정적인 이미지도 만들어냅니다. 연구 에 따르면 소비자는 지속적으로 약속을 이행하는 브랜드와 거래를 반복합니다.

LinkedIn에서 제품 및 서비스를 마케팅할 때 LinkedIn 쇼케이스 페이지를 사용하십시오 . 제안을 최적화하고 서비스를 더 수익성 있게 판매할 수 있습니다.

브랜드 아이덴티티 구축

비즈니스 소유자는 회사의 강력한 정체성을 만들어야 합니다. 이렇게 하면 다양한 매체에서 브랜드 유지 및 인지도가 향상됩니다. 브랜딩은 LinkedIn 판매 퍼널에서 중요한 역할을 합니다. 로고와 제품 이미지를 넘어서야 합니다. 콘텐츠는 브랜드 이미지를 구축하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 따라서 LinkedIn에서 정기적으로 신선하고 가치 있는 게시물을 작성해야 합니다. 광범위한 컬렉션을 쉽게 표시할 수 있으므로 LinkedIn 제품 페이지를 절대 무시하지 마십시오 .

이렇게 하면 브랜드에 충성도가 높은 고객으로 구성된 강력한 커뮤니티를 구축할 수 있습니다. 올바른 단어만으로 팔로워를 늘리고 네트워크를 넓힐 수 있습니다.

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디지털 세상 밖으로 비즈니스를 가져가십시오.

LinkedIn에서 고객을 찾는 것을 목표로 하지만 거기서 멈추지 않아야 합니다. 반복 비즈니스를 위해서는 고객과 강력한 유대 관계를 형성하고 소셜 미디어를 넘어야 합니다. 그러나 이는 강력한 관계와 신뢰를 구축한 경우에만 가능합니다.

이는 기존 고객을 유지하기 위해 관계 마케팅에 지속적으로 투자해야 함을 의미합니다. 게다가, 그들은 또한 당신이 당신의 제품과 서비스를 상향 판매하고 교차 판매할 수 있는 우대를 기대합니다.

결과적으로 귀하의 고객은 소중함을 느끼고 귀하의 경쟁자보다 귀하를 선택할 가능성이 더 큽니다. 고객의 93%가 우수한 고객 만족도를 제공하는 브랜드에서 반복 구매했습니다.

일관성이 핵심입니다

LinkedIn에서 성공을 유지하려면 활성 상태를 유지하고 계속 노력해야 합니다. 비활성 소셜 미디어 프로필은 죽어가는 비즈니스를 암시하여 신뢰를 잃을 수 있습니다. Techpedia 보고서는 일관된 브랜딩이 회사의 가치를 최대 20% 향상시킨다고 결론지었습니다.

따라서 LinkedIn을 비즈니스 프로필 및 전문적인 성장의 확장으로 만들어야 합니다. 일관성을 유지하면 더 많은 표적 클라이언트를 네트워크에 추가하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 비즈니스 제안을 활용하고 성장을 확장할 수 있습니다.

비즈니스를 성장시키려면 둘 이상의 고객이 필요합니다. 이것이 당신이하려는 일이라면 계속 읽으십시오. 다음 섹션에서는 비즈니스를 위해 더 많은 고객을 찾고 유치하기 위한 LinkedIn의 방법과 유용한 기능을 알아봅니다 .

LinkedIn으로 더 많은 고객을 유치하는 방법

LinkedIn이 강력한 네트워킹 및 리드 생성 사이트라는 사실을 부인할 수 없습니다. Hubspot에 따르면 LinkedIn은 Facebook 및 Twitter보다 리드를 생성할 가능성이 277배 더 높습니다. 그러나 많은 기업과 개인이 이를 최대한 활용하지 못하고 있습니다.

자영업자들이 LinkedIn을 어떻게 사용하고 있는지 잘 모르시겠습니까 ? 여기에서 1인 기업가를 포함하여 누구나 사용할 수 있는 리드를 생성하기 위한 8가지 간단한 단계를 공유합니다.

올바른 잠재 고객 식별

마케터의 거의 60%가 타겟 잠재 고객과 소통하고 이들을 리드로 전환하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 따라서 성공적인 아웃리치 캠페인을 위해서는 틈새 청중과 영업 주기 내에서 그들의 위치를 ​​파악하는 것이 중요합니다.

