전자 상거래에서 제휴 마케팅을 올바르게 얻는 방법

전자 상거래 비즈니스를 통해 점유율을 확보하는 것이 점점 더 어려워지고 있지 않습니까? 시장의 경쟁은 점점 더 커지고 있으며 고객에게 다가가는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다. 유료 광고도 초기 힘의 상당 부분을 잃었습니다. 광고 비용은 계속 상승하지만 기대한 결과를 얻을 수 있다는 보장은 없습니다.

그러나 유기적 트래픽을 유도하고 판매를 늘리고 평판을 높이는 데 사용할 수 있는 전술이 있습니다. 무엇보다도, 선불로 지불할 비용이 없습니다. 얻은 결과에 대해서만 비용을 지불하면 됩니다.

불가능한? 전자 상거래에서 제휴 마케팅을 사용할 때 아닙니다!

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 예를 들어 고정 커미션이나 도구에 대한 액세스가 될 수 있는 대가로 제품을 홍보하려는 사람들과 파트너 관계를 맺는 프로세스입니다. 제휴 마케팅의 메커니즘은 간단합니다.

• 회사는 제품을 홍보하기 위해 계열사라고 하는 사람을 고용합니다.
• 제휴사는 블로그 게시물, 소셜 미디어, 제휴 제안 및 이를 청구할 수 있는 링크가 포함된 비디오 콘텐츠를 사용하여 회사 웹사이트로 잠재 고객을 끌어들입니다.
• 블로그 독자 또는 팔로워가 제안에 관심이 있는 경우 링크를 클릭하여 제휴 파트너의 웹사이트로 리디렉션할 수 있습니다.
• 방문자가 구매를 하면 판매는 제휴 마케터로부터 온 것으로 매장에 기록되며, 제휴 마케터는 판매(커미션)의 일정 비율을 얻습니다.

관련된 모든 당사자에게 윈-윈 상황입니다. 회사는 다른 형식보다 훨씬 저렴한 비용으로 제휴 마케팅을 통해 추가 매출을 얻고, 제휴사는 전환하는 각 고객에 대해 지불을 받고, 고객은 제공한 콘텐츠를 기반으로 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 계열사.

잘 만들어진 제휴 마케팅 프로그램은 회사의 수익을 30%나 높일 수 있으므로 많은 회사가 이러한 추세에 뛰어들어 자체 전자 상거래 제휴 마케팅 프로그램을 만드는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 소프트웨어 회사 뿐만 아니라 거의 모든 제품과 서비스가 제휴를 통해 홍보될 수 있으므로 많은 회사가 전자 상거래 업계에서 제휴 마케팅을 활용하여 혜택을 볼 수 있습니다.

전자 상거래에서 제휴 마케팅을 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

• 제휴는 비용 효율적 입니다. 다른 형태의 광고에 대해 선불로 지불하는 대신 제공한 결과, 즉 전환 또는 리드를 생성하는 경우에만 제휴사에 비용을 지불합니다.

• 높은 투자 수익 – 제휴 마케팅은 가시적인 결과가 없으면 한푼도 지출하지 않을 것이기 때문에 위험이 낮은 전술입니다. 그러나 당신이 그것을 못 박는다면, 그 이득은 장관일 수 있습니다. 영국에서만 제휴 마케팅의 평균 ROI는 1:15이며, 이는 회사가 제휴 마케팅에 1파운드를 지출할 때마다 15파운드를 번다는 것을 의미합니다.

• 소규모 회사의 웹사이트 트래픽 소스 – 예산이 빠듯하고 유료 광고에 돈을 쓸 여유가 없는 회사의 경우 제휴 마케팅은 새로운 고객을 찾고 위험 없이 좋은 매출을 올리는 데 필요한 것일 수 있습니다. 실적이 저조한 광고에 돈을 낭비합니다.

• 전략에 대한 완전한 제어 – 전자 상거래 제휴 전략의 모든 측면을 결정할 수 있습니다. 홍보할 제품, 도달하려는 청중 유형, 지불할 수수료, 조건에 이르기까지 수수료가 지급되기 위해 충족되어야 하는 것입니다. 또한 제휴 시스템을 사용하면 클릭, 리드, 판매, 수수료, 제휴 실적 등 목표 달성을 위한 모든 중요한 측정항목을 추적할 수 있습니다.

• 사회적 증거 제공 – 구매자의 약 95%는 구매하기 전에 올바른 구매 결정을 내리기 위해 온라인 리뷰를 읽습니다. 리뷰, 비교 및 ​​비디오 자습서와 같은 제휴 마케팅 콘텐츠는 다른 사람들이 따라하도록 장려하면서 특정 제품 또는 서비스를 구매하고 사용했음을 증명할 수 있습니다.

전자 상거래에서 제휴 마케팅을 시작하기 위한 4가지 팁

1. 커미션 구조에 대해 생각하십시오.

재능있는 계열사가 당신과 함께 일하도록 어떻게 격려할 수 있습니까? 당연히 시간 가치가 있는 커미션을 제공함으로써 수입이 높을수록 이자가 커집니다. 그러나 비율이 너무 높으면 판매 수익이 감소하므로 여기에서 균형을 찾는 것이 중요합니다. 가장 먼저 해야 할 일은 업계 또는 틈새 시장의 커미션에 대한 약간의 조사를 수행하거나 시장 조사를 도와줄 디지털 마케팅 대행사를 고용하는 것입니다.