판매 파이프라인이 18% 증가 하므로 LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 적절한 고객을 찾으십시오 . 홍보 활동에 집중하고 틈새 청중을 위한 올바른 메시지를 만드는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 캠페인 결과를 개선하고LinkedIn에서 첫 번째 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다 .

LinkedIn의 검색 기능 사용

LinkedIn의 검색 기능은 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다. 고급 검색 도구 모음을 사용하여 위치, 산업, 직책 등에 따라 결과를 사용자 정의할 수 있습니다.

가능한 고객 목록을 작성했으면 고객을 지원할 수 있는 방법을 자세히 설명하는 메시지를 각 고객에게 작성할 수 있습니다. LinkedIn X-Ray 검색을 활용하는 것은 검색 결과를 좁히는 한 가지 방법입니다. LinkedIn에서 검색 문자열과 부울 연산자를 사용하면 더 자세한 문의가 생성됩니다. 예를 들어 특정 비즈니스에서 일하는 "마케팅 관리자"라는 직함을 가진 사람을 찾을 수 있습니다.

해시태그 최적화

#India가 LinkedIn에서 6,500만 명이 넘는 팔로워를 보유한 가장 인기 있는 해시태그 라는 사실을 알고 계셨나요 ? 게시물에 LinkedIn 해시태그를 사용하면 잠재 고객이 게시물을 볼 가능성이 높아질 수 있습니다. 그들이 팔로우하는 해시태그를 사용하여 브랜드를 발견할 가능성을 높이십시오.

LinkedIn 검색 창 에 해시태그를 입력하면 해시태그가 얼마나 흔한지 확인할 수 있습니다 . 가장 일반적인 해시태그를 사용하면 가시성을 높이고 더 많은 청중과 연결할 수 있습니다.

LinkedIn 그룹 가입

LinkedIn 그룹은 네트워크를 확장하고 잠재 고객과 연결하는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 귀하의 업계에서 활발한 그룹에 가입하여 청중에게 다가가십시오. 여기서 키워드는 활성이므로 그룹 토론에 참여하여 가치를 추가하고 평판을 구축하십시오.

도움이 되는 통찰력과 조언을 공유할 때 사람들은 당신의 전문성을 입증할 때 당신을 신뢰하게 될 것입니다. 그룹에 참여할 때는 전문성을 유지하고 지나치게 판매하는 것처럼 보이지 않도록 하십시오. 대신 관계를 발전시키고 가치를 더하는 데 집중하십시오.

네트워크 구축

더 많은 고객을 확보하려면 LinkedIn에서 네트워크를 확장 해야 합니다 . 업계의 관련 개인과 연결하는 것이 중요합니다. 여기에는 현재 및 이전 동료, 업계 동료 및 잠재 고객이 포함됩니다. 연결 요청을 보내고 네트워크의 일부가 될 수 있습니다.

지속적인 첫인상을 위해 독특하고 뛰어난 연결 요청을 작성해야 합니다. 또한 연락처가 게시하는 게시물과 상호 작용하여 참여를 높이고 가시성을 높입니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 귀하의 네트워크에 가입하고 싶어할 것입니다.

가치 있는 콘텐츠 공유

콘텐츠가 왕이다! 정보를 제공할 뿐만 아니라 관계를 구축하고 이해 관계자를 끌어들입니다. 가치 있는 프리미엄 품질의 콘텐츠는 해당 주제에 대한 지식 기반을 강조합니다. 콘텐츠가 심층적일수록 사고 리더가 될 가능성이 높아집니다.

거의 270만 개의 회사가 매일 LinkedIn에 게시물을 올립니다. 그러나 라이브 스트림 비디오는 7배 더 많은 반응과 24배 더 많은 댓글로 가장 높은 참여를 얻습니다 .

따라서 대상 고객에게 가치 있고 관련된 콘텐츠를 공유하십시오. 업계 뉴스, 최신 동향, 사례 연구 및 기타 정보 콘텐츠에 대해 토론할 수 있습니다.