전자 상거래의 평균 수수료는 산업, 제품 가격 및 마진, 경쟁업체 제안에 따라 5%에서 15% 사이입니다. 그러나 그것은 실제로 많은 것을 말하지 않습니다. 그렇지 않습니까? 보다 구체적인 데이터를 얻으려면 경쟁사의 제휴 프로그램 이용 약관(많은 회사가 요금을 미리 명시하므로)을 살펴보거나 단순히 요금에 대해 문의하기 위해 연락할 수 있습니다.

또한 금전적 혜택은 마케터에게 지불로 제공할 수 있는 유일한 것이 아닙니다. 브랜드 상품, 무료 제품 또는 독점 거래 및 이벤트도 마찬가지로 작동할 수 있습니다.

2. 제품 또는 틈새 시장과 일치하는 제휴사 선택

제휴 마케팅의 주요 포인트는 정보에 입각한 구매 결정을 내리기에 충분한 정보를 갖도록 독자 또는 추종자를 교육하는 것입니다. 제안은 "그런데" 방식으로 제시되어야 합니다. 그러나 고용한 인플루언서가 해당 산업이나 분야에 익숙하지 않은 경우 사람들이 검토된 제품을 사용해 보라고 설득하기 어려울 수 있습니다.

잠재고객과 관심 분야가 귀하의 제품과 일치하는 웹사이트와 블로거를 찾으십시오. 예를 들어, 보충제를 제공하는 경우 다른 어떤 제품보다 팔로워에게 제품을 시도하고 추천할 가능성이 훨씬 더 높은 건강한 라이프스타일 전용 블로그를 찾으십시오. 잘 어울린다고 생각하는 인플루언서나 블로거를 찾은 후에는 회사, 제품 및 함께 일하면서 얻을 수 있는 것(예: 무료로 사용해 볼 수 있는 제품)을 설명하는 메시지를 작성하세요.

3. 정기적으로 제휴사와 연결

귀하의 제휴 마케팅 담당자가 가능한 한 효율적이 되기 위해서는 정기적으로 귀하와 연락하여 회사에서 일어나는 모든 일을 파악할 수 있어야 합니다. 따라서 새로운 제품을 출시할 계획이거나 소셜 미디어 캠페인을 시작하거나 제품에 영향을 줄 수 있는 예기치 않은 문제가 있는 경우 계열사에 알리는 것이 중요합니다. 그러나 문제, 필요 또는 질문이 있을 때마다(예: 제품을 홍보하기 위해 새로운 자료가 필요한 경우) 귀하에게 연락할 수 있다는 것도 알아야 합니다. 팀 채팅이나 이메일 연락 외에도 계열사와 정기적으로 팀 회의를 하는 것이 좋습니다.

마케팅 담당자가 필요로 하는 또 다른 것은 동기 부여이며, 이는 잘 정의된 인센티브 및 보상 시스템이 제공할 수 있습니다. 귀하의 계열사 중 하나가 다른 계열사보다 더 많은 판매를 유도하는 경우 더 높은 수수료 또는 더 많은 무료 제품으로 보상해야 합니다. 그러나 한 달에 주어진 판매 수를 마감하는 것과 같은 특정 조건을 충족하는 모든 마케터에게 보너스를 줄 수도 있습니다.

Post Affiliate Pro 에는 설정한 규칙에 따라 자동으로 제휴사에게 보상하는 편리한 성과 보상 기능이 있습니다. 특정 조건(예: 특정 판매 수 달성 또는 모든 주문의 총 가치 달성)을 충족할 때마다 Post Affiliate Pro는 자동으로 커미션에 보너스를 추가하거나 더 높은 커미션 그룹으로 이동합니다.

그것에 대해 자세히 알아보십시오. 어떻게 제휴사에 동기를 부여할 수 있습니까?

4. 계절별 쇼핑을 활용하라

연중 적절한 시기에 적절한 제품에 마케팅 리소스를 집중하면 마케팅 활동에서 발생하는 수익을 크게 높일 수 있습니다. 예를 들어, 피트니스 회원권과 다이어트 상자 배달은 몸매를 되찾을 방법을 찾는 사람들에게 특별 할인을 제공하기에 완벽한 시기인 새해가 시작될 때 바로 할인되는 경우가 많습니다.

제휴 전략에서 이 전술을 어떻게 사용할 수 있습니까? 먼저 제품이나 서비스에 대한 수요가 가장 높은 시기를 조사하십시오. 이 정보를 얻으면 특별 할인 또는 제품 조합을 제공하여 판매를 더욱 향상시키는 방법에 대해 생각할 수 있습니다.

전자 상거래 제휴 마케팅에서 계절성을 사용하는 방법에 대한 또 다른 좋은 아이디어는 계절별 이벤트 및 휴일 목록을 보고 귀하의 제품에 가장 적합한 것이 무엇인지 생각하는 것입니다. 그런 다음 계절을 반영하는 창의적인 콘텐츠가 필요합니다. 고객을 참여시키기 위해 게임 요소(예: "보상을 위한 휠 돌리기")를 구현하거나, 보상으로 주제별 대회를 주최하거나, 최고의 거래가 공개될 때까지 남은 시간과 함께 웹사이트에 카운트다운 배너를 게시할 수 있습니다.

결론

제휴 마케팅은 매출을 높이는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 귀하의 재정적 투자가 가치가 있는지 여부에 대한 걱정 없이 블로거 또는 틈새 시장의 영향력 있는 사람들이 만든 관련성 있고 유용한 콘텐츠로 미래의 고객에게 다가가 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 결과에 대해서만 비용을 지불하므로 실패한 캠페인에 돈을 낭비할 위험이 없습니다. 그리고 케이크의 장식은 재능 있는 블로거 또는 YouTube 사용자와 협력하여 신뢰할 수 있는 상점으로서의 명성을 구축할 수 있다는 것입니다. 윈-윈-윈 상황입니다!