권장 사항 요청

추천은 귀하의 능력과 전문성에 대한 사회적 검증을 생성하여 귀하의 신뢰성을 향상시킵니다. 따라서 현재 및 이전 고객, 동료 및 관리자에게 연락하여 귀하와 함께 일한 경험을 공유하십시오.

일반적으로 권장 사항에는 숙련된 직원으로서의 전문성, 기여도 및 성과가 포함됩니다. 일부는 업무에 간접적으로 영향을 미치는 업무 윤리 및 대인 관계 기술에 초점을 맞출 수도 있습니다. 시간을 내어 소개를 제공한 사람들에게 감사를 표하고 호의에 보답하겠다는 의지를 표명하십시오. 투명성을 제공하고 커뮤니티 구축을 믿도록 합니다.

영업 중심 토론을 위한 화상 통화 예약

관계를 구축하고 청중의 신뢰를 얻은 후에는 영업 중심의 대화를 시작할 때입니다.

그런 다음 판매 성장을 위해 LinkedIn에서 잠재 고객과 회의 또는 통화를 설정할 수 있습니다. 그러나 판매 프로세스 중에 가치 제공을 우선시해야 합니다. 잠재 고객의 요구 사항을 이해하고 있음을 입증하십시오.

무엇을 전달할 수 있는지에 대해 정직하고 투명하게 밝히고 약속을 지키는 것이 필수적입니다. 그렇게 하면 업계에서 귀중한 자원으로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn 잠재 고객 생성 프로세스 자동화

기본 제공 또는 타사 도구를 사용하여 LinkedIn 프로세스를 자동화하여 시간을 절약하고 효율성을 높입니다. 또한 인력에 수천 달러를 지출할 필요가 없으므로 비용 절감에도 도움이 됩니다. Octopus CRM LinkedIn 자동화 소프트웨어를 사용 하면 클릭 한 번으로 전체 LinkedIn 마케팅 및 리드 생성 캠페인을 자동화할 수 있습니다.

이 도구는 판매 및 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 리드를 발견하고 맞춤형 메시지를 전송함으로써 그렇게 합니다. 여기에서 Octopus CRM이 대기업, 마케팅 대행사 및 1인 기업가에게 이상적인 이유에 대해 설명합니다.

비즈니스에 Octopus CRM이 필요한 이유

Octopus CRM은 검색 캠페인을 자동화하고 LinkedIn에서 잠재 고객을 식별합니다.또한 잠재 고객에게 개인화된 메시지를 보내는 것을 용이하게 하여 리드 생성을 개선합니다. 리드를 효과적으로 추적하고 관리할 수도 있으므로 비즈니스에 Octopus CRM이 필요한 이유 입니다 .

마케팅 대행사에 Octopus CRM이 필요한 이유

Octopus CRM의 고급 검색 기능은 마케팅 대행사에게 도움이 될 수 있습니다. 고객 프로필에 적합한 핫 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. Octopus CRM의 협업 기능은 마케팅 대행사의 캠페인 관리를 단순화합니다 .

영업 팀에 Octopus CRM이 필요한 이유

Octopus CRM은 고급 검색 기능과 개인화된 메시징을 통해 영업 팀에 도움이 될 수 있습니다. 이 도구는 리드 관리를 간소화하여 시간과 노력을 절약합니다. 영업팀은 자동으로 원하는 메시지를 보내고, 메모를 작성하고, 잠재 고객에게 태그를 추가하고, 진행 상황을 실시간으로 추적할 수 있습니다.

결론

LinkedIn은 전문가와 비즈니스를 위한 귀중한 플랫폼입니다. 잠재 고객에게 도달하고 네트워크를 확장하며 잠재 고객과 보다 효율적으로 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다. 유용한 콘텐츠를 공유하면 가시성을 높이고 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

Octopus CRM은 이 모든 것 이상을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다 .리드 생성을 위한 네트워킹 노력을 자동화하는 데 도움이 됩니다. 전략적 마케팅 접근 방식을 고안하여 LinkedIn에서 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 이것은 플랫폼의 힘을 활용하고 강력한 전문 네트워크를 구축하는 효과적인 방법입니다.